תקציר⬅ ... איך ליצור התאמה בין הבנה לחוויה? כסף ואושר, לרצות כסף, לאהוב כסף, לשנוא כסף, איך לשכנע את עצמך? איך לשכנע אנשים? איך לשכנע בחורה? לתכנת את התת מודע, פחד להתחיל עם בחורה - פרומו הרצאה על NLP, איך ליצור התאמה בין הבנה לחוויה? כסף ואושר, לרצות כסף, לאהוב כסף, לשנוא כסף, איך לשכנע את עצמך? איך לשכנע אנשים? איך לשכנע בחורה? לתכנת את התת מודע, פחד להתחיל עם בחורה - פרומו ועוד ...⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ שכנוע עצמי, איך ליצור מוטיבציה עצמית? איך לשתול לעצמך מחשבה? איך להשפיע על עצמך? איך להתמיד? איך לא להתייאש? איך לייצר כח רצון? איך ליצור התמדה ונחישות? לעשות ספורט, לרדת במשקל, לעשות דיאטה - פרומו הרצאה על שכנוע עצמי, איך ליצור מוטיבציה עצמית? איך לשתול לעצמך מחשבה? איך להשפיע על עצמך? איך להתמיד? איך לא להתייאש? איך לייצר כוח רצון? איך ליצור התמדה ונחישות? לעשות ספורט, לרדת במשקל, לעשות דיאטה - פרומו ועוד ...⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות - פרומו הרצאה על להצליח לעבוד במכירות, קשה לעבוד במכירות, עבודה במכירות, לדעת לקבל לא מלקוח, ללמוד לקבל סירוב מלקוח, התמודדות עם התנגדות לקוח, שכנוע עצמי, להיות איש מכירות, עבודה כאיש מכירות - פרומו ועוד ...⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... לשכנוע, איך ללמוד שכנוע? איך ללמוד לשכנע? איך לא להשתכנע? שכנוע ובחירה חופשית, איך להתגונן משכנוע? לשכנע את עצמך, מתי לא לשכנע? להתגונן ממניפולציות, NLP, לדעת לשכנע שלום לכולם הפעם אני רוצה להסביר שני דברים שיכול לתת לבן אדם הנושא הזה של, הוא לומד את כל הנושא של שכנוע ושיווק ואיך לשכנע ואיך עובד המוח ואיך המוח משתכנע וכו'. אוקי אז כמובן שהדבר הראשון או אחת הסיבות המרכזיות שבגללן אנשים לומדים את כל הנושא הזה של שכנוע היא בגלל שהם רוצים לדעת לשכנע, ביומיום בן אדם רוצה לשכנע את הלקוחות שלו את האנשים שסביבו לשכנע אותם בכל מיני רעיונות להסכים איתו לעשות דברים מסוימים וכו' וכשבן אדם לומד את הנושא הזה של שכנוע אז כמובן שהוא יודע יותר טוב איך לשכנע. אוקי ויש כמובן גם את ההיבט הנוסף שממנו אנשים לפעמים מתעלמים שברגע שבן אדם לומד לשכנע אז זה לא רק ללמוד לשכנע אחרים זה גם בן אדם לומד לשכנע את עצמו כי לפעמים בן אדם צריך למכור לעצמו רעיונות מסוימים כגון לדוגמא נגיד בן אדם רוצה לשמור על הבריאות וקשה לו לשמור על הבריאות אז במקרה כזה הוא צריך למכור לעצמו את הרעיון לשמור על הבריאות כדי שהרעיון הזה יתגבר יותר מהרעיון שאומר אל תשמור על הבריאות. אוקי ככה שבנושא של שכנוע כשלומדים שכנוע אז גם לומדים איך לשכנע אנשים אחרים וגם בן אדם יכול אחר כך להשתמש בטכניקות האלה כדי לדעת לשכנע את עצמו. אבל יש אנשים ששואלים ואומרים "מה אני עכשיו לומד את הנושא הזה של לשכנע, אני מעדיף לדבר באופן טבעי ואין לי עניין בלעשות מניפולציות אין לי עניין בללמוד את הדברים האלה, מה אני צריך את זה אני מעדיף להיות אמיתי להגיד את מה שאני מרגיש וכו' בלי לנסות לשכנע אף אחד", אז בשביל מה בן אדם כזה בן אדם כזה שואל בשביל מה אני צריך ללמוד איך לשכנע. אז יש פה כמה וכמה היבטים קודם כל לפעמים האמת היא שבאמת עדיף לא לנסות לשכנע אם בן אדם יגיע למצב שהוא יודע את כל סודות השכנוע, נניח אוקי והוא יבוא לבן אדם אחר ויגיד "אני רוצה שהבן אדם הזה יעשה פעולה מסוימת" והוא ינסה לשכנע אותו והוא יצליח לשכנע אותו אז ברגע שבן אדם שיודע את כל הנושא של השכנוע אם הוא ישתמש ביכולות שלו⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ למה מישהו אוהב משהו שעושה לו רע? חינוך ילדים, עונשים לילדים, התאהבות לא הגיונית, שכנוע עצמי, אוהב את מה שעושה לך רע, אישה מוכה, מערכות יחסים, זוגיות בעייתית, להעניש ילדים, ענישה כחינוך, אהבה לא הגיונית לפעמים כשמישהו מרגיש רע בגלל משהו, זה גורם לו עוד יותר לאהוב את הדבר שבגללו הוא מרגיש רע. פירוש: נניח שמרביצים למישהו ומבזים מישהו, בגלל שהוא לא מוצלח בלימודים. אז ... כי הוא יראה בכך שהוא לא מוצלח בלימודים, סוג של אויב. אבל ישנם מצבים, שכאשר למישהו נגרם רע מכך שהוא לדוגמא לא מוצלח בלימודים, אז זה יגרום לבן אדם, עוד יותר לא לרצות להיות מוצלח בלימודים. ולמה? כי לפעמים כאשר נגרם למישהו רע ממשהו, הבן אדם הרי צריך להחליט, ממה הוא מעדיף לסבול יותר. האם הוא מעדיף לסבול מזה שצוחקים עליו, או מזה שיהיה לו קשה ללמוד ולהצליח בלימודים. ואז לפעמים האדם