הדרכת מכירות, שכנוע מניפולטיבי, מה זה שקר? להאמין במוצר של עצמך, לומר ללקוח את האמת, לשכנע לקוחות, לרמות לקוחות, לרמות את הלקוח, לשקר את הלקוח, מניפולציה טובה, מניפולציה רעה, מחליק שיער מהי מניפולציה וכיצד היא קשורה לשקר בשיווק? ההסבר המרכזי שמובא בהקשר הזה עוסק בשאלה האם מדובר בשקר כאשר מציינים ללקוח את היתרונות של מוצר מסוים, תוך התעלמות מהחסרונות, או האם זהו מנגנון שיווקי לגיטימי. אליעד מציין שההבדל בין שקר לבין הצגת אמת יחסית הוא חשוב. דוגמת הסיגריות היא אחת הדוגמאות המרכזיות בהן מבצע אליעד את ההבחנה. לדוגמה, כאשר ... את האמת המוחלטת, אלא מבהיר את היתרון היחסי של ההנאה. אליעד מסביר כי כאשר אדם מאמין בכך, אין מדובר בשקר מוחלט, אלא בהצגת אמת באופן יחסי שמתאימה לאדם הספציפי. האם כל שקר הוא בהכרח רע? אליעד מציין שגם בעולם האמונות, שקר יכול להיות לגיטימי אם הוא אינו פוגע במישהו בצורה ישירה. הוא מציין שכולם משקרים בחיים שלהם מבלי להודות בכך, ונותן דוגמה לכך כשמדובר בהצהרות כמו אני רוצה לחיות ולא למות, שיכולות להיחשב כשקר מוחלט במובן הפילוסופי. הוא מסביר את הרעיון שאם אדם מוציא משהו בהכרח כאמת, הוא לא מאפשר לקיום האפשרויות האחרות, ולכן מדובר בשקר. מהו שקר מוחלט ומהו שקר יחסי? אליעד מפרט את ההבדל בין שקר מוחלט לשקר יחסי, ומסביר שמדובר בפרספקטיבה. לדוגמה, אם המוכר מציג מוצר באופן שבו הוא מציין רק את היתרונות בלי להזכיר את החסרונות, זהו שקר מוחלט. לעומת זאת, אם המוכר מבהיר ללקוח שיש למוצר יתרונות לצד חסרונות, אך היתרונות נראים לו חשובים יותר, זהו שקר יחסי ולא מוחלט. כלומר, מדובר בראיית עולם אישית שבה אדם בוחר להדגיש את היתרון היחסי של המוצר. האם שקר תמיד משדר עוול או כוונה רעה? על פי אליעד, שקר לא תמיד קשור לכוונה רעה או לעוול. הוא טוען כי במצבים מסוימים, כאשר אדם מציג מידע באופן יחסי שמתאים להשקפת עולמו של הלקוח, אין מדובר בשקר רע או במניפולציה מזיקה. כלומר, אם לקוח חושב שאם יהיה לו שיער חלק הוא ימצא בן זוג, ניתן להציג ... בצורה של הצגת יתרון כעובדה מוחלטת, מבלי להציג את הצדדים השונים של המוצר. המניפולציה רעה כאשר היא גורמת ללקוח להאמין במשהו שאינו נכון מבחינה מוחלטת, כמו הצגת מוצר כמשהו שמביא תוצאה מיידית וחד משמעית. לעומת זאת, כאשר מדובר בהצגת יתרונות יחסיים שמיועדים להתאים ללקוח הספציפי, מדובר במניפולציה שנעשית בצורה הוגנת ומקובלת. כיצד נוכל לזהות שקר בשיווק? אחת הדרכים לזהות שקר בשיווק היא לבדוק אם המוכר מציג את היתרון כמשהו מוחלט או אם הוא מציג את המוצר בצורה שמדגישה יתרון ... חיצוני שכביכול יפתור בעיות אחרות, ומציין כי אם המוכר מציג את זה כמשהו מוחלט (אתה חייב את זה), מדובר בשקר. האם קיימת אמת מוחלטת בשיווק? אליעד מציין שבשיווק