פיתרון בעיות - איך למצוא פתרון ... את הפתרון? והתשובה היא, כי באפשרותו של האדם לנסות למצוא את הפיתרון , על ידי זה שהוא מתבונן על ... שהם בעצם הנחות היסוד והבסיס של הבעיה. וכאשר מנסה האדם למצוא פיתרון לבעיה כלשהי, הרי שבעצם הוא ... האדם מנסה למצוא פתרון ולא מוצא את הפתרון, הרי שזה נובע משום חוסר ההבנה שלו את שורשי הבעיה. ...

פיתרון בעיות - זה שאינך מוצא פתרון, זה לא אומר ש? מדוע אתה סובל כשאינך מוצא פתרון לבעיה? אליעד כהן מסביר כי לעיתים האדם חושב שהוא הגיע למצב שבו אין פתרון לבעיה שלו, והוא מרגיש סבל רב. אך מהות הסבל, כפי שאליעד מסביר, אינה נובעת מהבעיה עצמה אלא מתוך הקונפליקט הפנימי של האדם. אם האדם היה בטוח לחלוטין שאין אפשרות לפתור את הבעיה, הוא לא היה סובל, ... שאולי קיימת דרך לשנות את המציאות, מה שיוצר קונפליקט פנימי קשה. מהי הטעות שהאדם עושה כשהוא מחפש פתרון? אליעד מדגיש שהטעות המרכזית היא להסיק מכך שניסית ולא הצלחת, שאין פתרון. האדם נוטה לחשוב שאם הוא ניסה אלף פעמים, אלפיים פעמים ואפילו מיליון פעמים למצוא פתרון ולא הצליח, אזי זה אומר שאין פתרון כלל. אליעד אומר בצורה מפורשת שזהו שקר. הדבר היחיד שהאדם יכול לדעת בוודאות זה שהוא עצמו לא הצליח למצוא פתרון עד כה, אך מכך אין להסיק שאין פתרון אמיתי לבעיה. הדוגמה שאליעד מביא היא של בעיות רבות בעולם שאנשים לא הצליחו לפתור, אך זה לעולם לא מוכיח שאין אפשרות לפתרון. הבעיה נוצרת דווקא כאשר האדם משקר לעצמו ... יכול רק להיות בטוח בדבר אחד בלבד: שהוא עצמו לא מצא את הפתרון עד כה. כיצד באמת מוצאים פתרון לבעיות? אליעד מסביר שהדרך למציאת פתרון אמיתי לבעיות מתחילה בחקירת שורש הבעיה, ולא בריצה מידית למצוא פתרונות. לדבריו, יש לבחון את הבעיה בצורה מדויקת, ... אם האדם יבין את נקודת השורש של הבעיה, הוא יוכל לגשת אליה בדרך אפקטיבית יותר ולמצוא את הפתרון האמיתי. אליעד מפרט כי שורש כל הבעיות של האדם אינן קשורות כלל למציאות עצמה, אלא לחוויה של האדם את המציאות. המציאות היא תמיד נייטרלית, הבעיה נולדת מתוך חוסר הרצון של האדם לקבל את המציאות כפי שהיא. כלומר, הבעיה היא תמיד אצל האדם עצמו, בהתנגדות שלו למציאות הקיימת. איך ניתן לקבל את המציאות ולפתור את כל הבעיות? הפתרון הכללי שמציע אליעד לכל הבעיות בעולם הוא שינוי הרצון של האדם עצמו. האדם צריך לשאול את עצמו את השאלה הבסיסית: למה אני רוצה את מה שאני רוצה?. על ידי חקירה ... להבנה שהבעיה נעלמת ברגע שהוא מקבל את המציאות