... כדי להגדיל את התועלת שהוא יקבל מהלקוח, על רכישת המוצר. וכיוב בכל תהליך של משא ומתן, שהוא תהליך של דו קרב רעיוני, בין הצדדים השונים. ובדיוק כמו בשדה הקרב בעולם הממשי שלנו, כך גם בשדה הקרב הרעיוני של שיטות משא ומתן ...
... תהליך שקורה בתת המודע שלו. וכאשר המוכר והלקוח הפוטנציאלי מדברים, הרי שבעצם, המשא ומתן שהם מנהלים, הוא ביטוי של דו קרב רעיוני, שמתרחש בין כמה רעיונות שונים אפשריים. כי מהי בעצם מכירה? מכירה, היא בעצם כאשר שני בני אדם שונים, מצליחים ...
... העסקה, כדי לעשות את החיים שלו לטובים יותר. ותהליך של מכירה בכלל ותהליך של משא ומתן בפרט, הוא בעצם דו קרב רעיוני, בין נקודות מבט שונות. שכל אחד מנסה לשכנע את הצד האחר, שהמציאות תהיה טובה יותר עבורו, אם היא תהיה ...
...קל להוציא ולהחזיר את הצלחות מהארון? נניח שאתה כותב מסמך כלשהו. האם אתה יכול לכתוב אותו בצורה יותר ברורה, בדרך יותר קצרה? מה שאני בעצם אומר, שכל פעולה שהאדם עושה, הוא יכול לפתח איתה את השכל. באמצעות זה שהוא ינסה לעשות את הפעולה בצורה יותר יעילה, בדרך יותר קצרה, עם פחות משאבים. וכאשר האדם מתאמץ לעשות כל פעולה בכמה שפחות מאמץ שיביא כמה שיותר תועלת, זה עצמו מפתח לאדם את השכל. למה? כי זה מאלץ את האדם להבין את החוקיות של התהליך שהוא עושה וכולי. ולכן, כל מה שאתה עושה, תנסה להביא יותר תועלת בפחות מאמץ....
...דווקא להראות ללקוח שאתה שונה ממנו עשוי להיות נכון יותר, תלוי במטרות וברצונות האמיתיים של הלקוח. איך יוצרים ראפור עם לקוחות? מתי לא ליצור הזדהות עם הלקוח? טכניקות לשכנוע במכירות האם כדאי להזדהות עם לקוחות? כיצד יוצרים כימיה בין אישית? איך לזהות מה הלקוח אוהב בעצמו? מתי יצירת הזדהות פוגעת במכירות? יצירת הזדהות עם לקוח - האם ומתי? כל אדם שואף להרגיש טוב. כאשר לקוח מתעניין במוצר, הוא שוקל אם המוצר ישפר את מצבו יותר מאשר יזיק לו. אם הוא חושש שהמוצר לא באמת טוב עבורו, הוא עלול להסיק שהמוכר מציע את המוצר...
...לשאול את השאלה הזאת שוב ושוב, בצורה מעמיקה, עד שאין לו יותר אפשרות לשאול שאלות נוספות. מדוע לבחור בדבר מוחשי לחקירה ולא במשהו מופשט? אליעד ממליץ להתמקד בדבר מוחשי מחיי היומיום כי חקירת מושגים מופשטים יכולה להיות מטעה, מאחר שקל יותר להשלות את עצמנו שאנחנו מבינים מושגים מופשטים. הוא מציין שלפעמים אנשים נכנסים למצב של חוסר רצון או חוסר משמעות כאשר הם מתחילים לחקור מושגים רוחניים או מופשטים מדי, לכן הוא מציע לקחת משהו מוחשי וברור, כמו כסף או רצון ספציפי, כדי שהחקירה תהיה קונקרטית ואמיתית יותר. מה המשמעות...
...כאשר אדם שואל מי אני? או מה אני רוצה?, הוא תמיד עושה זאת מתוך הזדהות עם אותו אני שרוצה להבין. אליעד מבהיר כי אי אפשר באמת להבין את עצמך לחלוטין, כל עוד אתה נשאר בתוך עצמך. כדי להבין את עצמך באמת, אתה חייב לצאת מהאני שלך, לצאת החוצה לחלוטין, ורק אז ניתן יהיה להתבונן על עצמך מבחוץ ולנתח מה אתה באמת. הבעיה שנוצרת היא שהניסיון לצאת מהאני על מנת להסתכל עליו מבחוץ יוצר פרדוקס. ברגע שאתה יוצא מהאני כדי להסתכל עליו, אתה הופך לישות אחרת שגם היא צריכה בדיקה, ולכן התהליך ממשיך אינסופית. לכן, אליעד מסביר שהדרך...
