... בחירה חופשית וזהות מינית, בחירה חופשית ומשיכה מינית, בעד טיפולי המרה, נגד טיפולי המרה, טיפולי המרה מרצון, האם העדפה מינית היא גנטית? האם משיכה מינית היא גנטית? בלבול מיני, בלבול בנטייה מינית, האם טיפולי המרה עובדים? איך לעשות טיפול המרה? האם לצאת מהארון? טיפולי המרה שהצליחו, נטייה מינית הפוכה, נטיות ...

שינוי רצון, איך שינוי רצון אחד משפיע על רצון אחר? החלשת רצון, חיזוק רצון, ... רצון, יצירת רצון, מהו הסיפור שמאחורי הרצון? איך להחליש משיכה מינית? ממי לקבל עצות? איך נוצרת משיכה מינית? איך נוצרת נטייה מינית? איך נוצרת זהות מינית? איך נוצרת הנאה מסקס? טיפולי המרה, שינוי משיכה מינית, החלשת משיכה מינית, גמילה מסקס, שינוי זהות מינית, מהי השפעת הרצונות אחד על השני? טיפול בסטייה מינית, איך נוצר הרצון לסקס? איך נוצרת הנאה מינית? איך לשנות משיכה מינית? וכאן נסביר, על הדינאמיקה שיש בין הרצונות השונים שיש לאדם. ואיך תהליכים שונים בשינוי ברצון אחד ספציפי של האדם, משפיע על רצונות אחרים של האדם. ואיך לשנות רצון? איך רצון אחד משפיע על רצון אחר? איך החלשת ... יצירת רצון משפיעה על שאר הרצונות? ועוד כי הרצונות של האדם משתנים כל הזמן. לפעמים באופן כללי ולפעמים באופן ספציפי. ... את אותו הרצון בכלל אלא רוצה את ההפך שלו. כמו כן יכול להיות שינוי בעוצמת הרצון, שלפעמים בן אדם רוצה משהו ברמה אחת ובזמן אחר הוא רוצה את אותו הרצון בעוצמה אחרת. דהיינו, השינוי יכול להיות בקיום הרצון או בעוצמת הרצון. והשינויים האלו שיש לבן אדם ברצון, או שהם קורים מעצמם מסיבות ... מתחזק, מעצמו, בלי שהאדם מודע לפעולה או לדברים שגרמו לרצון להשתנות. ולפעמים בן אדם באופן מודע, פועל לשנות לעצמו את הרצון, דהיינו, ליצור רצון, לחזק רצון, להחליש רצון, לבטל רצון וכולי. והשאלה היא, איך שינוי ברצון אחד, משפיע על כל שאר הרצונות שיש לאדם? ויש בזה כל מיני היבטים, אבל ניתן כמה נקודות בעניין הזה. 1 - יש ... לכל רצון יש שורש של רצונות אחרים. וכאשר השורשים של הרצון משתנים, אז ממילא זה משפיע גם על הרצונות שנובעים מהם. עד ... להשפיע על הרצון האחר כדלקמן. נניח שבן אדם רוצה להיגמל מסקס. ונניח שהוא יעבור תהליך של גמילה מ

... לנתח משפך שיווקי שלא עובד? מה זה משפך שיווקי? מה זה משפך שיווקי שלא עובד? איך מנתחים משפך שיווקי, איך לדעת למה המשפך השיווקי לא עובד? ניתוח יחסי המרה, ניתוח ביצועים של קמפיין, ניתוח משפך מכירות, ניתוח תהליך מכירה, ניתוח תהליך שיווקי, ניתוח דף נחיתה, יחסי המרה של דף נחיתה, שיפור ביצועי קמפיין שיווקי, איך לתכנן משפך שיווקי? השוואה בין קמפיינים, חוק המספרים הגדולים, לנתח את תהליך המכירה, דיוק ... ואתה צריך ורוצה לדעת איך לנתח את המשפך השיווקי, כדי לדעת מה לשפר במשפך. אז איך מנתחים משפך שיווקי ואיך לדעת למה המשפך