... כנראה לא איכותי מספיק. למעשה, כאשר אתה אומר אני הכי זול, הלקוח חושב לעצמו אחת מכמה אפשרויות: ייתכן שהעסק הזה לא איכותי מספיק ולכן הוא חייב למכור בזול. ייתכן שיש לעסק בעיות תזרימיות קשות ולכן הוא חייב מזומן דחוף, ולכן הוא מוזיל מחירים בצורה ...

... התוצאות. ואז ממילא העובד יהיה פחות בלחץ, מדברים שאולי לא תלויים בו ויש יותר סיכוי שהוא יצליח לפעול בצורה הנכונה, מה שיגדיל את הסיכוי לכך שהתוצאות יגיעו בהצלחה. לדוגמה? במקום להגדיר לעובד אתה חייב למכור היום X יחידות, צריכים להגדיר לעובד, אתה חייב לשפר את שיחות המכירה שלך ב X. ...

... לא. אל תנסה למכור את המוצר שלך, תנסה להכיר ללקוח את המוצר שלך. אתה לא חייב למכור את המוצר, אתה כן חייב לגרום ללקוח שלך להכיר את המוצר שלך, לדעת את האמת על המוצר שלך. כשהלקוח מעלה התנגדות מכירה, נסה להבין האם ועד כמה היא משקפת את ...

... שעוד ביקוש, תמיד יותר טוב. כי בעיקרון, יש מצבים שעוד ביקוש יכול לגרום לך נזק. לדוגמה, אם תהיה חייב למכור המון יחידות, ברמה שאתה לא יכול לעמוד בקצב הייצור, שאז לדוגמה אתה יכול לקרוס. או לדוגמה שיהיה לך המון ביקוש אבל באמצעות בניית משפך שיווקי גרוע, שמביא לך ...

... שיווקית - איך להתנסח נכון, ניתוח טקסט שיווקי לדוגמה, ניתוח סרטון שיווקי לדוגמה, קופירייטינג, איך לשכנע לקוחות? איך לגייס לקוחות? הדרכת מכירות להלן מספר הארות רעיונות כיוונים לשיפור, שנכתבו תוך כדי צפייה בסרטון שנועד למכור לאנשים קורסים למסחר בשוק ההון: היי, אני בן >> שים וידאו שלך אומר את המילים האלו, יותר אמין מתמונה שלך, שאולי נלקחה מהאינטרנט. ואני אלמד אתכם להרוויח כסף >> צל ואני אלמד אתכם - איך - להרוויח כסף. המילה איך, הופכת את מה שכתובת לסוג של שאלה, שיוצר חיסרון אצל השומע ורצון לשמוע את ההמשך תכירו את אבא שלי ... אצל השומע תחושת חיסרון ביחס לתשובה שלך ששוק ההון הוא האמצעי הנוח ביותר להרוויח כסף בכל זמן נתון וכולי >> ניסוח מסורבל, שלא מדבר ישירות אל הצורך של השומע. לדוגמה: ששוק ההון הוא האמצעי, זה עונה על השאלה, מהו האמצעי הנוח ביותר להרוויח כסף בכל זמן נתון. אבל בראש של הצופה, הוא לא שואל את השאלה הזאת, ובטוח שלא בניסוח הזה. ולכן היה יותר הגיוני ... לומר: המסקנה שלי היא: שאם יש לך חיבור לאינטרנט, אז אתה יכול לעשות המון כסף בשוק ההון. וזו הדרך הנוחה ביותר, בכל זמן ומכל מקום. להכיר לכם את וובה, חבר ילדות ושותף ברעיון להביא לכם את ההזדמנות להרוויח >> 1 - חבר ילדות (שלי). 2 - ניסוח עקום בעברית - שותף ברעיון (לרעיון) להביא לכם את ההזדמנות להרוויח. - האם בעצם אתה מביא לאנשים את ההזדמנות להרוויח. אולי יותר טוב לנסח, חבר ילדות, שותף שלי לרעיון ללמד גם אותך איך להרוויח ולהגיע לשפע כלכלי וכיוב. הניסוח הנוכחי של רעיון להביא לכם את ההזדמנות להרוויח זה ניסוח עם משמעות לא ברורה. 3 - גם כאן תמונה שנראית מזוייפת מהאינטרנט, משרה חוסר אמינות. וובה עצמו כבר מיישם את דרך ... (סדר החלקים במשפט השתנה) 2 - דרך המסחר שלי, זה ניסוח עקום. צל שיטה שלי לעשות כסף. 3 - אלפי דולרים בחודש, זה סכום מאוד קטן. רוב האנשים בארץ עושים אלפי דולרים בחודש. ביחד הקמנו את XXX לאור ... - איזה פוטנציאל? שטוב למי? למה זה מעניין את הצופה? האם זה אומר שהקמת את העסק כדי לעשות עליו כסף? או שהקמת את העסק כדי לעזור לו? להכנס ולהבין את שוק ההון >> צריך להוסיף, לעשות כסף בשוק ההון. בנוסף להכנס ולהבין את זה ניסוח תחבירית לא נכון. צל להיכנס אל ולהבין את. זה לא כזה מסובך >> צל זה ... גם עבורך - שיתן לכם את הכלים להבין את שוק ההון >> צל להבין את שוק ההון ואיך לעשות כסף בשוק ההון. ועוד יותר טוב, במקום שיתן לכם את הכלים, שילמד גם אותך באופן אישי, לעשות כסף, בשוק ההון. ...

