... הכל השתקפות עצמית? החיים כמראה, מה אחרים חושבים עלי? מה אני חושב על עצמי? למה אנשים לא אוהבים אותי? שיקולים בבחירת בן זוג, למה אני רוצה אותה? למה אני אוהבת אותו? מה הוא חושב עלי? מה היא חושבת עלי? למה הכל השתקפות עצמית? מה אנשים חושבים עלינו ומה אנחנו חושבים על עצמנו? במהלך ההרצאה, אליעד כהן מסביר איך לעיתים קרובות אנו מפרשים את העולם ...

... לדעת למה מישהו לא אוהב אותך? מה לעשות כדי לגרום לה לאהוב אותך? מה לעשות כדי לגרום לו לאהוב אותך? איך לדעת מה מישהו חושב עליך, איך לדעת מה לעשות כדי שמישהו יאהב אותך? איך לקרוא את המחשבות שלה? איך לקרוא את המחשבות שלו? איך לדעת מה היא חושבת עלי? איך לדעת מה הוא חושב עלי? למה היא לא אוהבת אותי? למה הוא לא אוהב אותי? איך לגרום לה לאהוב אותי? איך לגרום לו לאהוב אותי? מה לעשות כדי שהיא תאהב אותי? מה לעשות כדי שהוא יאהב אותי? מה מישהו חושב עליך? והפעם אתן עוד שיטה איך לדעת למה מישהו לא אוהב אותך למה מישהי לא אוהבת אותך? ומה אתה יכול לעשות כדי לגרום לה לאהוב אותך מה את יכולה לעשות כדי לגרום לו לאהוב אותך? ואיך לדעת מה מישהו חושב עליך? ואיך לדעת מה לעשות כדי שמישהו יאהב אותך? ועוד. אז הסיטואציה היא כזאת, נניח שמישהי לא אוהבת אותך כמו שאתה רוצה. ונניח שאתה רוצה שהיא ... שהמטפל שלך ידבר איתה וישאל אותה באיזה תחומים לדעתה המטפל צריך לעזור לך להשתפר. במילים אחרות, שזה יהיה יותר רשמי, במסגרת טיפולית, שהיא תרגיש יותר בנוח לדבר מה היא חושבת עליך, במסגרת טיפול מקצועית כלשהי. כי ככה זה נראה פחות אישי שלך מולה באופן ספציפי, אלא זה חלק מטיפול כלשהו. בכל מקרה אתה צריך לגרום לה ... האם היא אוהבת אותו בך כן או לא, מה אתה יכול לעשות. לדוגמה: נניח שאתה חושב שאולי היא לא אוהבת את איך שאתה נראה את הבושם שלך וכיוב. ונניח שאתה רוצה לדעת מה היא חושבת על איך שאתה נראה, במקרה כזה דרך אפשרית לכך היא, שתתייעץ איתה לגבי משהו שקשור למראה שלך. לדוגמה, האם לדעתך כדאי לי ללבוש בגד כזה או אחר? ... להמליץ לי על בושם כלשהו? במילים אחרות, לנסות לקבל יעוץ, על משהו ספציפי, כדי לנסות לשמוע על הדרך, מה דעתה עליך בנושא הספציפי. או לדוגמה, נניח שאתה רוצה לדעת מה היא חושבת על העבודה שלך, אז אתה יכול להתייעץ איתה שאתה שוקל לעזוב את העבודה ולחפש משהו אחר, בכיוון X או Y ומה לדעתה יכול יותר להתאים לך? וכיוב. כאשר מהות העצה היא, לשאול אותה סוג של עצה לקבל ממנה יעוץ לשמוע את דעתה לגביך כדרך אגב לגבי נושא מסוים שיש לך ספק לגבי מה היא חושבת עליך. כדי שעל הדרך תוכל לנסות להבין דבר מתוך דבר, מה היא חושבת עליך. כי דרך העצה שלה, תוכל להבין איך היא תופסת אותך כרגע ומה היא חושבת עליך כרגע. ודרך זה תוכל להבין מה היא חושבת שאם תשתפר בו, היא בעצמה תאהב אותך יותר. לסיכום: במקום לשאול באופן ישיר, מה מישהו חושב עליך ומה אתה צריך לעשות כדי שמישהו יאהב אותך, במקום זה אתה יכול לעשות את זה בצורה סיבובית. לדוגמה לשאול אותה, במה היא חושבת שאתה יכול להשתפר, או מה דעתה לגבי נושא מסוים ספציפי. וככה תוכל להבין דבר מתוך דבר, מה היא חושבת עליך, ומה אתה יכול לעשות כדי לגרום לה לאהוב אותך וכדי לגרום לה לרצות אותך לגרום לה להתאהב בך וכולי. ...