כפי שהיא, ללא התנגדות וללא רצון לשנותה. מהו המסר המרכזי שאליעד מדגיש לגבי פתרון בעיות? המסר המרכזי של אליעד כהן הוא הצורך להיות אמיתי. להיות אמיתי משמעו להודות בכך שאי - הצלחה במציאת פתרון אינה מוכיחה שאין פתרון. אי ההצלחה מוכיחה אך ורק דבר אחד: שעד כה לא הצלחת למצוא את הפתרון, אך זה לא אומר שלא קיים פתרון בכלל. אליעד מעודד להמשיך ולחפש את הפתרון אם הדבר חשוב לאדם. הוא אומר במפורש שאם האדם יחליט שלא להמשיך לחפש, עליו לפחות להכיר באמת, ולדעת שהכישלון למצוא פתרון עד כה אינו מוכיח שאין פתרון כלל. אליעד מסיים עם המסר הברור שהדרך היחידה לדעת באמת אם יש או אין פתרון היא להמשיך לחקור, להבין את שורש הבעיה, ולפעול מתוך אמת מוחלטת וכנה עם ... איך לקבל את המציאות? למה חשוב להיצמד לאמת? מה השורש של הבעיה שלי? בעיות ופתרון בעיות. כאשר אינך מוצא פיתרון, זה אומר לא אומר ש? פתרון בעיה: נתמקד בהיבט ספציפי שלעיתים האדם בטוח שאין פתרון לבעיה שלו, והאדם מנסה לפתור ולא מצליח. וכאן נחדש ונאמר, ... כי יש בעולם בעיות רבות שהאדם לא הצליח למצוא פתרון. אך אין זה מוכיח שאין פתרון. על האדם להיות אמיתי, להודות על האמת, שאמנם אחרים לא הצליחו, אך זו אינה הוכחה שלא קיים פתרון אמיתי לבעיה. הצרה היא כאשר האדם אומר שאין פתרון כלל. זה שקר. לגבי ...

... הרעה והבשורה הטובה באמת - הפיתרון האחד לכל הבעיות וניתן לומר, כי הבשורה הרעה היא, שאין שום פתרון לשום בעיה בעולם. משום, שכל זמן ... שהמציאות תהיה כך ולא אחרת. דהיינו, חוויית סבל, שבו לעולם אין לאדם שקט נפשי באמת. כי גם כאשר האדם רוצה את מה שקיים, גם זה חוסר שקט נפשי באמת. והמשך הבשורה הרעה הוא, שלכל הבעיות בעולם אין שום פתרון, מלבד פתרון אחד ויחיד שבו ... נדמה שהוא פתר בעיה, ובעצם הוא רק החליף בעיה אחת וצרה אחת בבעיה ובצרה אחרת. ומאחר שכל דבר בעולם הוא בעיה, משום שיש בו חיסרון, לכן הדרך היחידה להיפתר מכל הבעיות בעולם, היא על ידי זה שמחליפים את כל הדברים החסרים שיש בעולם, בשלמות שלא נמצאת בשום מקום ובשום זמן. כי בעולם שלנו אין שלמות. והשלמות לא נמצאת ... כי הכלום, הוא גדול יותר מכל המקום והזמן. כי בלי צורת מקום וזמן, יש כלום. ומהות המקום והזמן, היא גדולה מהם, והיא הכלום שחסר את הצורה שלהם. ומי שרוצה שלמות, עליו להתחבר אל אותו שום דבר וכלום, שמאחר שהוא לא קיים, אין לו שום חיסרון כלל. אך כיצד אפשר להיות שום דבר, וכיצד אפשר להתחבר לשום דבר? תשובה: על ידי אמת. והכוונה היא, ...