יכול לבחור, שהוא עוד יותר לשכנע את עצמו שהוא אוהב את הרעיון של לא להתאמץ כדי להצליח בלימודים, כדי לשכנע את עצמו, שזה שווה את הסבל, שהוא סובל מכך. מה שאומר בעצם, שאם למישהו נגרם רע ממשהו, שעושה לו גם טוב בצורה אחרת כלשהי, הוא יכול לבחור עוד יותר לרצות את הדבר שבגללו נגרם לו הרע, ולאהוב עוד יותר את הדבר שאנחנו מענישים אותו, בגללו. או לדוגמא בזוגיות, שבן אדם יכול להתאהב במישהו שעושה לו גם רע, כי כאשר הוא הרגיש רע, הוא שכנע את עצמו שהוא ממש ממש אוהב את האדם השני, כדי להרגיש פחות רע מכך שעושים לו רע. ובכך בעצם הוא עוד יותר אוהב, את הדבר שעושה לו רע. ואם אתה מעניש מישהו כדי שהוא יוותר על דבר שעושה לו טוב, זה יכול עוד יותר לגרום לו לשכנע את עצמו שהוא אוהב את הדבר, כדי להצדיק את הסבל. ואם אתה עצמך סובל ממשהו, זה יכול עוד יותר לגרום לך לאהוב את הדבר, שיוצר לך את הסבל. ולפעמים מישהו אוהב משהו שעושה לו רע, כי הוא שכנע את עצמו מאוד חזק שהוא אוהב את הדבר, כדי לא לסבול ממנו קצת. וככה תחושת האהבה שלו לדבר התחזקה, דבר כלפי הדבר שעשה לו רע. ...⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ ... לשתול מחשבות בצורה מניפולטיבית? איך עושים שטיפת מוח? איך יוצרים שכנוע עצמי? איך ליצור אוטוסוגסטיה? איך לגרום למישהו לרצות להסכים איתך? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? וכאן אבאר עוד דרך ושיטה, איך באפשרותך לגרום למישהו להרגיש את מה שאתה רוצה שהוא ירגיש ביחס לדבר כלשהו, באמצעות סוגסטיה ושתילת מחשבות בצורה מתוחכמת שעובדת ברמות העמוקות של תת המודע של האדם. ובין השאר יתבאר גם: איך לגרום למישהו לאהוב אותך ולהתאהב בך? ואיך לגרום למישהו, לשנוא אדם אחר? ואיך האדם מקבל החלטות? ואיך לגרום למישהו לאהוב או לשנוא רעיון כלשהו? ואיך עובדת שטיפת מוח? ואיך לפעמים עושים שטיפת מוח לחיילים? ואיך ההורים עושים שטיפת מוח לילדים? ולמה לפעמים ילדים לא אוהבים לעשות שעורי בית? ומה גורם לאדם להתאהב באנשים אחרים? ועוד דברים על איך האדם חושב ואיך המוח עובד? ואיך להשתמש בכל זה, כדי להשפיע על תת המודע של האדם? ועוד... והדרך לכך היא, על ידי זה שאתה יוצר ומכניס את האדם השני לסיטואציה שלא נוחה לו, ושהדרך שלו להתמודד איתה, תהיה על ידי זה שהוא יחשוב את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ואסביר את המבנה הרעיוני של השיטה הזאת. והמבנה הוא כזה, נניח שברצונך לגרום לאדם כלשהו לחשוב ולהזדהות עם רעיון X. עכשיו, עליך ליצור אצל האדם השני סיטואציה, שבה תיווצר אצלו חוסר נעימות ותחושה לא נעימה, בגלל שהוא לא חושב עדיין את מה שאתה רוצה שהוא יחשוב. ובאותה הסיטואציה, עליך להביא למודעות של האדם השני, את ההבנה שאם הוא יחשוב ויזדהה עם רעיון X, זה יגרום לו להרגיש הרבה יותר טוב עם אותה הסיטואציה. ואז, האדם שלא רוצה להרגיש רע, הוא בוחר להסכים ולהזדהות עם אותו רעיון X, כדי להשתמש ביתרונות היחסיים של אותו הרעיון, כדי לגרום לעצמו להרגיש יותר טוב באותה הסיטואציה. ובכך בעצם הרגלת את אותו האדם, לחשוב איך שאתה רוצה שהוא יחשוב. ובכך בעצם אתה גורם לאדם השני, גם לאהוב את הרעיון שאתה רוצה שהוא יזדהה איתו. כי מבחינתו, ההזדהות שלו עם אותו הרעיון, גרמה לו להרגיש יותר טוב. ובניסוח אחר: תיצור לאדם השני סיטואציה, ... אוהב אותך, תגרום לו להרגיש יותר וטוב ולהתמודד עם התחושה הרעה שהוא מרגיש באותה הסיטואציה. ואיך יודעים למצוא וליצור סיטואציה שכזו? תשובה: תשאל את עצמך, באיזה מקרים לדוגמא, אם האדם השני היה חושב את מה שאני רוצה שהוא יחשוב, באיזה מקרים החיים שלו היו יותר קלים והוא היה מרגיש יותר טוב. או במילים אחרות, באיזה סיטואציה הוא ירגיש פחות טוב, אם הוא לא יחשוב את מה שאני רוצה שהוא יחשוב. לדוגמא: אתה רוצה לגרום למישהו לאהוב אותך. תשאל את עצמך, באיזה סיטואציה אפשרית, ירגיש האדם השני יותר טוב, מעצם זה שהוא יאהב אותך והוא ירגיש יותר רע מכך שהוא לא אוהב אותך. וכאן לדוגמא תשובה אפשרית היא, מצב של נתינה ומאמץ. דהיינו, במצב שבו האדם השני חייב לתת לך משהו וחייב להתאמץ במשהו למענך, במצב כזה לדוגמא, הדרך שלו לגרום לעצמו להרגיש יותר טוב עם הנתינה שלו עבורך ועם המאמץ שלו עבורך, תהיה על ידי זה שהוא ישכנע את עצמו, שהוא אוהב אותך. כדי שחווית הנתינה והמאמץ שלו עבורך, תהיה קלה יותר עבורו. ולכן, באפשרותך להכניס את האדם לסיטואציה, שבה הוא יעשה ויתאמץ במשהו עבורך. ותוך כדי שהוא עושה זאת, אפשר יותר בקלות לשתול לו את המחשבה