... בלי לנסות למכור, האם לנסות לשכנע את הלקוח? כמה לנסות לשכנע את הלקוח? שכנוע גלוי, שכנוע סמוי, שיטות שכנוע גלויות, שיטות שכנוע סמויות, לנסות למכור, להצליח למכור, להצליח במכירות מהי הדרך היעילה ביותר לשכנע לקוחות בלי לנסות למכור? ההרצאה עוסקת בשיטות מכירה ושכנוע, ובמיוחד בשאלה אם כדאי לשכנע את הלקוח לקנות או לא. אליעד מציג את הגישה של אנשי מכירות מסוימים ... טוענים כי הם מצליחים למכור בלי לנסות למכור. הם מציינים שהשיטה שלהם היא פשוט להיות עצמם, ולא להפעיל שיטות שכנוע גלוי. אליעד מדגיש כי כל השיטות של שכנוע הן טובות ויעילות, כל ... שכנוע גלויות. איך להבין מתי לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. יש לקוחות שמרגישים שלא כדאי לשדר להם שמישהו מנסה למכור להם משהו, והם רוצים ... בכך. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? אליעד מציין כי אנשי מכירות שמצליחים למכור בלי לנסות למכור לרוב עושים זאת על ידי פנייה ללקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם. עם זאת, הוא טוען שאם אנשי מכירות אלו היו מכירים את כל ... מכירה יעילות איך למכור בלי לנסות למכור שכנוע גלוי ושכנוע סמוי מהן טכניקות שכנוע תת מודע כיצד לזהות לקוחות רגישים למניפולציות מהי הדרך היעילה ביותר לשכנע לקוחות בלי לנסות למכור? בהרצאה זו, אליעד הסביר את אחת הטעויות הנפוצות של אנשי מכירות, האם כדאי לנסות לשכנע את הלקוח לקנות או לא. הוא הציג את השאלה האם נכון לשווק ולמכור ללקוחות בעזרת שיטות שכנוע ישירות או בעדינות, והשווה בין שכנוע גלוי ... של מכירה. איך להבין מתי לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. ישנם לקוחות שמרגישים שלא כדאי לשדר להם שכוונת המוכר היא למכור, ורוצים להרגיש ... סמוי. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? לאנשים שמצליחים למכור בלי לנסות למכור, אליעד מציע שהם כנראה מתמודדים עם לקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם. עם זאת, אם הם היו יודעים יותר שיטות שכנוע סמוי, ... מכירה יעילות איך למכור בלי לנסות למכור שכנוע גלוי ושכנוע סמוי מהן טכניקות שכנוע תת מודע כיצד לזהות לקוחות רגישים למניפולציות שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד אחת ... והעניין הוא, האם בעצם צריך לנסות לשכנע את הלקוח לקנות כן או לא. יש הרבה אנשי מכירות מצליחים בעיניהם לפחות שהם אומרים אתה יודע איך אני, מה השיטה שלי למכור? אני פשוט לא ... לשכנע אותו אז תמיד עדיף לא לנסות לשכנע אותו לא, לפעמים עדיף לנסות לשכנע את הלקוח למרות שהוא שם לב רוצים לשכנע אותו, למה? כדי לשכנע אותו שיקנה. אלא מה שלפעמים יש לקוחות מסוימים שבאופן ספציפי הם לא רוצים ... מנסים למכור אנחנו מוכרים בלי לנסות למכור וזה הולך להם זה בגלל שלפעמים סוג הלקוחות שהם נתקלו בהם זה לקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם יחד עם זאת גם אותם אנשי ...

... שכנוע תת ההכרה, לגרום למישהו לא לפחד, לנסות דברים חדשים, התנסות בדברים חדשים, השפעה על התת מודע, מסר תת סיפי, מסר תת הכרתי, שכנוע התת מודע, איך לשתול מחשבה? טכניקות שכנוע איך לגרום למישהו לא לפחד ... זה, תפסיד, אפשר להציג לו את העובדה שהוא למעשה נמצא כבר במצב לא נוח גם בלי לנסות. על ידי כך, אנחנו יוצרים אצל אותו אדם את התובנה שהוא לא הולך להפסיד כלום ממה שחשש ממנו. אם נסתכל בצורה חדה יותר, מדובר בהסרת גבול מחשבתי - אם אתה חושב שמה ... פתאום ילך לחפש עבודה אצל המתחרים איך אתה יכול להכניס לו למוח שהוא יפחד לנסות דברים חדשים, כאילו הבנתם את השאלה מה אתה הבנת את השאלה? ש: איך לגרום לבן אדם שהוא יפחד מדברים חדשים. אליעד: שהוא לא יפחד אמרתי. ש: לא משנה היה גם כן שהוא ... התשובה בקיצור או במילים אחרות מה המנגנון שעומד מאחורי הפחד או חוסר הפחד לנסות דברים חדשים. ש: חוסר רצון לחוות רגש מיני ורגש שהוא חיסרון לא משנה והבן אדם לא מבין שהוא בכל מקרה חווה את החיסרון הזה. אליעד: איך אתה ברמה הפרקטית איך אתה ... מבין מה אתה אומר אני מבין אבל זה קצת קלוש כזה כי זה לא נותן לו את הדרייב לנסות כאילו אומר לו תראה אתה בכל מקרה סובל אז מה אכפת לך יאללה בא תנסה עוד משהו זאת טענה שהיא חצי נכונה אבל היא חלשה כזאת. אני מנסה לומר לשנות לבן אדם את המוח שלו שהוא באמת לא יפחד מדברים, איך לגרום למישהו לא לפחד לנסות דברים חדשים או איך לגרום לו לפחד לעשות לנסות דברים יש מאחורי זה פרנציפ. כן מה אתה אומר? ש: אתה יכול להגיד לו שאם תעשה ככה אתה יכול להרוויח. אליעד: אבל הוא מפחד נכון אבל הוא עדיין מפחד, רגע אני אחדד את ... הבנגי תיתן לך סיבה לחיות מרוב שתתרגש יכול להיות, נכון יפה עכשיו זה בעצם לנסות לשכנע אותו בצורה ישירה על