... חיצוני זמני ופיתרון פנימי קבוע, הפוטנציאל של הסבל ושל ... הרע בשורשו האם כדאי לפתור בעיות בשורש או רק בצורה חיצונית וזמנית? אליעד כהן מסביר שיש שתי דרכים להתמודד עם ... הוא לשנות את המנגנון הפנימי של הגוף כך שלא יהיה עוד רעב בכלל. אליעד מדגיש שלפתרון חיצוני יש מחיר גבוה, ... עבור המזון. לעומת זאת, פתרון פנימי אמיתי יבטל את הצורך לחלוטין. אליעד משתמש בדוגמה של מחלת הסרטן ומסביר ... קיימות ברמת הפוטנציאל. איך מבטלים לחלוטין את הפוטנציאל של הרע? אליעד כהן מציג את הרעיון שהסבל בעולם נובע ... סבל אינו נובע מהאירוע עצמו אלא מכך שהאדם לא רוצה את מה שקורה. אליעד מוסיף דוגמה על פחד, ומסביר שגם אם ... הסבל יתבטל לחלוטין. מהי השיטה להתמודדות עם דברים שאנחנו לא רוצים? אליעד מסביר שיש דרך מעשית להתמודד עם מה ... יוכל לבחור אם לרצות או לא לרצות את הדבר, ובכך יבטל את הסבל שנובע מחוסר הרצון. האם אפשר באמת להגיע למצב בו אפשר לבחור מה לרצות ומה לא? אליעד טוען שכן. לדבריו, ברגע שאדם מגיע ... הבורא של החוויה שלו, וכך הסבל הופך ללא רלוונטי עבורו. לסיכום, אליעד כהן מדגיש כי פתרון בעיות וסבל חייב ...

... הדלקים בנתבג, לזהות את שורש הבעיה, היכן הבעיה נמצאת, איך למצוא פיתרון לבעיה מה ניתן ללמוד מסיפור זיהום הדלקים בנתבג? ההרצאה של אליעד כהן בנושא זיהום הדלקים בנמל התעופה בן גוריון (נתבג) מציגה דרך מעניינת ומעשית להבין ולטפל בבעיות. זיהום הדלקים, שהוביל להשבתת טיסות ולפגיעה ... בה, שניתן ליישם גם ברמה האישית. איך ניגשים לטפל בבעיה לפי הדוגמה של זיהום הדלקים? אליעד מסביר שבמקרה של זיהום הדלקים בנתבג, הדבר הראשון שנעשה הוא ניסיון להבין איפה בדיוק נמצאת הבעיה. אנשי המקצוע בנתבג בדקו תחילה האם הזיהום ... לטפל בבעיה באופן ממוקד, ביעילות רבה יותר. איך הדוגמה הזו מתחברת לבעיות בחיי היומיום? אליעד מסביר שיש פה משל חשוב לחיים של כל אחד ואחת. אדם נתקל בבעיה שמפריעה לו לחיות את חייו, כמו זיהום שמפסיק את הטיסות בנתבג ומונע פעילות תקינה. ... הדלקים, למשל שימוש במכליות חלופיות באופן זמני. זה מקביל למצב שבו אדם יכול באופן זמני להשתמש באמונה או בפתרונות קצרי טווח כמו מדיטציה או חשיבה חיובית כדי להרגיש טוב יותר. אך אליעד מדגיש שפתרונות זמניים אינם יכולים להוות פתרון לטווח ארוך. בדיוק כפי ששימוש במכליות אינו פתרון קבוע לזיהום הדלק, כך גם אמונה או פתרונות ... הבסיסית והמזוהמת שלו. מה הכוונה בסידור הצינור לטווח ארוך? הסידור של הצינור במשל, על פי אליעד, משמעותו לעבור לשימוש בשכל ברור וצלול במקום השכל המזוהם שגורם לאדם לסבול. השימוש בפתרונות זמניים (אמונה או כלים רגשיים רגעיים) הוא כמו ... להבין שהבעיה אינה בשורש? חשוב להבין שהבעיה אינה בשורש המציאות משום שזה מוריד את תחושת חוסר האונים והאשמה מהמציאות ומעביר את האחריות לאדם עצמו. אם המציאות הייתה בעייתית באופן מהותי, לא הייתה שום אפשרות לשפר או לפתור זאת. אך כיוון ... את החיים לתפקוד מלא. לסיכום: מה השיעור המרכזי של זיהום הדלקים בנתבג? המסר המרכזי שאליעד מעביר באמצעות סיפור זיהום הדלקים בנתבג הוא שכאשר יש לאדם בעיה, הוא חייב לבדוק לעומק איפה בדיוק היא ממוקמת - לגלות שהבעיה לא בשורש אלא ...