השיווקי לא עובד? ויש כל מיני לוגיקות ושיטות איך לנתח משפך שיווקי. לדוגמה אפשרות אחת, תהיה לקחת כל חלק מהתהליכים של המשפך ולבחון אותו בפני עצמו ולחשוב האם אפשרי ... ביחס לתנועה שכן נכנסת אליו. או לנסות לשפר את איכות שיחת המכירה של איש המכירות, בלי קשר לכלום. או לנסות לשפר את הפרסומות ולנסות להגדיל את יחס ההמרה של הפרסומות שלך וכיוב. דהיינו, השיטה אומרת, קח כל חלק במשפך ותסתכל עליו בפני עצמו ותנסה להבין האם הוא אופטימאלי בפני עצמו כיחידה ... בכללותו, חלק אחד ביחס לחלק השני, ביחס למה שאנחנו מצפים שיקרה במשפך שיווקי טוב. דהיינו, ננתח את כל החלקים של התהליך אחד ביחס לשני, ונראה איפה יחסי ההמרה הכי גרועים. לדוגמה נבדוק את יחס ההמרה שבין החשיפות של הפרסומות, לבין הקליקים. ונבדוק את יחסי ההמרה שבין הקליקים, לבין אנשים שהשאירו ליד בדף הנחיתה. ונבדוק את יחס ההמרה שלהם לפגישה פרונטאלית. ונבדוק את יחס ההמרה לעסקה בפועל. ואז נראה היכן יחסי ההמרה הכי גרועים ומשם נתחיל להשתפר. והבדיקה תהיה, של העובדות של מה שקורה בפועל, ביחס למה שנראה לנו הגיוני שיקרה. לדוגמה נבדוק את יחס ההמרה בין הקליקים לבין השארת הלידים בדף הנחיתה. ואם היחס שם מאוד גרוע ביחס למה שמקובל בדרך כלל, אז ננסה לשפר שם את התהליך. אבל אם יחסי ההמרה שם טובים, אז לא נתחיל בלשפר שם את המצב. וגם זאת גישה לניתוח משפך שיווקי. אבל הגישה הנכונה לנתח משפך שיווקי, היא להתחיל מהחלק הקטן ... את השיטה הראשונה, שאומרת בא ננסה לשפר כל חלק בפני עצמו. הבעיה שלה היא, שלא ברור באמת, מה באמת צריך לשפר. לדוגמה, ניקח את הבאנר וננסה לשפר את יחס ההמרה של ההקלקות שלו. אז נניח שנעשה קמפיין יותר בועט ונשפר את יחס ההמרה של ההקלקות על הבאנר. האם כל הכבוד לנו? זהו, שלא. כי אולי הבאנו טראפיק זבל למחלקת המכירות. או לדוגמה נשפר את יחס ההמרה של קביעת הפגישות. כל מתקשר מגיע לפגישה. האם כל הכבוד לנו? זהו שלא. כי אולי אנחנו מביאים פגישות זבל למנהל המכירות. ולכן נקודת הייחוס שממנה מתחילים, היא שיחת המכירה הסופית עם הלקוח. וניקח לדוגמה את השיטה שאומרת שננסה לגלות היכן יש כשלים במשפך השיווקי, בהתאם להיכן יש יחסי המרה הכי גרועים. גם זאת דרך גרועה. כי אולי במשפך שלנו אמורים להיות יחסי המרה אחרים מקמפיינים אחרים, בגלל קהל יעד אחר, או מכל מיני סיבות כאלו ואחרות. לכן השוואה בין קמפיינים, גם היא לא בהכרח נכונה. מה כן בטוח נכון? שצריכים להתחיל מניתוח שיחת המכירה עם הלקוח. לנסות ... האם הוא רוצה עוד לקוחות מאותו סוג שכן מגיע אליו, או שהוא רוצה לקוחות מסוג אחר מהלקוחות שמגיעים אליו. אם הוא רוצה לקוחות מסוג אחר, הרי שאולי צריכים לשנות את כל המשפך השיווקי מההתחלה שלו, להגדיר קהל יעד אחר, מסרים אחרים וכולי. ואם הוא רוצה עוד לקוחות מאותו הסוג, אז אולי אפשרי להבין ...