היתרונות היחסיים שיכולים להיות בדבר שהוא מפחד לעשות. נכון יפה אני אומר לא בצורה ישירה אני רוצה בצורה עקיפה נניח שיש מישהו שאתה רוצה ... רוצה לדבר איתו על נושאים אחרים בכלל ושבתת מודע שלו אתה תגרום לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים, רגע הבנתם את השאלה איך לדבר עם התת מודע שלו לא איך לדבר איתו בצורה ישירה. ש: אתה יכול להתחיל לספר לו על כל מיני דברים שעשית. אליעד: אבל אז ... אומרת נניח שאתה לא יודע ממה הוא מפחד אתה רוצה באופן כללי לגרום לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים או לגרום לו לפחד לעשות דברים חדשים מה עושים? ש: אולי לתת לו דוגמה כל מיני עצבים שחשבתי שפחדתם זה בכלל לא היה הפחד זה היה משהו אחר. אליעד: ... די דומה לא אני מנסה לומר מה התהליך התת הכרתי שבסופו של דבר יחליט הבן אדם לנסות לעשות דברים חדשים או לא. ש: אם הוא יבין שאין לו מה להפסיד. אליעד: אתה כאילו אומר לו בכל מקרה אתה מת בסוף משהו כזה זה מה שהוא אמר בהתחלה דרך אגב נכון, לא אבל ... מדי. ש: בבסיס בן אדם מעדיף כאילו. אליעד: מה המהות של הפחד, מה מהות הפחד לנסות לעשות דברים חדשים? ש: שיקרה משהו רע. אליעד: לא אם היו אומרים לך, נכון ברור כי הוא מפחד שלא יקרה לו דבר רע אבל אם אומרים לך תגדיר את זה במילה יותר כללית כזאת, ... מנסה משהו זה כמו לקחת צאנס, כמו סיכון. אליעד: אוקי איך גורמים לו לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים, טוב אני אתן לכם כיוון חשיבה תסתכלו בסופו של דבר מה עומד בין הבן אדם לבין הדברים החדשים, מה שעומד בין האדם לבין הדברים החדשים זה גבול ... הדבר החדש ויש גבול באמצע גדר הגדרה. עכשיו תראו אם אתה רוצה לגרום למישהו לנסות לעשות דברים חדשים אתה בעצם צריך לגרום לו להסיר את הגבולות אם אתה רוצה לגרום למישהו לא לנסות לעשות דברים חדשים אתה בעצם צריך ליצור אצלו גבולות. עכשיו תסתכלו משהו מעניין מה שעומד מאחורי הפחד של הבן אדם לנסות לעשות דברים חדשים זה שהוא חושב שהמחשבות שלו מחויבות ולא אפשריות בן אדם שרגיל לחשוב בצורה מחויבת יפחד לנסות לעשות דברים חדשים כי אם בן אדם נגיד אומר משהו והוא חושב שהדעה שלו מחויבת זה גם כן סוג של פחד לנסות לעשות דברים חדשים. יש הפחד לנסות להתנסות בחוויות חדשות ויש הפחד לחשוב אחרת ממה שאתה חושב כרגע זה אותו דבר פחד. המהות של שני הפחדים היא שברגע שיש לך דעה רעיון תחושה אתה אומר אין זה מחויב לא ... דבר שאם אתה רואה מישהו ואתה רוצה נגיד לשכנע אותו לעשות בנגי נגיד או לא לנסות לשכנע אותו לעשות בנגי לגרום לו פחות לפחד מלעשות בנגי נגיד אז באופן כללי מה שאתה צריך לעשות זה לא מה שאתם אמרתם כל זה נכון אבל יש משהו יותר עמוק כל פעם שהוא ... להיות אפשריים ואז ממילא גם המחשבה שאומרת אני לא מוכן בשום פנים ואופן לנסות לעשות דבר חדש גם היא נחלשת. אני מנסה להראות איך התהליך המחשבתי שבן אדם נאחז בדעה של עצמו ולא מוכן לשנות את דעתו איך התהליך הזה משפיע על ההתנסות של בן אדם ... משל עצמו ושכל פעם בקלות אפשר לשנות את דעתו בן אדם כזה גם כן הוא פחות יפחד לנסות לעשות דברים חדשים וכן אם אתה רוצה שהוא יפחד לעשות דברים חדשים אם הוא מדבר בצורה סובייקטיבית אתה צריך להגיד לו לא זה באמת ככה ואז המוח שלו מתחיל להינעל על ... על משהו הוא אומר לא רוצה לעשות את ההפך. מה שאני בעצם רציתי להראות פה שלנסות לעשות דברים חדשים במהות של זה, זה להפוך את המחויב לאפשרי או להפוך את הלא אפשרי לאפשרי. זאת אומרת יש בן אדם שאומר זה מחויב לי השאלה היא מה הסיכוי לנייד אותו ... טוב בן אדם חושב שמשהו ואתה אומר איך אני גורם לו לחשוב ההפך וזה בדיוק כמו לנסות לגרום לו לעשות דברים חדשים זה בדיוק אותו דבר, זאת אומרת מה שאני בעצם בא לומר שהדרך שלך לגרום לבן אדם לא לפחד לנסות לעשות דברים חדשים מתחילה בכך שאתה מתחיל ללמד אותו שמה שהוא חושב זה לא בטוח נכון ואז ממילא גם הרצונות שלו כבר לא מחויבים וכשהרצונות שלך לא מחויבים אז ממילא אתה כבר לא מפחד לנסות לעשות דברים חדשים. וזה לדוגמה שכנוע תת הכרתי למה זה שכנוע תת הכרתי כי אתה לא אומר לו בצורה ישירה אתה מדבר איתו על נושאים אחרים נגיד שהוא אומר לך וואלה תראה ... נכון זה רק גם נכון אז מה שאני מפחד ממנו גם אני לא חייב לפחד ממנו אני יכול לנסות עוד דברים ולהיפך אם אתה רוצה שמישהו לא ינסה דברים חדשים אתה צריך להכניס לו לראש שמה שהוא חושב זה אך ורק נכון ואין הפך וכו. מה את חושבת? ש: זה נשמע מאוד פשוט ... מטרתה להראות לך את האנלוגיה את ההקבלה שיש בין לחשוב שמחויב או אפשרי לבין לנסות לעשות דברים חדשים זאת הייתה מטרת השיחה. ש: אוקי אני לוקחת את זה אלי ואני אומרת אוקי לי יש את המחויבים שלי שאם אני לא זזה מהם מטר וגם כשאני מנסה לעשות את ...

