... לקרוא אנשים? איך להשפיע על מישהו? איך להשפיע על אנשים? איך לשתול מחשבות? איך להבין אנשים? איך להיכנס לנעליים של מישהו? איך להיכנס לנעליים של האחר? לחשוב כמו מישהו אחר, nlp, חלק 1 איך לגרום למישהו לעשות משהו שאתה רוצה? אחת השאלות הנפוצות ביותר בנושא השפעה על אנשים היא כיצד לגרום למישהו לבצע פעולה מסוימת. אנשים מתעניינים ... כמו להקשיב להם, לאכול משהו מסוים, או לבצע פעולה כלשהי כמו לקפוץ. לפי אליעד כהן, השלב הראשוני והמכריע ביותר על מנת להשפיע על מישהו הוא לנסות להיכנס לתוך הראש שלו ולשאול את עצמך: אם הייתי הוא, מה היו צריכים להגיד לי כדי שאני אעשה את הפעולה הרצויה?. כדי להשפיע באופן מוצלח, חייבים לנסות להיכנס לנעליים של האדם השני בצורה מלאה ומדויקת ככל האפשר. המשמעות היא שעליך לדמיין שאתה האדם השני, עם כל התנאים שלו, עם השכל שלו ועם הדעות והרגשות שלו, ואז לחשוב מה היה גורם לך לפעול או לחשוב בצורה מסוימת אילו היית באמת הוא. מהם התנאים הבסיסיים ... מסביר שכדי להצליח בתהליך ההבנה והשכנוע, נדרשות מספר יכולות בסיסיות: יכולת דמיון - עליך להיות מסוגל לדמיין את עצמך במצב של האדם האחר, לנסות להרגיש ולחשוב כמוהו בדיוק רב ככל שניתן. יכולת הבנה - לדעת ולזהות מה האדם האחר רוצה לשמוע, להבין מה הוא מרגיש , ולזהות את הגורמים המשפיעים עליו בהחלטותיו. יכולת הבנת העצמי - הדבר החשוב ביותר שאליעד כהן מדגיש, זו היכולת להבין תחילה את עצמך לעומק. לפי אליעד כהן, אם אינך מסוגל להבין את עצמך - את הרגשות, הפחדים, המניעים ואת כל מה שמפעיל אותך - יהיה בלתי אפשרי עבורך להבין באמת אדם אחר. הוא נותן דוגמה פשוטה לכך: אם שואלים אותך מה יכול לגרום לך להפסיק לעשן ואין לך תשובה ברורה, יהיה ... אחרים? אליעד מדגים נקודה זו באמצעות דוגמה מאוד פשוטה: אם אינך יודע מה מניע אותך, מה מפעיל אותך ומהם הפחדים והדחפים שלך, כיצד תוכל להסביר או להבין מה מניע אדם אחר? אם אתה בעצמך לא יודע למה אתה עושה פעולה מסוימת או למה אתה חושב מחשבה מסוימת, לא תוכל בשום אופן להבין או לנבא מה עשוי להשפיע על אדם אחר לבצע פעולה מסוימת או לשנות את דעותיו. לכן, המפתח הראשון והבסיסי ביותר הוא להבין את עצמך. ברגע שתדע להסביר לעצמך מדוע אתה עושה מה שאתה עושה, תוכל להשליך את ההבנה הזו על אחרים. לאחר שהבנת את ... השני יקבל אותם בלי להתנגד להם באופן אוטומטי. זו מיומנות שדורשת חשיבה מדויקת על אופן ההגשה של הדברים, תוך שמירה על הבנה ברורה של המחשבות והרגשות של הצד השני. מה קורה למי שלא מבין את עצמו ומנסה להשפיע על אחרים? אליעד מזהיר מפני הניסיון להשפיע על אנשים אחרים מבלי להבין לעומק את עצמך. אדם שאינו מכיר את המניעים והרגשות של עצמו יתקשה באופן מהותי לבצע את התהליך של הכניסה לראש של האדם האחר. מי שלא מצליח להסביר לעצמו מדוע הוא חושב או מרגיש בצורה מסוימת, לא יוכל להצליח במשימת ההבנה של אנשים אחרים, וכתוצאה מכך לא יצליח גם לשכנע או להשפיע עליהם. בשורה התחתונה, לפי אליעד כהן, הבנת העצמי היא השלב הראשון וההכרחי בדרך לקריאת אנשים, לשכנוע, לשתילת מחשבות ולהשפעה בכלל. איך להבין אנשים? איך לשתול מחשבות? איך להשפיע על אנשים? איך לקרוא מחשבות? איך לשכנע אנשים? איך ניתן לקרוא אנשים ולהשפיע עליהם? אחת השאלות הנפוצות ביותר היא כיצד לגרום למישהו לבצע פעולה מסוימת - להקשיב, לאכול, לקפוץ או כל דבר אחר. כדי לעשות זאת, יש להבין את צורת החשיבה של האדם השני ולנסות לראות את הדברים מנקודת מבטו. כיצד ניתן להיכנס לראש של מישהו אחר? כדי להשפיע על מישהו, השלב הראשון הוא לשאול את עצמך: אם הייתי הוא, מה היו צריכים להגיד לי כדי שאעשה את אותה פעולה? כלומר, יש להיכנס לנעליו ולנסות להבין כיצד הוא חושב, מה מניע אותו ומה היו התנאים שהיו גורמים לו לשנות את דעתו או לבצע את הפעולה הרצויה. מהי הנחת היסוד הנדרשת כדי להבין מישהו אחר? היכולת להיכנס לראש של אדם אחר תלויה בכמה גורמים בסיסיים: יכולת הדמיון - לדמיין את עצמך במצבו של האחר ולנסות לחוות את ה