... בניהול קמפיין דיגיטלי, איך לתכנן קמפיין בדיגיטל? איך להגדיל את שיעור ההמרה? להגדיל את יחסי ההמרה, להגדיל את שיעור ההקלקה, להגדיל את איכות הלידים, שיפור יחסי המרה, שיפור אחוז הקלקה, הגדלת כמות הלחיצות, ניהול קמפיין דיגיטלי, פרסום באינטרנט, תכנון משפך שיווקי, ביצועים ... משלמים? תשובה: לא. נשאל: האם יהיה נכון לומר, שרק חלק מאלו שיחשפו למודעה שלך, יהפכו ללקוחות משלמים? תשובה: כן. נשאל: האם מכך ניתן להסיק שיש יחס המרה בין כמות החשיפות לבין כמות הלקוחות המשלמים? תשובה: כן. נשאל: האם מכך יהיה ניתן להסיק, שככל שנגדיל את החשיפה, כנראה שגם יחס ההמרה הסופי של הלקוחות המשלמים, יגדל? תשובה: כן. אבל זהו, שזה לא נכון במאה אחוז. ואני אסביר. לכאורה נראה לומר, שככל שנגדיל את החשיפות, הרי שממילא כמות הלקוחות בסוף המשפך השיווקי תגדל, כי יחס ההמרה יגדל. ולכן לכאורה ניתן להסיק שעלינו לנסות להגדיל את כמות החשיפות, או לכל הפחות לא להקטין את כמות ... מגיעים לכל קהל היעד שלנו, אלא רק לחלק מקהל היעד שלנו, הרי שיהיה נכון לומר, שכדאי שנגדיל חשיפות, כדי להגיד ליותר מקהל היעד שלנו וממילא נגדיל את שיעור ההמרה בסוף המשפך, להשיג לקוחות משלמים. אבל מאוד יתכן, שצריך לשפר את המשפך השיווקי, לא בכך שנגדיל את החשיפות, ... חשיפות והגדלת הקלקות, אלא דווקא באמצעות זה שנמקד את הקמפיין לקהל היעד הנכון שלנו. שלהגדיר את קהל היעד, זה כמובן עוד נושא בפני עצמו. אבל יתכן שנצטרך לשנות את הקמפיין, או כמובן להעלות קמפיין נוסף, שיהיה לו מסר שונה, קהל יעד שונה, טירגוט שונה וכיוב. ויתכן מאוד ...

... ממומן או פרסום אורגני, משפך שיווקי ממומן, משפך שיווקי אורגני, חשיפה איכותית, חשיפה שלילית, איכות העוקבים באינטרנט, איכות העוקבים ברשתות החברתיות, איכות הפרסום, יחס ההמרה ללקוחות משלמים, מהי איכות הלידים שלך? באיזה ערוץ פרסום לבחור? קידום אורגני או קידום ... פרסום אורגני פרסום טבעי - דהיינו, שאתה מפרסם בחינם ברשתות החברתיות או בכל מקום אחר באינטרנט, תכנים שקשורים לעסק שלך, כגון סרטונים שיווקיים מאמרים מקצועיים וכיוב, כל מיני תכנים שיווקיים מסוגים שונים. ואת כל התכנים האלו אתה מפרסם בחינם ללא שום עלות כלשהי ... מביא לך המון חשיפות שבתוכם אולי נמצאים לקוחות שלך. ולכן מכך נסיק, שעדיף לך לעשות פרסום אורגני. אבל זאת לא כל האמת. כי השאלה היא, מהי האיכות של העוקבים שלך, ומהו יחס ההמרה, בין כמות העוקבים שלך לבין הלקוחות המשלמים שלך שאתה רוצה שהם יהיו הלקוחות שלך. ובכל ... יש את הטעות של לעשות שיווק פרובוקטיבי באמצעות פרובוקציה שיווקית בגלל המחשבה שאומרת שאין דבר כזה פרסום שלילי ושאין דבר כזה פרסום רע. והמחשבה הזאת גורמת לאנשים להפיץ כל מיני סרטונים פרובוקטיביים ותכנים שיווקיים פרובוקטיביים, שאכן מקבלים המון חשיפה אורגנית ... מלקוחות משלמים, שזה כמובן תלוי גם בעלות הפרסום אבל גם באיכות הלידים שתקבל, ולא רק למדוד את הדברים ביחס לעלות הפרסום ולכמות החשיפות, שהיא אולי מביאה חשיפות זבל שיחס ההמרה שלהם ללקוחות משלמים, הוא גרוע ביותר. ולכן יהיה נכון לומר, שקריטי ביותר לדעת ולהבין ...