... איך לא לפחד להתחיל עם האקסית? לאקסית יש מישהו, האקסית כמראה, האקסית יוצאת עם מישהו אחר, פחד מהשפלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? ההחלטה האם לנסות להחזיר את האקסית היא מורכבת ותלויה בכמה גורמים ... מבני הזוג רצה לעבור לחול והשני התנגד, או שהיו מריבות בלתי פתירות וחיכוכים רבים, במקרים האלה כנראה עדיף לא לנסות לחזור שוב, כי הבסיס לקשר לא באמת השתנה, ולא תהיה ... לתקן את הקשיים. אך אם הפרידה התרחשה בגלל חוסר הבנה זמני, טעות בשיקול דעת או חוסר בשלות, אז ייתכן שכן כדאי לנסות לחזור. אליעד נותן דוגמה פשוטה כדי להמחיש זאת: אם ... שוב אם אתה בטוח שהוא עדיין סגור. אבל אם יש סיכוי שאולי הסופר נפתח או שיש דרך חלופית להיכנס, אז ברור ששווה לנסות שוב. באותו אופן, אם אתה מאמין שבזמן שעבר מאז הפרידה דברים השתנו או שאפשר לתקן את הטעויות הקודמות, כדאי לך לנסות לחזור לקשר. מה עושים אם האקסית כבר יוצאת עם מישהו חדש? אחת הסיבות המרכזיות שמונעות מאנשים לנסות לחזור לאקסית היא החשש שהיא כבר התחילה זוגיות חדשה עם מישהו אחר. אליעד כהן מדגיש שגם במקרה כזה, זה לא בהכרח אומר שאי אפשר לנסות. אם אתה באמת חושב שאתם מתאימים ושיש אפשרות שיהיה לכם טוב ביחד, זה לא אמור למנוע ממך לנסות. עם זאת, חשוב מאוד להקפיד לפעול בדרך נכונה ולא ... האקסית אלא ללמוד להתמודד עם פחד מדחייה, לא להרגיש השפלה או ירידה בערך העצמי, גם אם תקבל תשובה שלילית. כיצד לנסות לחזור בדרך נכונה? אליעד מציע מספר כללים חשובים למי שרוצה לנסות להחזיר את האקסית בדרך נכונה: לא להיות טורדני או ... אליעד כהן מסביר את ההחלטה באופן הבא: אם הקשר היה הרסני, בלתי ניתן לגישור או פוגעני, עדיף להמשיך הלאה ולא לנסות לחזור. אך אם הפרידה התרחשה בגלל טעויות נקודתיות או חוסר בשלות, ויש אפשרות אמיתית לשינוי ולבניית קשר טוב, כדאי מאוד לנסות. מעבר לכך, גם אם האקסית כבר בזוגיות חדשה, חשוב ... לעשות אם לאקסית יש מישהו חדש? מתי להמשיך הלאה ולא לחזור לאקסית? איך להחזיר את האקסית בדרך נכונה? האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית? השאלה האם כדאי לנסות להחזיר את האקסית היא שאלה מורכבת שתלויה בנסיבות הפרידה ובמניעים של האדם שרוצה לחזור למערכת היחסים. ההחלטה אם לנסות לחזור לאקסית תלויה בשאלה מה הייתה סיבת הפרידה ועד ... הרסנית. במקרים כאלה, החזרה לאקסית תהיה בגדר חזרה על טעויות העבר, מה שיגרום לעוגמת נפש מחודשת. מתי כן כדאי לנסות לחזור לאקסית? אם הפרידה התרחשה בעקבות טעות, חוסר בשלות או אי - הבנה, ויש אמונה אמיתית שיכול להיות טוב ביחד, אז כדאי לנסות לחזור. מצבים כאלה כוללים: אם נפרדת בגלל טעות ... הפעם, שווה לבדוק. ומה אם האקסית כבר בזוגיות חדשה? אם האקסית התחילה לצאת עם מישהו חדש, רבים יחשבו שאין טעם לנסות. אבל אם אתה באמת מאמין שיכול להיות לכם טוב יחד, ... את האקסית אלא גם ללמוד להתמודד עם פחד מדחייה. איך פחד מדחייה משפיע על ההחלטה? הרבה פעמים, אנשים נמנעים מלנסות לחזור לאקסית בגלל פחד מדחייה והשפלה. החשש שמא היא ... יצליח להתמודד עם הפחד הזה ולקבל את האפשרות שיאמרו לו לא מבלי שזה יערער אותו, הוא יגדל מזה רגשית. למה חשוב לנסות גם אם יש סיכוי לדחייה? ההתמודדות עם הפחד מדחייה היא הזדמנות ללמוד לאהוב את עצמך ללא תנאים. אם אתה מסוגל לראות את האקסית עם מישהו אחר ולנסות להחזיר אותה מבלי שהערך העצמי שלך ייפגע, זה מראה ... אישית. לכן, החזרה לאקסית היא לא רק עניין של להחזיר אותה, אלא גם של להתמודד עם הפחדים האישיים שלך. איך לנסות לחזור בדרך נכונה? לא להיות מציק או טורדני. לכבד ... של האקסית. לבחון אם באמת יש סיכוי אמיתי להצלחה מחודשת. להתמקד בשיפור אישי ובביטחון עצמי. לסיכום ההחלטה אם לנסות להחזיר את האקסית תלויה בגורמים רבים. אם הקשר היה ... לשינוי, עדיף להמשיך הלאה. אבל אם מדובר בטעות או בחוסר בשלות, ויש אפשרות אמיתית לבנות משהו טוב יחד, כדאי לנסות . בנוסף, גם אם האקסית לא תחזור, עצם הניסיון הוא ...