... לקרוא אנשים? איך להשפיע על מישהו? איך להשפיע על אנשים? איך לשתול מחשבות? איך להבין אנשים? איך להיכנס לנעליים של מישהו? איך להיכנס לנעליים של האחר? לחשוב כמו מישהו אחר, nlp, חלק 2 איך להבין אנשים ולהיכנס לראש שלהם באמת? כדי להבין אנשים באמת ולהצליח להשפיע עליהם, עליך לפתח את היכולת לחשוב בדיוק כמוהם. אליעד כהן מסביר כי ההשפעה האמיתית נובעת לא מכך שאתה יותר חכם מהאדם השני, אלא מהיכולת שלך לחשוב בדיוק כפי שהוא חושב. אם אתה מסוגל להבין את תהליך החשיבה של אדם אחר, תוכל לדעת בדיוק אילו מילים לבחור ואיך להתאים את המסר באופן שייקלט היטב. לדוגמה, אם אתה מנסה להבין אדם שחשיבתו פשוטה יותר משלך, יהיה לך קל להיכנס לראשו ולדמיין איך הוא חושב. לעומת זאת, אם הוא אדם בעל חשיבה מורכבת יותר, יהיה לך קשה מאוד להבין לעומק את התהליך המחשבתי שלו, ולכן קשה יותר לשכנע או להשפיע עליו. המהות אינה בשאלה האם אתה חכם יותר או פחות, אלא האם אתה מסוגל להיכנס לנעליו של האדם השני בצורה אמיתית ולהבין את חוויית המציאות שלו. לדוגמה, אדם שמאמין שרודפות אחריו מפלצות: אם אתה רוצה לשכנע אותו להפסיק להאמין בכך, עליך לדמיין באופן אמיתי שאתה הוא, ולהרגיש ממש את החוויה כאילו מפלצות רודפות גם אחריך. רק אחרי שאתה מרגיש וחושב ממש כמוהו, תוכל לשאול את עצמך שאלות כמו מה הייתי צריך לשאול את עצמי כדי להפסיק לברוח מהמפלצות? ומכאן למצוא את ... באופן דומה, כשאתה מעביר מסר, עליך לשאול את עצמך: אם הייתי האדם השני, באיזו שפה או באילו מילים הייתי רוצה לשמוע את המסר? ולפי זה להחליט כיצד להעביר את הדברים. כאשר נשאלה שאלה לגבי רזולוציית החשיבה, כלומר, כמה לפרט או כמה ... מסוגל לדמיין שאתה האדם השני באופן מלא. לאחר שאתה עושה זאת, שאל את עצמך באילו מילים בדיוק אותו אדם היה רוצה לשמוע את הדברים, באיזו רמת פירוט או כלליות, ורק לאחר מכן תתאים את התשובה שלך באופן ספציפי עבורו. איך אפשר לשפר את היכולת להבין ולהשפיע על אחרים? אליעד כהן ממליץ להתחיל דווקא מניתוח עצמי כדי לשפר את יכולתך להבין אנשים אחרים. למשל, אם קשה לך לקום מוקדם בבוקר, שאל את עצמך איזה מסר היה הכי משפיע עליך לקום מוקדם: האם היית מעדיף ... ממליצים לך לקום מוקדם? חשוב שתבין מדוע דווקא מסר מסוים משפיע עליך יותר מאחרים. ברגע שתנתח לעומק את הסיבות, ותבין מה משפיע עליך יותר ומדוע, תוכל להשתמש בתובנות האלה גם בהעברת מסרים לאנשים אחרים. ככל שתכיר את עצמך יותר, כך יהיה לך קל יותר להיכנס לנעליו של האחר ולהבין כיצד להעביר לו מסרים באופן שיהיה אפקטיבי באמת. מהם השלבים להשפעה אמיתית על אנשים? אליעד מגדיר שלושה שלבים עיקריים להשפעה מוצלחת על אנשים: להיכנס לנעליו של האדם השני: להבין באופן מלא ואמיתי כיצד הוא חושב ומה הוא מרגיש. לבחור את המילים המתאימות: להשתמש בשפה ובסגנון שמתאימים בדיוק לאותו אדם, בהתאם להבנה שרכשת. לשפר את ההבנה העצמית שלך: לנתח ולפרק את האופן שבו מסרים משפיעים עליך, ובכך לשפר את יכולתך להבין ולהשפיע על אחרים. מה עושים כשלא בטוחים באילו מילים להשתמש? אם אינך בטוח באילו מילים להשתמש כדי להעביר מסר, עצור רגע ונסה לדמיין באמת שאתה הוא. שאל את עצמך אילו מילים אתה היית רוצה לשמוע אם היית במקומו, ובאיזה אופן היית מעדיף שהמסר יועבר. רק אחרי שהצלחת לדמיין זאת בבהירות, העבר את המסר. אם עדיין ... לשפר את יכולות ההשפעה שלך. איך לקרוא אנשים? איך להשפיע על אחרים? NLP ושתילת מחשבות איך לשכנע אנשים? איך להבין מה מישהו אחר חושב? איך אפשר

... עם קונפליקטים, טיפול בהתנגדויות, להיכנס באמצע הסרט, קושיות על אליעד כהן, מורה ותלמיד, זלזול בתלמיד, הבטחה של אלוהים, תורת ההיפוכים, הבטחה אלוהית, מורה ... אחד הנושאים המרכזיים היה איך להסתכל על החיים באופן כללי, במיוחד על חוויות ותחושות שנכנסות לתוך תפיסתנו האישית. הוא השתמש בכמה דוגמאות כדי להמחיש את רעיונותיו. למשל, כאשר אנשים מתמודדים עם תחושות של רעב, הוא הסביר כי לעיתים אנחנו פועלים מתוך תחושת צורך למלא חוסר (כמו רעב), אך אם היינו יודעים שבכל מקרה נישאר רעבים, זה לא היה משנה אם נאכל או לא. כך, כל פעולה נראית לנו כמשהו שלא חייב להיות קשור להיגיון של סיבה ותוצאה. בנוגע לתפיסת המושג הכל צפוי והרשות נתונה מההיבט הדתי, אליעד הציע נקודת מבט שונה - שמצד אחד הכל הוא סיבתי, כלומר, כל דבר יש לו סיבה ותוצאה, אך מצד שני הכל קורה באופן אקראי, כלומר, כל דבר הוא בפני עצמו. רעיון זה גורם לאדם להרהר גם בהבטחות אלוהיות, ולשאול אם יש באמת סיבה כלשהי לעשייה או אם אין בהן כל משקל. הוא עמד על כך שזו גישה שמבוססת על תיאוריה פילוסופית עמוקה, ושצריך להבין את