... ועושים לך סימולציה הנה תמכור להוא ומתקנים אותך תגיד ככה, תגיד ככה. בהנחה שאפילו לימדו אותך את מה שצריך באמת לעשות ואז אתה בא לשטח ואתה לא מצליח. ש: כי לא מלמדים אותך מה הוא חושב. אליעד: ונגיד מלמדים אותך מה הוא חושב במה תלויה הצלחה של מכירה? הצלחה של מכירה תלויה בשני ... במה היא תלויה? גם במוכר וגם בקונה. עכשיו מה זה אומר? זה אומר כזה דבר, אתה יודע מה לא מלמדים במכירות? אני אסביר לכם כדי שמכירה תצליח אתה גם צריך לדעת מה להגיד שזה אומר מה הוא חושב, מה אתה חושב, מה הוא חושב שאתה חושב, איך לשתול מסרים וכולי. יש עוד פרט חשוב ...

... שיש לו רע, וכדי להתמודד עם תחושת הסבל הוא מאשים אותך שאתה גורם לו רע. במקרה זה, מומלץ לנסות להבין מה הוא חושב שיעשה לו טוב, ולהראות לו שאתה מנסה לתת לו את הטוב הזה. ... בעצם, למה הוא חושב את זה? ש: אתה עושה נגיד טובה למישהו והוא אומר לך, בא נגיד הוא חושב אני לא יודע מה הוא חושב. אליעד: לדוגמה בא נגיד. ש: הוא אומר לך שאתה עושה את זה כדי ... השני שאתה לא רוצה להרע לו, אז מה עושים כשרוצים לשכנע מישהו במשהו? דבר ראשון שואלים למה הוא חושב את מה שהוא חושב ולמה הוא חושב שאתה רוצה להרע לו? מהרבה סיבות, סיבה ראשונה ... מפחד שיש לו רע, הבן אדם מרגיש שרע לו ואז הוא מפיל את זה עליך זה כל הסיפור זאת אומרת שמצד האמת תבדוק מה הוא חושב שיעשה לו טוב ותגרום לו לחשוב שאתה תיתן לו את הטוב הזה אבל ...

... אני אומר ככה, כל יום לקחת שלושה אנשים סתם אנשים, תבדוק מה הוא חושב, איך אני גורם לו לחשוב הפוך. זה בעצם לתרגל את השכל של ההיפוכים, לתרגל את ההיפוכים, סתם אנשים, סתם מחשבות, לקחת בן אדם תשכנע אותו לחשוב הפוך. עכשיו, פה יש, ודרך אגב אתה יכול ... עוד רעיון לא רק לשכנע בן אדם לשנות את את דעתו להפך של מה שהוא חושב גם לשכנע בן אדם, תרגיל יותר קל, לשכנע בן אדם להסכים שמה שהוא חושב זה לא רק נכון, זה גם נכון. שימו לב יש את רמת הקושי היותר גדולה מה הוא חושב, אני אשכנע אותו את ההפך ויש רמת קושי יותר נמוכה מה הוא חושב, אני אשכנע אותו שמה שהוא חושב זה נכון, אבל שאפשר להסתכל על זה בעוד דרך, נגיד סוג של זווית. ואפשר או נגיד לפחות לגרום לו לחשוב שאולי אפשר לחשוב על זה בעוד זווית, או נגיד ...