... כדאי לנסות שוב? האם כדאי לחזור לאקסית? האם כדאי לשמור על קשר עם ... מה היה בעבר, לא משנה כמה פעמים ניסיתם וכמה פעמים נכשלתם, חשוב רק להסתכל קדימה. אם אתה חושב שיש סיכוי שהעתיד יכול להיות טוב, אז כדאי לך בהחלט לנסות שוב. אבל אם אתה חושב שהבעיות שהיו בעבר לא פתירות או ... הרגל בלבד. מהן האלטרנטיבות שצריך לשקול לפני שחוזרים לאקסית? כאשר שוקלים אם לחזור לאקס, חשוב לזכור שיש כמה אופציות: להיות לבד. להכיר מישהו חדש. לנסות שוב את הקשר עם האקסית או האקס. יש להשוות בין האופציות האלו. אם לאחר השוואה עולה בבירור שהאפשרות הכי טובה עבורך היא לחזור לאקס, אז כדאי לנסות שוב. אך אם האפשרויות האחרות נראות עדיפות, למשל להכיר ... בחזרה לאקסית? חשוב מאוד לנתח בצורה רציונלית את הסיכויים מול הסיכונים: אם הבעיות העיקריות שהיו בעבר נפתרו או יש סיכוי גבוה שייפתרו, אז יש טעם לנסות שוב. אם שום דבר לא השתנה, והבעיות עדיין קיימות בדיוק ... שזה לא יקרה שוב. בדיוק כמו מניה - לא חשוב אם בעבר היא עלתה או ירדה, חשוב רק מה אתה חושב שיקרה לה בעתיד. אם לדעתך הקשר יהיה מוצלח בעתיד, שווה לנסות. אם אתה חושב שלא, אין טעם להמשיך. האם תמיד כדאי להיפרד ... לסיכום, איך להחליט אם לחזור לאקסית? השאלה הנכונה היא תמיד: האם אני מאמין שיכול להיות לי טוב עם האדם הזה בעתיד?. אם התשובה היא כן, שווה להילחם ולנסות שוב, לא משנה כמה פעמים נכשלתם בעבר. אם התשובה שלילית, ... כדאי לחזור לאקס? הפעם נדון בשאלה שמעסיקה רבים: האם כדאי לחזור לאקס או לאקסית? כלומר, אם יצאתם עם מישהו או מישהי, נפרדתם, והשאלה עולה - האם כדאי לנסות שוב? האם נכון לנסות להחזיר את הקשר? נפרט על דרך החשיבה הנכונה והגישה לפתרון השאלה הזו. מהות השאלה - למה זו שאלה שונה? כאשר אדם שוקל להתחיל קשר עם מישהו חדש, הוא שואל את עצמו: האם כדאי לי לנסות? אך כאשר מדובר באקס או אקסית, השאלה מקבלת משקל שונה. ... כך צריך לשקול גם אם לחזור לאקס. התשובה לא תלויה בעבר, אלא אך ורק בהערכה לעתיד: אם אתה מאמין שיכול להיות לך טוב איתו או איתה בעתיד, אז זה כן שווה לנסות שוב, גם אם נכשלתם בעבר. אם את חושבת שאין סיכוי שזה ... האם זה באמת טוב לי? השוואה בין אופציות - לא רק מול האקס כאשר שוקלים לחזור לאקס, חשוב להשוות את זה מול כל האלטרנטיבות: להיות לבד להכיר מישהו חדש לנסות שוב עם האקס אקסית אם האפשרות של לחזור לאקס היא הטובה ביותר יחסית לשאר האופציות, אז זה שווה לנסות שוב. אם יש אלטרנטיבה טובה יותר - למשל, להכיר מישהו חדש ... התחתונה אם אתם שואלים את עצמכם האם לחזור לאקס, השאלה הנכונה היא: האם אני מאמין שיכול להיות לי טוב עם האדם הזה בעתיד? אם התשובה היא כן, אז שווה לנסות להשיג אותו או אותה, גם אם נכשלתם בעבר. אם התשובה היא ...