ולחזק אצלו את המחשבה שאומרת שהוא אוהב אותך. כי בנקודה הזאת, הוא בעצם משוחד ויש לו אינטרס להסכים עם המחשבה הזאת. כי היא תקל עליו את חווית הנתינה והמאמץ שלו בשבילך. או לדוגמא נניח שברצונך לגרום למישהו לשנוא אדם אחר. אז שלב ראשון תשאל את עצמך, באיזה סיטואציה ירגיש אותו האדם רע, מכך שהוא אוהב את האדם האחר. או במילים אחרות, באיזה סיטואציה לדעתך, ירגיש אותו האדם יותר טוב, אם הוא יסכים לשנוא את האדם האחר. או במילים אחרות, באיזה סיטואציה, יהיה יותר אינטרס לאדם השני להסכים עם הרעיון שאתה רוצה שהוא יסכים איתו, משום שבאותה הסיטואציה ההסכמה שלו עם אותו הרעיון, תגרום לו להרגיש יותר טוב עם עצמו. וכאן לדוגמא יש את האפשרות הנגדית, שאומרת שאם תגרום למישהו לעשות רע לאדם אחר, בכך בעצם אתה משכנע אותו שהאדם השני הוא רע, ושהוא שונא את אותו האדם האחר. כמו לדוגמא במצב של חיילים שעוברים לפעמים שטיפת מוח וכיו"ב. שהמצבים שבהם הם מתנהגים בצורה קשה כלפי בני אדם אחרים, גורמים להם להתחיל לחשוב שהם שונאים את אותם בני האדם אחרים. וזה נעשה בתת המודע, כדי לגרום לעצמם להרגיש יותר טוב עם עצמם, בגלל מה שהם עושים. ובני אדם מתאהבים ונקשרים רגשית, בצורה הרבה יותר חזקה, אחרי שהם נותנים מעצמם למען האדם האחר. כי הדרך של האדם להתמודד עם הרע שהוא מרגיש ממסירות הנפש שלו למען האדם האחר, היא על ידי זה שהוא משכנע את עצמו בשכנוע עצמי שהוא בעצם אוטוסוגסטיה בתת מודע, שהוא בעצם אוהב את האדם השני כ"כ, ושלכן הוא מתאמץ כ"כ למען⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ ... שכנוע עצמי, לקום מוקדם בבוקר, איך לשכנע את עצמך? NLP, תת מודע, לישון פחות, ניהול זמן, שינוי הרגלים, איך לשנות הרגלים? אימון להרגלי חיים בריאים, מאמן אישי לחיים, קשה לקום בבוקר ש: יש לי מן כזאת בעיה אני רוצה לקום מוקדם בבוקר והייתי אומר לעצמי שזה מה שאני רוצה וכדאי לי לקום בבוקר ואולי הייתי קם. אליעד: אתה רוצה לקום בבוקר אתה אומר יותר מוקדם. ש: כן יותר מוקדם ממה שאני חייב. ... ב 5:00 אז תישן ב 2:00 כי בכל מקרה אתה לא יכול לקום אחרי 7:00 אבל זה קשה אז אנחנו נדבר על זה אבל אני רוצה שהפוקוס יהיה לא איך אתה קם ב 5:00 אלא איך אתה ישן פחות. אז בא נתחיל מהתחלה אתה רוצה כל לילה לישון פחות עכשיו לאו דווקא בלילה אלא באופן עקרוני במשך ה24 שעות לישון פחות, עכשיו האם אתה חושב שזה בכלל אפשרי לישון פחות? ש: כן אפשרי. אליעד: אפשרי, אפשרי ועדיין תתפקד באותה צורה? ש: כן. אליעד: אתה אומר את זה על סמך ניסיון? ש: כן כי בעבר הייתי מצליח לעשות את זה. אליעד: אוקי עכשיו האם אתה חושב שהבעיה שלך היא בעיה פיזית או בעיה מנטאלית? ש: מנטאלית. אליעד: בסדר אנחנו מבודדים אתה יודע כאילו עושים את התהליך גם עבור השומעים שישמעו לדורות הבאים ואם זה פיזי אולי בעבר הוא היה צעיר עכשיו הוא כבר זקן תראו לזקן אין אפשרות, בכל מקרה אתה אומר שזה אתה מרגיש שזאת בעיה מנטאלית יפה זאת אומרת, בוא כבר נקצר לך את המהלך אתה בעצם חושב שהתועלת שתצמח לך מעוד שעתיים של שינה היא גדולה מהתועלת שתצמח לך מעוד שעתיים יותר, נכון יפה עכשיו איזה תועלת אתה חושב שתצמח לך מלהיות עוד שעתיים ער, למה אתה רוצה להיות עוד שעתיים ער, מה תעשה בשעתיים האלה? ש: אני אנצל אותן. אליעד: למה? ש: לכל מיני רצונות אחרים. אליעד: תן דוגמא, לדוגמא? ש: לדוגמא אני אוכל לקרוא משהו. אליעד: לקרוא משהו? ש: כן ללמוד משהו. אליעד: אוקי ורצונות אחרים למה לקריאה וללמידה, אתה בעיקר רוצה עוד שעתיים ללמוד כל יום? ש: כן. אליעד: עכשיו בוא נהיה תכלס אם אתה ישן עוד שעתיים זה אומר ששעות הלמידה שלך במשך היום הופכות להיות יותר אפקטיביות כי המוח שלך יותר צלול, זה אמת או שקר? ש: נגיד שזה שקר. אליעד: אוקי אז למה אתה ישן בכל זאת? ש: אני ישן כי. אליעד: אני בעצם ניסיתי להגיד לו "האם אתה משיג יותר טוב את המטרה של הלמידה דווקא באמצעות זה שאתה ישן" אוקי. ש: כי ברגע שאני צריך לקום אז אני אומר לעצמי כאילו אני מתרץ לעצמי שבסופו של דבר זה לא משנה אם אני אקום או לא. אליעד: למה זה לא משנה אבל אם אתה לא קם אתה לא לומד ואם אתה קם אתה לומד. ש: כן אבל מצד שני אני רואה גם את הצדדים של זה שזה לא כל כך חשוב שאני אלמד. אליעד: יפה אז מה אתה רוצה ללמוד? ש: הרבה דברים. אליעד: לא בוא נהיה ספציפיים, מחר אתה ישן שעתיים פחות מה אתה לומד מחר עוד שעתיים? ש: לומד שפה איטלקית. אליעד: אוקי אתה רוצה ספציפית לקום יותר מוקדם כדי ללמוד איטלקית? ש: כן. אליעד: אוקי למה