... רגשי בתהליך מכירה, איך לא לפחד למכור? חרדה של איש מכירות, פחד מכישלון בתהליך מכירה, מפחד לא להצליח למכור, איך לרצות למכור? איך לא לרצות למכור? מוטיבציה לאיש מכירות, מפחד לא למכור, יעדי מכירות מלחיצים וכאן יתבאר, מהו האיזון הרגשי, שאותו ...
...להשיג את המטרה שלו מידית ובקלות, ללא צורך לברוא עולם שלם, עם אנשים, תהליכים, חוויות וסבל. אליעד מסביר שזו שאלת יסוד מהותית, מכיוון שהיא מצביעה על כך שיש משהו בלתי מובן בהתנהגות של אלוהים עצמו, שהרי הוא יצר לעצמו כביכול דרך מסובכת במקום לבחור בדרך הישירה והקלה. מה אלוהים חושב על האינטרס של עצמו? אליעד כהן מוסיף ומעמיק את השאלה בכך שהוא מעלה נקודה מעניינת נוספת: מה אם אלוהים עצמו שואל את עצמו את אותה השאלה? מה אלוהים היה עונה אם הוא היה שואל את עצמו מדוע הוא ברא את העולם? האם אלוהים מודע לרצון שלו...
...בעל מסעדה ששומע שלקוחות מדברים על מעבר למסעדה אחרת. מה יכול לעשות בעל מסעדה שמגלה שלקוחות שוקלים לעזוב? כאשר בעל מסעדה שומע במקרה שלקוחות שלו מדברים ביניהם על האפשרות ללכת למסעדה אחרת, עומדות בפניו כמה אפשרויות פעולה: אפשרות אחת היא להתעלם מכך ולתת ללקוחות את החופש לבחור בעצמם, מתוך מחשבה שזו זכותם להחליט. אפשרות נוספת היא לנסות בעדינות ובצורה עקיפה להדגיש את היתרונות של המסעדה שלו, כדי להראות להם את היתרונות ולשכנעם להישאר. אפשרות שלישית היא לנסות להבין מהם מה בדיוק מושך אותם למקום האחר ולנסות...
...עיקר הקושי הוא להתחבר למציאות של האין סוף, כי הוא נאחז במחשבה שיש הבדל בין טוב לרע, בין קיום לחוסר קיום. לעומת זאת, אצל הצדיק האמיתי, עיקר הקושי הוא ההפך: קשה לו דווקא להתחבר למציאות של ההבדל, כי הוא חי את האחדות המוחלטת כל הזמן. לצדיק יש רשימו קבוע של האחדות ולכן הוא תמיד יודע שההבדלים שהאדם הרגיל חווה אינם אמיתיים באמת. ההבדל הזה מוביל לכך שלצדיק קשה יותר להיות במציאות הרגילה, כי הוא רואה שהכל חסר משמעות מוחלטת. הצדיק האמיתי הוא אדם שחי מתוך ידיעה פנימית עמוקה שאין באמת הבדל בין כלום לשום דבר...
...שלו. לדוגמה, אם מישהו מעיר לך על חוסר כבוד בכך שאתה מניח רגליים על כיסא, אפשר להראות לו שבסיטואציה אחרת הוא בעצמו אינו מכבד אחרים, ולמעשה הוא זה שמתנהג בחוסר כבוד. איך להשתמש בהיפוך כדי לענות על ביקורת? אליעד מדגים שימוש בהיפוך דרך הביטוי טול קורה מבין עיניך. המשמעות היא שאם מישהו מעיר לך על פגם כלשהו, אפשר להצביע בפניו על אותו פגם אצלו. אם למשל מעירים לך על כך שאתה לא מתחשב, אפשר להצביע על מצבים שבהם אותו אדם עצמו לא היה מתחשב. כך מבטלים את הסמכות שלו להעיר לך. דוגמה נוספת היא מקרה שבו אדם מעיר...
...מבטא את זה שהילד לא מרגיש ביטחון עצמי לגבי שביעות הרצון שלו מהפעולה שלו, אז צריך להסביר לו. שאכן, בדבר שהוא חשוב מאוד, אז יש לבצע את אותה הפעולה פעם אחרי פעם, עד שתהיה וודאות מלאה. אבל בדברים יחסיים, לא צריך להתייחס אליהם כאל דברים קריטיים, ואין צורך שהוא יחזור על עצמו בכל פעם מחדש. ובמאמר מוסגר, זה בעצם אומר, שלפעמים הילד סובל מבעיית ביטחון עצמי. והיא זו שגורמת לו לרצות לחזור על עצמו, כדי להיות בטוח בעצמו. וגם אז מומלץ ללכת לטפל בביטחון העצמי של הילד באופן כללי, וממילא תיפטר ההתנהגות הטורדנית שלו...