... זאת. מדוע אנשים לפעמים מעדיפים להיות בדיכאון ולא לנסות להצליח? קיימת תופעה שבה אנשים רוצים להצליח ולהרגיש טוב, אך דווקא מרוב הרצון העז שלהם להצליח, הם נמנעים מלנסות להשיג את המטרה שלהם. הסיבה לכך היא פחד מכישלון ואכזבה. עבורם, לנסות ולהיכשל גרוע בהרבה מאשר בכלל לא לנסות. הפחד הוא שברגע שהם ינסו ויכשלו, התחושה תהיה כל כך קשה מנשוא, ... הדבר קורה לאדם שחושש להתחיל עם בחורה: הוא מעדיף לא לנסות בכלל כדי להימנע מכאב הדחייה, כיוון שהתחושה של לנסות ולהיכשל היא בלתי נסבלת עבורו. מה הפתרון לפחד הקיצוני מכישלון? ... מהאובססיה של אני חייב להצליח, יהיה לו יותר אומץ לנסות, כי הוא כבר לא מפחד מהתוצאה האפשרית של הכישלון. כלומר, הדרך לעודד ... עד שהוא שוב יורד במשקל, ממחיש מצב שבו אנשים נמנעים מלנסות להשיג דבר טוב מתוך פחד שלא יוכלו להתמודד אחר כך עם האובדן של הדבר ... לו לאבד את הענבים אחר כך. כך גם אנשים רבים מעדיפים לא לנסות מלכתחילה, כדי שלא יצטרכו להתמודד עם האכזבה או הכאב שבאיבוד ההצלחה ... אבל חלקית התשובה היא שלא להצליח יותר גרוע מאשר לא לנסות, עכשיו שימו לב מי יותר גרוע עכשיו שני אנשים היו בבית כלא אמרו להם ... לא מוכן לקבל את האופציה שהוא לא יצליח אז הוא מפחד לנסות. למה כי אולי הוא יכשל וגם אם הוא יצליח יכול להיות שאחר כך יקחו לו ... איזה אובדן ומאז הוא אמר טוב מעכשיו אני לא יכול יותר לנסות להשיג דברים שאני מפחד להפסיד אותם ואז הוא אומר טוב מה אני רוצה את זה ואת זה טוב אני לא יכול לנסות להשיג את זה ואז הוא מעדיף להיות בדיכאון יותר מאשר לנסות להשיג את מה שהוא רוצה כי הוא מפחד להיכשל כי אם הוא היה פחות רוצה את הרצונות אם הוא היה פחות רוצה להצליח היה לו יותר קל לנסות להצליח כי מקסימום אני לא אצליח אבל מרוב שהוא כל כך רוצה להצליח ... רוצה אולי הייתי מצליח הוא פחות מודה. ש: יותר רע לו לנסות ופחות רע לו להיות בדיכאון. אליעד: שמה? ש: יותר רע לו לנסות. אליעד: הוא חושב כזה דבר הוא אומר האופציה של להיות בדיכאון כל ... על הפוך אם הוא לא היה מפחד להיכשל אז הוא לא היה מפחד לנסות להצליח מה שצריך לעשות זה לגרום לו בגדול, לא אומר שזה כאילו מי ... תיכשל אבל אם הוא בטוח שהוא חייב להצליח זה מונע ממנו לנסות להצליח. ולכן את כל מה שאמרתי עכשיו זה גם את השאלה עצמה יכולנו, מה ... תשובה מרוב שהוא רוצה לעשות את הדבר מרוב זה הוא מפחד לנסות לעשות אותו כי הוא מפחד מהכישלון או מאובדן של השגת המטרה. ש: אם ... בתואר חייב להצליח בעבודה אז יכול להיות שזה מונע ממנו לנסות כי הוא מפחד להגיד אני רוצה ולהיכשל להגיד אני רוצה ולהיכשל לפעמים זה יותר גרוע מאשר לא לנסות בכלל או להצליח ולהתאכזב לפעמים זה יותר גרוע מלא לנסות בכלל. כמו מה ששאלנו פעם על השועל עם הכרם שנכנס אכל ויצא מה יותר ... אחר כך לא אוכל לסבול את המחשבה שאני בלי זה לא רוצה לנסות בכלל אז יש מצבים שבן אדם מרוב שהוא רוצה את הדבר הוא לא עושה אותו ...

... מוטל נטל ההוכחה? למה לא לפחד לנסות משהו חדש? פחד מדברים חדשים, קבלת החלטות איך לבחור בין ... שהמצב הנוכחי לא טוב, ושווה לנסות משהו אחר, אז נטל ההוכחה אינו עליהם, כי הם לא טוענים שגנץ ... יהיה טוב יותר. הם רק מציעים לנסות כיוון אחר כי הכיוון הנוכחי לא מספק. למה הגיוני להחליף ... לא זז, ההיגיון הבריא אומר לו לנסות משהו אחר - לנסוע ברוורס או לסובב את ההגה לכיוון אחר. האם ... ודאי לא מביא תוצאות, שווה לנסות משהו חדש, גם אם אין ודאות שהתוצאה תהיה טובה יותר. כך גם ... מרוצים מהמצב הנוכחי - צריך לנסות משהו אחר. מדוע אי אפשר להיות בטוחים שההחלטות של נתניהו הן ... לשנות. איך להתמודד עם הפחד לנסות דברים חדשים? ברמה האישית, אנשים חוששים לשנות דברים בחיים ... בדיוק מאותן סיבות: הם חוששים לנסות דרך חדשה כי אינם בטוחים שהיא תעבוד. אבל אליעד מסביר שזהו ... לתוצאות הרצויות, כדאי לפחות לנסות לשנות משהו. הוא מביא דוגמה נוספת מאגדות רבי נחמן מברסלב ... השפעה על חיי היום - יום - האם לנסות דברים חדשים? התובנה הזאת לא רלוונטית רק לפוליטיקה, אלא גם ... את המצב. אך לעיתים, יש צורך לנסות דברים חדשים, גם אם אין ודאות שהם יובילו לשיפור. השורה ... עם אותו מנהיג, אז יש היגיון לנסות הנהגה אחרת, גם אם לא ברור מראש מה בדיוק ישתנה. קבלת ...