הכוונה מאחוריה. מהי תורת ההיפוכים וכיצד היא מסבירה את ההתנהגות האנושית? אליעד הסביר גם את רעיון תורת ... ממציא תשובות על דברים שהשאירו אותו מבולבל, יש סיכוי שהוא לא יצליח להבין את האמת או אפילו יתקשה לחשוב בצורה אובייקטיבית. בתיאוריה הזאת, אליעד מציע שתשובות רבות יכולות להיראות כמזלזלות, ... לבין טיפול בהתנגדויות? ההרצאה כללה גם התמודדות עם התנגדויות והיכולת להיכנס באמצע הסרט כדי להבין את ההקשרים השונים. הוא הבהיר כי כל אדם יכול לפתח את היכולת לראות את הדברים מעבר למה שהוזמן לו. זה לא קשור רק ... אליעד הציע כי כאשר אדם שואל שאלה מתוך עמדה של חוסר ביטחון או מתוך תחושת זלזול, הוא בעצם לא מעריך את עצמו מספיק כדי לקבל תשובה אמיתית. הוא ציין כי הדרך בה אנחנו מתייחסים לשאלות של ... תלויה באיכות השאלה אלא במה שהשואל מצפה לקבל ממנה. בנוסף, דיבר על תחושות של זלזול מתוך חוסר תשומת לב לפרטי השאלה ולכיווני המחשבה השונים. האם כל תשובה תלויה בהבנה של השואל? ...

... למיקוד עצמי, מה הכי חשוב לי? אם הייתי מת מחר, היום האחרון של החיים, מה אני באמת רוצה? איך להיכנס לפוקוס? איך להתמקד? איך להיות ממוקד? איך לדעת מה חשוב לי? איך להשתמש בתרגיל היום ... בדימוי מאוד ברור: אם היום היה היום האחרון של חייכם, מה הייתם עושים? התרגיל נועד לעזור לאדם להבין מה באמת חשוב לו, לעומת דברים שהוא עושה מתוך הרגל, חובה, או לחץ חיצוני. כאשר אדם ... בשאלה החשובה: אם היום הוא היום האחרון של חיי, מה באמת הייתי עושה?. התשובה לשאלה זו מאפשרת לנו להבין מה באמת נמצא בעדיפות העליונה שלנו. לדוגמה, אם אדם קם בבוקר ושואל את עצמו את השאלה הזו, ומבין שהיה רוצה לבלות את יומו בים, משמעות הדבר היא שזו הפעילות החשובה ביותר עבורו באותו רגע. אך למה דווקא היום האחרון? לפי אליעד, הסיבה היא שכאשר אנחנו מדמיינים שזה היום האחרון בחיינו, אנו מתנקים מכל הסחות הדעת, ... רק האמת הפנימית שלנו. כך האדם מגלה את ההבדל בין הדברים שהוא עושה מתוך אילוץ, לבין מה שהוא באמת רוצה לעשות. המודעות הזו, שנוצרת על ידי התרגיל, מחדדת לנו את המטרות האמיתיות בחיים. מה קורה כאשר ... אדם שחושב שאם זה היה היום האחרון שלו, הוא היה הולך לים. בפעמים הראשונות, אכן, המחשבה על הים תרגש אותו ותהיה משמעותית עבורו. אך אם הוא ישאל את עצמו מדי יום את אותה שאלה, התשובה ... משום שהפעולה עצמה תהפוך לשגרתית ומוכרת מדי. האדם עלול לגלות כי גם מה שהוא חושב שהוא באמת רוצה , מאבד ממשמעותו ברגע שהוא הופך לזמין מדי או שגרתי. אליעד מסביר שהמצב הזה יכול להוביל למסקנה עמוקה יותר, שלמעשה לא הפעולה עצמה (כמו ללכת לים) היא החשובה, אלא התחושה של לחיות את היום כאילו הוא היום האחרון. האדם יכול לגלות שלבסוף לא ממש משנה לו מה הוא עושה, כי הוא שלם לחלוטין עם הרגע הזה כפי שהוא. ברגע שהאדם מגיע לתחושת שלמות זו, הוא כבר לא חי מתוך מחשבה של פער בין היום האחרון לימים רגילים, אלא ... היום? אליעד מסביר שאם נצליח לחיות את היום שלנו כאילו הוא היום האחרון שלנו, לא נעשה שום דבר מתוך תחושת פשרה או לחץ. לדוגמה, הוא אומר שאם מישהו היה מתבשר שיש לו 12 דקות לחיות ... מבזבז את זמנו על דברים חסרי משמעות. התרגיל הזה נועד ללמד אותנו לחיות מתוך בחירה מוחלטת, מתוך מודעות לכך שכל פעולה שאנחנו עושים היא בדיוק הדבר שאנחנו רוצים לעשות כרגע. עם הזמן, ... האחרון. אז, גם כשנעשה את אותן פעולות שעשינו קודם, נעשה אותן מתוך בחירה מלאה והנאה אמיתית, ללא תחושת לחץ או חובה. האם התרגיל מתאים לכולם? לפי אליעד כהן, התרגיל מתאים לכולם, ללא תלות בגיל או במצב מסוים. אין צורך להרגיש את זה בצורה מיוחדת או לחמוד משהו מיוחד. מספיק להבין את התרגיל ולשאול את השאלה בכנות ובאמיתות. ככל שהאדם מתמיד בתרגיל, כך הוא מצליח להתכוונן למטרות הפנימיות שלו יותר ויותר, להיזכר בכל רגע מה הוא באמת רוצה לעשות ולמה הוא נמצא כאן. ככל שהאדם נכנס לתוך התרגיל הזה, חוויית החיים שלו תהיה יותר ממוקדת ויותר מספקת. לסיכום, התרגיל שאליעד כהן מציג הוא כלי רב עוצמה להשגת פוקוס, בהירות, ושלווה פנימית. הוא מאפשר לכל אדם להבין לעומק מה באמת חשוב לו, לפתח מודעות עצמית גבוהה, ולהביא לחיים שלו תחושת שלמות ומיקוד אמיתית. איך להיכנס לפוקוס? איך לדעת מה חשוב לי? מה הייתי עושה ביום האחרון של חיי? איך להיות ממוקד ...