...(כמו אם לא שיפרו את התנאים או את הנסיבות), אז יש יותר סיכוי שבן הזוג יחזור על אותה פעולה שוב. אם השתנו הנסיבות אחרי הבגידה, הסיכוי לבגידה נוספת יורד, כיוון שבמקרה כזה שורש הבעיה טופל. הוא דיבר על דימוי של תקלה ברכב: אם לא תיקנת את התקלה אלא רק ניסית לפתור את הסימפטומים, סביר שהבעיה תחזור על עצמה. לעומת זאת, אם תיקנת את הבעיה (כמו למשל אם החלפת מנוע), הסיכוי שתחזור אותה תקלה קטן. בסופו של דבר, אליעד מציין ששאלה זו תלויה מאוד בשאלה אם השתנו הנסיבות והאם הבעיה שהובילה לבגידה טופלה בצורה יסודית. סליחה...
...ולא רק לקנות דגים? המשמעות של ללמוד לדוג ולא רק לקנות דגים היא ללמוד את ההיגיון שמאחורי הפעולות, במקום להסתמך על תשובות מוכנות. כאשר אתה מבין את העקרונות מאחורי העצות, תוכל להתמודד עם מצבים משתנים בצורה טובה יותר ולהימנע מטעויות. קבלת עצות עם הסבר מעמיק מאפשרת לך להפוך את עצמך למומחה בתחום, ולא להיות תלוי ביועצים או גורמים חיצוניים. בחירת יועץ איך בוחרים יועץ? ללמוד יעוץ איך לבחור מנטור? איך ללמוד יעוץ? ללמד מישהו לדוג תלות רגשית ביועצים מהם שני סוגי היועצים ושני סוגי העצות? יש יועצים שאומרים לך...
...לקרות, אלא נעצרים בנקודה מוקדמת יותר, שמייצגת עבורם תסריט מפחיד מאוד אבל לא באמת הכי גרוע. לדוגמה, אדם שחושש שאשתו תבגוד בו, או שהוא יאבד את כל הכסף שלו, בעצם לא חושב על הדבר הגרוע ביותר. הוא נעצר בתרחיש חלקי שמטריד אותו מאוד. הפחד הזה נשאר כי הוא לא מבין או לא מברר עד הסוף את מהות התרחיש. הפתרון הוא להמשיך ולחקור באופן יסודי את השאלה: מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות?. כך למשל, אם אדם פוחד שאשתו תעזוב אותו, עליו לשאול את עצמו: אז מה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות אם היא באמת תעזוב אותי?. כשממשיכים להעמיק...
...עליך? איך לבנות אמון במערכת יחסים עסקית? איך לפתח כישורי מכירה טובים יותר? איך לשכנע אנשים בצורה חכמה? איך לייצר רושם ראשוני מוצלח? למה אנשי מכירות צריכים למכור גם את עצמם? כאשר איש מכירות מוכר מוצר, עליו להבין שהוא לא רק מוכר את המוצר עצמו, אלא גם את עצמו. למה הכוונה? באופן טבעי, כאשר אתה פונה ללקוח ומנסה לשכנע אותו לרכוש מוצר מסוים, הדגש שלך יהיה על היתרונות של המוצר: על התכונות שלו, על האיכויות, על מה שהוא נותן ללקוח. אבל כאן בדיוק מגיעה הנקודה החשובה - הלקוח לא רק קונה את המוצר, אלא הוא גם קונה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך לרצות למכור?, איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? כעס ועצבים? דיכאון? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם לחץ? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: איך לרצות למכור?, איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לפתח יכולות חשיבה? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לעשות יותר כסף? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לשפר את הזיכרון? איך להעביר ביקורת בונה? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לחנך ילדים? איך לנהל את הזמן? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור אהבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם גירושין? איך לפרש חלומות? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בזוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך לקבל החלטות? איך לשנות תכונות אופי? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לשתול מחשבות? איך להאמין בעצמך? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם אפשר לדעת הכל? האם המציאות היא טובה או רעה? האם לדומם יש תודעה? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? האם יש משמעות לחיים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? למה לא להתאבד? האם יש בחירה חופשית? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? למה יש רע בעולם? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם יש או אין אלוהים? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך להיות הכי חכם בעולם? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם הכל אפשרי ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא הדרכה, קאוצינג, מאמן רוחני בתחום איך לרצות למכור - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331