... אדם נגיד נמצא בבית כלא מכניסים אותו עכשיו לכלא מה הוא חושב ביום הראשון, מה הוא חושב ביום הראשון על העבר על ההווה או על העתיד על מה הוא חושב? ש: איך הוא יוצא מזה. אליעד: איך הוא יוצא מזה אם עכשיו אתה נופל לבור מה אתה חושב איך לצאת מפה מכניסים ...

... הנכון וכיצד ניתן לשפר את מערכת החינוך? אליעד כהן טוען שאין שום קונספט חינוכי מוחלט שצריך ללכת לפיו. לדעתו, האדם צריך לעשות את מה שהוא חושב שטוב לו, ולבצע זאת בזריזות וביעילות. הוא מסביר שגם איכות גבוהה של מורים יכולה לפעמים להזיק. לדוגמה, בחינוך הדתי, לעיתים הרבנים החכמים מאוד יוצרים מצב בו ... מהו קונספט החינוך הנכון לפי אליעד? אליעד מסביר שאין באמת קונספט אבסולוטי שכולם צריכים לפעול לפיו. לדעתו, כל אחד צריך לקדם את מה שהוא חושב שנכון ולמהר להגשים את רצונו. אם אדם משוכנע שצריך לשפר את איכות המורים, שילך ויעשה זאת בכל הכוח. אם אדם אחר חושב שדווקא מערכת החינוך צריכה להתפרק, שילך לכיוון ... לדעתך כיוון. אליעד: מה שהם חושבים אין כיוון מה שהם חושבים זה הכיוון. ש: אמרת עכשיו רקוב למה אתה מתכוון? אליעד: כל אחד שיבדוק מה הוא חושב שהוא צריך לשפר שישפר שיעשה את זה הרבה יותר מהר לא משנה מה, מה הוא חושב שעושה לו טוב ותשפר רק תרוץ תתקדם בבקשה תעשה את זה יותר מהר. ש: אין איזה קונספט של ילדים נכנסים לכיתה א מה צריך ללמד אותם? אליעד: אין קונספט אין שום משמעות ...

... הזאת נכונה או לא האמת שהתשובה הזאת נכונה התשובה הזאת באמת נכונה. ש: לא אבל יכול להיות שהיא. אליעד: שנייה בן אדם אוהב את מה שהוא חושב שעושה לו טוב בן אדם שונא את מה שהוא חושב שעושה לו רע זאת אומרת שאם אתה תבדוק מה היא רוצה שיעשו ותעשה והיא תחשוב שזה בגללך ... שנייה זה ברור שבשביל לאהוב אותך אתה גם צריך לעשות לו טוב והוא גם צריך לחשוב שזה בגללך ושזה תלוי בך זה נכון, בן אדם אוהב את מה שהוא חושב שעושה לו טוב ושזה תלוי באותו הדבר. ש: תלוי בדבר שעושה לו טוב. אליעד: כן בדבר עצמו ... יותר אוהב את x זה דיברנו על זה פעם נכון ולכן כדי שמישהו יאהב אותך הוא צריך לחשוב שאתה עושה לו טוב זאת אומרת שאתה צריך לחשוב מה הוא חושב שיעשה לו טוב מה הוא חושב שאני יכול לעשות לו טוב ולעשות את זה, עכשיו אם אתה תעשה את מה שהוא חושב שאתה יכול לעשות לו טוב ואתה תעשה את זה הוא יאהב אותך. ש: זאת התשובה הטריוויאלית. ... אותו אני חווה כבוד אתה צריך למצוא גם אם זה אפילו משהו שכבר קרה בעבר אתה יכול למצוא מה מציק לו אבל מה שקרה התוצאה של מה שקרה מה שהוא חושב שיקרה מה בדיוק מציק לו ולעשות את ההפך. ש: כלומר, זה כן תלוי בפרשנות שלו אותי. ...