אתה רוצה ללמוד איטלקית כי? ש: אני רוצה להרחיב את היכולות שלי את הידע שלי. אליעד: אוקי אם תדע איטלקית זה יגרום לך להרגיש יותר טוב? ש: כן נראה לי שכן. אליעד: יפה אם תישן עוד שעתיים זה יגרום לך להרגיש יותר טוב? ש: נכון אבל זה נגד רצוני. אליעד: רגע זה יגרום לך להרגיש יותר טוב? ש: כן. אליעד: אתה מבין את ההבדל? ש: לא. אליעד: אם תדע איטלקית אתה ... אליעד: השאלה כמה אתה רוצה את העשרים למרות שלישון עוד שעתיים זה לא עשרים שקל זה יכול להיות שווה ארבע מאות שקל. ש: בכל זאת אני רוצה כאילו לדחות את הרצון הזה למען הרצון העתידי. אליעד: אתה שואל כעיקרון איך לעשות את זה אז אני אסביר לך, בא נסביר ברמה אתה אומר במתודולוגיה איך אתה יכול לשכנע את עצמך לישון שעתיים פחות למען למידה אז אם ננתח את זה בצורה מופשטת יש לנו שתי צורות, צורה אחת שזה אומר לישון עוד שעתיים צורה שני קוראים לה ללמוד איטלקית ללמוד משהו. עכשיו אתה כשאתה בוחר לישון עוד שעתיים זה אומר שאתה חושב שבלישון עוד שעתיים יש יותר, בצורה של לישון עוד שעתיים בהנחה שיש לך בחירה זה אומר שאתה חושב שבלישון עוד שעתיים יש ... בעד ונגד, בעד לישון שעתיים נגד לישון עוד שעתיים בעד ללמוד איטלקית נגד ללמוד איטלקית ולבדוק שבדף של "בעד לישון פחות שעתיים" שיהיה שמה המון סיבות ותמציא סיבות ותחשוב על סיבות ותביא סיבות ושיהיה לך המון סיבות זאת אופציה אחת אבל דבר נוסף אתה גם צריך, יש עוד דרך אתה צריך לקחת את הסיבה למה אתה חושב שזה טוב לישון עוד שעתיים ולהביא את ההפך שלה, זאת אומרת כל פעם כשאתה רואה סיבה "למה יותר טוב לישון עוד שעתיים כי"? ש: אני אהיה יותר עירני יותר חזק. אליעד: יפה מה רע בלהיות יותר עירני חזק, הבנת את הכיוון מה רע בלהיות יותר עירני וחזק כי אם אתה תהיה יותר ערני אתה יותר מודע לבעיות של החיים עדיף להיות חצי ישן במשך היום ככה אתה לא מודע לבעיות. מה רע בלהיות יותר חזק כי אם אתה יותר חזק יש לך אשליה יותר חזקה שאולי יום אחד תנצח את המערכת עדיף שלא תהיה יותר חזק תדע מראש שאתה חלש ואז תיכנע ואז לא יוכלו לתקוף אותך, סתם אני נותן לך דוגמא. זאת אומרת קח את המחשבות שמסבירות לך למה יותר טוב לישון עוד שעתיים ותחליש אותן כאילו תבדוק מה הם, כאילו קודם כל את הדבר הבסיסי תגדיל את היתרונות שיש בלישון פחות שעתיים וההפך שלו ותגדיל את היתרונות שיש בלקום ולגבי החסרונות תעשה הפוך. אבל אני אומר לך דבר נוסף תיקח את כל הסיבות שיש "בלמה טוב לישון עוד שעתיים" ותשכנע את עצמך בהפך שלהן ותיקח את כל הסיבות "למה רע", עכשיו תגיד לי סיבה למה רע לקום למה רע לישון פחות שעתיים כי אם תישן פחות שעתיים אז תהיה יותר עייף ויותר עייף שווה רע, עכשיו תסביר לי למה זה לא נכון למה יותר עייף שווה יותר טוב? ש: כמו שאמרת מקודם. אליעד: יפה עכשיו אם אתה לא תצליח לשכנע את עצמך, אם אתה תמשיך להאמין שלישון עוד שעתיים זה יותר טוב אז אתה פשוט תישן עוד שעתיים ואין מה לעשות נגד זה. ש: אבל יכול להיות מצד שאני מאמין שכדאי לקום ואין לקום. אליעד: כשאתה מאמין, כן אתה מאמין שכדאי לקום ועדיין אתה לא קם כי אתה מאמין שיותר כדאי להמשיך לישון, כן אתה מאמין שכדאי לקום אתה יכול לכתוב ספר "למה כדאי לקום יותר מוקדם" אבל ...⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ שכנוע / שינוי עמדות - למה כדאי ללמוד את חוקי השכנוע? למה לכל אחד כדאי לדעת את סודות השכנוע? מה הדברים הטובים שיצאו לך מלדעת איך לשכנע? איך לשכנע אחרים? איך לשכנע את עצמך? איך לא לתת לאחרים לעבוד עליך? ללמוד שכנוע, ללמוד NLP, לימודי שכנוע, כושר שכנוע, ללמוד איך לשכנע אנשים, ללמוד טכניקות שכנוע וכאן אבאר, למה כדאי לכל אחד ללמוד את סודות השכנוע ואת חוקי השכנוע? ואפילו לדוגמא מי שחי לבד, ולא בחברת בני אדם, למה גם לו כדאי ללמוד איך לשכנע אנשים? ואסביר את ההיבטים השונים ואת התועלות השונות שיכולות לצמוח לאדם, מכך שילמד את סודות השכנוע ואת חוקי השכנוע. וגם אפילו עבור מי שחי כל חייו לבדו במדבר, בלי חברת בני אדם, גם הוא יקבל תועלת, מלימוד והבנה של חוקי השכנוע ושינוי עמדות. והמהות של שכנוע היא, שאדם שנוקט בעמדה אחת, מסכים לחשוב בצורה אחרת. כי יש בעולם שלנו אין סוף רעיונות שונים ודעות שונות. ולכל מטבע, יש לפחות שני צדדים אם לא יותר. כי את אותו המטבע, אפשר לראות אותו מאין סוף זוויות ונקודות מבט שונות. וכאשר אדם שנוקט בעמדה אחת, מתחיל לחשוב בצורה חדשה, הרי שזה תהליך של שכנוע. שהאדם משתכנע ומסכים לשנות את עמדתו ואת המקום שממנו הוא רואה את הדברים, ולהתחיל לראות את הדברים גם מנקודת מבט אחרת. ותהליך שכנוע עצמי, קורה אצל האדם, בכל פעם שהוא משנה את הדעה שלו לגבי דבר כלשהו. ובכל פעם שהאדם לומד דבר חדש וחושב בצורה חדשה על דבר כלשהו, הרי שזה סוג של שכנוע. ולשכנוע, יש חוקים משלו, שהם חוקי השכנוע וסודות השכנוע. דהיינו, אנשים משנים את דעתם, בצורה סיבתית של סיבה ותוצאה לפי חוקיות כלשהי. כי יש תהליך מדויק ביותר, שהוא גורם לאדם להשתכנע ולהיות משוכנע בדעה כזו או אחרת. ולכל אדם בעולם, כדאי מאוד ללמוד את חוקי ה⬅לחץ כאן לקריאת המאמר המלא...