אין תמיד אמת מוחלטת, כי מה שנכון עבור אדם אחד עשוי ... ניתן להציג את הדברים באופן יחסי ולשלול את הצורך להציגם באופן מוחלט. שיווק מניפולטיבי מהי מניפולציה? היתרונות והחסרונות בשיווק שקר מוחלט ויחסי מהו שקר בשיווק? איך לשכנע לקוחות? על מה אנחנו מדברים? אני אנסה להזכיר לך מה אני אמרתי ואז אתה תבין מה אתה שאלת. אני אמרתי שהיא יכולה להגיד להם על היתרונות של המוצר והיא לא צריכה לחשוש מכך שהיא משקרת אותם בגלל שאם הלקוח מאמין לה אז זה אומר שהוא גם חשב על זה קודם. לדוגמה, אני אתן דוגמה ... שהגדרת עכשיו, כאילו הוספת דברים שהם. אליעד: ברור, לא הסברתי אותם נכון. ש: שניה שניה, כאילו. אליעד: מה זה לשקר? קודם כל מי אמר שאסור לשקר, תשקר ככה אתה רוצה בלי סיבה, מה הבעיה בזה? מישהו יכול להגיד לך אתה פושע? שיגיד, מי אמר שאסור לך לשקר, תשקר. אם אתה מרגיש לא בנוח עם זה שאתה משקר לך לפסיכולוג הוא יפתור לך את הבעיה שתרגיש בנוח לשקר, אוקי? לשקר זה מושלם. ועכשיו יש מלא אנשים שאומרים למה הוא מדבר ככה?, למה כי הם כל כך משקרים שהם לא מודים שהם משקרים, הרי הכל פה זה שקר, גם מזה שאתה אומר אני רוצה לחיות ולא למות, כשאתה אומר זה טוב וזה ... שקר. אבל הבן אדם כל היום משקר כשאתה אומר אני רוצה משהו זה שקר, בנפרדות זה שקר אבל אנשים משקרים ולא נעים להם להודות שהם משקרים בדיוק בגלל מה שדיברנו קודם, אבל למה אתה אומר שטוב לשקר?, למה כי הוא מתבייש להגיד שהוא בעצמו משקר. ... על שכנוע לקוחות, על לשכנע לקוחות, עכשיו תתרכז טוב טוב, אם אתה מציג ללקוח שקר זה לא טוב, עכשיו מה זה שקר? שקר זה כשאתה לוקח משהו יחסי ומציג אותו כמוחלט. לדוגמה, נגיד שיש מוצר שיש בו יתרונות וחסרונות ואתה גורם ... ובתוך הבאופן יחסי, אני רק אוסיף עוד דבר, באופן מוחלט מותר לך לשקר אותו אבל באופן מוחלט גם אם משקרים אותך אל תתלונן, זאת אומרת מותר לך לעשות מה שאתה רוצה אבל אל תתלונן אחר כך שתחטוף על הראש ...

אמת או שקר - למה לא לשקר? + התחייבות ל 100 אחוז הצלחה בשלמות מוחלטת! והעניין הוא, כי לפעמים שואל האדם את עצמו, למה לא לשקר ולמה לא לעגל קצת פינות וכיוב. ואין האדם משקר את עצמו בלי לדעת שהוא משקר את עצמו, אאכ רע לו (מלבד השקר הראשון שהוא של טיפשות). כי למה שהאדם ירצה לשקר?! אין זה אלא רק משום שהמציאות לא מתאימה לאדם, והאדם רוצה לשקר, כדי שהמציאות תהיה טובה יותר עבורו. כך שכל שקר, פירושו שהאדם רע לו, והוא משקר, כדי להרגיש טוב. והאדם הוא ככ טועה, עד שהוא משקר את עצמו בשקר עוד יותר גדול, בכך שהוא אומר לעצמו, שהוא לא משקר, אלא שהוא דובר אמת. כי האדם בתוכו, רוצה להרגיש טוב באמת. וכאשר האדם משקר כדי שהמציאות תהיה טובה יותר בעיניו, הלב של האדם מרגיש את השקר. ואז האדם משקר עוד יותר, כדי לשכנע את עצמו שזו