... האדם השני לא פועל לפי מה שהוא אוהב, אלא לפי מה שהוא חושב שאתה אוהב. לדוגמה, אם מישהו מכין לך ארוחת בוקר, ייתכן שהוא עושה זאת לא כי הוא עצמו היה מעוניין שיכינו לו ארוחת בוקר, אלא כי הוא חושב שאתה אוהב זאת. במצב כזה, ההנחה ... היא לאתר איך? ש: תוך כדי שיחה אתה רואה מה היא חושבת על משהו. אליעד: יש דברים שלא אומרים בשיחה אתה צריך לדעת מה היא מעדיפה ככה או ככה. ש: אני צריך לדבר איתה בכלל לפני. אליעד: בהנחה שאתה לא יכול לדבר איתה. ש: לא יכול לדבר ... השאלה אני יכול לדבר איתה על משהו אחר לראות מה היא חושבת ודרך זה אני אדע את המחויבים שלה. אליעד: אתה צודק כאן אז אתה אומר לדבר איתה אתה אומר נושאים ומזה תנסה להסיק, הלאה עוד דרך יש עוד כיוון מה אתה אומר? ש: מנסה לחשוב לבד מה היא ... את זה כי היא חושבת שזה יעשה לך טוב, ולפי מה היא חושבת שזה יעשה לך טוב? אז יכול להיות שזה לפי מה שהיא קראה בספר אבל סיכוי סביר שאולי גם לה זה עושה טוב שעושים לה את זה כי הרבה פעמים אין קשר בין מה שעושה לך טוב לבין מה שמישהו ... שזה השתקפות ניתן לקרוא את הבן אדם השני לדעת מה הוא חושב לא רק לפי מה שהוא אומר בצורה גלויה אלא גם לפי ההתנהגות שלו כשעושים השלכה. הנחת היסוד אומרת שבן אדם עושה על פי הערכים שלו שזה הגיוני בן אדם עושה, עכשיו אם אתה רוצה לעשות ... שאתה רואה שהבן אדם השני עושה אתה יכול להניח מה הוא חושב שטוב לו כי לפי זה הוא עשה מה שיהיה טוב לך. אם לדוגמה נגיד סתם נגיד החבר שלך נגיד לדוגמה מכין לך אוכל, סתם נניח כאילו מרוב אהבה אז יכול להיות שהוא מרוב אהבה רוצה שאת תכיני ... שלה היא לא לפי מה שהיא באמת אוהבת אלא לפי מה שהיא חושבת שאני רוצה ואז אתה מבין זה הפוך על הפוך, יכול להיות שאני אחפש את ההשתקפות של איך שהיא מתנהגת אלי ונגיד היא עושה לי למשל סתם לדוגמה ארוחת בוקר בסדר, עכשיו יכול להיות שהיא ...

... כהן מדגיש שלא כל מצב של חוסר ריכוז הוא ניתוק. לדוגמה, אדם רעב שלא מצליח להתרכז בעבודה, כי הוא חושב על אוכל, אינו נמצא בהכרח במצב של ניתוק. זאת משום שהוא יודע במפורש על מה הוא חושב, והוא מודע לסיבת ההסחה שלו. לעומת זאת, אדם שחווה תחושת ניתוק בדרך כלל אינו יודע במדויק על מה הוא חושב, ואין לו מודעות למה שגורם לו להרגיש כך. הניתוק האמיתי מתרחש כאשר האדם חושב על משהו לא מוגדר, משהו שהוא מדחיק, משהו שהוא נמנע במכוון או באופן לא מודע מלהכיר בו. ...