תקציר⬅ ... עמדות ושכנוע, שינוי עמדות ומכירות, איך לשנות עמדות? איך ללמוד מכירות? איך ללמוד שכנוע? איך ללמוד NLP? איך להצליח במכירות? השפעה על אחרים, להשפיע על אחרים, שכנוע עצמי שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של איך ללמוד שכנוע איך ללמוד מכירות, בן אדם החליט מחליט שהוא רוצה להתמקצע רוצה לדעת למכור רוצה לדעת לשכנע וכו'. והטיפ שלי הוא כזה אם אתה רוצה לדעת איך למכור במקום להתמקד בשיטות מכירה תתמקד בשיטות לשינוי עמדות ושינוי רעיונות. מה זאת אומרת? זאת אומרת תהליך של מכירה בן אדם בא אתה משכנע אותו "אני אגיד לקוח הוא יקנה" הוא לא יקנה כן יקנה השאלה היא מי שמסתכל על זה לעומק רואה שבעצם ניתן להסתכל תהליך של מכירה כעל תהליך של שינוי רעיונות שינוי עמדות. מה זאת אומרת? זאת אומרת שבסופו של דבר כשהלקוח קונה את המוצר אז זה לא רק "שכנעתי אותו לקנות את המוצר" או "הלקוח לא רצה לקנות את המוצר" זה לא רק ככה יש עוד משהו מאחורה, ניתן לראות את זה בצורה יותר מופשטת ובצורה המופשטת בעצם ניתן לראות שהלקוח יש כביכול במציאות שלנו דעות, עכשיו בן אדם נגיד אומרים לו "בוא תקנה את המוצר יש איזה מוצר תקנה אותו" עכשיו בגדול ניתן להסתכל על זה כעל "שכנענו אותו לקנות את המוצר" אבל ניתן להסתכל על זה כעל "חיזקנו אצל הלקוח את הדעה בתוכו שאומרת לו שלקנות את המוצר הזה יותר טוב מלא לקנות את המוצר הזה". מה זאת אומרת? זאת אומרת ניתן לראות את זה ככה כל מוצר יש הרבה דעות לגביו יש בעולם שלנו הרבה דעות מה טוב מה רע מה נכון מה לא נכון, עכשיו אפשר לראות את תהליך המכירה לא רק כאקט של מכירה ברמה החיצונית אלא כאקט של שכנוע ושינוי עמדות. זאת אומרת הבן אדם חושב איזה רעיון בראש שלו יש לו רעיון שאומר "אני לא יודע אם את זה טוב או רע לקנות את המוצר" או שיש לו אפילו בראש רעיון שאומר "זה רע לקנות את המוצר", או שיש לו בראש שלו רעיון שאומר "זה 20% רע 80% טוב, 80% טוב ... פרקטית מה אפשר לקחת מזה פרקטית? מה שאפשר לקחת פרקטית כשמישהו רוצה ללמוד מכירות צריך לנסות להתמקד באופן כללי איך משנים עמדות של אנשים, במקום ללכת ללמוד איך למכור או במקום ללמוד רק איך למכור לך תלמד בעיקר איך משנים דעות של אנשים. כשמישהו חושב על תפוח שהוא טעים איך אתה יכול לשכנע אותו שזה לא טעים, כשמישהו חושב שצריך לעשות דבר מסוים איך אתה יכול לשכנע אותו שלא צריך לעשות דבר כזה כל דבר כל דעה, יש דעות אנשים יש להם דעות לך למישהו ברחוב תשאל אותו "מה אתה חושב על זה וזה מה אתה חושב?" יש לו דעה נכון? יכול להיות שיש לו דעה בעד יכול להיות שיש לו דעה נגד ויכול להיות שיש לו דעה שהוא לא יודע, יכול להיות שיש לו דעה שזה גם טוב וגם רע השאלה היא איך משנים עמדות של אנשים כמישהו אומר שזה טוב איך אתה יכול לשכנע אותו שזה רע כשמישהו אומר שזה רע איך אתה יכול לשכנע אותו שזה טוב, כמישהו אומר שהוא לא יודע איך אתה יכול לשכנע אותו שהוא כן יודע כמישהו אומר שהוא לא בטוח איך אתה יכול לשכנע אותו שהוא כן בטוח כשמישהו אומר שהוא בטוח איך אתה יכול לשכנע אותו שהוא לא בטוח, כמישהו אומר שנראה לו שרק הוא חושב ככה איך אתה יכול לשכנע אותו שכולם חושבים ככה כשמישהו אומר שכולם חושבים ככה איך אתה יכול לשכנע אותו שרק הוא חושב ככה. בקיצור המפתח הוא שינוי עמדות ושינוי דעות מי שרוצה עוד פעם להיות מומחה במכירות שיתמקד באופן כללי איך משנים דעות של אנשים באופן כללי לך לרחוב תפוס מישהו, לרחוב זה כמטאפורה תפוס חבר סתם דיון עם אנשים מישהו אמר תגיד ... משנה באיזה נושא לא משנה באיזה עניין הוא אמר שהוא רוצה גרעינים הוא אמר שהוא לא רוצה גרעינים, הוא אמר שהוא רוצה שידליקו את האור הוא אמר שהוא רוצה שלא ידליקו את האור, הוא אמר שהוא רוצה שינמיכו את הווליום הוא אמר שהוא רוצה שיגבירו את הווליום, לא משנה מה הוא אמר בכלל אתה מסוגל לשכנע אותו לחשוב אחרת? שמה להתמחות בדברים האלה. קח דעות של