משיכה מינית, משיכה בין אישית, התאהבות, זוגיות, להתאהב, אסוציאציות, אהבה חולה, אהבה חולנית, געגועים לאקסית, מתגעגע לאקסית, למה צריך זוגיות למה אתה נמשך דווקא לאדם מסוים ולא לאחר? הסיבה שאתה נמשך לאדם מסוים ולא לאחר קשורה לאופן שבו המוח שלך עובד, על ידי יצירת אסוציאציות. אליעד מסביר שאין אפשרות לתת תשובה מוחלטת לשאלה מדוע אדם מסוים מושך אותך ואחר לא, מכיוון שתשובה מוחלטת הייתה פותרת לחלוטין את השאלה ולא מאפשרת לשאול שאלות נוספות. לדוגמה, אם היינו אומרים שהמשיכה היא בגלל החלטה של אלוהים, מיד היית שואל לפי מה אלוהים ... אותה? תשובה מוחלטת היא תשובה שמבטלת את הצורך בשאלות נוספות. אליעד מדגיש כי הוא אינו יכול לספק תשובה מוחלטת לשאלה מדוע אתה נמשך דווקא לאדם אחד ולא לאדם אחר, מאחר שכל תשובה שתינתן, תמיד ניתן לשאול עליה ולמה?. מכאן, הוא אומר שכל הסבר שניתן למשיכה הוא רק תשובה יחסית. מהו המנגנון הפסיכולוגי של המשיכה? לפי ההסבר של אליעד, משיכה מבוססת על המנגנון של אסוציאציות. המוח האנושי פועל ... מה שגורם לך לתחושת סיפוק פנימית. לכן, למרות שהמחשבה על האקסית שלך במודע מכאיבה לך, בתת - מודע שלך אתה חווה הנאה ולכן אתה נמשך שוב ושוב לזיכרונות האלה. האם באמת קיים הבדל בין מי שאתה נמשך אליו לבין מי שלא? אליעד טוען שבעומק הדברים, אין באמת הבדל בין האנשים השונים שאתה חושב שאתה נמשך אליהם לבין אלה שלא. לטענתו, ההבדל הוא רק דמיוני ונוצר בגלל האמונות שלך, שאומרות לך זה טוב וזה רע. המוח שלך מחלק את המציאות לצורות שונות, ולפי התכנות הפנימי שלך אתה נמשך או נדחה מצורה מסוימת. למה האמונות שלך הן הבסיס למשיכה בין - אישית? אליעד מסביר כי משיכה בין - אישית מתבססת על אמונות אישיות שיש לך. כשאתה נולד, ... דבר טוב, או שאתה מאמין שערך מסוים הוא חיובי, וזה קורה בלי סיבה הגיונית. האמונות האלה הן שיוצרות את ההעדפות האישיות שלך, ואת המשיכה שלך לאנשים מסוימים. האם משיכה לאדם מסוים היא דבר מוחלט או משתנה? אליעד מציין שמשיכה היא לא דבר מוחלט אלא משתנה. אדם יכול להימשך בבוקר לבחורה אחת ובערב לבחורה אחרת, ... מעלה באותו רגע. זה תלוי גם בקונטקסט החברתי והתרבותי - לדוגמה, מה שנחשב ליפה בחברה אחת יכול להיחשב ללא אטרקטיבי בחברה אחרת. המשיכה משתנה לפי מה שאתה מייחס לאותו אדם - בין אם ... הדברים האלה חשובים לך ואתה תלוי בהם. האם יש סיבה אמיתית וברורה להתאהבות? אליעד מדגיש שאין סיבה אמיתית וברורה להתאהבות או למשיכה. תמיד אפשר למצוא עוד סיבות ועוד הסברים, ותמיד יהיה ניתן לשאול למה דווקא סיבה מסוימת נכונה ולא אחרת. הוא מסכם שבסופו של דבר, המשיכה וההתאהבות הן תהליכים אסוציאטיביים המבוססים על האמונות הפנימיות שלך, אך אין לכך סיבה מוחלטת וברורה. למה אני מתגעגע לאקסית שלי? איך נוצרת התאהבות? למה אני נמשך דווקא אליה? מה זאת אהבה חולנית? איך המוח יוצר ...