... של המציאות עצמה כמציאות, ומנקודת המבט הזו לנסות להבין אותה. ומי שרוצה להיות מסוגל להבין את המציאות מנקודת המבט העצמית שלה, לשם כך עליו להתחיל לנסות לקרוא אנשים ולהבין את האנשים שסביבו. כי כל זמן שהאדם לא מסוגל להבין בשלמות את חבריו, את המשפחה שלו, את העובדים שלו, את הלקוחות שלו, ... כאילו הוא עצמו היה המציאות עצמה. ועל האדם לנסות להבין את תהליכי קבלת ההחלטות, ואת תהליך הבחירה, ואת הרצון העצמי, ואת צורת המחשבה והרגשות של המציאות, כאילו היא עצמה הייתה ישות ... לקרוא את המחשבות של המציאות, לשם כך עליו לנסות להתחיל לקרוא מחשבות של בני אדם אחרים. ובפועל זה אומר, שעל האדם להתבונן היטב על כל בני האדם שסביבו. ועל האדם לשאול את עצמו תמיד, על ... שבהן האדם מנסה לצאת מהקופסא של עצמו, ולנסות להסתכל על המציאות דרך העיניים של האדם שמולו. ובכל פעם שהאדם רואה אדם אחר שעושה פעולה כלשהי אומר דבר כלשהו, על האדם לשאול את עצמו ולחקור ולהעמיק ולהתבונן היטב היטב ולנסות לגלות את הסיבה האמיתית שבגללה אותו האדם עשה את מה שעשה ואמר את מה שאמר. וכל אדם מנהל מערכות יחסים שונות עם בני אדם שונים במשך היום. והאדם חייב ומוכרח לנסות להבין ולהבין ולגלות את צורת החשיבה של כל בני האדם שסביבו. ואפילו כאשר האדם קורא איזה ספר או כל דבר אחר, וכאשר האדם שומע איזה דיבור ... כלשהו שעושה דבר כלשהו, על האדם לחקור תמיד ולנסות לגלות את צורת החשיבה של אותו האדם האחר שאמר את מה שאמר. ועל האדם להתבונן על בני האדם סביבו, ולהתחיל לנתח את ההתנהגות שלהם. ועל האדם ... דומה ובמה ההתנהגות שלהם שונה? ועל האדם לנסות לגלות, מדוע אותם בני אדם מתנהגים בצורה דומה בתחומים מסוימים, ומדוע אותם בני האדם מתנהגים אחרת בתחומים אחרים? ומי שרוצה להבין את המציאות, עליו לנסות לפענח את צורת החשיבה של בני האדם. כי האדם קרוב אצל עצמו. והדבר הקל ביותר שאותו יכול לעשות האדם, הוא לנסות לגלות את שורש צורת החשיבה של כל בני האדם. כי יש צורת חשיבה אחת שהיא זאת שמניעה את כל בני האדם בעולם, החל מהאדם החכם ביותר ועד האדם ... להבין את כל המציאות כולה כישות אחת, עליו לנסות לעשות האנשה גם לכל הישויות שיש בעולם שלנו, ולנסות להסתכל על המציאות מנקודת המבט של כל ישות שקיימת בתוך המציאות שלנו. כי על האדם לזכור, כי כל מה שיש במציאות, הוא ביטוי של השכל שמפעיל ... להבין את השכל של המציאות, לשם כך על האדם לנסות להבין את כל מה שיש במציאות, גם את בעלי החיים וגם את הצמחים וגם את הדומם. כי בכל דבר שיש בעולם, יש בו ביטוי של משהו מהשכל של המציאות. ... שכל אחד. ומי שרוצה להבין את השכל הזה, עליו לנסות להתחיל להסתכל על כל מה שיש במציאות, מנקודת מבט עצמית. שזה אומר שעל האדם לדמיין את עצמו, כאילו הוא עצמו הדבר שאותו הוא רואה. כי ... שאותם הוא חושב. ומי שרוצה לקבל שכל, עליו לנסות להתחיל להסתכל על המציאות דרך העיניים ומנקודת מבט של כל מה שכלפיו האדם לא מרגיש אני. ועל האדם להסתכל על הדברים סביבו, החל מבני אדם, ... ועד אפילו דברים דומים וכיוב, ועל האדם לנסות לעשות לעצמו דמיון מודרך ולחשוב שהוא עצמו הישות שאותה הוא רואה מולו, ועל האדם לנסות להסתכל על המציאות כולה, מנקודת המבט של הישות האחרת שכלפיה האדם לא מרגיש אני. כי מצד האמת האני האמיתי של האדם הוא המציאות עצמה. ולכל ... את עצמו דהיינו, את המציאות, לשם כך על האדם לנסות להסתכל על ההשתקפויות השונות של האני שלו במציאות, ולנסות להבין אותן. כי כל מה שישנו במציאות, זה הכל השתקפויות וחלקים והיבטים וגוונים וצמצומים של האני העליון של האדם, שהוא נמצא מחוץ למקום ... דהיינו, את האני של המציאות, לשם כך על האדם לנסות להבין כמה שיותר את מה שקורה בתוך המציאות, שהכל זה ביטוי של השכל העצמי של האדם. כי יש בעולם שלנו מערכות חוקים שונות. כגון לדוגמה חוקי ... וכפי שאמרנו, הדבר הקל ביותר לעשות, הוא לנסות לנתח את ההתנהגות של בני האדם. כי על האדם לחקור וללמוד היטב את הפסיכולוגיה ואת תורת ההתנהגות של כל בני האדם בעולם. ומי שרוצה להכיר את ... עצמו הדמות שעליה הוא חושב. ועל האדם פשוט לנסות להסתכל על המציאות דרך נקודת המבט של הישות שעליה הוא חושב. ועל האדם לקחת לדוגמה אדם אחר כלשהו, ועל האדם לנסות להכיר את אותו האדם האחר, כמו שהוא מכיר את עצמו (תרתי משמע). כי על האדם להכניס את עצמו לזהות אחרת, ולשאול את עצמו: מה אני מרגיש? מה ... שלו שהיא המציאות בעצמה, עכשיו על האדם לנסות להבין את מה שקורה לאני הפנימי שנמצא בתוך המציאות, דרך נקודת המבט של האני שנמצאת בתוכו המציאות. ומצד האמת, גם האני החיצוני של האדם, ...