... בתיאטרון, איך להיכנס לדמות? פיתוח יכולות משחק, איך להיות שחקן טוב? תכונות של שחקן, אופי של שחקן, להצליח בתור שחקן, מיומנויות משחק, הרגשה שחקנית, איך לשחק דמות? איך להתחבר לדמות? אימון לשחקנים איך אפשר להיות שחקן טוב ואמיתי בתיאטרון? אליעד כהן מסביר איך אפשר להיות שחקן טוב באמת, ומדגיש כי כדי להיכנס לדמות בצורה מוצלחת, השחקן חייב להיות מסוגל להבין לעומק את הדמות אותה הוא מגלם, ולא רק לחקות התנהגויות חיצוניות. היכולת להיכנס לדמות מתחלקת לכמה מיומנויות מרכזיות: להכיר את הדמות לעומקה: להבין כיצד היא מתנהגת באופן חיצוני, איך היא מדברת ומתנועעת. מעבר לכך, יש להבין כיצד היא חושבת ומה מניע אותה, כלומר, מהם המניעים הפנימיים והאמונות שלה, איזה מחויבויות יש לה, ומה היא באמת מרגישה מבפנים. לחשוב כמו הדמות: אם שחקן מסוגל לחשוב ולהרגיש בדיוק כמו הדמות, הוא יצליח לגלם אותה באופן אמיתי ומשכנע יותר. כאשר השחקן לא רק מחקה התנהגות, אלא גם מזדהה לחלוטין עם נקודת המבט של הדמות, המשחק שלו ... ולהזדהות עמוקות איתם. אם הדמות עצובה, השחקן צריך לחוות בעצמו את התחושה הזאת, ואם הדמות שמחה, השחקן צריך באמת לשמוח בזמן שהוא משחק. הזדהות פנימית זו יוצרת אותנטיות ואמינות על הבמה. יכולת לצאת מעצמך: חלק מרכזי ... יהיה מסוגל להזדהות לחלוטין עם המציאות המדומיינת הזו, ולחוות את הרגש האמיתי של האובדן והכאב. מהו סוד האותנטיות במשחק? אליעד כהן מדגים כיצד האותנטיות במשחק קשורה קשר הדוק ליכולת של השחקן להזדהות עם מצבים מדומיינים ... הוא יוכל להאמין באופן שלם בסיטואציה הבדיונית וכתוצאה מכך להביע רגש אותנטי ומרגש. אליעד גם מתייחס לקונספט של אף אחד כדוגמה מעולם המשחק, ומביא דוגמה מתוך סיפור בו דמות המשחק אומרת אני אף אחד. אליעד מסביר שכאשר השחקן באמת מזדהה עם ... ככל שהשחקן יותר מסוגל לוותר על ההזדהות עם העצמי שלו, כך הוא יכול להיכנס באופן מלא יותר לכל דמות. רק כאשר השחקן באמת מסוגל לשחרר כל הזדהות קודמת, הוא יכול לשחק דמות באופן אותנטי באמת. איך לזהות את כל הדמויות שבתוכך? אליעד ... ולהזדהות עם דמויות פנימיות אלו היא מפתח להצלחה במשחק. ככל שהשחקן מודע יותר לכך שבתוכו יש דמויות שונות ומגוונות, הוא יוכל להציג אותן בצורה משכנעת ואותנטית יותר. לשחקן טוב יש היכולת לנוע בין דמויות שונות בקלות, בזכות ההבנה ... על מנת לפתח יכולות משחק טובות, השחקן צריך: להכיר היטב את הדמות ולהבין אותה מבפנים ומבחוץ. ללמוד לחשוב ולהרגיש כמו הדמות. להיות אותנטי ולהזדהות באופן מלא עם המציאות המדומיינת. לפתח יכולת לשחרר את עצמו לחלוטין מהזהות הפרטית שלו ולהיות אף אחד. להיות אדם נאמן לאמת ... ולגלות בתוכו דמויות שונות ולנוע ביניהן באופן טבעי ומשכנע. איך להיכנס לדמות? פיתוח יכולות משחק מהן התכונות של שחקן טוב? איך להיות אותנטי במשחק? למה חשוב להזדהות עם הדמות? איך להשתחרר מהזהות העצמית? ...