... את הדייט שלך? מה לשאול בדייט? איך לקרוא את הדייט שלך? איך לראיין עובד? איך לדעת אם הוא מתאים לך? איך לגייס עובדים? יעוץ למנהלים, יעוץ משאבי אנוש, איך לדעת אם הוא מתאים לתפקיד? איך לקרוא אנשים בצורה חכמה בדייטים ובפגישות עסקיות? כאשר נמצאים בדייט, פגישה עסקית או ראיון עבודה, חשוב לדעת ... המטרות, סביר להניח שהוא אדם עצלן. איך לזהות אם האדם שמולך הוא שרלטן? אליעד כהן מגדיר שרלטן כאדם שמוכר מידע או מוצר שקרי או לא מדויק. כדי ... אופי ושל ההתנהלות העתידית של האדם שמולכם. איך לדעת אם מישהו משקר? איך לזהות בגידות בזוגיות? איך לגייס עובדים בצורה נכונה? מה לשאול בדייט ... באמת עובדת? איך לזהות אנשים עצלנים? איך לבדוק אם האדם שרלטן? איך לקרוא אנשים בדייטים ובפגישות עסקיות? כאשר אתה נמצא בדייט או בפגישה עסקית, חשוב לדעת כיצד לקרוא את ... מציין שאינו עושה מאמצים למימוש מטרותיו, ייתכן שהוא אדם עצלן. איך לדעת אם אדם שרלטן? כדי לזהות אדם שמוכר אשליות או מידע לא אמין, יש לשים לב ... את ההתנהגות הכללית שלהם לאורך השיחה. איך לדעת אם מישהו משקר? איך לזהות בגידות במערכת יחסים? איך לגייס עובדים בצורה חכמה? איך לנהל שיחה ... שאלות לשאול בדייט? על מה לדבר בדייט? נושאי שיחה לדייט עכשיו השאלה היא אתה לדוגמה נגיד נמצא בדייט עסקי כמובן כן לא דייט זוגי ואתה ... מה זאת אומרת לעבודה שלה לבן זוג שלה לזוגיות לך מה זה נאמנה. ש: נאמנה לי. אליעד: אותך היא עוד לא מכירה מה זה אומר נאמנה? ש: אם היא נאמנה ... מה ההורוסקופ שלך יש לו בעיה. ש: ולי יש חבר סבבה. אליעד: כן. ש: ואני חושב שהוא בחור חכם והוא לא מתעסק בזה או משהו כזה בכל העניין של האסטרולוגיה וזה מה שכן כאילו אם הוא מכיר בחורות או כל מיני אנשים ולא מתעסק בזה וכל דבר הוא הרבה פעמים קולע ... יכול לרצות לדעת על מישהו מה אתה נגיד רוצה לדעת? ש: אם הוא שרלטן. אליעד: אוקי מה ההגדרה של שרלטן? ש: מוכר בלופים ממציא זאת אומרת אתה בא אליו לקנות איזה משהו והוא מוכר לך שקר. אליעד: אוקי אז אם בוודאות ... נכון את הממצעים. הבנת? ש: איזה ממצעים? אליעד: האסטרולוגיים. ש: למה אם כתוב לך אתה השבוע הולך להפסיד כסף או השבוע תשתדל להיות רגוע אז מה יש ...