... או רחוק, מאמץ, חשיבה מופשטת, יתרונות וחסרונות, להשתחרר מהשכל, אין שכל, שיפוטיות, דבר והיפוכו ... את הזמנים שלו, אך לעולם לא יוכל לעוף כמו ציפור, מכיוון שהוא מוגבל בגוף הפיזי שלו. אליעד מסביר כאן שישנם גבולות פיזיים ברורים, אבל יש גם צד אחר ... זמן או מרחק, וכאן טמון פוטנציאל אינסופי. האם אדם חכם יותר יצליח יותר להגיע לאמת? אליעד מסביר שהיכולת להגיע להבנה או להארה איננה קשורה בהכרח ... הגדולה שלו היא שהרחיקה אותו מהיכולת לתפוס מציאות שבה דבר והיפוכו קיימים ביחד. מהם היתרונות והחסרונות של להיות חכם מאוד? אליעד מדגים שככל שאדם חכם יותר, יש לו מצד אחד יכולות גבוהות יותר להבין ולנתח דברים, אך מצד שני זה מביא איתו חסרונות משמעותיים. למשל, מי שיש לו דמיון מפותח, יכול ... אומרת: אם זה כאן, אז זה לא שם, ומגדירה את המציאות באופן מוגבל. אך החשיבה האמיתית שאליעד מתאר היא גם מעל השכל וגם מתחת לשכל. במילים אחרות, כדי להבין באמת שהכל אחד, האדם צריך להיות מוכן גם לוותר על השכל שלו, וגם להשתמש בשכל כדי להתעלות מעליו. הוא נותן דוגמה לכך שמחוץ לזמן ... באמת מגבלות, ושהשכל המוגבל שלנו לא מסוגל לתפוס מציאות כזו. במצב הזה השכל מתפקד גם כיתרון וגם כחיסרון. האם לרצות משהו מקרב אותנו אליו או מרחיק אותנו ממנו? כאשר אדם רוצה משהו מאוד, הוא למעשה משדר לעצמו שזה חסר לו. ככל שהוא רוצה יותר חזק, הוא בעצם מתרחק מהמצב של ... להגיע באמת לתחושה של שלמות, האדם צריך להיות מסוגל להחזיק בתוכו גם את הרצון וגם את חוסר הרצון בעת ובעונה אחת. כיצד אפשר להשתחרר מהשכל? אליעד מסביר כי בשיטות המדיטציה הרגילות מלמדים אנשים לברוח ... להתמקד בנקודה או בנשימה. אבל ברגע שמפסיקים את התרגול, השכל חוזר לשלוט. הדרך של אליעד שונה לגמרי - היא לא מנסה לברוח מהשכל, אלא משתמשת בשכל ... מנסה להילחם בשכל אלא פועלת איתו כדי להתעלות מעליו. מה המשמעות של להיות לא שיפוטי? אליעד מתייחס לתפיסות רוחניות רבות שמלמדות אנשים לא לשפוט. הוא ... ולהבין שבתוך השיפוטיות עצמה אפשר למצוא את האמת. במקום להתנגד לשכל או לשיפוט, אפשר להשתמש בהם בצורה חיובית, כדי להגיע למצב של אחדות פנימית עמוקה. כיצד אפשר להכיל את כל הרגשות והמצבים בתוכנו? אליעד מדגים שהמציאות מורכבת גם מדברים שמשתנים וגם מדברים ... מהשכל? האם רצון חזק עוזר להצליח? האם אפשר להיות שיפוטי ולא שיפוטי בו זמנית? מהם היתרונות והחסרונות של חוכמה? איך להבין שדבר והיפוכו זה אחד? כיצד ...

