איך אומרים לא לילד? ✔איך להגיד לילד לא? הדרכת הורים לילדים עקשנים ולילדים מרדניים, איך אומרים לילד לא? איך אומרים לא לילד? איך לחנך ילד עקשן? איך...

חקירה רגשית, ניתוח צורת שאלה, ניתוח מבנה שאלה, ניתוח רגשי, איך לשאול שאלה, לקרוא אנשים, למה אתה מתכוון

...היא פשוט לשאול אותן באופן ישיר, בלי הקדמות מיותרות או הסברים מקדימים. הוא מציע שאם רוצים להוסיף מידע נוסף, רצוי לעשות זאת אחרי ששאלתם את השאלה, כי אז ברור בדיוק על מה מדובר ומהו ההקשר. ההמלצה שלו היא להימנע מהסברים או מהקדמות שלא מוסיפים מידע חיוני או שקשורים לרגשות הפנימיים של השואל לגבי חשיבות השאלה. מה הקשר בין השאלה ששואלים לבין הביטחון העצמי של השואל? אליעד מתאר באופן מפורט את הקשר בין הצורה שבה אדם שואל שאלות לבין הביטחון העצמי שלו. אם אדם מרגיש צורך להוסיף הקדמה כדי להצדיק את השאלה, הוא למעשה...

טיפול בטראומה, טיפול בפחדים בגלל טראומה, טיפול בחרדות אחרי טראומה, שחרור מטראומה, איך לטפל בטראומה? טראומה כתירוץ, טראומה אמיתית, הקש ששבר את גב הגמל, טראומה כסיבת פחדים

...כמו להתחיל עם נשים או לפתח פחד ממחלות, שהם פחדים כלליים ונפוצים גם בלי קשר לאירוע שחווה, אזי הטראומה אינה הגורם הישיר. במצב כזה, הטראומה הופכת להיות רק תוספת ולא שורש הבעיה. האם הטראומה היא באמת השורש של הפחד? אליעד מדגיש שחשוב לבדוק כל פחד באופן אובייקטיבי, ולנסות להבין אם הוא באמת נובע מהטראומה או שהוא פחד עצמאי לחלוטין. לדוגמה, אדם שנכשל בעבר במבחן ומאז מפחד ממבחנים, לא בהכרח מפחד בגלל תאונת דרכים שעבר בעבר, למרות שהטראומה מהתאונה אולי השפיעה על הביטחון העצמי שלו. אמנם הטראומה יכולה לתרום לפחד...

מכירות / שיווק / שכנוע - החלפת דעות - טיפול בהתנגדויות מכירה / טיפול בהתנגדויות לקוח / התנגדויות קשות / לקוח קשה / לקוח עוין - איך לגרום ללקוח לשנות את דעתו?

...שהוא ירכוש את המוצר. וכאן נבאר את הסוד ואת הדרך, כיצד אפשר לגרום לאדם שחושב שהוא רק לא רוצה את המוצר שלך ואת הרעיון שלך, להגיע לנקודת מבט, שממנה הוא יחשוב וירגיש שהוא רק כן רוצה את המוצר שלך ואת הרעיון שלך. והשיטה לכך היא, באמצעות שימוש מוגדר וברור של מעבר מרק לא לרק כן, דרך האפשרות של גם כן וגם לא. זא כדי לגרום למישהו לשנות את העמדה שלו מרק לא רוצה לרק כן רוצה, לשם כך יש לעשות את המעבר בצורה הדרגתית, דרך האפשרות של גם כן רוצה וגם לא רוצה. כי כאשר מנסים לגרום לאדם לשנות את עמדתו, מרק לא לרק כן,...

לימוד מודעות עצמית, שכל או רגש, אהבה עם אינטרסים, אהבה בלי אינטרסים, מערכת רגשית, מערכת שכלית, לא להרגיש שום דבר, חוסר רגש, חסר רגשות, להרגיש רגשות, שיעור במודעות עצמית

...שינה מוחלטת יש פעילות מחשבתית ורגשית כלשהי, גם אם היא לא זכורה באופן מודע. האם הפעלת הרגש עדיפה על שכליות? אליעד מסכם את הדיון באמירה כי ההחלטה אם להפעיל רגש או שכל היא החלטה סובייקטיבית לחלוטין, ואין תשובה חד - משמעית שטובה לכל מצב. הוא מדגיש שצריך להיות מודע תמיד לאיזון בין שכל ורגש, ולהבין שהם לא סותרים, אלא משלימים זה את זה. מה הקשר בין שכל לרגש? האם קיימת אהבה ללא אינטרסים? איך לדעת אם אוהבים אותי באמת? מה גורם לרגש להתחזק או להיחלש? האם חוסר רגש הוא סוג של רגש? איך שכל משפיע על רגש? האם אפשר...

