... לגייס איש מכירות? טעויות של אנשי מכירות מקצועיים, איך הלקוח חושב? המושגים של הלקוח, לדבר עם הלקוח בשפה שלו,
מושגים מקצועיים בתהליך מכירה, חשיבות איש המכירות ... מקצועיים? הטעות הכי נפוצה של אנשי מכירות, אפילו אם הם מאוד מקצועיים ומומחים בתחום שלהם, היא השימוש המופרז
במושגים מקצועיים שהלקוח לא מכיר. אנשי מכירות מיומנים ... יוכל לעזור לו, לפתור לו בעיה או לתת לו ערך מוסף משמעותי. הוא לא מעוניין להיכנס לפרטים טכניים מסובכים או
מושגים מקצועיים מסורבלים שאינם רלוונטיים לעולם שלו. ... הוא היכולת שלו לדבר בשפה המתאימה ללקוחות, להבין את אופן החשיבה שלהם ולהימנע מהטעויות שצוינו, ובראשן - שימוש
במושגים מקצועיים מדי. איך לדבר בשפת הלקוח? מהן ...