... לאקסית? האקסית לא רוצה לחזור, איך לחזור לאקסית? לשכוח את האקסית האם כדאי לחזור לאקסית שלא רוצה אותך? כאשר אדם נמצא במצב שבו האקסית שלו עזבה אותו, והוא מתלבט האם לנסות לחזור אליה או לא, עולה השאלה עד כמה הרצון שלה, או ... מהאקסית שלו, כאשר היא זאת שזרקה אותו. הוא עדיין מעוניין לחזור אליה, אבל היא אומרת לו בצורה ברורה שהיא לא מעוניינת לחזור אליו. כעת, אותו בחור ניצב מול ההתלבטות: האם לנסות ולהשקיע מאמצים כדי לגרום לה לרצות אותו מחדש, או פשוט ... שלה הוא מכשול בלבד שצריך להתגבר עליו כמו כל מטרה אחרת בחיים. מדוע אנשים מייעצים לוותר על האקסית ואיך זה קשור לאגו? אליעד כהן הסביר שברוב המקרים, אנשים המייעצים לא לנסות לחזור לאקסית הם אנשים שמתקשים להתמודד עם דחייה או ... יראני האדם וחי, ואותו אדם בכל זאת מתעקש לראות את אלוהים, כך גם לגבי האקסית - אם אתה באמת רוצה משהו, אז מה זה משנה שאומרים לך אי אפשר? כל עוד אתה רוצה, עליך להמשיך ולנסות להשיג זאת. אליעד כהן מסכם ואומר שהמטרה היא להבין ... יקבל אותך ללא תנאים כפי שאתה, וברור שהאקסית לא תקבל זאת, אז במקרה כזה אין טעם להתאמץ כי זו לא המטרה שאתה מחפש. האם כדאי לחזור לאקסית? איך להחזיר את האקסית? האם לנסות לשכוח את האקסית? למה האקסית לא רוצה אותי? איך לגרום ... עכשיו מנסה לשכוח אותה. ש: אז הוא לא בטוח שהוא רוצה לחזור. אליעד: אמרתי הוא מתלבט הוא קם בבוקר ואמר אני רוצה אותה אבל היא לא רוצה אותי אז מה אני אמור לעשות אני אמור לנסות לחזור אליה או לא השאלה האם זה שהיא לא רוצה אותו האם ... מה שהיית מייעצת לו? ש: כן. אליעד: גם פסלתי את זה, מה אתה אומר? ש: בא נבין את השאלה יותר טוב שנייה. אליעד: אוקי. ש: הוא לא בטוח אם הוא רוצה נכון? אליעד: עלתה בו מחשבה לנסות לחזור אליה. ש: הבנתי. אליעד: והיא אמרה לו אני לא רוצה לחזור אליך עכשיו הוא מתלבט האם להחזיר את האקסית שלו או לא זאת אומרת האם לעשות מאמצים לנסות לחזור לאקסית או לא והשיקול הוא היא אומרת שהיא לא ... להיות שאתה צריך לעשות דיאטה יכול להיות שבשביל שהיא תרצה אותך אתה צריך לעשות דיאטה יכול להיות זה לא קשור אליה בכלל המאמץ שלך עם עצמך. עכשיו אתה אומר לעצמך האם שווה לי לנסות להתאמץ בשבילה או לא ואז אתה אומר כן היא לא רוצה אותי אז זה שהיא לא רוצה אותך זה שיקול באם לנסות להתאמץ לחזור אליה? ש: זה שיקול ביחס למה יהיו העלויות ... אני רוצה להיות איתה כי אני חושב שיהיה לי איתה טוב ביחד מסיבות כאלה ואחרות שלא קשורות לכמה היא רוצה אותי ואז זה לא משנה אם היא רוצה אותו לא אני צריך לעשות את המקסימום לנסות להשיג אותה כי אני חושב שיכול להיות לי איתה טוב ביחד, זאת אומרת כזה דבר אתה אמור לנסות להשיג אותה אם אתה חושב שיהיה לך יותר טוב איתה מאשר ... שאם היא תהיה איתי יהיה לי טוב זהו יהיה לי טוב, למה יהיה לי טוב כי כייף לי לטייל איתה ואם נהיה ביחד נטייל ביחד וזהו זה מה שאתה רוצה לך תשיג את זה תבדוק מה העלות שלך לנסות להשיג אותה מה התועלת שאתה חושב שאתה חושב שאתה יכול ... מצליח לחיות מה תעשה תתאמץ כמה שאתה יכול אתה לומד תואר באוניברסיטה ואתה לא מצליח תתאמץ כמה שאתה יכול כאילו זה לא משנה משום מטרה אחרת, עכשיו אנשים בדרך כלל שמייעצים לא לנסות לחזור לאקס למה ייעצו לך לא לנסות לחזור לאקס אז יש כאלה שיגידו לך אל תנסה לחזור לאקסית ... דבר ראשון, דבר שני אנשים שיגידו לך אל תלחם על האקסית שלך זה אנשים בדרך כלל שהם לוזרים מה זאת אומרת לוזרים הם רוצים משהו אומרים להם לא והם מוותרים. כן למה אני אומר כי לנסות להשיג אקסית זה לא שונה מלנסות להתקבל לאוניברסיטה או לנסות לסיים תואר ראשון או תואר שני או להתקבל לעבודה או ... בתת מודע. אוקי ולכן תפיסתית אם אתה רוצה משהו תחפש אותו גם אם אלוהים יגיד לך לא גם אם אלוהים יגיד לך לא יראני האדם וחי תגיד לאלוהים הבנתי עם איזה תנועה משולשת ותמשיך לנסות לראות אותו זה לא מעניין אותך מה כאילו לא אכפת לך מה ... שהיא לא רוצה אותך כפי שאתה כרגע ולכן זה כן צריך לשנות לך אם היא רוצה אותך או לא ולכן אם בא מישהו ושואל שלום היא לא רוצה אותי אם האקסית שלי לא רוצה אותי האם אני צריך לנסות לחזר אחריה התשובה תהיה כזאת האם חשוב לך שהיא תרצה ... שאתה להיות איתך ולבקש ממך להשתנות נכון לא להגיד לך אם אתה לא ככה אני לא רוצה אותך יותר נכון, באתי להגיד כזה דבר אם יש מולך קיר ואתה לא יכול לעבור דרכו האם אתה אמור לנסות לעבור דרכו תשובה אם אתה לא רוצה לעבור דרכו אז זה ...