... יעוץ למשאבי אנוש, איך לגייס עובד? איך לדרג אנשי מקצוע? דירוג אנשי מקצוע איך לבחור את איש המקצוע הטוב ביותר בתחומו? כאשר אנחנו עומדים בפני הצורך לבחור איש מקצוע, ... למשל, אם מישהו לא טוב במכירות, הוא עלול להניח שאיש מכירות שהוא טוב יותר ממנו הוא מצוין, אך למעשה ייתכן שאותו איש מכירות לא מצוין כלל, אלא פשוט טוב יותר מהמעריך, שמצדו לא טוב בתחום. החשש הזה מצביע על אחת הבעיות - חוסר היכולת להעריך איש מקצוע אם ... כהן מציין את הדוגמה של איש המכירות: אדם שמכיר את עצמו כמכור גרוע יכול לראות מישהו שמוכר טוב יותר ממנו ולהניח שהוא טוב מאוד, אך בהכרח הוא לא. חשוב לזכור שהשאלה היא לא אם מישהו טוב יותר ממך, אלא אם הוא טוב בהשוואה לכל אנשי ... בהערכה. לדוגמה, אם אתה מנהל מכירות ואין לך זמן לנהל את תחום הרכש, חשוב שיהיה לך ידע מספיק, או לפחות עזרה ממישהו שמבין בתחום, על מנת להעריך את המועמדים הנכונים. איך ... מישהו אינו בקיא בתחום המכירות ורואה איש מכירות שמוכר מוצרים בצורה טובה, הוא עלול להניח בטעות שהאדם הזה הוא הכי טוב בתחום. בפועל, העובדה שהוא טוב יותר ממי שמעריך אותו לא אומרת בהכרח שהוא ... טוב? כאן עולה הדוגמה של איש המכירות: אדם שאינו אוהב או אינו יודע למכור עלול לראות מישהו מוכר קצת יותר ממנו, ולהעריך אותו יותר ממה שהוא באמת. זאת מפני שהפער ביכולות ביניהם גורם לחשוב שהאדם השני הוא פי אלף יותר טוב. אך עדיין ... עד כמה הוא טוב יחסית לאנשי מכירות אחרים. אותו רעיון חוזר גם לגבי אינסטלטורים, חשמלאים או כל בעל מקצוע אחר. עצם העובדה שהוא טוב יותר ממך לא מבטיחה שהוא באמת הטוב ... לבחור היטב. בדוגמה של מנהל מכירות או מנהל רכש בחברה: - אם מחפשים מנהל רכש בגלל שהבעלים מבין היטב בניהול רכש, אך אין לו זמן לעסוק בכך, הסיכוי לבחור מנהל טוב גבוה ...

... לא לקבל החלטות רעות? איך לא ליפול בזוגיות רעה? איך לא ליפול בעסקה רעה? איך לא ליפול בהשקעה רעה? איך לא לגייס עובד רע? איך לא לעבוד במקום עבודה רע? איך לא לעשות טעויות בקבלת החלטה? איך למצוא זוגיות טובה? איך לגייס עובד טוב? איך לא לקבל החלטות רעות? בשיחה זו, אליעד כהן עוסק בדרכים למנוע קבלת החלטות רעות, כמו זוגיות רעה, עסקאות גרועות, השקעות לא נכונות, גיוס עובדים לא מתאימים, או עבודה במקום עבודה בעייתי. הוא מתחיל בשאלה כיצד אפשר להקטין את הסיכוי לקבל החלטות שיפגעו בנו, ובמענה לכך הוא מציין ... הרעות הן אלה שמגיעות מתוך צורך עז, לחץ או תחושת חסר. לדוגמה, אדם שעובר לדירה חדשה ומגלה שהיא לא מתאימה לו, או משקיע בעסק ומגלה שהוא לא רווחי. הבעיה המרכזית היא שהחלטות כאלה מתקבלות מתוך לחץ ולא מתוך שיקול דעת נכון. האם hunger (רעב) יכול להיות גורם להחלטות רעות? אליעד כהן מביא דימוי פשוט: ככל שבן ... היו כל כך רעבים שהם אכלו עשבים מהאדמה. העיקרון הזה, אומר אליעד, נכון גם לגבי קבלת החלטות. כשאנחנו רעבים למשהו, כמו זוגיות, כסף, או עבודה, יש