יתרון בלי חיסרון, אושר בלי סבל, תענוג בלי כאב, לחוות דבר והיפוכו, מה באמת אתה רוצה, להכיל דבר והיפוכו, יש ואין כאחד האם ניתן לחוות יתרון בלי חיסרון, אושר בלי סבל? הסוגיה שאליעד עוסק בה היא שאלת היכולת לחוות יתרון בלי חיסרון, אושר בלי סבל, או במילים אחרות, האם אפשר ליהנות ממילוי הרצון מבלי לחוות קודם את החיסרון. אליעד מסביר שהחוויה של מילוי בהכרח קשורה לחוויית חיסרון שקודמת לה. למשל, אדם שנהנה מארוחה טובה מסוגל ליהנות מהחוויה בזכות תחושת הרעב שהייתה לו לפני כן. כלומר, כל יתרון מותנה בכך שהיה קודם חיסרון, ולכן באופן מובנה בחיים יש קשר הדוק בין קיומו של ... מודע לכך שהוא חווה אותה כלל, משום שאין לו למה להשוות. דוגמה נוספת שאליעד מביא היא שאם אדם מכיר רק מושג אחד, כמו שולחן, ואינו ... והבחנה בין דבר לבין מה שהוא אינו. מדוע אינך יכול לחוות תענוג בלי כאב? אליעד מדגים באמצעות חוויה של אכילה: אם אין לאדם תחושת רעב, ... לא תהיה משמעותית עבורו. למעשה, כל תחושה טובה נובעת בהכרח מקיומו של חיסרון או שליליות שקדמו לה. לכן, תענוג ואושר קיימים אך ורק בזכות כאב או סבל קודם. אם האדם לעולם לא היה מרגיש חיסרון, הוא לא היה מסוגל ליהנות משום דבר, מכיוון שלא היה ... את תחושת המילוי. האם אפשר לקבל את החוויה של אושר בלי קיומו של סבל? אליעד מסביר לעומק את הרעיון של חוויה נטולת סבל. אדם יכול ... האושר, חייבת להיות לו נקודת השוואה - כלומר, חוויה של סבל. במצב נטול חיסרון, לא קיימת שום יכולת להבחין ביתרון. מצב שבו אין שום כאב או חיסרון לא מאפשר תחושת עונג או מילוי אמיתית, כי אין שום דבר להשוות אליו. מה אתה באמת רוצה? אליעד מתאר לעומק את החקירה אחר הרצון האמיתי. הוא מסביר ... באמת רוצה הוא פשוט להפסיק את תחושת המאמץ והמתח שנובעים מקיומם של חסרונות. אנשים פועלים בחייהם מתוך מחשבה שאם הם ... הם יפסיקו להתאמץ, אך הם אינם מבינים שהחיים עצמם מושתתים על חוויית חיסרון ומאמץ מתמיד. לדוגמה, הוא מביא מצב שבו אדם מתאמץ ... כדי להגיע למצב של אי - מאמץ, והמאמץ הזה אינו נגמר לעולם. החקירה של אליעד מובילה למסקנה העמוקה שאם אדם באמת היה מפסיק להתאמץ לגמרי, הוא היה מאבד גם את היכולת ליהנות. במצב שבו אין חיסרון, גם אין יתרון. לכן, באופן עמוק יותר, מה שהאדם באמת רוצה הוא לחוות את המצב שבו אין הבדל בין מאמץ לאי - מאמץ, בין חיסרון ליתרון. כלומר, הוא בעצם רוצה לחוות מצב שהוא מעבר להגדרות של טוב ורע. מהו המצב שבו אין הבדל בין יש לאין? אליעד מתאר מצב פילוסופי עמוק שבו ההגדרות יש ואין, רצון וחוסר רצון, אינן קיימות יותר. במצב כזה אין שום יכולת להבחין בין תחושות מנוגדות, ולכן אין גם תחושה של חיסרון או