... לי טוב? למה אני אוהב משהו? למה אני נמשך למשהו? איך להבין את עצמי? למה אני ... התשובה היא שיש עוד סיבות או משתנים נוספים - כמו העובדה שגם אוכל אחר עושה ... לחקור את הרצון שלי? מה הסיבה שאני נמשך למשהו מסוים? האם מה שעושה לי טוב תמיד ...

... מישהו נמשך למראה מסוים? איך נוצרת משיכה מינית חיצונית? איך נוצרת משיכה למראה חיצוני? למה אני נמשך למראה מסוים? למה אני נמשכת למראה מסוים? איך שותלים מחשבות? איך לשתול מחשבות? איך לגרום למישהו לחשוב על משהו? למה אנשים נמשכים למראה חיצוני מסוים? אליעד כהן עוסק בשאלה המרכזית של למה אנשים נמשכים למראה מסוים, למשל למה גבר נמשך לאישה רזה, בעלת עור חלק, או בעלת תווי פנים מסוימים. הוא מסביר שבבסיס המשיכה למראה חיצוני עומדות התניות תרבותיות וסיבות פנימיות, ולא מדובר במשיכה שנובעת מהצורה עצמה בלבד. אליעד מתאר מצב היסטורי שבו אנשים נמשכו דווקא לנשים שמנות או מלאות, כי באותה תקופה התרבות ייחסה משמעויות חיוביות למראה כזה, כמו שפע, פוריות, ומעמד כלכלי גבוה. בתקופה אחרת, ההעדפה השתנתה, וכיום התרבות מערבית מייחסת משמעות חיובית דווקא לרזון, כמו הצלחה, שליטה עצמית, והשקעה בעצמך. לפיכך, כאשר גבר אומר שהוא נמשך לאישה רזה, הוא בעצם נמשך לתכונות שהוא מייחס לרזון, ולא למראה עצמו. האם משיכה לעור חלק היא טבעית או מותנית? אליעד מתייחס לדוגמה נוספת של העדפת עור חלק. הוא מסביר שגם המשיכה לעור חלק היא מותנית, שהרי לפני אלף שנה, כאשר לא היה נפוץ לראות אנשים עם עור חלק כמו היום, אנשים עדיין נמשכו למראה שונה מהמקובל היום. הוא מדגים זאת באמצעות ההשוואה של עור חלק לעור עם אקנה קשה. הוא מציין שאנשים לא נמשכים לעור עם פצעי שחין או פצעים קשים כי הם מקשרים זאת עם חולי או מצב לא רצוי, ולכן המשיכה או הדחייה מהמראה מושפעת מהמשמעות המיוחסת לו, ולא רק מהמראה עצמו. האם ניתן להוכיח למה אנחנו נמשכים למשהו? אליעד מציין שאי אפשר להוכיח בוודאות למה בדיוק אדם נמשך למראה מסוים, אך זה גם לא ממש משנה מבחינה פרקטית. הוא נותן דוגמה, שאם אדם נמשך למשהו ויש לו בעיה עם זה, צריך לבדוק איתו האם יש לכך סיבה. אם יתגלה שיש סיבה, ניתן לשנות את המשיכה דרך שינוי הסיבה. אם אין סיבה למשיכה, אז לא ניתן לשנותה, בדיוק כפי שלא ניתן לשנות דברים שהם מחויבים כמו המוות. הוא מסביר שמה שחשוב בסופו של דבר זו החוויה האישית של האדם, האם הוא מאמין שיש סיבה או לא. למה חשוב לתחקר אדם לגבי המשיכה שלו? אליעד מציין שחשוב לחקור את האדם כדי לעזור לו. אנשים רוצים תשובות שמגיעות מתוכם, לא תשובות שמישהו אחר אומר להם. הוא ... למישהו את הסיבה לכך שהוא נמשך לנשים רזות, האדם לא ירגיש שזה נכון עבורו, אבל אם תגרום לו להגיד את הסיבה בעצמו, הוא יאמין שזה נכון כי הוא בטוח שהתשובה ...

