איך לא להיכשל וכן להצליח? ✔להצליח כמו אנשים מצליחים, תכונות של אנשים מצליחים, איך להצליח ולא להיכשל? סיפורי הצלחה של מפורסמים, הסוד להצלחה, איך...

קבלת החלטות, לחיות את הרגע האחרון של החיים, איך לקבל החלטה? איך מקבלים החלטה? כוחו של הרגע, איך לקחת החלטות? איך לוקחים החלטות? איך מקבלים החלטות בחיים? איך מחליטים החלטות?

...הוא היה רוצה להשאיר מאחור? דוגמה לכך היא אדם שמתלבט האם לקחת הלוואה או לא. אם הוא היה יודע שהוא ימות מחר, אולי הוא היה מחליט להוציא את הכסף על משהו שיביא לו הנאה מיידית. זהו דוגמה כיצד פחדים ודאגות לעתיד משפיעים על ההחלטות שלנו ומובילים אותנו לדחיינות. איך נוכל לדעת אם החלטה היא נכונה? כשהגענו לצומת דרכים, וההחלטה היא קשה, אנחנו צריכים לשאול את עצמנו מה באמת חשוב לנו. מה אנחנו מעדיפים עכשיו על פני מחר? האם החוויה שאנחנו שואפים אליה יותר ממה שאנחנו מפחדים ממנו? אליעד מציין שכשיש ספק, זה סימן שצריך...

שחיקה בעבודה / התחדשות / אושר במקום העבודה / הדרך אל האושר - איך לא להישחק בעבודה?

...הרי שתת המודע של האדם, הגיע לאיזו תובנה, ולכן האדם מאושר יותר. ובכל התהליכים שיש בעולם, יש בהם שכל כלשהו. וכדי להצליח בכל תחום בחיים, לשם כך צריך להבין את השכל, שלפיו פועל אותו הדבר. וכאשר האדם מתחיל לעבוד באיזו עבודה חדשה, אז הוא צריך ללמוד את העבודה החדשה. ובכל לימוד של האדם, בכל נושא שיש בעולם, האדם בעצם לומד איך להיות מאושר. כי האושר, הוא תוצאה של השכל, שמורכב מכל השכל שיש בעולם. וכאשר האדם לומד איך להצליח במקום העבודה שלו, הדבר הזה הוא תוצאה של תהליכים שכליים ורגשיים שמתרחשים בתוך האדם. והדברים...

דיבור / ביקורת חיובית - מה הופך דיבור לטוב וביקורת לביקורת בונה?

...ככל שהדיבור אותו מוציא האדם מפיו מחובר יותר אל הדעת והמחשבה, כך הדיבור עצמו הופך להיות טוב יותר. בשורה התחתונה: חשוב בטרם תדבר. חשוב טוב על כל התמונה המלאה. שים את עצמך במקומו של חברך. נסה להבין את הצד השני. ואל תדון את חברך עד שתגיע למקומו. רק כאשר תבין את הצד השני בדיוק כפי שאתה מבין את עצמך, רק אז באפשרותך להעביר אליו ביקורת בונה וחיובית. הרעיון שעומד מאחורי: פוליטיקלי קורקט / תקינות פוליטית / לשון נקייה / יופמיזם = דיבור שנאמר בצורה טובה ושאינו פוגע בשומע. לומר תודה, סליחה, בבקשה + אינטונציה...

איך להעביר ביקורת? איך להסביר למישהו שהוא טועה? איך להסביר לילד שהוא טועה? הדרכת הורים, איך לטפל במחלות נפשיות? איך לגרום למישהו להקשיב לביקורת שלך? איך לעזור למישהו לראות שהוא טועה? איך לדבר עם אנשים?

...מהמציאות, אתה עלול לחשוב שהוא משוגע לחלוטין ושאין שום סיכוי שיש היגיון במה שהוא אומר. אבל אם היית פוגש פרופסור שמסכים עם הטענות שלו, היית מנסה לבדוק את הדברים לעומק ולברר את האמת. זו בדיוק הגישה שאתה צריך לאמץ כשאתה מעביר ביקורת: להטיל ספק בעצמך, לחשוב אולי אני טועה? אולי האדם הזה יודע משהו שאני לא יודע? גישה זו מונעת התנגדות ועוזרת לצד השני להיפתח לשיחה אמיתית. איך להעביר ביקורת בצורה נכונה? הדרך הנכונה להעביר ביקורת היא לבוא ממקום של כבוד לאדם השני, בלי לנסות לכפות עליו את דעתך או להוכיח לו בכוח...

מעקב אחרי משימות, אחריות ניהולית, מי אחראי על ביצוע המשימה? ניהול משימות, אחריות על ביצוע משימה, יצירת משימה ארגונית, משימות ניהוליות, איך לנהל עובדים? ניהול מנהלים, האצלת סמכויות, העברת סמכויות, העברת אחריות, פיקוח על משימות

...באופן ישיר לבצע את המשימה. זו אחריותו הישירה והבלעדית להוציא לפועל את הפעולות שנקבעו. אחריות ניהולית לפיקוח: זו אחריותו של המנהל לוודא ולפקח שהמשימה אכן מבוצעת כנדרש. אחריות זו אינה פוסקת ברגע שנתת את המשימה. להפך, היא נמשכת לאורך כל חיי המשימה, עד השלמתה. לדוגמה, אם מנהל מחלקת מכירות ביקש מנציג מכירות ליצור קשר עם לקוח ספציפי, הנציג הוא האחראי לבצע את השיחה, אך המנהל הוא זה שצריך לוודא שהשיחה אכן התקיימה ולוודא שהיא התנהלה בצורה נכונה ויעילה. למה האחריות על מעקב היא חלק מהאחריות הניהולית? הסיבה...