סיכוי גבוה יותר שנעשה החלטות חפוזות ולא נכונות. כיצד זה קשור לזוגיות? אם אדם יודע להרגיש טוב לבד, הוא ישיג זוגיות טובה יותר, כי הוא לא נואש למצוא קשר רק מתוך ... לעומת זאת, אם אדם לא יכול להרגיש טוב לבד ורעב לזוגיות, יש סיכוי גבוה יותר שייכנס למערכת יחסים שלא מתאימה לו. מה הקשר בין כסף לעסקאות טובות? אליעד מסביר שככל שאתה פחות רעב לכסף, כך הסיכוי שלך לבצע עסקאות טובות גבוה יותר. אך כאשר אתה בלחץ פיננסי, תחפש פתרונות מיידיים, מה שעשוי להוביל לעסקאות רעות. כיצד גיוס עובדים קשור לאותו רעב? אם אדם לא תלוי בגיוס עובד, יש לו זמן ומקום לבחור את האדם המתאים יותר, אך אם הוא נואש ומחפש עובד במהירות, יש סיכון לבחור את האדם הלא ... מתאים לו. מה הפתרון לקבלת החלטות נכונות? אליעד מציע את הפתרון החשוב ביותר: ללמוד להרגיש טוב ללא תלות בדברים חיצוניים, כגון כסף, זוגיות או הצלחה. כאשר אדם מצליח להרגיש טוב בעצמו ובפני עצמו, הוא מסוגל לקבל החלטות יותר נכונות ושקולות. ככל שאתה פחות תלוי במשהו, יש יותר סיכוי שתבחר את האפשרות המתאימה לך באמת, מתוך שיקול ... תחושת רעב, כדאי ללמוד להרגיש טוב עם עצמך ללא תלות חיצונית, דבר שיאפשר לך לקבל החלטות יותר נכונות ומועילות בחיים, בזוגיות, בעסקים ובעבודה. איך למצוא עובד טוב? איך למצוא עבודה טובה? איך לא לקבל החלטות שגויות? איך להצליח בחיים? מה לעשות כדי לא ליפול בזוגיות רעה? שלום חברים, הפעם נסביר איך להימנע מנפילה למצבים בעייתיים בחיים. לדוגמה, איך לא ליפול לזוגיות רעה, איך לא ליפול עם עובד גרוע, איך ... לא מתאימה. לא פעם, אנשים מקבלים החלטות ומגלים מאוחר מדי שהן פגעו בהם - הם עוברים לדירה חדשה ומגלים שהיא בעייתית, משקיעים בעסק ומגלים שהוא לא רווחי, מגייסים עובד ומגלים שהוא לא מתאים, נכנסים לזוגיות ומבינים שהיא לא בריאה עבורם. השאלה המרכזית היא: איך להקטין את הסיכוי לקבל החלטה שתזיק לנו? התשובה היא ... טוב לבד, אם אתה רעב לזוגיות, יש סיכוי גבוה יותר שתמצא את עצמך במערכת יחסים לא טובה רק מתוך רצון למלא את החסר. איך זה קשור לעסקים ולכסף? ככל שאתה פחות תלוי בכסף, כך הסיכוי שלך לבצע עסקאות טובות עולה. אבל אם אתה במצב של אני חייב כסף עכשיו!, אתה עלול להיכנס לעסקאות גרועות מתוך לחץ ופזיזות. איך זה קשור לגיוס עובדים? אם אתה מסוגל להסתדר גם בלי לגייס עובד, יש לך יותר סיכוי לבחור נכון את האדם המתאים. אבל אם אתה מרגיש לחץ בלתי נסבל למצוא עובד מיד, יש סיכוי גבוה יותר שתבחר עובד לא מתאים, פשוט כי אין לך זמן לברור ולהיות שקול. ... לא מתאימה, עם תנאים גרועים או מעסיק בעייתי. איך להימנע מקבלת החלטות גרועות? בקיצור, ככל שאתה חייב משהו - בין אם זה זוגיות, כסף, עבודה, דירה או כל דבר אחר - כך הסיכוי שתבחר משהו גרוע גדל. למה? כי כשאתה בלחץ, אתה רוצה לסתום את הרעב שלך כמה שיותר מהר, ואז אתה עלול לבחור באפשרות הראשונה שנראית לך, גם אם היא לא באמת טובה