משיכה למראה חיצוני, אני נמשך אליה כי היא יפה, אני חושב שהיא יפה כי אני נמשך אליה, למה אני חושב שהיא יפה? למה אני נמשך אליה? איך נוצרת משיכה למראה חיצוני? איך לגרום למישהו להימשך ... חיצוני של אדם אחר? השאלה המרכזית שאליעד כהן מציג היא האם אדם נמשך למישהו אחר משום שהוא חושב שאותו אדם יפה, או האם הוא מתחיל לראות את אותו אדם כיפה משום שהוא כבר נמשך אליו מסיבות אחרות. שתי האפשרויות האלו ... מורכבים בתוך המוח שלנו המשפיעים על האופן שבו אנו תופסים יופי ומשיכה. האם המשיכה ליופי מגיעה לפני המשיכה הרגשית? אפשרות אחת היא שאדם נמשך למישהו פשוט משום שהוא מוצא אותו יפה. זה קורה כאשר התכונה המרכזית שגורמת למשיכה היא המראה החיצוני עצמו. לדוגמה, אם מישהו ... והדבר הראשון שהוא שם לב אליו הוא המראה החיצוני שלה, ואז נמשך אליה בדיוק בגלל המראה הזה, המשיכה כאן מבוססת בעיקר על הערכה ויזואלית מוקדמת של יופי. במקרה זה, אפשר לומר בבירור: אני נמשך אליה כי היא יפה. האם אנחנו רואים אדם כיפה בגלל משיכה שכבר קיימת? במקרים אחרים, המשיכה מגיעה קודם כל מסיבות אחרות, כמו אופי, אישיות, הומור או חביבות, ואז המוח מתחיל לשכנע אותנו ... אוהבים ורוצים. כאן אפשר לומר: אני חושב שהיא יפה כי אני כבר נמשך אליה. הדוגמה שנותן אליעד כהן ממחישה זאת ... שהיא גם יפה וגם מצחיקה, והוא פוגש מישהי מצחיקה אך שאינה נראית מושכת באופן מובהק, אז נוצרת סיטואציה שבה המוח ... מנגנון הגנה שמאפשר לאדם להרגיש בנוח עם עצמו, ולהמשיך להרגיש משיכה לאותו אדם למרות פער אפשרי בין הרצוי ... להגן על עצמנו מתחושות של דחייה או אכזבה. לדוגמה, אם מישהו נמשך מאוד לאישה יפה, אך היא אינה מעוניינת בו, ... תחושת האכזבה או הכאב מהדחייה. כיצד נוצרת העצמת היופי בעקבות משיכה רגשית? תהליך נוסף שמוסבר בהרצאה הוא העצמה של יופי קיים בעקבות משיכה שכבר התפתחה. לדוגמה, ייתכן שאדם רואה אישה שהיא יפה ברמה מסוימת (למשל שמונה מתוך עשר), אבל אחרי שהוא מפתח משיכה אליה מסיבות אחרות כמו אינטליגנציה או ... אליהם, והוא מדגיש שהמראה החיצוני הוא לא תמיד הגורם העיקרי במשיכה. אנשים עשויים להימשך אליך בזכות האופן שבו ... מתנהג, בזכות האישיות שלך, ובזכות הדרך שבה אתה מציג את עצמך לסביבה. לדוגמה, מישהו שנחשב למצחיק או אינטליגנטי יכול להפוך להיות מושך יותר פיזית בעיני אחרים, פשוט כי המוח ... למצב. לסיכום - כיצד המוח משפיע על התפיסה שלנו לגבי יופי ומשיכה? ההרצאה מבהירה שמשיכה למראה חיצוני היא תהליך דינמי ומורכב. לעיתים המשיכה ליופי היא מיידית וברורה, ולעיתים היא ...