האמת, כדי שהלב של האדם ירגיש טוב באמת. אבל השקר... אין תרופה למכתו. כי לעולם הוא לא יהיה כמו האמת באמת. וכמה שהאדם משקר את עצמו, שהוא לא משקר, הרי שהלב מרגיש את האמת, והלב מבדיל בין הדבר האמיתי, לבין הזיוף שמנסה להיראות כאמיתי. ולכן האדם סובל תמיד. משום, שהלב של האדם, יודע שהוא משקר. כך שכל שקר נובע מכך שרע לאדם, ושרק בגלל זה הוא מנסה לשנות את המציאות. ולמה כדאי לאדם לא לשקר? משום שאין שום רע בעולם כלל, אלא הכל טוב אמיתי באמת, בשלמות שאין שלמות אחריה. וכל הרע שיש בעולם, כולו נובע, רק משום שהאדם משקר את עצמו. וגם זה עצמו טוב, שהאדם משקר את עצמו ושהוא יוצר לעצמו רע, אלא, שהאדם לא מרגיש את זה. ואין האדם סובל, אאכ הוא משקר את עצמו. וכן, יש כאן התחייבות מוחלטת של 100% ללא שום הגבלות והגדרות ואותיות קטנות, וההתחייבות היא, שמי שלא ישקר את עצמו בכלל, התודעה שלו תחווה את המציאות הקיימת שלו וגם כל מציאות אחרת אפשרית, כמציאות מושלמת, בשלמות שאין ... עובד ככ הרבה. כי האדם מתאמץ ככ הרבה למלא את רצונו העצמי, ואין לו מושג מיהו בכלל. ומי שיגיע לידיעה של אמת, דהיינו, שהאדם ידע פעם אחת לרגע אחד את האמת על עצמו, מובטח לו ב100% שהוא יחווה את ... הוא יברר את האמת לגבי מה שקורה לו, הרי שהרע יעלם לגמרי. ולברר את האמת, פירושו, שהאדם צריך להפסיק לשקר את עצמו, אפילו לא כחוט השערה. ועל האדם לוודא שכל מה שהוא מבין ויודע על מה שקורה לו, שאכן ...

עולם האמת או השקר העולם הבא, אהבה + זוגיות, פחד, ביטול הרצונות, הסרט הסוד, אכזריות רחמנות, מוחלטות מהו עולם האמת ועולם השקר? המושגים עולם האמת ועולם השקר מתארים שתי צורות של תפיסת המציאות. אליעד כהן מסביר כי עולם השקר הוא מצב בו האדם אינו תופס את המציאות כפי שהיא, אלא מעוות ומשנה אותה בהתאם לתפיסותיו, רצונותיו ופחדיו. לעומת ... זאת, אדם שחווה אירוע כואב אך משכנע את עצמו שהכל לטובה בלי להבין באמת למה האירוע קרה, חי בעולם השקר. האם העולם הזה הוא גן עדן או גיהינום? אליעד מסביר שאין באמת הפרדה בין גן עדן לגיהינום. הוא מציג ... מהסבל, הוא מציע לחקור לעומק את האמת: מדוע האדם רוצה את מה שהוא רוצה? הוא ממליץ להטיל ספק בכל אמונה ובכל רצון. כאשר האדם מגיע לסוף התהליך הזה, הוא מגיע לחוויה שאין באמת הפרדה בין הרצונות, ואין באמת סיבה ... חושפים בפניהם את האמת? אליעד מסביר שאנשים נפגעים כאשר חושפים בפניהם את האמת כי זה מערער את כל המבנה השקרי שבנו לעצמם. לדוגמה, כשאומרים להורה שהוא לא באמת אוהב את הילד שלו אלא רק את האגו שלו, הוא נפגע כי זו האמת שהוא מסתיר מעצמו. אבל הפגיעה הזאת היא גם הדרך היחידה לעזור לאדם לצאת מהשקר ולהתחיל לחקור את האמת. מהי רחמנות אמיתית ומהי אכזריות אמיתית? אליעד מביא דוגמה מסיפור של רבי נחמן על מלך ...