... כדרך הסברה, לשקף למישהו משהו, מה זה לשקף? איך לשקף משהו? מהי שיטת השיקוף? איך להסביר באמצעות שיקוף? איך לגרום למישהו להיכנס לנעליים שלך? שיטות שיקוף, מירורינג, איך לגרום למישהו להבין את נקודת המבט שלך? חלק 1 מה זה שיקוף ואיך הוא עובד ככלי הסברתי? שיקוף הוא שיטה שבה אדם מנסה לגרום למישהו אחר להבין את נקודת המבט שלו, באמצעות הצגת התנהגות, תחושה או סיטואציה באופן שבו הצד השני יחווה את מה שהוא עצמו עושה לאחרים. אליעד כהן מסביר ששיקוף הוא כמו ... הוא רואה את עצמו. בדומה לכך, בשיקוף אנו משקפים לאחר את עצמו, כדי שיראה מה הוא עושה לאחרים או איך הוא מתנהג. איך שיקוף מסייע להבין כאב של אחרים? אליעד כהן מציג דוגמה פשוטה להמחשה: אם מישהו צועק לך באוזן ואתה אומר לו שזה מפריע לך, אבל ... למה, אתה יכול לשקף לו את זה על ידי כך שאתה צועק לו בחזרה באוזן. כך הוא חווה על עצמו את ההתנהגות שהוא הפעיל כלפיך, ולכן יכול להבין באמת ובאופן מוחשי מה הרגשת. איך להשתמש בשיקוף להסביר תחושות פיזיות? כדי להמחיש את הרעיון בצורה נוספת, אליעד נותן דוגמה של ילד אוטיסט שצובט אדם אחר ואינו מבין למה האדם הנצבט אומר לו שזה כואב. במקרה כזה אפשר לשקף לו על ידי כך שהוא ירגיש בעצמו את הצביטה, ואז הוא יבין דרך התחושה האישית שזה לא נעים. בצורה כזאת הוא יוכל להזדהות עם התחושה של הצד השני ולהפנים את המסר. האם ניתן להשתמש בשיקוף במצבים רגשיים ומופשטים יותר? כן. אליעד כהן מציין שניתן לבצע שיקוף לא רק במצבים פיזיים, אלא גם בתחומים רגשיים ופסיכולוגיים יותר. למשל, אדם שמתלונן כל הזמן על כך שאינו מצליח בתחום מסוים ואומר שקשה לו, ניתן לשקף ... שהיה אומר לו שקשה לו להצליח במוזיקה, ולשמוע ממנו את התשובות שלו לעצמו. השיטה הזאת מאפשרת לו לראות את הסתירות בתפיסתו שלו ולהבין איך נראה מצבו מהצד השני. למה לא כל הדגמה או הסבר הם שיקוף? אליעד כהן מבהיר ששיקוף חייב להיות אישי ... בלבד, זה עדיין לא בהכרח שיקוף. למשל, להסביר למישהו שמשהו כואב על ידי כך שמראים לו אדם אחר שכואב לו, זה לא שיקוף, כי הוא לא מרגיש את זה בעצמו ולא חווה את התחושה באופן אישי. בשיקוף אמיתי, האדם חייב להרגיש את התחושה או לחוות את הסיטואציה ישירות על עצמו. איך שיקוף עובד בדמיון מודרך ומתי לא? ניתן להשתמש בדמיון מודרך לשיקוף רק אם האדם אכן מצליח להרגיש את התחושה באופן מוחשי בדמיונו. אם אדם מדמיין באופן חי וברור איך הוא היה מרגיש אילו היו עושים לו דבר מסוים, אז דמיון מודרך יכול לשמש ככלי שיקופי. אולם אם האדם אינו יכול באמת להרגיש את התחושה, אז דמיון מודרך לא יעיל כשיקוף. כיצד שיקוף יכול לסייע בזוגיות ובמערכות יחסים? אליעד כהן מסביר ששיקוף יכול להיות כלי מועיל במיוחד לזוגות. לעיתים קרובות מתעוררות מריבות בזוגיות, משום שצד אחד אינו מצליח להבין את נקודת המבט של הצד השני. במקרה כזה, אדם יכול להציע לצד השני שהוא ישקף לו את מה שהוא מרגיש. לדוגמה, אם בת הזוג עושה משהו שגורם לו אי - נוחות, והוא מסביר לה את זה והיא לא מבינה, הוא יכול לשאול אם היא רוצה שישקף לה את ההתנהגות. אז הוא יציג לה את ההתנהגות שלה כלפיו בצורה שהיא תרגיש את אותה תחושה שהוא הרגיש. כך, בת הזוג תוכל להבין לעומק ובצורה מוחשית את ה

... זה לשקף? איך לשקף משהו? מהי שיטת השיקוף? איך להסביר באמצעות שיקוף? איך לגרום למישהו להיכנס לנעליים שלך? שיטות שיקוף, מירורינג, איך לגרום למישהו להבין את נקודת המבט שלך? חלק 2 מהי שיטת השיקוף וכיצד משתמשים בה להסברה? שיטת השיקוף היא דרך יעילה להסביר לאדם אחר נקודת מבט או תחושה באמצעות הדגמה של סיטואציה הפוכה או דומה. אליעד כהן מסביר, ששיקוף הוא כמו להציב לאדם מראה, כך שהוא יראה את עצמו בהשתקפות ויבין כיצד ההתנהגות שלו משפיעה על אחרים. ... דמיונית או מציאותית, שבה הוא חווה בדיוק את אותו המצב שהוא יוצר עבור אחרים, כדי שיוכל להבין לעומק את התחושות וההשפעות של מעשיו. איך