... המשיכה, האם הפכים נמשכים? האם דומה מושך דומה? האם שונה מושך שונה? משיכה זוגית, למה אני נמשך אליה? למה אני נמשכת אליו? איך נוצרת משיכה? למה מישהו נמשך אליך? למה אני אוהב אותה? למה אני אוהבת אותו? למה אני רוצה אותו? חברים למה אנשים מתאהבים דווקא באנשים מסוימים? אליעד כהן מסביר לעומק את מנגנון ההתאהבות והמשיכה בין בני זוג. לדבריו, הבסיס המרכזי למשיכה ואהבה הוא הרצון להיות כמו האדם שאליו אנחנו נמשכים. אדם תמיד מתאהב במישהו שיש בו תכונות שהוא היה רוצה שיהיו בו עצמו. המשיכה נוצרת מהרצון למלא חוסר, להשלים משהו בתוכך שחסר לך, או להתחזק בתכונה שאתה רוצה שתהיה לך יותר. לדוגמה, אם גבר מרגיש חוסר בביטחון עצמי ורוצה להיות אדם יותר אהוב על ידי ... רוצה להפוך להיות או במה שהוא רוצה שיהיה לו יותר. האם אנחנו נמשכים לדומה או לשונה? לעיתים אנשים טוענים שהם אוהבים אדם מסוים לא בגלל שהם רוצים להיות כמוהו, אלא דווקא בגלל שהוא דומה להם. הם מרגישים בנוח איתו מכיוון שהם חולקים איתו ... אדם אחר. ההסבר המפורט לכך הוא שיש שני מצבים שונים שגורמים למשיכה לאנשים שדומים לנו: כאשר יש לאדם תכונה מסוימת שהוא רוצה לחזק בתוכו - הוא יתאהב במישהו בעל אותה התכונה. לדוגמה, אישה שמעשנת סמים ורוצה לעשן יותר, תימשך לגבר שגם מעשן ... הזו. כאשר יש לאדם תכונה שהוא אינו שלם איתה, אך גם לא מעוניין לשנות אותה - הוא יתאהב במישהו שיש לו את אותה התכונה כדי להרגיש טוב ושלם יותר עם עצמו. לדוגמה, אדם בטלן שאינו אוהב את הבטלנות שלו אך אינו מתכוון לשנות זאת, יחפש בת זוג שגם היא בטלנית. כך הוא ירגיש נוח יותר עם התכונה הזו בתוכו. איך מתבטאת המשיכה במקרים של חוסר שביעות רצון עצמית? כאשר לאדם יש תכונה שהוא לא מרוצה ממנה, קיימות שתי אפשרויות עיקריות: אם הוא רוצה לשנות את התכונה הזאת, הוא יימשך למישהו שונה ממנו, בעל התכונה הרצויה. למשל, אדם שאוכל אוכל לא בריא ורוצה להתחיל לאכול בריא, יימשך לבן זוג שאוכל בריא כדי לקבל ממנו השראה או מוטיבציה לשינוי. אם הוא אינו רוצה לשנות את התכונה אלא רוצה לקבל את עצמו איתה, הוא יימשך למישהו עם תכונה זהה לשלו. לדוגמה, אם אותו אדם אוכל לא בריא ולא מעוניין לשנות זאת, הוא יתאהב במישהו שגם אוכל לא בריא, וכך יוכל להרגיש בנוח יותר עם ההרגל הזה. האם הפכים נמשכים או שדומה מושך דומה? אליעד מסביר שהשאלה האם הפכים נמשכים או דומה מושך דומה תלויה במצב הפנימי של האדם ובשאיפותיו. אם האדם רוצה להשתנות, הוא יחפש את ההפוך ממנו, את מי שיאפשר לו לממש את השינוי שהוא רוצה להשיג. אם הוא רוצה לקבל את עצמו בדיוק כמו שהוא, או לחזק משהו שהוא כבר עושה, הוא יבחר מישהו דומה לו שיאפשר לו להרגיש יותר בנוח ושלם עם עצמו. האם באמת אנשים ... מישהו שמסוגל לתת לה השראה להתגבר על הבטלנות. הסיבה המרכזית למשיכה לפי אליעד כהן לסיכום, אליעד מסביר שהסיבה המרכזית למשיכה ולאהבה בין אנשים היא הרצון להשלים או לשפר משהו שקיים בתוכם. לעיתים הם יבחרו אדם דומה להם כדי להרגיש בנוח ושלמים עם מי שהם כרגע, ולעיתים הם יבחרו מישהו שונה מהם כדי ...