... לסבול, והאם באמת יש בנו חלק שרוצה את זה? האם אדם באמת רוצה לסבול? אליעד מסביר שכל אדם מכיל בתוכו רצונות סותרים. מצד אחד, האדם רוצה ליהנות ... הוא מחליט לא לאכול מתוך סיבות שונות, וכך בעצם בוחר בסבל מסוים. אליעד מסביר שהשאלה למה אני רוצה לסבול? מניחה כאילו האדם אמור רק לרצות ... הרצון לסבול יהיה קיים בו בדיוק כמו הרצון ליהנות. הדוגמה הקיצונית שאליעד מביא היא כאשר אדם עובר עינויים פיזיים קשים, כמו שמנסרים אותו. אם אדם ... שהוא חווה. האם האדם שותף לסבל של עצמו? לשאלה האם האדם שותף לסבלו, אליעד משיב שכן, מאחר וכל מה שהאדם חווה קשור לתודעה שלו, ולכן הוא בהכרח ... יותר, הוא זה שמאפשר את קיומו. מי מחליט בסוף אם נסבול או נהנה? אליעד טוען שבסופו של דבר, מי שמחליט מה יקרה זה האדם עצמו, אבל לא תמיד ... שם. מי אחראי לכך שחוקי הפיזיקה מאפשרים לשולחן להיות שם? זה אלוהים. אליעד מסביר שאלוהים הוא הכוח הבסיסי שמניע את הכל, ולכן האדם גם אחראי על הכל ... של הכל ברמה הכי נמוכה. מה המשמעות של להיות גם בורג וגם כל המכונה? אליעד מדגים את הרעיון בעזרת דימוי של רכב שעושה תאונה: אם האדם מזדהה כבורג ... מרגיש שהכל בשליטה מוחלטת שלך. האם הכל טוב או הכל רע או הכל שווה? אליעד מדגיש שברמת המציאות המוחלטת, לפני הכל, לא היה שום חיסרון או יתרון. הכל היה שלם ומושלם. אך דווקא בגלל זה, המציאות החליטה ליצור עולם שיש בו טוב ורע, כי ללא חסרונות לא היו יתרונות, וללא סבל לא הייתה משמעות לעונג. כך שהאדם בעצם רוצה את הכל: הוא ... מצב שבו הכל לא משנה בכלל. מה הקשר בין בחירה חופשית לבין רצון? אליעד מסביר שבחירה חופשית אמיתית היא להרגיש שאתה רוצה בדיוק את מה שקורה ... נדמה שזה רע לך, אתה נמצא במצב של בחירה חופשית מושלמת. אך מצד שני, אליעד מבהיר שגם הרצון עצמו לא באמת בשליטתך. הרצון נוצר משום מקום, בלי סיבה ... אלוהים עצמו לא בחר את הרצון הראשון שלו. למה בכלל יש משהו ולא כלום? אליעד מתייחס לשאלה למה בכלל נוצר משהו מתוך הכלום. הוא אומר שאין לכך שום ... יצר סבל ובעיות שלא היו קיימות קודם. מהי התועלת בהבנת המציאות הזו? אליעד מדגיש שהתועלת הגדולה היא היכולת לראות כל דבר מפרספקטיבות מנוגדות. כך, ... קורה משהו רע, האדם יכול לראות איך יש בזה גם טוב, וגם לראות שהכל חסר משמעות באמת, מכיוון שהמציאות עצמה אינסופית ואין באמת הבדל בין סבל ... להתנגד, אבל עדיין יכול להרגיש את הדינמיקה והמתח של החיים. לסיכום, אליעד מציע לאדם לחוות את כל הפרספקטיבות במקביל: להבין שהוא גם אלוהים וגם ... חשוב - להבין שהכל קורה ברצונו, נגד רצונו, ושהכל גם טוב, גם רע, וגם חסר משמעות לחלוטין בו זמנית. למה אני רוצה לסבול? האם הכל כרצוני? מה זה ...