ניתן לשקף בצורה יעילה לאדם אחר? לדוגמה, אם אדם צובט מישהו אחר ולא מבין שזה כואב, אפשר להשתמש בשיקוף על ידי כך שצובטים אותו חזרה, ושואלים אותו איך הוא מרגיש. אפשר גם להשתמש בשיקוף בדמיון בלבד, כלומר, לשאול אותו איך הוא היה מרגיש אילו היו צובטים אותו. בצורה הזו האדם יבין את הכאב שהוא גורם לאחרים, מתוך חוויה אישית שלו. כיצד משתמשים בשיטת השיקוף במערכות יחסים וזוגיות? אליעד כהן מדגים כיצד משתמשים בשיקוף בזוגיות. לדוגמה, אם אחד מבני הזוג מתלונן שהשני פגע בו, אפשר להציג ... במקום בן הזוג. בצורה זו, אותו אדם יחווה את האירוע מנקודת המבט של הצד השני, וכך יוכל להבין טוב יותר מדוע נפגע, או מדוע השני התנהג כפי שהתנהג. אליעד מדגים זאת באמצעות דוגמה של גבר הטוען שאשתו בגדה בו, ואז שואלים אותו כיצד היה מרגיש אילו הסיטואציה הייתה הפוכה, והוא זה שהיה מזניח או מתעלם מאשתו, ואז היא הייתה בוגדת בו. בצורה זו, אותו אדם יכול להבין לעומק את הצד השני. איך לשקף רעיון מורכב בצורה הדרגתית? כדי לשקף רעיון מורכב, יש להתחיל מהשלב הפשוט ביותר, ואם הצד השני עדיין לא מבין, להיכנס בהדרגה לרמה עמוקה יותר. למשל, אם שוטר טוען שאדם אשם בתאונת דרכים מפני שהוא נמצא מאחור, האדם יכול להדגים לשוטר סיטואציה הפוכה, שבה השוטר עצמו עומד ברמזור, ורכב מקדימה נוסע לאחור ופוגע בו, ולשאול האם במקרה כזה הוא עדיין אשם. אם השוטר לא מצליח להבין גם זאת, אפשר לקחת את השוטר לסיטואציה אחרת, רחוקה יותר, שבה הואשם בפגיעה מבלי להיות באמת אשם. דוגמה נוספת יכולה להיות האשמת השוטר עצמו בפגיעה פיזית באדם אחר, על בסיס תיעוד חלקי. בדרך זו, השוטר יוכל להבין לעומק את הנקודה שהמצב לא תמיד כפי שהוא נראה בהתחלה. איך להשתמש בשיקוף כדי להסביר שלא כל הדברים באים בקלות? אליעד מדגים זאת דרך אדם שמתקשה לפתח מיומנות מסוימת ורוצה ... לו שגם בהתחלה המיומנות הזאת לא באה בקלות, אלא דרשה מאמץ ולמידה. בדרך זו, האדם יכול להבין שגם דברים אחרים, שנראים לו קשים כרגע, דורשים מאמץ דומה. מתי שיקוף עלול להיות בעייתי? אליעד מתייחס למצבים שבהם השיקוף עלול להיות מעוות או לא מדויק. לדוגמה, כאשר אדם ... מסביר באמצעות דוגמה של גנב שבא להתלונן שהקורבן לא מאפשר לו לגנוב ממנו כסף, ולכן הוא מרגיש פגוע ומוצדק לפגוע בקורבן. ברור שזה עיוות מוחלט של שיטת השיקוף, וזהו אינו שיקוף נכון. מטרת השיקוף היא להמחיש נקודת מבט, לא להצדיק התנהגות לא נכונה. מה החשיבות של הבנת המהות בשיקוף? אליעד מדגיש שוב ושוב שהשלב הראשון בשיקוף הוא להבין את המהות של מה שרוצים להסביר. רק לאחר מכן אפשר לבחור את הדוגמה המתאימה ביותר, שתעביר את המסר בצורה מדויקת וברורה. המהות היא לב ליבו של השיקוף, והיא קובעת את הבחירה ... כלי עוצמתי, אך יש לדעת להשתמש בו בחוכמה ובזהירות, בהתאם לסיטואציה וליכולת של הצד השני להבין את המסר. מה זה שיטת השיקוף? איך להסביר לאדם אחר נקודת מבט? איך להשתמש בשיקוף בזוגיות? מתי לא כדאי להשתמש בשיקוף? איך לגרום למישהו להיכנס לנעליים שלך? איך להמחיש למישהו משהו? שיקוף ככלי טיפולי, דוגמאות לשיקוף בטיפול, סוגי שיקופים, טכניקת שיקוף, גישת שיקוף, הדרכת מטפלים, שיקוף זוגי, הדרכת מטפלים זוגיים, ... עקום, הוא הרס לי את החיים, היא הרסה לי את החיים, הטרדה בתהליך חיזור, איך לגרום למישהו להבין אותך? איך להסביר למישהו? שיטות הסברה, הקוזאק הנגזל, דמות הקורבן ...