עבורך. מה הפתרון? כדי להצליח באמת, צריך ללמוד להרגיש טוב בלי תלות בדברים חיצוניים. אם אתה מסוגל להרגיש טוב מבפנים, בלי קשר להצלחה, כסף או זוגיות - יש לך יותר סיכוי להצליח, כי ההחלטות שלך יהיו יותר נכונות ושקולות. לעומת זאת, אם אתה נואש למשהו, אתה תפעל מתוך לחץ ותקבל החלטות שיפגעו בך. למידע נוסף על איך להצליח בחיים, איך לגייס עובדים, איך להצליח בזוגיות, איך להרגיש טוב לבד, איך לא להיות תלוי רגשית ואיך לקבל החלטות בצורה נכונה, אפשר להיכנס לאתר ולקרוא בהרחבה. שיהיה ב

... לפי מה לקבוע את השכר, לתגמל עובדים, לתמרץ עובדים, לפטר עובדים, לגייס עובדים, מוטיבציה לעובדים מהי הדרך הנכונה לקבוע שכר לעובדים? אליעד כהן פתח את הרצאתו בשאלה חשובה ומרכזית: האם ... עשויים לחשוב שעדיף לשלם לעובד פחות, כי זה יקטין את ההוצאות של העסק ויגדיל את הרווח. אך אליעד מציין שזו אינה בהכרח האמת המוחלטת, ושיש גם היגיון לשלם לעובד שכר גבוה יותר. למה יש ... לשלם לעובד שכר נמוך? ההיגיון לשלם לעובד שכר נמוך טמון במטרה של העסק להרוויח יותר. המשכורת שמשלמים לעובד מהווה הוצאה, וההוצאות משפיעות ישירות על הרווח של העסק. ככל שהמעסיק משלם פחות לעובד, כך ההוצאות פוחתות, ולכן הרווחים עשויים לגדול. אליעד מסביר שלפעמים נראה הגיוני לצמצם את השכר של העובדים כדי להגדיל את הרווח של העסק. למה יש היגיון לשלם לעובד שכר גבוה? מצד שני, יש גם יתרונות לשלם לעובד שכר גבוה יותר. עובדים שמרוויחים יותר, ... גם יותר מקצועי ונאמן, ולמעסיק יש סיכוי גבוה יותר לשמור אותו בעסק לאורך זמן. כשעובד מרוצה, הוא יכול להוות נכס חשוב לעסק ולהגדיל את ההכנסות של החברה. האם הגיוני שהעובד ירוויח יותר מהמעסיק? אליעד מציין שייתכנו מצבים בהם העובד מרוויח יותר מהמעסיק. לדוגמה, אם העובד מקבל בונוסים גבוהים עבור מכירות שהוא מבצע, ייתכן שהסך הכולל של תגמוליו יעלה על רווחי המעסיק עצמו. השאלה שהוא מציג היא אם זה אמור להפריע למעסיק. ... לדאוג כמה העובד מרוויח בהשוואה אליו, אלא האם הרווח הכללי של העסק הוא המקסימלי שניתן להשיג. כיצד קובעים את גובה השכר? ההחלטה לגבי גובה השכר לעובד צריכה להיעשות לפי תרחישים שונים ... יהיו נמוכות, אך ייתכן שהעובד יהיה פחות מקצועי ופחות מחויב לעסק. אם המעסיק משלם שכר גבוה יותר, ייתכן שההוצאות יגדלו, אך ייתכן גם שהעובד יהיה מיומן יותר ויוכל להניב יותר רווח לעסק. שאלת מפתח כאן היא לא רק כמה לשלם, אלא גם איזה תוצאה צפויה לעסק כתוצאה מהשכר שמציעים לעובד. איך לתמרץ עובדים לשיפור התוצאות? מעבר לשכר הבסיסי, ישנן דרכים רבות לתמרץ את העובדים כדי להגדיל את רווחי העסק, כמו בונוסים, אופציות, מניות, או אפילו רכב חברה. כל תמריץ כזה יכול להגדיל את המוטיבציה של העובד ולהגביר את המחויבות שלו להצלחת העסק. אליעד מדגיש שהמעסיק יכול לבחור להגדיל את השכר של העובד במטרה לשפר את ביצועיו, ובכך להגדיל את הרווחים הכלליים של העסק. האם כדאי לפטר