אנשים מישהו מביע את דעתו אומר אתה אומר לו "וואלה אני חושב שזה מאוד יפה איך שהבניין הזה" אתה יכול לשכנע אותו שזה לא יפה אתה יכול לשכנע אותו שזה לא מאוד יפה אלא זה יפה פחות, אתה יכול לשכנע אותו שזה לא מאוד יפה אלא הכי יפה בעולם? לאו דווקא לקטע הפוך אפילו להקצין יותר מישהו אומר שזה יפה תשכנע אותו שזה לא יפה, מישהו אומר שזה יפה תשכנע אותו שזה פחות יפה תשכנע אותו שזה יותר יפה, לא משנה שינוי עמדות בכל תחום כל דעה שבן אדם אומר "אני רוצה ככה תביא לי ככה, אני חושב ככה נראה לי שככה, אתה יודע אני חושב שככה זה ככה, לא זה טוב זה לא טוב, זה כדאי לא כדאי, זה בעד זה נגד, הוא חכם הוא טיפש" לא משנה דעות המון דעות, אתה רוצה להתמחות במכירות רוצה לדעת לשכנע להצליח למכור ללקוחות שלך בחנות? תשאל את עצמך "איך אני משנה את הדעה של הבן אדם שעכשיו אמר את מה שהוא אמר". בן אדם אמר "אני רוצה משהו", "איך אני יכול לשנות את הדעה שלו?" לשנות אותה להפוך לכיוון אחד ולשנות אותה הפוך לכיוון השני כי כל דבר יש ... סוף מידע בדברים האלה שצריך ללמוד אותו. וכמובן שמי שרוצה עוד יותר להעמיק בדבר עוד אחת מהדרכים להעמיק בדבר היא שכל פעם כאשר בן אדם משנה את העמדה שלו הוא צריך לשאול את עצמו "למה שיניתי את העמדה שלי מה גרם לי לשנות את העמדה שלי", כל פעם כשבן אדם בטוח שמשהו נכון "איך אני יכול לשכנע את עצמי שזה לא נכון" כשבן אדם חושב מחשבה על משהו "רגע אני חייב לחשוב על זה או שאני יכול לחשוב על זה אחרת". הבנתם? שימו לב יש ללכת מישהו שאומר משהו סתם יושבים אנשים הוא אומר "בוא נשכנע אותו הפוך מה הוא אמר? אני רוצה⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...

תקציר⬅ ... איך לשכנע את עצמך? לרצות להרוויח כסף, איך ליצור מוטיבציה לעשות כסף? מוטיבציה להרוויח כסף, להיות עשיר, לעשות הרבה כסף, להיות מיליונר, לרצות כסף, חוק המשיכה, לעשות יותר כסף - פרומו ש: אני רוצה לשאול בנוגע לעבודה, לעשות כסף, חלק מהדברים שדיברת קודם קצת נתנו לי תשובה, אבל איך אני מביאה, בכל זאת, את עצמי למצב כזה שאני ממש ארצה לעשות כסף? אליעד: איך את מביאה את עצמך למצב שתרצי לעשות כסף.. ש: אני מתחילה, כאילו.. אליעד: את לא רוצה לעשות כסף? ש: אם הייתי רוצה מאוד בטח הייתי בטח עושה לא? אליעד: נו, אז את רוצה? אני לא יודע. את רוצה? אולי את מאוד רוצה לעשות כסף אבל יותר מזה את רוצה משהו אחר, גם זה יכול להיות. היה אחד שמאוד רצה להיות רזה אבל הוא גם רצה ... לא לעשות כסף? לכאורה זה אותו שאלה, נכון? אז מי פה יודע מה גורם לבן אדם ללכת לעשות כסף ומה גורם לו לא לעשות כסף? ש: יתרון וחסרון. אליעד: מה היתרון וחסרון? ש: היתרון הוא שזה יכול לעזור בסיפוק הרצונות.. אליעד: למה בן אדם עושה כסף? ש: כדי לספק חלק מהרצונות שלו אליעד: בואי אני ייתן את התשובה, בכל מקרה זה הולך ככה: בן אדם עושה כסף כי הוא חושב שלעשות כסף יעשה לו יותר טוב מרע ובן אדם לא עושה כסף כי הוא חושב שלעשות כסף יעשה לו יותר רע מטוב. מה זאת אומרת? אם היו מביאים לך כסף, אני מניח שהיית לוקחת אותו בלי להתאמץ אוקיי? אלא מה, שלעשות כסף זה כרוך במאמץ, עכשיו, מה ... מאוד קשה לו, לכן הוא לא עושה. ש2: הוא רוצה להתאמץ אבל אין לו.. אליעד: הוא רוצה להתאמץ? שיתאמץ. ש2: הוא לא יודע מה לעשות לאיזה כיוון.. אליעד: שילך לשאול מישהו מה לעשות. שישב מהבוקר עד הערב לחשוב מה לעשות, למה הוא לא עושה את זה? כי זה קשה, אז הוא לא רוצה להתאמץ. ש2: אולי הוא לא יודע שהוא צריך להתאמץ. אליעד: טוב, אתה מדבר על מקרה קצה שלא נופל בקטגוריות הסטנדרטיות. ש3: אם הוא היה חולה והיה כואב לו, הוא היה מוצא. אליעד: הלאה, תקשיב, אם בן אדם היה יודע ב 100% שאין לו שום דרך בעולם להשיג עוד שקל, הוא היה מפסיק לרצות עוד שקל. כמו שדיברנו על הרבה נושאים אחרים, אם ... כל, בגדול, מדובר על יתרונות סובייקטיביים, נכון? כי בסופו של דבר, מצד האמת המוחלטת אין שום יתרונות אובייקטיביים ולכן זה יתרונות אובייקטיביים. שמה שזה בעצם אומר, בהנחה שהחלטת שאת רוצה לעשות כסף וזה לא משנה בכלל למה החלטת שאת רוצה לעשות כסף, אבל בהנחה שהחלטת שאת רוצה לעשות כסף, אז לגבי כל מה שקשור לכסף, אסור לך לשאול את עצמך "למה את רוצה לעשות כסף?", ז"א, אם את תתחילי לשאול את עצמך למה את רוצה לעשות כסף, זה בסדר דרך אגב, אבל אם תשאלי את זה יותר מדי - את לא תרצי לעשות כסף. אוקיי? זה תהליך הפוך. עכשיו, יכול להיות שאת רוצה לעשות כסף כי את רוצה לשחק את המשחק וכו', אבל קודם כל