... לא הגיוני, פוביה, חרדת מעליות, פחד ממעליות, 2 גורמים לעוצמת הפחד, סיכוי סיכון, פחד לעלות במעלית, לפחד להיכנס למעלית, פחד מבגידה, מפחד שהיא בוגדת בי, מפחדת שהוא בוגד בי, מה הסיכוי שזה יקרה? מה ... שזה יקרה? מה זה פחד חזק? ממה מורכבת עוצמת הפחד של האדם? הפחד של האדם מורכב משני גורמים עיקריים המשפיעים על עוצמתו: הגורם הראשון: עד כמה האדם לא רוצה שהדבר שמפחיד אותו יקרה. הגורם השני: עד כמה האדם מעריך ש יש סיכוי שהדבר המפחיד אכן יקרה. לדוגמה, אם אדם מפחד מאריה, עוצמת הפחד תלויה בשני מרכיבים אלה באופן ברור: קודם כל, כמה הוא לא רוצה שהאריה יטרוף אותו, ושנית, כמה הוא חושב שהסיכוי שהאריה יטרוף אותו גבוה. ככל שהאדם פחות רוצה להיטרף וככל שהסיכוי לדעתו גדול יותר, הפחד יהיה חזק יותר. מה גורם לפחד לא הגיוני להיות כל כך עוצמתי? לעיתים אנשים חווים פחדים לא הגיוניים, שאינם תואמים את המציאות האובייקטיבית. לדוגמה, אדם שמפחד באופן חזק מאוד להיכנס למעלית מתוך חשש שהמעלית תיתקע. סטטיסטית, במציאות, המעלית כמעט אף פעם לא נתקעת (הסיכוי בפועל הוא אפסי). למרות זאת, האדם עדיין חווה פחד עוצמתי כאילו התרחיש השלילי אכן עומד להתרחש באופן ממשי. הסיבה לכך היא שהמוח של האדם פועל כך שככל שהאדם פחות רוצה שמשהו יקרה, כך הוא מתחיל לדמיין ולהאמין שדווקא כן יש סיכוי גבוה שזה יקרה. לדוגמה, אדם עם חרדת מעליות מאוד מאוד לא רוצה להיתקע במעלית, ועבורו להיתקע במעלית נתפס כגרוע בהרבה מאדם רגיל. עבור האדם הממוצע להיתקע במעלית זה אולי גרוע בעוצמה של 10, אך עבור אדם שסובל מחרדת מעליות זה יהיה גרוע בעוצמה של 90. ככל שהחוויה נתפסת עבורו כגרועה יותר, כך הפחד שלו יהיה חזק יותר, ולכן הוא משוכנע באופן שגוי שהסיכוי להיתקע הוא גבוה מאוד. למה אנשים מפחדים לומר את האמת לגבי הפחד שלהם? אנשים שחווים פחדים לא הגיוניים יעדיפו לרוב לתלות את הפחד בסיבה של סיכוי גבוה שדבר מסוים יקרה, במקום להודות באמת, שהסיבה לפחד נובעת מכך שהם פשוט מאוד לא רוצים שזה יקרה. יש לכך שתי סיבות עיקריות: הסיבה הראשונה היא שאנשים בדרך כלל אינם מבינים את המנגנון הפסיכולוגי שגורם לפחד להיות כל כך עוצמתי. הם בטוחים בטעות שהפחד תלוי רק בסיכוי להתרחשות הדבר המפחיד, ולכן הם מייחסים את עוצמת הפחד לסיכוי ולא לעוצמת הרצון שלהם להימנע מהאירוע. הסיבה השנייה היא שלאנשים לעיתים לא נוח להודות ברמת הרגישות הגבוהה שלהם ובחולשה הרגשית שהם חווים. אם הם יודו שהם מפחדים להיתקע במעלית כי עבורם זה חמור בהרבה מאשר לאדם אחר, הם ירגישו שאינם נורמליים, או שזה לא הגיוני, או שהם צריכים לקחת אחריות על הפחד שלהם. לכן קל ... שזה יקרה הוא גבוה, וכך להעביר את האחריות אל גורם חיצוני ולא אל עצמם. כיצד מתבטא הפחד מחוסר נאמנות בזוגיות? אותו עיקרון בדיוק תקף גם כאשר אנשים חווים פחד מבגידה במערכות יחסים. לדוגמה, אדם שחושש שבת הזוג שלו תבגוד בו אומר לעצמו ולסביבה שהוא חושב שיש סיכוי גבוה שהיא בוגדת. הוא אף יתחיל לחפש סימנים להוכיח את החשדות שלו. אולם, למעשה, הסיבה האמיתית לפחד איננה הסיכוי הגבוה (כי לרוב הוא לא באמת גבוה), אלא שהוא פשוט מאוד מאוד לא רוצה שהיא תבגוד בו. ככל שהוא לא רוצה יותר את התרחיש הזה, כך הוא יתחיל לדמיין ולהשתכנע שהוא אכן עומד להתרחש. אדם יעדיף ... ורציונלי: מה הסיכוי האמיתי שיקרה הדבר שממנו מפחדים? האם הוא באמת סיכוי גבוה כמו שנדמה לנו, או שהחשש מוגזם ולא מציאותי? שנית, לבדוק לעומק את הסיבה הרגשית: עד כמה אנחנו פשוט לא רוצים שהאירוע המפחיד יקרה, ועד כמה העוצמה של ... הפחד ומגבירה אותו? כאשר מבינים היטב את שני הגורמים הללו, ניתן להפחית את עוצמת הפחד הלא הגיוני ולהתמודד טוב יותר עם המציאות, תוך לקיחת אחריות על התחושות האישיות, במקום להאשים את המציאות החיצונית. איך להתמודד עם חרדת מעליות? מה זה פחד לא הגיוני? סיכוי מול סיכון בפחדים למה אני מפחדת שהוא בוגד בי? איך לטפל בפחד לא הגיוני? שלום חברים, אז כשבן אדם מפחד, במה תלויה עוצמת הפחד שלו? העוצמה תלויה בשני גורמים עיקריים: האחד - כמה הוא לא רוצה שיקרה הדבר שממנו הוא מפחד, והשני - כמה הוא חושב שיש סיכוי שזה אכן יקרה. לדוגמה, אם אדם מפחד מאריה, אז הפחד שלו תלוי בשני מרכיבים: כמה הוא לא רוצה שאריה יטרוף אותו. כמה הוא חושב שיש סיכוי שאריה יטרוף אותו. ככל שהאדם יותר לא רוצה שהדבר יקרה, וככל שהוא חושב שהסיכוי גבוה יותר - כך הפחד שלו מתחזק. פחד לא הגיוני - ...