...שאנחנו לא אוהבים. האתגרים המרכזיים שהאליעד מציב בתהליך הזה הם השאלות הפנימיות שמעסיקות אותנו, כמו: מה אני אוהב בעצמי? ו - מה אני מוכן לקבל בעצמי? התשובה לשאלות הללו היא למעשה המפתח לאהבה עצמית מלאה. למה אנחנו לא יכולים להימנע להרגיש לא נעים? בסיום ההרצאה, אליעד מציע לנו לחשוב על תהליך חשוב: כיצד אפשר ללמוד לאהוב את הרגעים שבהם אנחנו לא נעים לנו? הוא מראה איך אנחנו יכולים לשנות את האופן שבו אנחנו רואים את הרגשות הלא נעים ומציג את רעיון הגמישות הרגשית כדרך להתמודד עם התחושות הללו. הוא מסביר איך שינויים...
...חזק יותר, הוא פחות נוטה להגיב, כי הדברים לא מאיימים עליו באותה מידה. מי שכן מגיב, יש בו חשש או איום מסוים שמוביל לתגובה. מה הקשר בין יכולת לעשיית מלחמה לבין עשיית שלום? לפי הטקסט, לפעמים הרבה יותר קל לפגוע או להיכנע לגמרי מאשר להגיע לשלום אמיתי. השלום האמיתי הוא להפוך אויב לאוהב. הדבר הרבה יותר מורכב מאשר סתם לזרוק פצצה על הצד השני או לוותר לו לגמרי. בנוסף, קל יותר ליצור שלום כאשר אתה יודע שאתה יכול להילחם. כשאתה חזק ויכול לפגוע חזרה, יש לך בחירה אמיתית בין מלחמה לשלום, ולכן אתה יכול ברוגע להחליט...
...עוזר בהבנה עמוקה של המילים? אליעד מסביר שמילים לא נבחרות במקרה, כל מילה טומנת בחובה משמעויות רבות ולעיתים אנחנו לא מבינים את כל ההשפעות שלהן עלינו. אחת הדוגמאות לכך היא המילה לנסות. כשאנחנו שומעים את המילה לנסות, המוח שלנו מגיב בצורה שונה מאשר כאשר אנחנו שומעים את המילה לעשות. מה ההבדל? התהליך של לנסות לא מחייב אותנו לתוצאה מוחלטת, בעוד לעשות כבר מעלה את התחייבות הפעולה וההשלכות שלה. השאלה היא למה אנחנו מרגישים בנוח עם לנסות אך פחות עם לעשות? התשובה טמונה בהבנת המהות של המילים ובפיתוח חשיבה ביקורתית...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: דו קרב רעיוני, למה יש רע בעולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך נוצר העולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה העולם קיים? למה לא להתאבד? האם הכל אפשרי? למה יש רע וסבל בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם אפשר לדעת הכל? איך נוצר העולם? בשביל מה לחיות? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם יש אמת מוחלטת? איך להיות הכי חכם בעולם? האם באמת הכל לטובה? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם יש משמעות לחיים? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? איך להנות בחיים ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: דו קרב רעיוני, איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? דיכאון? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם עצבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? כעס ועצבים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לשנות תכונות אופי? איך ליצור אהבה? איך להיות מאושר ושמח? איך לשתול מחשבות? איך לחנך ילדים? איך להיגמל מהימורים? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בזוגיות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להאמין בעצמך? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך לנהל את הזמן? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך לא להישחק בעבודה? איך לפרש חלומות? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך להצליח בראיון עבודה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להעביר ביקורת בונה? איך לשפר את הזיכרון? איך להתמודד עם גירושין? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לעשות יותר כסף ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן פרטי, מאמן לחיים, מאמן אישי לפרישה בתחום דו קרב רעיוני - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331