בגדול, מההיבט שאת רוצה לעשות כסף - אל תנסי להיצמד לאמת המוחלטת, ז"א אם את, נגיד, תשאלי את עצמך "למה אני רוצה לעשות כסף?" - "כדי לקנות דירה חדשה", אבל מה יצא לי ... כדי כך שאת אפילו לא תדעי שאת מאמינה לזה, שזה פשוט יראה לך.. כמו שאת קמה לאכול - ברור לך שאת רוצה כסף, אותו מילה. עכשיו, איך עושים שטיפת מוח לעצמך? כמו כל דבר שעושה לך שטיפת מוח, כמו כל התהליכים בחיים. לדוגמא: למה את חושב שזה חשוב להיות בריאה? גם הרבה בגלל שלימדו אותך, לצורך העניין, אותו הדבר גם פה. אם את רוצה לגרום לעצמך לרצות לעשות כסף - את צריכה להגדיל את היתרונות שזה אומר להתחיל לשטוף לעצמך את המוח, שזה אומר: להתחיל לחשוף את עצמך, באופן מודע, למסרים שיעודדו אותך לעשות כסף ושינסו לשכנע אותך שכסף זה חשוב. למרות, שאת מבינה, בתוך תוכך, שבסוף את מתה וזה לא משנה ותמיד יהיה יתרון וחסרון וכו', אעפ"כ, באופן יחסי, תקומי בבוקר, כמו שיש עבודת אלילים לצורך העניין, במטאפורה, שאנשים השתחוו לפסל, אמרו לו "אתה מוריד לנו גשם" - אותו הדבר, קחי כסף, שימי שטר - תשתחווי, תנשקי, תחבקי אותו. שטפי לעצמך את המוח, גם אם זה נראה לך משוגע, אז מה? ובסופו של ... ולחבק את הכסף, מה שזה לא יהיה, אוקיי? זה דימוי אחד. ואפשר לעשות אותו בפועל ותראי שזה יעבוד לך. עכשיו, מה שיקרה שכשאת תעשי את זה - את תטילי ספק, אם תטילי ספק - נפסלת. כי אם תתחילי להגיד "מי אמר? מה זה משנה? למה אני עושה את זה? אולי זה לא חכם?", את מוציאה את עצמך מהמשחק, ולכן - לא להטיל ספק. אוקיי? עכשיו, מתי כן להטיל ספק? אם זה יעשה לך רע עושים בדיוק הפוך: תראי 100 שקל על הרצפה - תדרכי עליו. אוקיי? אבל בתהליך ההפוך: את רואה אגורה - תרימי את האגורה. דבר נוסף, תתחילי לשטוף את לעצמך את המוח בכל מה שקשור לעשיית כסף, זה אומר לקרוא תכנים בנושא של כסף, להתעניין ... יותר חזק מכל הדברים בעולם, זה יעשה אותך אומללה לכסף, יותר גרוע מ"אני רוצה את הכסף בשביל המטוס" כי בשביל המטוס.. אולי אפשר להסתדר בלי המטוס, אם אני רוצה את הכסף כי אני רוצה כסף - אז בכלל הלך עלייך בלי כסף. ש: למה? אליעד: כי זה הופך את הדבר ליותר מחויב. זה נקרא "מחויב מצד עצמו" ו - "מחויב מצד דבר אחר". עכשיו אני יסביר לך למה אולי קשה לך להבין אותי, קודם כל אני יסביר: יש דבר שנקרא מחויב מצד דבר אחר - שאני חייב להשיג את זה בשביל משהו אחר, שזה לא כל כך חייב להשיג את זה, "אני חייב להשיג את הכסף בשביל המטוס", אוקיי? לעומת זאת, יש מחויב מצד עצמו - למה אני חייב להשיג את זה? כי אני חייב להשיג את זה. מה יותר חזק? אני חייב להשיג את זה כי אני חייב להשיג את זה, נכון? אז למה לך, כרגע, נראה או מי פה יודע למה נראה לה שהחוויה של "אני רוצה להשיג כסף כי אני רוצה להשיג כסף", היא פחות גרועה למצב רוח שלה מאשר "אני רוצה להשיג כסף בשביל המטוס"? מישהו יודע את התשובה? למה היא חושבת שלהשיג כסף בשביל להשיג כסף זה הרבה פחות יעשה אותה אומללה מאשר - אני רוצה להשיג כסף בשביל משהו אחר? לכאורה.. ש2: פחות מחייב. אליעד: למה? זה עוד יותר מחייב. להשיג כסף בשביל כסף זה יותר מחייב מאשר להשיג כסף בשביל משהו אחר. ש2: אבל אם יש לי איזשהו משהו ממול, שבשבילו אני רוצה להשיג את הכסף - זה הרבה יותר מחייב. אליעד: למה? ש2: כי זה מחייב. אליעד: שניה, אז את לא הבנת. עוד פעם, יש אני רוצה בשביל זה, להגיד אני רוצה את הכסף בשביל כסף, זה להגיד זה המהות, גם אם אין לי מה לעשות איתו - אני רוצה אותו. עוד יותר גרוע, כי אם את רוצה אותו בשביל המטוס, לפחות אם תשיגי את המטוס תוכלי לנוח. שניה, קודם כל אני רוצה להסביר משהו: יש בן אדם שאומר "אני רוצה כסף בשביל המטוס", שיהיה לנו את ... למטוס הוא יוכל לנוח ויגיד "אוקיי, אני כמעט מתקרב למטוס - עוד מעט אני נח". לעומת זאת, בן אדם שאומר "אני רוצה כסף בשביל כסף" הוא לא יכול לנוח לעולם, כי לא משנה כמה יהיה לו הוא צריך עוד כסף. אני רגע רוצה להסביר, למה לדעתי, האני רוצה כסף בשביל כסף, אצל מישהו זה יכול להיות פחות חזק, כשאת אומרת "אני רוצה כסף בשביל כסף", אז השאלה היא על כמה כסף את מדברת, כי אם אומרים לך בשביל מטוס, את אומרת "מה עכשיו אני צריכה מאה מיליון?", אני רוצה כסף בשביל כסף, מקסימום עוד כמה שקלים, את מבינה? אבל אם באמת היית מבינה את המשמעות של אני רוצה כסף בשביל כסף זה בעצם להגיד שכל הכסף שבעולם לא מספיק לך כי את צריכה עוד כסף. ש: אוקיי, זה לא נכון. אליעד: אז על זה אנחנו לא מדברים. זה שיא הקטסטרופה - אני ... בשביל שמה זה ייתן