... את הסיבה של התנגדות המכירה? מה עומד מאחורי הסיבה של התנגדות המכירה? איך לטפל בהתנגדות באמצעות השאלה למה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה באמצעות השאלה למה? מה הסיבה של ההתנגדות? כאשר באים לטפל בהתנגדות מכירה או סתם בהתנגדות כלשהי בחיים, צריכים להבין את המנגנון של ...
...או בטוח לא רוצים, ולהתמקד באותם דברים שאנחנו יודעים בוודאות לגביהם. לדוגמה, אם מישהו אומר אני לא יודע אם אני רוצה לנסוע לירושלים, אז אליעד ממליץ לבדוק דברים שהאדם כבר יודע שהוא רוצה או לא רוצה בוודאות בחייו. ככל שהאדם יצליח להגדיר לעצמו מה בטוח חשוב לו ומה בטוח לא, כך יהיה לו קל יותר להסיק מה הוא רוצה לעשות בהחלטה הספציפית. אליעד נותן דוגמה: נניח שאדם לא בטוח אם הוא רוצה להיות בזוגיות עם אדם מסוים או לא. הוא מציע לאדם לשאול את עצמו: מה בטוח שאני רוצה? אולי האדם בטוח שהוא רוצה שיהיה לו טוב ושלא יכאב...
...נמצא על הרצפה?, הרי שלפני שיבין את הסיבה שהחומר שם, עליו להבין מהו בכלל אותו החומר. כך גם בחקר הרצון - לפני ששואלים למה אני רוצה את מה שאני רוצה?, יש לבדוק מה המשמעות של רצון ושל תחושה באופן עמוק ויסודי. מהו השלב הבא בחקר הרצון? אליעד מצביע על כך שאם האדם יעמיק בחקירת הרצון שלו, הוא עשוי להגיע לנקודה שבה הוא כבר לא יוכל להתקדם יותר בלי לשאול שאלות יסודיות יותר, כמו מה זה בכלל משהו?, איך נוצרת תחושה? או איך אני יודע שמשהו קיים בכלל?. בשלב הזה, כדי להמשיך הלאה ולהבין באמת מה הרצון הראשון שלו, הוא...
...אם לדוגמה האדם לא יהיה יותר מוטרד מהמחשבה שאומרת לו שהוא צריך לחזור בתשובה וכיוב, אז ממילא הוא יפסיק לשמוע קולות כאלו ואחרים שאומרים לו שהוא צריך לחזור בתשובה. בוודאות. כי גם אם הוא היה שומע את הקולות האלו, באמת בעולם הממשי, זה לא היה מעניין אותו והוא לא באמת היה שם לב לכך שהוא שומע את הקולות האלו. כל שכן, כאשר הוא רק מדמיין שהוא שומע את הקולות האלו. במילים אחרות, אם המחשבות של הקולות שאתה שומע, לא יעניינו אותך, הרי שאתה תפסיק לשמוע את הקולות האלו. וכמובן שיש כאן עניין שלם, לעזור לאדם להגיע למצב...
...שהוא זז. בסופו של דבר, אם תנסה מספיק פעמים, משהו יקרה, אומר אליעד. הגישה שלו אינה מבוססת על חיפוש אחר פתרונות פלא, אלא על נחישות ועל התמדה במאמץ פרקטי. לדבריו, אתה חייב להתחיל ליישם את מה שהבנת, ולהפסיק לחפש תשובות חדשות או פתרונות קסם. מדוע לא כדאי לחפש תמיד תשובות חדשות אלא להתרכז בביצוע? אליעד מדגיש בהרצאה באופן ברור כי החיפוש המתמיד אחרי תשובות חדשות הוא זה שמונע מאנשים להתקדם. הוא מסביר שאנשים רבים נתקעים כי הם אינם מבינים שהסיבה לכך שהם לא מצליחים להתקדם אינה חוסר ידע, אלא חוסר יישום מלא של...
...גרושתו או את גרושו באירועים משפחתיים, מפגשים עם הילדים וכדומה - יש לו אינטרס לשמור על תקשורת נעימה. כך גם בפיטורים - אם העובד מרגיש שהקשרים נשמרים, הוא לא ימהר לנקוט בגישה קיצונית אלא יעדיף להמשיך את הקשר בדרכי נועם. לסיכום אם אתם צריכים לפטר עובד בכיר, נסו לגרום לו להבין שהפיטורים אינם ניתוק מוחלט אלא שינוי במבנה היחסים. זה יסייע גם לשמור על מערכת יחסים בריאה, גם להגן על האינטרסים של החברה וגם להקל על העובד להתמודד עם המצב. לפרטים נוספים, חפשו באתר האינטרנט EIP.co.il מידע על איך לפטר עובדים, איך...
