איך לבחור מנטור עסקי להצלחה אמיתית?

אנשים רבים שרוצים להצליח בתחום העסקים, להרוויח כסף ולהיות מיליונרים פונים כיום לעזרת מנטורים שונים באינטרנט, שמבטיחים ללמד אותם כיצד לעשות זאת. אליעד כהן מסביר באופן מפורט כיצד לבדוק אם מנטור כזה אכן ראוי ללמוד ממנו. הוא מציג שאלות חשובות שצריך לשאול, וכן מסביר למה יש להיזהר במיוחד ממנטורים שמלמדים אותך לעשות כסף על ידי עצם מכירת הרעיון "איך לעשות כסף".

האם "הסנדלר לא הולך יחף" הוא כלל ברזל בבחירת מנטור?

לפי אליעד כהן, כלל הברזל המוכר שאומר "הסנדלר לא הולך יחף" אינו בהכרח תמיד נכון. מנטור לכסף יכול להיות אדם שגם אם הוא עצמו לא התעשר, עדיין יוכל ללמד אחרים כיצד לעשות כסף. לדוגמה, יכול להיות קבצן ברחוב שיוכל ללמד אדם אחר כיצד להרוויח כסף, משום שייתכן שיש לו ידע שימושי. עם זאת, אם מישהו טוען שהוא עצמו התעשר, הרוויח הרבה כסף וכעת מלמד אותך לעשות את אותו הדבר, חובה לשאול אותו ממה בדיוק הוא עשה את הכסף שלו.

למה חשוב לדעת ממה המנטור שלך הרוויח את הכסף שלו?

אליעד כהן מדגיש את החשיבות לשאול את המנטור את השאלה המרכזית: "את הכסף שלך, ממה עשית אותו? מאיזה סוג עסק בדיוק הרווחת אותו?" לפי אליעד כהן, מנטורים רבים לא באמת בנו עסק אמיתי, לא סיפקו מוצר אמיתי או שירות אמיתי ללקוחות אמיתיים, אלא הרוויחו את כל כספם רק מלימוד אנשים אחרים כיצד לעשות כסף. אנשים כאלה בעצם מוכרים אשליה ומלמדים גם את תלמידיהם למכור אשליה. לכן חיוני מאוד לבדוק האם המנטור שלך הצליח ליצור הכנסות ממקור אמיתי ומוחשי או שהוא רק מלמד אחרים לעשות כסף מהאוויר.

איך מנטורים יוצרים תרמית של "לעשות כסף באינטרנט"?

אליעד כהן מתאר כיצד מנטורים רבים באינטרנט למעשה פועלים בצורה דומה לתרמית של פירמידה. לדוגמה, אדם מפרסם קורס על "איך לעשות כסף באינטרנט" והדרך היחידה שבה התלמידים שלו מרוויחים כסף היא על ידי יצירת קורסים משלהם על "איך לעשות כסף באינטרנט". כך נוצרת שרשרת של אנשים שכל אחד מהם מלמד אחרים כיצד למכור את אותו הרעיון בדיוק, ללא מוצר ממשי מאחוריו. זאת תרמית, משום שההצלחה תלויה בכך שאחרים יקנו מהם את האשליה.

מה ההבדל בין עסק אמיתי לבין "עסקי אוויר"?

אליעד כהן מדגים היטב את ההבדל בין עסק אמיתי לעסקי אוויר: עסק אמיתי מוכר מוצר או שירות אמיתי שנותן ערך אמיתי ללקוחות מרוצים. למשל, אדם שהקים רשת חנויות לאופניים או רשת מסעדות מצליחה, יכול ללמד איך לבנות עסקים בתחומים שונים, כי הוא יודע איך ליצור ערך ללקוחות אמיתיים בשוק אמיתי. לעומת זאת, עסקי אוויר הם עסקים שכל הכנסתם נוצרת ממכירת הרעיון "איך להרוויח כסף". אין להם מוצר ממשי מעבר לרעיון עצמו, ולכן זה חסר בסיס ממשי.

מה השאלות החשובות שיש לשאול מנטור עסקי?

כדי לוודא שאתם בוחרים במנטור אמיתי ואיכותי, אליעד כהן מציע לשאול מספר שאלות יסודיות:

• האם אתה אישית התעשרת והצלחת במה שאתה מלמד אותי?
• ממה בדיוק עשית את הכסף שלך?
• איזה עסקים בנית?
• מה היה המוצר או השירות האמיתי שיצרת ומכרת ללקוחות אמיתיים?
• האם עשית את רוב הכסף שלך רק מלחלק עצות לאחרים איך לעשות כסף?

אם התשובות מצביעות על כך שהמנטור עשה כסף רק ממכירת עצות לאחרים, מומלץ לחפש מישהו אחר שיוכל ללמד אתכם איך לעשות כסף ממוצר אמיתי ומשירות אמיתי. לפי אליעד כהן, רק כך תוכלו ללמוד באמת כיצד להצליח בעולם העסקים.

מה אפשר ללמוד מביל גייטס ודונלד טראמפ על מנטורים?

אליעד כהן מביא דוגמאות מפורסמות: ביל גייטס הרוויח כסף מתוכנה ואז כתב ספרים, דונלד טראמפ התעשר מהקמת עסקים בתחומים שונים ורק אז לימד אחרים. שניהם דוגמאות למנטורים שהצליחו קודם כל בעסק אמיתי ואחר כך לימדו אחרים. לכן הם אמינים יותר ממנטורים רבים שמסתובבים כיום ברשת, שלמעשה לא בנו שום עסק אמיתי ומרוויחים את הכסף רק מלחלק עצות.

לסיכום, איך לבחור נכון מנטור אמיתי לעסקים ולהצלחה?

בסופו של דבר, אליעד כהן ממליץ לבחור מנטור עסקי על פי העיקרון הבא: ודאו שהמנטור שלכם יצר ערך אמיתי בשוק אמיתי. חפשו מנטורים שהצליחו ביצירת מוצר אמיתי, שירות אמיתי, או פתרון אמיתי שנתן ערך ברור ללקוחותיהם, ולא רק מנטורים שהפכו לעשירים על ידי מכירת החלום של "איך לעשות כסף". רק מנטורים שעברו דרך אמיתית לעושר יכולים ללמד אתכם להצליח באמת.