טראומה זה לא תירוץ, טריגרים של טראומה, טראומה של בגידה, למה יש טראומה? החוקיות של הטראומה, איך להשתחרר מטראומה? איך לטפל בטראומה? ממה נובעת טראומה, האם אפשר להתגבר על טראומה? טיפול בטראומה - חלק 1

...שמזינים את חוויית הטראומה אחד כמה גרוע היה מה שהיה זאת לא האמת, אחד כמה כרגע אתה חושב שיהיה גרוע שיקרה מה שהיה שני דברים אחד לא כמה גרוע היה אז אלא כמה גרוע, יש מה היה ויש מה רצית שיהיה עכשיו אני שואל אותך נגיד מה היה חבר שלך מת ולא רצית שהוא ימות עכשיו אני שואל אותך כיום כמה אתה לא רוצה שהחבר שלך ימות אם אתה פחות לא רוצה שמישהו ימות מאשר פעם דהיינו, פעם היה מאוד אכפת לך שמישהו ימות והיום פחות אכפת לך אתה פחות תסבול מטראומה. עכשיו אם אתה מאוד לא רוצה שיקרה היום את מה שקרה פעם ועכשיו אז השאלה השנייה...

לסרב בנימוס, לסרב לאנשים, לסרב בלי לפגוע, לסרב לתת הנחה, לסרב לשלם יותר, לבקש הנחה, לקבל הנחה, לשכנע את המוכר, לשכנע את הלקוח, לסרב ללקוח, לסרב למוכר, להגיד לא ללקוח, לסרב למכור

...מכבדת כך שלא יפגע במי שמבקש, וזהו נושא חשוב ביותר בעסקים וביחסים אישיים. אליעד כהן מציע שיטה כיצד לסרב בנימוס וללא פגיעה, תוך שימוש בטכניקות מניפולציה שיביאו לתוצאה המבוקשת מבלי לפגוע במי שמבקש. הסירוב הראשוני הוא סוג של מניפולציה, שבו אתה לא ממלא את רצונו של האחר, אך כדי לא לפגוע בו, עליך להוציא אותו מהמיקוד במה שהוא רוצה ולמקד אותו בדברים אחרים. אליעד מציין כי המהות של סירוב היא להתעלם מרצון מסוים של אדם מבלי שהוא ירגיש בכך. אם לדוגמה אדם מבקש הנחה ואתה לא מעוניין להעניק לו אותה, אתה יכול להפנות...

חיפוש האמת, איך למצוא את האמת? איך לדעת את האמת? מהי האמת? להטיל ספק, אמת מוחלטת, אמת יחסית, אמת אבסולוטית, אמת אובייקטיבית, מודעות עצמית, תת מודע, אמת יחסית

...ביותר שלו. ההנחה הבסיסית היא שאנו חיים עם תת מודע שמשפיע על התפיסות שלנו, ומעביר מסרים שלפעמים אינם מודעים לנו, כך שאנו עלולים לקבל את המידע כאמת בלי לשים לב לכך. לדוגמה, אם אדם מניח שכרגע לא יורד גשם בחדר בו הוא נמצא, אליעד אומר שכדי לדעת אם זו האמת, הוא חייב לשאול את עצמו אם הוא מסוגל לחשוב את ההפך. אם אפשרי לחשוב את ההפך, כלומר, שיש סיכוי כלשהו שכרגע יורד גשם, זה אומר שהאמת הזו איננה מוחלטת. רק אם אי אפשר אפילו לדמיין סיטואציה שבה יורד גשם (בסיטואציה שאין בה גשם), זוהי אמת מוחלטת. מהי אמת מוחלטת...

...כמו שהוא, בלי צורך להיות מישהו אחר או לשדר ביטחון עצמי שקרי, שכאילו הוא טוב במשהו שהוא לא באמת טוב בו. ובכל פעם שמישהו משדר שהוא טוב במשהו שהוא לא באמת טוב בו, הרי שזה ביטוי של חוסר ביטחון עצמי ושל ביטחון עצמי שקרי. כי אם אתה באמת בטוח בעצמך כמו שאתה, אז למה אתה צריך לשקר ולבטא שאתה משהו שאתה לא?! ומי שיש לו שכל ומבין איך דברים עובדים, הוא יודע לזהות חוסר ביטחון עצמי, דווקא אצל מי שכל הזמן מספר כמה הוא חכם וכמה הוא מבין וכמה הוא יודע, בלי היכולת לומר גם כשהוא אינו יודע, שאינו יודע. ומי שיש לו ביטחון...

טיפים לחיים טובים, לזכור שהכל מושלם, לזכור שהחיים משחק, לזכור שהכל טוב, לזכור שזה גם לא משנה, לזכור שאתה מושלם, לזכור אהבה בלי תנאים, איך לחיות יותר טוב? זכר לחורבן בית המקדש, אני טוב איך שאני

...והוא מציע להשתמש באותו רעיון בדיוק, רק הפוך - במקום לזכור שמשהו חסר או לא מושלם, אפשר להכניס לחיים תזכורות חיוביות שיזכירו שהכל בעצם מושלם כמו שהוא. איך אפשר להזכיר לעצמך שהחיים הם משחק והכל מושלם? אליעד כהן נותן מגוון דוגמאות מעשיות ופשוטות. למשל, כאשר אדם מתלבש, הוא יכול להשאיר פרט קטן לא מושלם בכוונה - כמו חולצה לא לגמרי מגוהצת או בגד שלא לגמרי יושב בצורה מושלמת. המטרה היא לזכור שהמראה החיצוני לא באמת משנה, ושהכל בעצם משחק אחד גדול. אליעד מדגיש שזה לא משהו מחויב, אלא רק כלי שיעזור לך לא להילחץ...

שם
סיסמא