... לא כל המוצרים הם טובים. ולא כל המוצרים מדברים בעד עצמם. וכאשר המוצר הוא לא מספיק טוב, אז צריך לעטוף את המוצר בעטיפה חיצונית כלשהי, שהיא תגרום ללקוח לקנות את המוצר. ומוצר שהוא באמת טוב, אפשר למכור אותו גם בלי עטיפה ... מנסים לספר כמה הם חכמים וכולי. ומי שאין לו מה למכור, ומי שהמוצר שלו לא ממש טוב, הוא צריך לעטוף את המוצר בהרבה עטיפות יפות. והוא יספר הרבה סיפורים על כמה שהוא חכם, וכמה שהוא מבין, ואיך שהוא קיבל הרבה תעודות, ... שגם העטיפה שלו תהיה מושלמת. וכמובן שישנם גם מצבים, שבהם הקונה לא מבין את ערך המוצר. ואז המוכר צריך לעטוף את המוצר הזה בהמון עטיפות, כדי שהאדם ידע להעריך את המוצר, וידע להתבונן בו ולהפיק ממנו תועלת וכולי. ונסכם בכך, שכאשר ...
...איך לנצח את הטרור? פגיעה בחפים מפשע, שחרור החטופים בכל מחיר וכאן נתייחס לטענה שאומרת שמשפחות החטופים, בקריאה שלהן לשחרור החטופים בכל מחיר, גורמות נזק למשא ומתן, כי הן מגדילות את הסיכוי לכך שהחמאס יבקש מחיר גבוה יותר בעד שחרור החטופים, כי הרי הן רוצות לשחרר את החטופים בכל מחיר. ואז ממילא החמאס יבקש מחיר עוד יותר גבוה כדי לשחרר את החטופים, ואז זה מגדיל את הסיכוי שהמשא ומתן יהיה עוד יותר קשה, כי הוא מגדיל את הדרישות של החמאס. ומאחר שלכולם ידוע שהרי לא באמת ישחררו את החטופים בכל מחיר כפשוטו, הרי שמכך...
...למטר ממוצע יהיה יותר זול, כי עלות הייצור שלה למטר, בממוצע יותר זולה. הנחת כמות / הנחה על רכישה כמותית העניין השני, הוא העניין של הנחה על כמות. שאומר שבדרך כלל מי שרוכש יותר כמות, מקבל הנחה בגלל שהוא עושה רכישה כמותית. שזה עצמו תוצאה של עלות שולית יורדת. ובכל מקרה גם זה אמור להוביל למסקנה, שמי שרוכש יותר מטרים, כנראה שהמחיר שהוא ישלם למטר, כנראה שהמחיר הזה יהיה בממוצע יותר זול. איפה באמת המחיר למטר יהיה יותר יקר? אבל מה האמת? באיזו דירה באמת המחיר למטר יהיה יותר זול או יותר יקר? וכמובן שהתשובה היא...
...להיות כך או אחרת, עכשיו באפשרותך להמשיך להעמיק בעוד מספר דרכים, על הסיבה Y שלדעתך גורמת ל X להיות כפי מה שהוא. שלב 4 - אפשרות 1 - לדוגמה באפשרותך לשאול עכשיו על Y שהוא הסיבה שבגללה אתה חושב ש X הוא כך ולא אחרת, באפשרותך לשאול עליו בעצמו, למה הוא עצמו כך ולא אחרת, בדיוק כמו בשלב 1 הנל. וכך אפשר להמשיך ולהעמיק, בדרך זו שבכל פעם שרואים תוצאה כלשהי, שואלים עליה מה הסיבה שלה. ועל הסיבה עצמה, ממשיכים לשאול מה הסיבה שלה עצמה. שלב 4 - אפשרות 2 - באפשרותך לשאול גם, האם Y הוא סיבה מחייבת או סיבה מאפשרת ביחס...
...קל לומר את האמת, לא תמיד יש את הנכונות או היכולת להביע את הרגשות המפריעים ברגע שבו הם מתרחשים. לפעמים אנשים חוששים מהתגובה של הצד השני, מפחדים להצטייר כחלשים, או פשוט אינם מעוניינים להסתכן בכך שהקשר יפגע. מכיוון שהדבר כל כך נפוץ, חשוב להכיר בכך מראש, ולא לצפות שכל בעיה תצוף מיד על פני השטח. כיצד ניתן בכל זאת לשפר את התקשורת ולמנוע מריבות? למרות המציאות הזו, ההמלצה היא בכל זאת לחתור ליצירת סביבה פתוחה של תקשורת כנה, שבה אנשים מרגישים בנוח להעלות בעיות ברגע שהן מתרחשות. כדי לעשות זאת, חשוב לייצר אווירה...