... נכון להטיל ספק? לשאול אולי ההפך הוא הנכון, לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון, להטיל ספק בצורה נכונה, איך לברר את האמת? איך לחפש את האמת? איך מטילים ספק? הוכחות האמת, בירור האמת ... להטיל ספק זה לשאול את עצמנו: אולי ההפך הוא הנכון? לא רק להעלות את האפשרות של ההפך, אלא גם ממש לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון. מטרת ההטלה של ספק היא לא לקבל את ההפך מיד כאמת מוחלטת, אלא לבדוק ולחקור את ההפך בכנות ובלי אינטרס אישי, ואז לאחר מכן לבדוק את התוצאות שוב, כדי לדעת מה באמת נכון. מה ההבדל בין להטיל ספק לבין לנסות להוכיח את ההפך? כאשר ישנה טענה כלשהי, למשל, משהו מסוים הוא רע, אליעד מדגיש שיש שתי גישות עיקריות לבדיקת אמיתותה של הטענה: ... שזה רע? - זו גישה של הטלת ספק ראשונית בלבד. הגישה השנייה והחשובה יותר היא לא רק להטיל ספק, אלא לנסות ממש להוכיח שההפך הוא נכון. במקרה של הדוגמה, אם מישהו טוען שמשהו הוא רע, אליעד מציע לנסות באופן אקטיבי להוכיח שהוא בעצם טוב. המטרה כאן היא לוודא שלא רק מטילים ספק פסיבי, אלא שהספק מוביל לבדיקה מעשית, כזו שתאפשר הגעה ... אינטרס אישי. הדגש הוא על נייטרליות: מצד אחד, לא להסתפק רק בשאלה אולי ההפך נכון?, ומצד שני, לא לנסות להוכיח את ההפך מתוך אינטרס או רצון מסוים שהתוצאה תהיה דווקא הפוכה. לדוגמה, אדם רוצה לשבת במקום מסוים, אך אומרים לו שאינו ... בפשטות: אולי בכל זאת אני יכול? ולהסתפק בכך, אבל הדרך הנכונה לפי אליעד תהיה לא רק לשאול, אלא לנסות ממש להוכיח באופן פעיל שהוא אכן יכול לשבת שם. לאחר שהוכיח לכאורה שזה אפשרי, עליו לשוב ולבדוק שוב האם באמת ההוכחה שלו תקפה. הוא ... ביותר לחקור את האמת היא לשלב בין שתי הגישות: מצד אחד לשאול ברצינות האם באמת ההפך נכון? מצד שני, לנסות באופן אקטיבי להוכיח שההפך אכן נכון. לאחר שלב ההוכחה, חובה לשוב ולבדוק מחדש: האם מה שהוכחתי הוא באמת נכון? כי כל ניסיון להוכיח ... ולא הרצון האישי של האדם. לכן, אם אדם שואל אם האם טוב לחיות?, עליו לשאול אולי ההפך הוא הנכון? ולנסות ממש להוכיח שעדיף אולי לא לחיות. ורק לאחר שהצליח להוכיח, לבדוק שוב בצורה נייטרלית את תוקף ההוכחה. לסיכום, אליעד מדגיש שוב ושוב ...

... הטוב שיש בכל דבר, לשם כך בשלב הראשון, על האדם לנסות להתבונן טוב יותר, על הדבר שבו הוא רוצה למצוא את הטוב. להתבונן פירושו בלי לנסות להבין אותו, בלי לנסות לפרש אותו, בלי לנסות לשפוט אותו ובלי להביע עליו דעה כלשהי. פשוט להתבונן ולנסות לדעת את העובדות כפי מה שהן, גם בלי להבין אותן. על האדם לנסות להסתכל בראיה רחבה יותר על הדברים. כאשר רוצים למצוא את הטוב שיש בדבר כלשהו, על האדם לנסות להסתכל גם על הדברים שקשורים לדבר שמחפשים בו את הטוב. על האדם לנסות לראות את התמונה המלאה ואת הדברים שנמצאים סביב הדבר שמחפשים בו את הטוב. על האדם להשתדל לדעת את כל הפרטים ולראות את כל התמונה המלאה, גם בלי לנסות להבין אותה. לפעמים, כאשר האדם מנסה להבין מיד את מה שהוא רואה, על ידי זה הוא מתעלם בטעות ממידע שאותו הוא לא מסוגל להבין. ולכן חשוב לנסות לאסוף את המידע, גם בלי לנסות להבין אותו. ואחרי שהאדם רואה את התמונה המלאה כמה שיותר, עכשיו באפשרותו של האדם לנסות להבין את מה שהוא רואה, אך עדיין בלי לשפוט את הדברים. להבין את הדבר פירושו, לנסות להבין את הסיבות שבגללן הדבר הוא כך. לנסות להבין טוב יותר את הקשר שיש בין הדברים השונים. לנסות לראות כיצד כל דבר משפיע על כל שאר הדברים וכיוב. להבין פירושו, בלי לנסות לשפוט ולהביע דעה כלשהי. ואחרי שהאדם גם רואה את כל התמונה המלאה וגם מבין אותה, עכשיו על האדם לנסות להתבונן היטב, ולשפוט את הדבר לפי האמת. כל זמן שהאדם לא יודע את כל המידע על דבר כלשהו, וכל זמן שהאדם לא מבין את כל המידע על דבר ... לסיכום: נסה לאסוף מידע נוסף על הדבר עצמו, בלי לנסות להבין את המידע. לאחר מכן, נסה להבין את המידע כפי מה שהוא, בלי לשפוט אותו. לאחר מכן נסה לשפוט את הדברים בצורה אמיתית, ותראה ...