עובד ולהביא עובד חדש בשכר גבוה יותר? שאלה נוספת שעולה היא האם כדאי לפטר עובד שמרוויח פחות, אך לא ... הרצויות, ולהביא במקומו עובד בשכר גבוה יותר שיביא יותר רווחים לעסק. אליעד מציין שזו בהחלט אפשרות שיכולה להיות הגיונית, במיוחד אם עובד חדש בתנאים טובים יותר יביא לשיפור בביצועים ובתפוקה הכללית של העסק. מה על המעסיק להתמקד בו בקביעת השכר? לסיכום, אליעד מציין שהמעסיק לא צריך להתמקד בשאלה כמה העובד מרוויח, אלא בכמה העסק מרוויח בסופו של דבר. אין שום סיבה שהמעסיק יתמקד בהכנסות של העובד, אלא רק בהכנסות של העסק. המעסיק צריך לשאול את עצמו כיצד הוא יכול לשלם את השכר המתאים ביותר לעובד, כדי להניב את התוצאה הכלכלית הטובה ביותר עבור העסק. איך לנהל עובדים? איך לגייס עובדים? מתי להעלות משכורת לעובד? איך לתמרץ עובדים? איך לקבוע משכורת לעובד? מדוע יש היגיון לשלם לעובד כמה שפחות משכורת? רווח העסק נקבע מתוך ההפרש שבין ההוצאות לבין ההכנסות, ולכן התשלום לעובד מהווה חלק מההוצאות. כאשר המשכורת נמוכה יותר, ... בעבודה, להיות מקצועי יותר ולרצות להמשיך לעבוד באותו מקום. כך העסק יכול להרוויח יותר בזכות העובד, חרף המשכורת הגבוהה יותר. האם הגיוני שהעובד ירוויח יותר מהמעסיק? ייתכנו מצבים שבהם העובד מרוויח יותר מהמעסיק עצמו. לדוגמה, אם העסק מוכר מוצר מסוים, והעובד מתוגמל בבונוסים משמעותיים, ייתכן שסך התגמולים שיקבל יהיה גבוה יותר מסך ... או גבוהה, ייתכן שההוצאות גדלות, אך יכול להיות שעלות זו תתגמל את העסק דרך עובד מיומן יותר או מוטיבציה גדולה יותר, וכתוצאה מכך הרווח עשוי לצמוח. - יש לשקול גם כמה עובדים ניתן לגייס תחת תקציב נתון. לדוגמה, אם מתכננים להשקיע 20,000 שקלים בחודש בעובדים, עולה השאלה האם כדאי לגייס עובד אחד ברמה גבוהה מאוד, או לגייס כמה עובדים בשכר נמוך יותר. מדוע על המעסיק להתמקד ברווח האישי ולא בשכר העובד? ההמלצה היא להתמקד בכמה כסף המעסיק מרוויח ולא בכמה

... איך להתראיין נכון? איך לשאול שאלות בראיון? מה לשאול בראיון? איך להתכונן לראיון? להגדיר במדויק, לגייס עובדים איך לראיין עובד ולדעת שהוא מתאים לתפקיד? כאשר מראיינים עובד לתפקיד מסוים, צריך לדעת בדיוק איך לשאול את השאלות הנכונות כדי להבין אם המועמד מתאים או לא. אליעד כהן ... שמגיע לראיון ורוצה שלא יגלו את חוסר ההתאמה שלו, ייתן תשובות כלליות ולא מוגדרות. לכן, מועמד שמעוניין להצליח בראיון צריך להגדיר היטב ולספק תשובות מפורטות. איך לקבל החלטות טובות בחיים בכלל? אליעד כהן מדגיש שמה שנכון לגבי ראיונות עבודה נכון גם לכל החלטה אחרת בחיים. כל החלטה היא סוג ... או בהחלטה אישית אחרת. מהי המהות המרכזית של ההרצאה? המהות המרכזית בהרצאה של אליעד כהן היא שהמפתח להצלחה בגיוס עובדים, בראיונות עבודה, ובהחלטות בחיים בכלל, הוא הגדרה מדויקת וספציפית של מה שרוצים להשיג. כאשר יודעים להגדיר במדויק את הצרכים, קל יותר לזהות אם האדם או המוצר מתאים ...