... עסקית, עובד שרוצה להיות שותף בעסק, עובד שרוצה להיכנס כשותף בעסק, עובד שרוצה להיות שותף עסקי, שותף לעסקים, תגמול עובדים, קידום עובדים, ניהול עובדים, משא ומתן עם שותפים עסקיים, להיכנס כשותף לעסק, להכניס שותף לעסק מה לעשות כשעובד שכיר רוצה להיות שותף בעסק? כאשר עובד שכיר מחליט שהוא רוצה להיכנס כשותף עסקי, יש כמה נקודות חשובות שיש לקחת בחשבון. עובד שכיר עשוי להרגיש שהוא משקיע מאמץ רב, ובשל כך מגיע לו חלק מהרווחים. הוא עשוי לטעון שזה לא הוגן שבעלי העסק מרוויחים את רוב הכסף הגדול, ואילו הוא לא נהנה מכך באותה מידה. עובד כזה בעצם אומר: למה אני צריך לעבוד קשה מבלי לקבל אחוזים? אני רוצה שותפות עסקית אמיתית, מגיע לי יותר מתגמול פשוט של שכיר. דוגמה שאליעד כהן נותן היא: השכיר, המלפפון, מחליט להפוך לגנן, השכיר רוצה להפוך לעצמאי. אך כאן טמונה נקודה מרכזית: לפני שמסכימים להכניס עובד כשותף עסקי, יש לוודא שהוא מבין ... מסוימים מהמכירות שהוא מביא. אפשר לתת לו תגמול או בונוס בהתאם להישגים, לרווחים או למחזור העסק. כך הוא ירגיש שהוא חלק מההצלחה העסקית, בלי להפוך לשותף מלא בעסק. זוהי דרך מקובלת ונפוצה שמאפשרת להכיר בהישגים של העובד ולהעניק לו תחושת סיפוק ושייכות. מה הבעיה המרכזית בשותפות עסקית עם עובד שכיר? ברוב המקרים, עובדים שמבקשים להיכנס כשותפים לא מבינים ששותפות בעסק אינה כוללת רק זכויות והכנסות, אלא גם חובות, התחייבויות וסיכונים. ... לעתים קרובות מעוניין ברווחים, אך לא מוכן לקחת חלק באחריות המלאה לניהול העסק. לדוגמה, עובד עשוי לומר: אני רוצה לקבל אחוזים מהרווחים כי אני עובד קשה ומגיע לי. אבל השאלה היא, האם הוא גם מוכן לקחת על עצמו את ... מוכן לפצות אותי על השנים האלו שעברתי עד שהעסק הזה הצליח?. התשובה של העובד כמעט תמיד תהיה שלילית, כי העובד רוצה את הרווח בלי ההיסטוריה של ההשקעה והסיכונים שהעסק עבר עד להצלחה הנוכחית. האם קל להחליף עובד לעומת שותף עסקי? בסופו של דבר, עובד שכיר צריך להבין שהמעמד שלו נקבע לפי חוקי ההיצע והביקוש בשוק. אם בעל העסק יכול למצוא עוד עובדים באותה רמה כמו העובד הנוכחי, אין סיבה להפוך אותו לשותף. לעומת זאת, העובד לא יכול למצוא בקלות בעל עסק שמוכן לתת לו שותפות מלאה. לכן, יש הבדל משמעותי בערך ובתרומה של כל צד לשותפות המוצעת. לסיכום, מה צריך להבין עובד שרוצה להיות שותף בעסק? עובד שרוצה להיכנס כשותף עסקי חייב להבין ששותפות היא עסקה של זכויות וחובות יחד. אי אפשר רק ליהנות מההכנסות ללא האחריות והסיכונים הכרוכים ... עסקי? האם להכניס עובד כשותף לעסק? מה הסיכונים בשותפות עסקית? איך לתגמל עובדים מצליחים? עובד מבקש שותפות - מה לעשות? מה לעשות אם עובד שכיר רוצה להפוך לשותף בעסק? שלום חברים, מה קורה כאשר עובד שכיר שלכם מחליט שהוא רוצה להיות שותף בעסק? הוא טוען שהוא עובד קשה ומגיע לו תגמול, אולי אחוזים, כי לדעתו זה לא פייר שאתם מרוויחים את כל הכסף הגדול והוא לא מקבל חלק מהשלל. בקיצור, השכיר - המלפפון - החליט שהוא רוצה להפוך להיות הגנן, רוצה להפוך לעצמאי. אז קודם כל, זה בסדר גמור. אם יש לכם עובד שאומר שהוא אכפתי כלפי העסק, שהוא רוצה להרגיש שותף ולהיות חלק מההצלחה, זו גישה חיובית. לכן, אפשר לתגמל אותו על בסיס הצלחה, למשל ... מהמכירות, מהמחזור, או מביצועים אחרים בעסק. זו דרך הגיונית להראות הערכה לעובד מסור. איך עושים את זה? אפשר להיכנס לאתר ולחפש מידע על איך לתגמל עובדים ולמצוא מידע נוסף. אבל מה אם זה לא מספיק לעובד? יש מקרים שבהם עובד אומר: לא, אני רוצה להיות שותף מלא, אני רוצה שליטה, אני רוצה חלק בעסק, אני רוצה שזה יהיה גם שלי. כאן יש כמה דברים שצריך

... איך להעריך שווי של משהו? רכישת מניות, אחוזים בחברה, הערכת שווי של חברה, איך להעריך שווי חברה? איך להעריך שווי נכס? להיכנס לשותפות עסקית איך לקבוע את השווי האמיתי של עסק בשותפות? כאשר ... על מאה מיליון שקלים. מצב כזה נפוץ מאוד בתחום הסטארט - אפים וההשקעות בעסקים מצליחים. במקרה כזה, אם יגיע שותף חדש וירצה להיכנס ב - 50% מהעסק, הוא לא יוכל לטעון שמכיוון שההשקעה המקורית ... לפי שווי השוק הנוכחי של העסק, ולא בהכרח לפי ההשקעה המקורית. סיכום והמלצות בין אם אתם קונים או מוכרים חלק בעסק, חשוב להבין שהשווי האמיתי של העסק אינו תמיד תואם לסכום שהושקע בו. השווי ... לעומק ולנהל משא ומתן בהתאם לשווי האמיתי של העסק ולא רק לפי ההשקעה הכספית שנעשתה בעבר. לפרטים נוספים והעמקה בנושא, ניתן להיכנס לאתר האינטרנט EIP.co.il ולחפש מידע על שותפויות, הערכת שווי חברות ועוד. שיהיה בהצלחה! שותפות בעסקים, שותפות בעסק קיים, הסכם שותפות בעסק, פירוק שותפות בעסק, לרכוש מניות, להיכנס כשותף בעסק, תמחור עסק, כמה כסף זה שווה? כמה כסף הושקע בעסק? ...