...אבל טיפש בתחום אחר? האם מדענים חכמים? מדענים שחזרו בתשובה, תורה מול מדע, חוכמת היהדות, אנשים חכמים רק בתחום אחד, האם יש לי שכל? האם אני חכם? מדעים מדויקים, מדעי החברה, מדעי הנפש במהלך ההרצאה, אליעד כהן עוסק בשאלה האם יכול להיות אדם חכם בתחום אחד אך טיפש בתחום אחר, ומעלה את רעיון ההבחנה בין חוכמה לבין ידע. הוא שואל אם יש לאדם חכמה שיכולה להיות ממוקדת בתחום מסוים, ולא בהכרח בתחום אחר. לדוגמה, אדם יכול להיות מתמטיקאי מעולה, לפתח נוסחאות מתקדמות ולמצוא פתרונות טכנולוגיים כגון פיתוח מנוע למטוס, אך לא...
...מניח שאם המוצר עולה X, אז כנראה שהוא צריך ממש בקרוב לשלם את הX. והלקוח לא בהכרח לוקח בחשבון שישנם כל מיני תנאי תשלום וצורות תשלום שונות ומורכבות כאלו ואחרות. כמו כן בחלק גדול מהמקרים, הלקוח מניח שהמוצר עולה X. ונניח שבאמת המוצר עולה X. אבל האם ועד כמה הלקוח באמת מבין בטלפון, מה המוצר? האם הלקוח באמת מבין באופן מלא מה המוצר? האם הלקוח יכול לקבל עוד מידע במציאות ולא רק בטלפון? האם ההסבר הטלפוני שלנו לגבי המוצר, הוא מספיק טוב? האם הוא מעביר באופן מלא את חוויית השימוש במוצר בעולם האמיתי? בדרך כלל, התשובה...
...ואז במצב כזה, העובד ירגיש נאהב ואז ממילא הוא יעבוד עוד יותר טוב. מצד שני, כמובן שצריך לגרום לעובד להרגיש גם את ההפך, שהוא נאהב רק עם תנאי. כי אם הוא ירגיש שהוא נאהב ללא תנאים, אז הוא עלול לנצל את זה לרעה ולא לעבוד בכלל ולגרום נזקים וכולי. ולכן, צריכים למצוא כאן איזון, בין הצורך לגרום לעובד לרצות לעבוד גם מתוך אהבה אבל גם מתוך פחד. דחילו ורחימו, פחד ואהבה. שהעובד גם ירגיש מצד אחד שהוא חייב לעבוד כדי לשמור על מקומו בארגון וכדי להתקדם וכולי, שאז זה יגרום לעובד לעבוד יותר מתוך פחד, אבל גם מתוך אהבה...
...בגלל שהזיכרון הרע יוצף. כמו מישהו שממש רעב, שהוא כבר לא ממש נהנה מהאוכל, אלא האוכל אפילו עושה לו כאב בטן. וכמובן שגם להפך, שככה אפשרי להחליש את התלות הרגשית שלך / של מישהו במשהו. על ידי זה שכאשר מישהו נהנה ממשהו, באפשרותך להקטין את ההתלהבות שלו ממשהו, כדי שהוא לא יקשר אליו רגשית יותר מידי. ואיך להקטין את ההתלהבות? בעיקר על ידי זה שתלמד ותדע איך עובד המנגנון של ההתלהבות ממשהו. כי ההתלהבות ממשהו תלויה בהמון גורמים. וניתן לשלוט בצורה סמויה, בכל אחד מהם. וגם להפך, שהאדם שונא ויוצר ריחוק רגשי, ממה שעושה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לטפל בהתנגדויות מכירה באמצעות השאלה למה?, איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? דיכאון? איך להתמודד עם לחץ? כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לטפל בהתנגדויות מכירה באמצעות השאלה למה?, איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך להאמין בעצמך? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לשפר את הזיכרון? איך להיות מאושר ושמח? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לקבל החלטות? איך לחנך ילדים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך להצליח בזוגיות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לפרש חלומות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מי ברא את אלוהים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? האם יש או אין אלוהים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם באמת הכל לטובה? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש אמת מוחלטת? למה לא להתאבד? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להיות הכי חכם בעולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? למה יש רע וסבל בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להיות מאושר? אולי אנחנו במטריקס? למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לירידה במשקל, אימון אישי לביטחון עצמי, קואצ'ר אישי בנושאי איך לטפל בהתנגדויות מכירה באמצעות השאלה למה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331