... משא ומתן, או דיונים בין - אישיים, יש להתחיל בהבנת עובדה בסיסית וחשובה - אין פתרון חד - משמעי. אליעד כהן מדגיש שדווקא ההכרה בכך שאין פתרון ברור וחד - משמעי היא נקודת הפתיחה הנכונה ביותר ... לעבור לשלב הבא של התהליך - לנסות להבין את הצד השני. מדוע חשוב להבין את הצד השני כדי לשכנע? אליעד מסביר שכאשר רוצים לשכנע מישהו, בין אם מדובר על לקוח שמתלבט לגבי רכישת מוצר, או אדם ... מעבר לנושא עצמו? למשל, אם לקוח מתלבט בין שני מוצרים ובוחר את המוצר המתחרה, לא מספיק להבין מה היתרונות שהוא רואה במוצר של המתחרים, אלא חשוב להבין גם למה הוא לא מעוניין במוצר שלנו. ייתכן שהסיבות הן לא רק היתרונות של המתחרה, אלא גם חסרונות או התנגדויות פסיכולוגיות כלפי המוצר או ההצעה שלנו. כיצד לנתח את האמת של הצד השני בוויכוח? לפי אליעד, חשוב לא להסתפק בכך שאנחנו מבינים את הצד השני כטועה או לא מבין. יש לשאוף להבין כיצד ... במידה מסוימת. המטרה היא למצוא נקודת אמת אמיתית בעמדה של הצד השני, ולא להסתפק בהנחות שטחיות. אליעד נותן דוגמה ממקרה בו אדם שאל אותו למה אני לא מתאמץ להבין אותך?. במקרה הזה אליעד ניתח עבורו את המצב בשני היבטים: מהי האמת האמיתית שגורמת לו להאמין שהכל כבר מושלם ולכן אין צורך להתאמץ? מה מרתיע או מצמצם אותו פסיכולוגית מלנסות להבין יותר לעומק? אליעד מציין שבמקרה זה, הסיבה הפסיכולוגית לכך שהאדם לא רצה להבין יותר לעומק היא תחושת הצמצום, ... עם התנגדויות לקוחות במכירה? כאשר מדובר בתהליך מכירה, על מנת להתמודד עם התנגדות של לקוח, אליעד מדגים שלב נוסף בתהליך השכנוע: קודם כל, לברר למה הלקוח מעדיף את המוצר של המתחרה. מה מושך ... אצלו תחושה שלילית? המשמעות היא, שלא די להסביר ללקוח מדוע המוצר שלנו טוב, אלא יש לתת מענה גם לחסרונות המוצר שלנו מנקודת מבטו, ולמה הוא אינו נמשך אליו. רק הבנה של שני ההיבטים האלו - היתרונות שהוא מוצא אצל המתחרה, והחסרונות שהוא מוצא אצלנו - מאפשרת לנו למצוא פתרון אפקטיבי, לצמצם התנגדויות, ולהוסיף מידע שיעזור ללקוח לשנות את עמדתו. איך ניתן לתרגל בפועל הבנת הצד השני? אליעד כהן מציע תרגול מעשי ליישום הגישה שלו בפועל. יש לבחור ויכוח או קונפליקט אמיתי שקרה, ... יותר של הצד השני ובכך מגדיל משמעותית את היכולת שלו לשכנע. למה חשוב לזהות התנגדויות פנימיות? אליעד מדגיש שבתהליך השכנוע יש תמיד שתי רמות: הרמה האובייקטיבית - למה אדם מאמין במה שהוא ... שינוי אמיתי בדעתו של האדם שאיתו אנחנו מתווכחים. מהי הדרך הנכונה לסכם את תהליך השכנוע? לסיכום, אליעד כהן