... לא לדבר על המאפיינים של המוצר, שימוש במושגים מקצועיים בשיחת מכירה, איך המוצר עוזר ללקוח? מה המוצר נותן ללקוח? מכירות איך להציג את המוצר ללקוח? הבעיה הנפוצה ביותר בקרב אנשי מכירות היא שהם מציגים ללקוח את המוצר עצמו, במקום את התועלת שהלקוח יקבל מהמוצר. ...
... יש כמה עקרונות חשובים שיכולים לשפר את יכולות המכירה: התמקד בתועלות - הדגש את איך המוצר עוזר ללקוח, במקום להציג את המאפיינים הטכניים. דבר בשפה של הלקוח - להבין מה חשוב לו ...
מיתוג מחדש, בניית מותג מחדש, מיתוג או בידול, האם כדאי לעשות מיתוג מחדש? האם צריך מיתוג? איזה מיתוג צריך? מתי לא צריך מיתוג? האם כדאי לבנות מותג? טעויות במיתוג מחדש, טעויות בבניית מותג, איך לבנות מותג יוקרה? בניית מותג יוקרה, מיתוג עסקי מחדש, חוסר מיתוג...... שיש לנו עסק, שלא רוצה למתג את עצמו בתור המוצר הכי זול והוא רוצה למכור מוצרים במחיר יותר גבוה ממחיר השוק הממוצע, ונניח שאותו עסק מתקשה למכור את המוצרים במחיר שהוא רוצה. אז במקרה כזה עלולה להיות הטעות המחשבתית הבאה, שהולכת כך: מאחר שבאופן כללי כדאי לבנות מותג, ומאחר שבאופן כללי יהיה נכון לומר, שמוצר ממותג נמכר ביותר כסף ממוצר שאינו ממותג (תלוי סוג המיתוג), ומאחר שאותו עסק היה רוצה למכור את המוצרים הרבה יותר ממחיר השוק, בדיוק כמו אותם מותגים שמוכרים...
...לתחום חדש מבלי להבין את היתרון התחרותי שבו. הרבה אנשים מנסים לפתח מוצרים חדשים או להתעסק בתחום שאינו עוסק בו, תוך שהם שוכחים את מה שהם כבר עושים בצורה טובה. אליעד הסביר שכשנכנסים לתחום חדש, העלויות והסיכון גדלים ולכן צריך לבדוק היטב האם יש מקום לשדרג את המוצר או השירות הקיים לפני שמחפשים תחומים חדשים. מהי שיטת החשיבה בה יש לנקוט לפני שמקבלים החלטות כלכליות? חשיבה מסודרת וניתוח מדויק של השאלה הם חלקים חיוניים בתהליך קבלת ההחלטות. אליעד הדגיש כי לפני...
...תהיה לך שאלה. לכן, צריך להבין שהחיפוש הוא תמיד חלקי ולא מוחלט. הוא גם מסביר שכדי ללמוד משהו מכל דבר, צריך קודם כל לדעת מה את יודעת עליו. אם את רואה כיסא, כדי ללמוד ממנו משהו, עלייך לבדוק קודם מה את יודעת: הצבע שלו, החומר, הצורה שלו, המטרה שלו - ואז להתחיל לשאול למה זה כך. כל תשובה שתמצאי תוביל לעוד שאלות, וכך נוצרת למידה אינסופית. אך אם תגיעי באמת לתחתית של כל שאלה, בסוף לא תישאר לך שום משמעות ללמוד. במילים אחרות, המשמעות קיימת רק כל עוד יש פער בין...
...כלשהי. וברצונך לומר לו, שהצלקת הזאת מושכת אותך. אבל מצד שני, הוא מסתיר את הצלקת. ואתה לא יכול להכריח אותו לחשוף את הצלקת, כי ככה הוא ירגיש לא בנוח, למרות שאתה רוצה לומר שאתה אוהב את הצלקת הזו. ולכן צריך לדעת בצורה סיבובית, ליצור את האווירה המתאימה ולהעביר את המסרים המתאימים, שישדרו לתת המודע של האדם השני, שאתה כן אוהב את מה שהוא לא אוהב בעצמו. ועל ידי זה אתה בעצם ממלא לו חיסרון מתמשך. בפרט אם מדובר במשהו שבאופן מתמשך החברה והסביבה, לא אוהבת בו. ואתה...