טיפול בהתנגדויות מכירה - מהן 2 האפשרויות לטיפול בהתנגדויות מכירה? ניתוח סיבתיות של התנגדויות מכירה. איך לבצע ניתוח סיבתיות בהתנגדות מכירה? איך לטפל בהתנגדות מכירה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה?

...זה שבאמת רחוק לך מחייב את זה שלא תרכוש את המוצר? מה המשקל עבורך של חשיבות המרחק? אולי היתרונות של המוצר, שווים את החיסרון של המוצר שהוא רחוק. דהיינו, ננסה לקחת את החיסרון האמיתי שיש ללקוח במוצר, וננסה להקטין את המשקל שלו בתוך קבלת ההחלטה לגבי רכישת המוצר. נכון שיש במוצר חיסרון X, אבל אולי צריך לתת פחות משקל לחיסרון X, אולי צריך לתת יותר משקל ליתרונות אחרים שיש במוצר. זאת בעצם הלוגיקה של ניתוח סיבתיות בטיפול בהתנגדות מכירה. וכמובן כנל שיש לנו גם את האפשרות הרחבה יותר של לבדוק? האם באמת זאת הסיבה...

הצעת מחיר, איך לכתוב הצעת מחיר? איך לנסח הצעת מחיר? איך כותבים הצעת מחיר? איך לכתוב הצעת עבודה? איך להציע הצעת מחיר? איך לכתוב ללקוח הצעת מחיר? איך לנסח הצעת עבודה? למה כותבים הצעת מחיר? האם כדאי לכתוב הצעת מחיר? שיקולים בכתיבת הצעת מחיר, מהי המטרה של הצעת המחיר? אפשרויות להציע הצעת מחיר, האם לכתוב הצעת מחיר? איך להציע הצעת מחיר?

...ההסכמות המסחריות שהם הסכימו ביניהם. שיקולים מכירתיים + מסחריים כמובן שלפעמים הצעת המחיר יכולה גם לשמש ככלי שיווקי ומכירתי, וגם כדי לסגור את ההסכמות המסחריות שבין הצדדים. אז ברגע שאתה רוצה לכתוב הצעת מחיר ללקוח, שאל את עצמך, מה המטרה שלשמה אתה כותב את הצעת המחיר. האם במהותה המטרה היא לשכנע את הלקוח לסגור את העסקה ובעצם הצעת המחיר היא כלי יותר שיווקי מסחרי מכירתי, או שהצעת המחיר נכתבת כסוג של הסכם מסחרי, שבעצם הוא מהווה התחייבות חוזית של שני הצדדים אחד כלפי השני, על ההסכמות המסחריות שביניהם. או כמובן...

טוב - מה טוב בחיים - איך ליהנות בחיים?

...טוב. איך להגיע לחוויית האחדות והשלמות בפועל? כדי להגיע לחוויה הזו בפועל, אליעד ממליץ לאדם להיות אמיתי עם עצמו לחלוטין. הוא צריך לחקור ולהתבונן על כל דבר בחייו, לשאול ללא הרף מה באמת טוב ומה באמת רע, מי קבע שטוב זה טוב ומי קבע שרע זה רע. על ידי חקירה והתבוננות כזו, האדם יגיע בסופו של דבר לנקודת ההבנה שבה הוא יראה שכל המציאות היא אחת. בנקודה זו הוא יחווה את השלמות ואת ההנאה האמיתית בשלמותה, וכך יוכל לחיות חיים טובים באמת. מה טוב בחיים? איך ליהנות באמת מהחיים? מהי אחדות עם המציאות? מהי ההנאה השלמה...

הדחקה, למה אני מדחיק? איך לדעת מה אני מדחיק? למה אני לא יודע מה אני מדחיק? איך לדעת מה מעיק עלי? למה יש לי מועקה? איך נוצרת תחושת מועקה? משהו מעיק עלי, לא יודע מה מציק לי, למה אני בדיכאון? למה רע לי? למה אני מרגיש רע?

...ואף יחמיר. אליעד כהן מדגיש כי בעיות אינן נעלמות בעקבות ההדחקה. הדחקה של בעיה גורמת לה להופיע בצורה אחרת, לדוגמה, אדם יכול להיכנס לדיכאון ללא סיבה נראית לעין, להרגיש מועקה או חרדה בלתי מוסברת, או להתעצבן על דברים שלכאורה אינם קשורים לבעיה האמיתית. כמו רכב שהמנוע שלו מתחמם והאדם במקום לתקן את המנוע רק מסתיר את הבעיה בצבע שחור, הבעיה עצמה לא נעלמת. היא תחזור ותתפרץ בעתיד בדרך אחרת וקשה יותר. מדוע אדם אינו מודע למה שהוא מדחיק? אחת הסיבות המרכזיות שאדם אינו מודע למה שהוא מדחיק, לפי אליעד כהן, היא שאין...

שם
סיסמא