... כדי להגדיל את התועלת שהוא יקבל מהלקוח, על רכישת המוצר. וכיוב בכל תהליך של משא ומתן, שהוא תהליך של דו קרב רעיוני, בין הצדדים השונים. ובדיוק כמו בשדה הקרב בעולם הממשי שלנו, כך גם בשדה הקרב הרעיוני של שיטות משא ומתן ...
... תהליך שקורה בתת המודע שלו. וכאשר המוכר והלקוח הפוטנציאלי מדברים, הרי שבעצם, המשא ומתן שהם מנהלים, הוא ביטוי של דו קרב רעיוני, שמתרחש בין כמה רעיונות שונים אפשריים. כי מהי בעצם מכירה? מכירה, היא בעצם כאשר שני בני אדם שונים, מצליחים ...
... העסקה, כדי לעשות את החיים שלו לטובים יותר. ותהליך של מכירה בכלל ותהליך של משא ומתן בפרט, הוא בעצם דו קרב רעיוני, בין נקודות מבט שונות. שכל אחד מנסה לשכנע את הצד האחר, שהמציאות תהיה טובה יותר עבורו, אם היא תהיה ...
...שטוען שהוא בשלמות, הוא עצם קיומו של הרצון שלו. כאשר אדם אומר הכל מושלם ואין הבדל בין דברים, הוא למעשה אומר שאין טעם בשום פעולה, כי הרי הכל כבר מושלם. ולכן עצם העובדה שאותו אדם בכל זאת עושה דברים, למשל אוכל, שותה, או מדבר, מצביעה על כך שהוא עדיין מבדיל בין פעולה לחוסר פעולה, כלומר, בין מציאות אחת למציאות אחרת. אליעד כהן מביא דוגמה פשוטה נוספת: נגיד שהאדם אומר אני רק מתבונן בעולם מהצד, הכל מושלם ואני רק מתבונן. ניתן לשאול אותו - למה בכלל להתבונן? למה בכלל לעשות פעולה כלשהי, אפילו פעולה של התבוננות...
...כפזיזות. ביטחון עצמי = קבלת החלטות בצורה מהירה. חוסר ביטחון עצמי = קושי בקבלת החלטות. פזיזות = ביטחון עצמי שגוי = קבלת החלטות מהירות מתוך מחשבה שגויה. ישוב הדעת = ביטחון עצמי אמיתי = קבלת החלטות טובות בצורה מהירה. ברמה המעשית: כדי להיות מסוגל לקבל החלטות בצורה מהירה, ככ מהירה עד כדי כך שהיא נראית כפזיזות, על האדם להיות בקיא בשלמות בנושא שבו הוא מקבל את ההחלטות. להיות בקיא בשלמות = להתאחד עם הנושא = להיות הנושא עצמו = להגיע למצב שבו הידיעה ככ שלמה עד כדי כך שאין אפשרות לטעות. כאשר האדם מיומן בנושא...
...נוצרים בזכות שנאה - היא זו שמייצרת את תחושת האני מול לא אני. השנאה והאהבה הן שני צדדים של אותו המטבע. אם לא קיימת הבחנה כזו, החיים כפי שאנחנו מכירים אותם לא יכולים להתקיים. עם זאת, אליעד מציע שאולי אפשר לשאוף למצב שבו יש איזון בין אהבה ושנאה, דבר שדורש עיון מעמיק כדי להבין כיצד ניתן להשיג את שני הקטבים בו - זמנית. למה קשה לאהוב את עצמי בלי תנאים? בסופו של דבר, אליעד מסביר כי לעיתים יש אנשים שמעדיפים לא לאהוב את עצמם ללא תנאים משום שיש להם אינטרס פסיכולוגי בכך. מדובר בתהליך של הסתגלות למציאות שבה...
...ולכן לפחות היא אומרת לעצמה שיש לה יתרון אחד ברור - המראה החיצוני שלה. במקרה כזה, היא יכולה באופן לא מודע או אפילו מודע, לקוות או לרצות שירצו אותה בגלל איך שהיא נראית. מצד שני, עדיין קיימת בתוכה סתירה פנימית, משום שהיא בו - זמנית גם לא רוצה שירצו אותה רק בגלל המראה החיצוני. הסתירה הזו גורמת לה לבלבול ולחשיבה מעורבת ביחס לסיבה האמיתית מדוע אנשים אחרים רוצים אותה. מה קורה כשאדם חושב שהסיבה היחידה שאפשר לאהוב אותו היא שטחית? אליעד ממשיך ונותן דוגמה נוספת: אדם שמרגיש שאין בו שום דבר משמעותי או עמוק יותר...