...לאיבוד, כלומר, כמו אם תעשה מה שאתה רוצה אין לי כלום, אם אומרים לי תעשה מה שאתה רוצה בגבולות האלה. אליעד: אתה מדבר על משהו אחר, הוא אומר כזה דבר רבי נחמן מזמין מסביר שזאת גם כן אחת הסיבות שאנשים תקועים בעסקים זה בגלל נגיד שהם לא יודעים מה לעשות יש לו כל כך הרבה אופציות שהוא לא יודע מה לעשות, כמו נגיד בן אדם אומרים לו תקשיב יש פה בחורה אחת אתה צריך להכיר אותה, אוקי בסדר אמרו לו יש פה אינסוף בחורות לא יודע את מי להכיר כאילו מה ניצור. עכשיו רבי נחמן...
...מספיק. אדם שרוצה משהו באמת, אינו מאפשר לעצלנות להשתלט עליו. הוא מוכן להילחם בעצלנות, להתאמץ ולצאת מאזור הנוחות שלו. ככל שאדם מוכן יותר להילחם בעצלנות, כך הרצון שלו חזק יותר. כיצד מוכיחים לאדם שהוא כן רוצה משהו שהוא טוען שלא רוצה? אליעד מתייחס גם למצב הפוך, שבו אדם אומר אני לא רוצה את הדבר הזה, אבל עדיין ממשיך לעסוק בו או להקדיש לו מחשבה. במקרים כאלו, אליעד טוען שהאדם בעצם כן רוצה, לפחות במידה מסוימת. עצם העיסוק במשהו, גם אם האדם טוען שהוא לא רוצה...
...נוצר מצב שבו האדם תמיד פועל עם איזושהי סיבה או תשובה, גם אם היא לא מודעת לו. כיצד החקירה יכולה להשפיע על התפקוד היומיומי? אליעד כהן טוען שיש מספר תרחישים אפשריים לגבי האופן שבו החקירה משפיעה על התפקוד של האדם: החקירה יכולה לגרום לאדם לגלות שהרצונות שלו מיותרים לחלוטין, והוא יכול לוותר עליהם או לשנות אותם. החקירה עשויה לחשוף שהאדם פועל מתוך רצון עמוק יותר, שאותו הוא אינו מודע, ואז כל תפיסתו את עצמו והחלטותיו משתנות לחלוטין. אפשרי גם שהחקירה לא תשפיע...
...לצורה, בדיוק כמו מים שנקלטים על ידי עץ, הופכים לפירות ואז חוזרים לאדמה. אך הוא מדגיש שלמרות שהחומר קיים תמיד, עדיין נותרת השאלה לגבי התודעה והזיכרון - האם גם הם נשארים, או שמא הם נעלמים יחד עם הגוף? מה הקשר בין גלגול נשמות לבין זיכרון? אליעד מתייחס לטענה הנפוצה בדתות ובפילוסופיות מזרחיות אודות גלגולי נשמות. הוא שואל, אם אמנם קיימים גלגולים, מדוע אנשים אינם זוכרים את הגלגולים הקודמים שלהם? מצד שני, הוא מציע שייתכן ואנו יודעים הכל ופשוט לא זוכרים זאת...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך המוצר עוזר ללקוח?, איך להצליח בזוגיות? איך להיגמל מהימורים? איך להעריך את עצמך? איך לשתול מחשבות? איך לשפר את הזיכרון? איך לחנך ילדים? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך להעביר ביקורת בונה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לקבל החלטות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפרש חלומות? איך להאמין בעצמך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לעשות יותר כסף? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לא להישחק בעבודה ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך המוצר עוזר ללקוח?, איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? דיכאון? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם עצבות? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש משמעות לחיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? בשביל מה לחיות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? איך נוצר העולם? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? למה יש רע בעולם? האם יש בחירה חופשית? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה? האם לדומם יש תודעה? למה העולם קיים? האם יש הבדל בין חלום למציאות? איך להיות מאושר? מה המשמעות של החיים? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי להרזיה, מנטורינג, רטוריקה בנושאי איך המוצר עוזר ללקוח - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331