מדגיש שכדי להצליח לשכנע אחרים, בין אם מדובר על מכירה, משא ומתן או דיונים אישיים, יש ... והחשוב ביותר הוא להבין שאין פתרון חד - משמעי לכל ויכוח. עם זאת, גישה נכונה לבעיה מתחילה בכך שנאמר לעצמנו שטוב שאין פתרון, ואז נתמקד בניסיון להבין את שני הצדדים לעומק. כיצד להבין את ... שלקוח מתלבט בין שני מוצרים ובוחר במוצר של המתחרים. כדי לשכנע אותו, יש להבין שני דברים: 1. מה היתרונות שהוא רואה במוצר של המתחרים? 2. מה החסרונות שהוא מזהה במוצר שלנו? אם נתמקד רק בהסבר היתרונות של המוצר שלנו, אך לא נתייחס לפער שמונע ממנו לבחור בנו, הסיכוי לשכנוע קטן. לכן, חשוב לזהות גם מה מרחיק אותו מאיתנו, ורק אז לחפש דרכים לצמצם את החיסרון או להציג מידע נוסף שיגרום לו לשנות את דעתו. תרגול מעשי: איך להבין את הצד השני? כדי ... להסכים איתו במידה מסוימת, וגם לזהות את המחסום הפסיכולוגי שמונע ממנו להסכים איתנו - יהיה לנו יתרון משמעותי בפתרון וויכוחים ובשכנוע. סיכום כדי לשכנע מישהו, בין אם מדובר במכירה, משא ומתן ... בעיניו, וגם מה מרחיק אותו מאיתנו. הבנה מעמיקה של שני ההיבטים הללו תאפשר לנו לתת לו את המידע החסר וליצור שינוי אמיתי בגישתו. איך לשכנע אנשים? איך להתמודד עם התנגדויות של לקוחות? מהי ... להסכים איתי כי משהו מסויים. לדוגמה כי פחד, כי צמצום. ש: אבל איך אנחנו יודעים, אנחנו משארים? אליעד: עכשיו, איפה אני עשיתי את זה קודם? בהתחלת השיחה עשיתי איתו את זה. הוא שאל אותי למה אני ... אותך לחוויה של צמצום. כאילו, גם הסברתי לו מה האמת במחשבה שלו שאומרת לו אל תנסה להבין יותר את אליעד, אל תתאמץ יותר להבין את אליעד, וגם הסברתי לו, גם אם זאת לא הייתה האמת, למרות שזה בסוף מתחבר, אמרתי לו יש לך התנגדות ... שהבנת למה הוא רוצה את המוצר השני של המתחרים, אחרי שהבנת למה הוא אוהב את האויבים שלך ולמה הוא שונא אותך, עכשיו תנסה, כי עכשיו יש לך את כל הזה. למה? כי אם אתה לא מבין למה הוא רוצה להיות שם ... טוב כלשהו, ולא רק בגלל שהוא רוצה להיות שם אלא בגלל שהוא לא רוצה להיות פה. בעמדה שלך יש איזה חיסרון כלשהו שמונע ממנו להגיע אליך כי אם הוא היה טוב באותה מידה אולי הוא היה עובר אליך, אבל ...

... גרוע בשלמות. אלא, בכל דבר יש חיסרון ויתרון כלשהו. וברגע שהאדם מחפש את האושר, דהיינו, לא מוכן לסבול לפעמים, ולא מוכן לקבל את זה שבחיים יש גם רע, ... להרגיש תמיד רק טוב, אז ממילא הוא שונא כל הזמן את הרע, וממילא הוא מפחד ממנו עוד יותר, ונמצא בחרדות גדולות עוד יותר. והרעיון הוא, שמי שסובל מחרדות ורוצה תרופה ...