...שכלית או רוחנית. איך ניתן להגיע לחוויה של המאה אחוז המוחלט? כדי להגיע למצב זה, אליעד ממליץ על שיטת אלימינציה הדרגתית: לקחת כל דבר שאתה בטוח בו ולהטיל בו ספק, עד שבסופו של דבר אתה מגיע למצב שבו אתה לא בטוח בשום דבר. אם האדם עושה זאת באופן יסודי, מתמיד ועקבי, הוא יכול להגיע לנקודה שבה כל הנחות היסוד שלו מתפרקות. אז הוא מגיע למצב של הבנה מוחלטת, שבה לא נותרת שום שאלה או ספק. אליעד מבהיר כי זהו תהליך שדורש מחויבות עצומה, מסירות נפש טוטאלית, ומוכנות לעבור אל מעבר לתפיסות הרגילות של השכל האנושי. מהי התוצאה...
...דרך לפתח איתו שיחה על נושאים אחרים, או דרך האנשים שסביבו. המפתח הוא להכניס היגיון למערכת החשיבה שלו, גם אם זה קורה דרך דברים שהוא בכל זאת מוכן לעשות או לדבר עליהם. מדוע חשוב לזהות את האינטרס הרגשי וללמד חשיבה הגיונית? כדי להפוך אדם משוגע לאדם חכם, חייבים ללמד אותו לחשוב בהיגיון. לדוגמה, אדם פרנואיד שמשוכנע שרודפים אחריו או שרוצים להרוג אותו, צריך להבין לוגית שאין מישהו שזומם נגדו. אך זה לא מספיק לומר לו תחשוב בהיגיון, כי יש לו אינטרס רגשי שמזין את הפרנויה (למשל, נוח לו לחשוב שרודפים אחריו כדי להצדיק...
...אם יש דרך לגרום לכך לא מוחלט אבל באופן יחסי למנוע ממנו לחזור על מה שהוא אומר ולא משנה למה הוא חוזר על מה שהוא אומר. ש: שאתה תחזור על מה שהוא אומר. אליעד: ומה זה אומר מה זה נותן? ש: שיהיה בטוח שהבנת את הטענה שלו. אליעד: נכון אז מה שנתת זאת התשובה הנכונה אז קודם כל ככה לפעמים בן אדם חוזר על הטענה שלו עוד פעם ועוד פעם והוא לא פנוי להקשיב למה שאומרים לו כי הוא לא בטוח שהבינו אותו, הוא שואל ושואל לא בטוח שהבינו אותו אז הרבה פעמים הפתרון הוא ועוד פעם לא בקטע רע הוא פשוט לא בטוח שהבינו אותו לכן הוא חוזר...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: דו קרב רעיוני, כעס ועצבים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם עצבות? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: דו קרב רעיוני, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפרש חלומות? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לקבל החלטות? איך להיגמל מהימורים? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להאמין בעצמך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לנהל את הזמן? איך לשתול מחשבות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להצליח בזוגיות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בראיון עבודה? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה יש מעבר לזמן ולמקום? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מי ברא את אלוהים? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? למה יש רע בעולם? איך להיות מאושר? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם לדומם יש תודעה? האם יש או אין אלוהים? למה העולם קיים? האם המציאות היא טובה או רעה? האם הכל אפשרי? האם אפשר לדעת הכל? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? בשביל מה לחיות? למה יש רע וסבל בעולם? אולי אנחנו במטריקס? איך נוצר העולם? האם יש משמעות לחיים? מה המשמעות של החיים? למה לא להתאבד? איך להנות בחיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש אמת מוחלטת? האם יש בחירה חופשית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא אימון אישי לביטחון עצמי, אימון אישי לזוגיות, מאמן אישי להפרעות קשב בנושאי דו קרב רעיוני - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331