לי? מטרות. ככל שהמטרות שהכסף ימלא יהיו יותר גדולות, ככה לכסף יהיו יותר שורשים, כמו עץ שיש לו כמה שורשים. העץ זה הכסף, השורשים של הכסף זה הרצונות. את צריכה לטעת בתוך עצמך שורשים לרצון לכסף. למה? כי אם לא, נגיד את רוצה כסף, פתאום בא לך רצון לנוח ורצון לנוח זה כמו הרוח שמעיפה את העץ של הרצון לכסף. את צריכה לקחת את הרצון לכסף ולחבר אותו לקרקע, איך מחברים אותו לקרקע? ברצונות אחרים. "אני רוצה להרגיש טוב" איך? "כסף יעשה לי טוב בזה ובזה ובזה" ומה שזה נותן שכשיבוא לך רצון אחר, "אני רוצה לנוח", הוא לא יכול להעיף את הרצון לכסף כי הרצון לכסף מושרש בקרקע. הבנת עד לכאן? מה הבנת? ש: הבנתי שאני חייב למצוא סיבות למה אני רוצה בעצם את הכסף כדי שאם יבוא משהו שינסה להסיט אותי והרצון הזה לרצות את הכסף - זה לא יזיז אותי. אז אני חייבת כמה שיותר שורשים או כמה שיותר דברים שבגינם אני רוצה את הכסף שיהיו כמה שיותר מושרשים שזה יהיה יציב ששם אני לא אוכל לזוז בקלות. אליעד: נכון. הבנת ב 100%. עכשיו, בואי נמשיך עם זה עוד קצת, עוד פעם: כל מה שאנחנו מסבירים לגבי להשתחרר מאמונות - אותו הדבר הפוך: אם אומרים לך אתה רוצה את זה? או שאמרו לך שאתה רוצה את זה? רצית את זה עכשיו או שרצית את זה אתמול? כדי להטיל ספק - עושים בדיוק הפוך, מבחינתך, את אומרת מה הכי חשוב בעולם? כסף. אני רוצה את זה. למה? כי ככה כולם רוצים. בדיוק הפוך. ז"א, אם יש את התהליך שאומר - לא אכפת לי מה כולם רוצים. פה יש את התהליך ההפוך - אכפת לי מה כולם רוצים כי ככה אני רוצה. אני רוצה שיהיה אכפת לי מה כולם רוצים ולכן אם כולם רוצים כסף גם אני רוצה כסף. ולשקר לעצמך: "כסף זה חשוב", "בלי כסף אי אפשר להסתדר", "מי שיש לו כסף חי יותר טוב", כל הדברים האלה - הרבה פעמים, הרבה מילים ... להגדיל את היתרונות בעיניה של כסף ולזכור שמדובר על יתרונות סובייקטיביים, שאם את תחפשי "מה האמת" וכו', ילך לך הרצון לעשות כסף. ש: זה מה שעשיתי עד כה, כנראה, כל הזמן ובגלל זה לא רציתי.. אליעד: או לא רצית מספיק. השאלה היא: מה המטרה שלך? יש בן אדם שקם בבוקר ואומר "אני רוצה להשתחרר מהרצון", אז אומרים לו תבדוק למה אתה רוצה מספיק פעמים, האם זה משנה מספיק פעמים - לא תרצה. למרות זאת יש אחד שאומר "אני רוצה להרוויח כסף כי ככה אני רוצה ואני מוכן לשלם את המחיר של החרדה והפחד והלחץ, מוכן, זה מה אני רוצה, איך לעשות? אז פה צריך להפוך את הלא משנה לכן משנה, ז"א, כמו שלוקחים משהו שכן משנה ואומרים "מי אמר שזה משנה?" אז אותו דבר הפוך: נגיד, שהמוח שלך אומר לך שזה לא משנה - "בטוח שזה לא משנה? אולי זה ... תבחרי את המינונים. אז את אומרת לעצמך "אני רוצה את הדירה שם" ואז, רק שתבינו במטאפורה: להגיד אני רוצה את הדירה ששם זה כמו לשים אזיקים על הידיים, כי זה כאילו להגיד לעצמך "האושר שלי תלוי בדירה", אבל זה מה שבא לך, למה? כי ככה את רוצה. ואלוהים ככה החליט, ככה הוא רוצה. אז את מסתכלת על הדירה ואת אומרת "אני רוצה את הדירה הזאת" ואז המוח שלך אומר לך "אבל בשביל מה את צריכה דירה פה? מה, לא טוב לך הדירה שם?" אז את אומרת "לא טוב לי הדירה ששם" אז הוא אומר "למה לא טוב הדירה ששם? למה את צריכה אותה?" "כי זה מול הים" והוא יגיד לך "אבל מה זה משנה?" אז תגידי לו "מה זאת אומרת מה זה משנה? זה משנה", "אבל למה זה משנה?" אז תגידי לו "כי זה משנה", יגיד לך "אבל זה לא משנה", אז תגידי "אולי זה כן משנה?" בדיוק אותו הדבר הפוך. זה כמו שיש מצב שהמוח אומר "זה משנה", אז את אומרת "מי אמר שזה משנה? אתה יכול להוכיח שזה משנה? אולי זה לא משנה?" הוא לא יכול להוכיח שזה משנה, אז הוא נכנע ואומר "טוב, לא יודע". עכשיו עושים הפוך, את אומרת "זה משנה. אני רוצה דירה 10 חדרים", המוח ... לו "מי אמר שזה משנה?" לא תהיה לו הוכחה, ככה גם למוח אין אפשרות להוכיח שזה לא משנה ולכן אם את תגידי שאת רוצה משהו והמוח יגיד לך "אבל זה לא משנה", תגידי "אתה יכול להוכיח שזה לא משנה?", וכל מה שהוא יגיד לך "אבל, למה זה משנה?", תגידי לו "כי ככה אני רוצה את זה", הוא יגיד "אבל למה את רוצה את זה?", "כי ככה", הוא יגיד "אני יכול להוכיח שזה לא משנה", תגידי "איך תוכיח? אולי זה כן משנה ואתה לא יודע?", אותו תהליך של אולי זה לא משנה - להפוך אותו לאולי זה כן משנה. והמוח לא יודע, אין לו מה לעשות, הוא סתם, תגידי לו ככה - הוא יגיד ככה, אין לו הרבה.. ש: אבל אתה מדבר על תשובה בלי נימוק? אליעד: את אומרת "למה זה משנה? כי אני רוצה את זה" ש: ...⬅לחץ כאן לצפייה בהרצאה...