...את הסיבה המתוקנת, שאותה רוצים לשתול בראש של הלקוח. ועל ידי זה גורמים לתת המודע של הלקוח, להבין את עצמו אחרת. דהיינו, שמשכנעים את תת המודע של הלקוח, שהוא מתנגד למוצר, לא מסיבה ככ חזקה, אלא מסיבה חלשה. ועל ידי זה יותר קל לשכנע את הלקוח לבצע את העסקה. והכל נעשה על ידי זה שיודעים בזמן אמת לזהות את הסיבה של ההתנגדות + יודעים איך לשנות אותה לסיבה אחרת חלשה יותר. על ידי זה שיודעים, איזה מילים מחזקות את הסיבה, ואיזה מילים מחלישות את הסיבה. ועל ידי זה מפתחים כושר שכנוע ויכולות מכירה שמגדילות את המכירות ואת...
...אליעד נותן דוגמה של זוג שהולך ברחוב, והגבר רואה אישה יפה יותר מבת זוגתו. כשהוא חוזר הביתה, הוא עלול להתחיל לריב עם בת הזוג על דברים שונים, לכאורה לא קשורים. אך הסיבה האמיתית לריב היא שהמוח שלו משווה בין מה שיש לו עכשיו לבין מה שהוא מאמין שהוא יכול לקבל. אם הוא מאמין שיש אפשרות טובה יותר, הוא מרגיש חוסר שביעות רצון שמוביל למריבות ולבסוף לפרידה. מדוע קשה יותר להפריד זוג מאשר להתחיל עם רווקה? אליעד מציין שבמקרים שבהם הבחורה פנויה או נמצאת בזוגיות גרועה, קל יותר להתחיל איתה, מאחר שהיא ממילא מחפשת אלטרנטיבות...
...אחרי הרצונות אין שום סוף ומשמעות אמיתית. ככל שאנשים מודעים יותר לתהליך הזה של המרדף הבלתי נגמר, הם עלולים להגיע לדיכאון, כי הם מבינים ששום מטרה חיצונית לא תספק להם את האושר שהם מחפשים. הוא מוסיף כי אנשים בעבר היו עסוקים בהישרדות יום - יומית, ולכן הם פחות חשבו על משמעות החיים. אך כיום, כשהכל קל יותר להשגה, אנשים רבים מרגישים ריקנות וחוסר תכלית שדוחף אותם לדיכאון ואף להתאבדות. איך למצוא את האמת שמעבר לרצונות? לבסוף, אליעד מציע דרך לשבור את מעגל הקסמים של הרצון הבלתי נגמר: הוא מציע להתבונן פנימה ולשאול...
...מה קורה אם מדמיינים לאורך זמן את הרצון? אליעד כהן אומר שהאדם צריך לדמיין את הרצון במשך זמן ממושך, למשל שלוש שעות ברציפות. עליו להיכנס לעומק, לחוות בדמיון שהוא מיליונר, עושה קניות, חי בדירת פאר - לדמיין בצורה הכי מוחשית וארוכה שהוא יכול. הוא טוען שאחרי זמן ממושך של דמיון כזה, האדם יבין שהרצון האמיתי שלו אינו מסתיים בזה. הוא יתחיל לרצות עוד משהו מעבר לכך, וכך האדם מגלה שמה שחשב שרצה, כלל לא היה הרצון האמיתי, אלא רק אמצעי או שלב בדרך למה שהוא באמת רוצה. האם ניתן באמת להגיע לאושר דרך מילוי הרצון? אליעד...
...שיכור שדרס אדם אחר? הרי גם הוא היה תחת השפעת אלכוהול ולא רצה לעשות זאת. השאלה שמעלה אליעד כאן היא על אחריות אישית: אם אדם אחראי על כך שהשתכר, האם הוא לא אחראי גם על מה שקורה לו אחר כך? האם יכול להיות שבחורה תרצה שיאנסו אותה? אליעד מציג עוד נקודת מבט רגישה ומורכבת: הוא מסביר שיש נשים שלפעמים מפנטזות על אונס או על מצבים של שליטה, וזה לא הופך אונס אמיתי שנעשה בהן למעשה מוצדק. הוא מדגיש שמבחינה חוקית ומוסרית, אונס תמיד נחשב פסול, אבל זה לא סותר את העובדה שישנם בני אדם עם פנטזיות כאלו. מי באמת מנצל את...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: לעטוף את המוצר, כעס ועצבים? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לעטוף את המוצר, איך להעביר ביקורת בונה? איך להאמין בעצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לחנך ילדים? איך לשתול מחשבות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך להתמודד עם גירושין? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להעריך את עצמך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשנות תכונות אופי? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשפר את הזיכרון? איך לפרש חלומות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה? איך להצליח בזוגיות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם לדומם יש תודעה? האם אפשר לדעת הכל? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? אולי אנחנו במטריקס? מה המשמעות של החיים? האם המציאות היא טובה או רעה? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם הכל אפשרי? איך להיות הכי חכם בעולם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? למה לא להתאבד? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם באמת הכל לטובה? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? איך להנות בחיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש אמת מוחלטת? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי למנהלים, מאמן אישי טלפוני, מטפל קוגניטיבי התנהגותי בנושא לעטוף את המוצר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331