מיסטיקה, פסיכולוג, נומרולוג, אסטרולוג, וחוכמולוג - אמת או שקר? האם מיסטיקנים, פסיכולוגים ומחזירי אהבה משקרים לך? אליעד כהן מתייחס לנושא המיסטיקנים, נומרולוגים, אסטרולוגים, חוזי עתידות, פסיכולוגים, פסיכיאטרים וחכמולוגים מסוגים שונים, ומסביר את דעתו לגביהם באופן מפורט. לפי אליעד כהן, כל האנשים העוסקים בתחומים אלה הם שקרנים. הוא מדגיש שאינו מתייחס רק לאנשים שאין להם באמת יכולות, אלא גם לאלו שבאמת יש להם יכולות לדעת או ... העתיד, או לפתור בעיות נפשיות ורגשיות. אליעד כהן מסביר שגם אלו שיש להם יכולות אמיתיות, והם באמת מצליחים לעזור, משקרים. למה אנשים הולכים למיסטיקנים ולפסיכולוגים? אנשים פונים למיסטיקנים, לפסיכולוגים או לכל מי שיכול כביכול לסייע להם, מתוך רצון להרגיש טוב יותר. האדם חווה ספקות, חרדות, וחוסר ודאות בחיים, ולכן הוא מחפש מישהו שייתן לו פתרונות או יכוון אותו לעבר עתיד טוב יותר. אבל כאן מגיע השקר הגדול ביותר שאליעד מדבר עליו - השקר של הטוב. מהו השקר של הטוב? השקר של הטוב מתייחס לתפיסה השגויה לפיה אם האדם ישיג משהו מסוים, יהיה לו טוב יותר. אליעד מדגיש שאף אדם ... האם באמת כדאי ללכת לרופא או לשתות מים? אליעד מסביר שגם פעולות כמו ללכת לרופא או לשתות מים הן שקריות אם האדם עושה אותן מתוך מחשבה שזה ישפר את מצבו האמיתי ויעשה אותו מאושר. הפעולות האלו אולי נדרשות ברמה ... המשחק - ללכת לרופא או לשתות מים - אבל זה נעשה רק כמשחק ולא כתלות. לסיכום - מדוע כולם משקרים את עצמם? כולם משקרים לעצמם כי הם מאמינים שבאיזושהי פעולה, הישג או שירות כלשהו, יהיה להם טוב יותר. אליעד מדגיש שהבעיה העיקרית היא לא רק ששום דבר לא יכול באמת להפוך את האדם למאושר, אלא שהאמונה שמשהו חיצוני יפתור את בעיית האושר רק מחמירה את הסבל לאורך זמן. ולכן, הדבר החשוב ביותר הוא להיות כנים ... עצמך ולשאול מהי האמת האמיתית לגבי האושר, ולהבין שהאושר לא יכול להיות תלוי בשום דבר חיצוני. האם חוזי עתידות משקרים? למה תמיד ארגיש אומלל? האם פסיכולוג יכול באמת לעזור לי? מהו השקר של האושר? למה אי אפשר להיות מאושר עם כל מה שאני רוצה? האם מחזירי אהבה הם שקרנים? האם רופא יכול באמת לשפר את הרגשתי? הפעם אני רוצה להשיב על השאלה והיא מה דעתי על תופעת המיסטיקנים אני מדבר על הוזה עתידות, חוזה עתידות, קוראים בקפה, אסטרולוגים, נומרולוגים, גרפולוגים פסיכולוגים וצריך לדבר באופן ספציפי, אבל אני מכניס גם את הפסיכולוגים הפסיכיאטריים וחכמולוגים כאלה ואחרים. וכולם משקרים כאן בעולם, ובעיקר אדם משקר את עצמו. ומה גורם לאדם לבוא למיסטיקן, האדם יש לו ספק בחיים, יש לו חרדה, והוא לא יודע כיצד לנהוג, הוא הולך לקבל פתרון. ואני לא אומר שאלו שקרנים כי הם לא יודעים מה יהיה, וגם אם הם יודעים מה יהיה, הם שקרנים. אלו שלא יודעים בכלל, ברור שהם שקרנים, אלו שאין להם יכולות ברור ששקרנים. אני מדבר על אלו שיודעים מה יהיה בעתיד, הם, הם שקרנים וגם בחבילת עסקה גם הפסיכולוגים שקרנים, ואני מדבר על אלו שיכולים להוציא אותך מהבעיה לא אלו שלא יכולים ממילא. כולם שקרנים. גם אם קיבלת מה שרצית, גם מי שנתן לך פתרון שקרן, ואני אסביר: יש שקר שכולם טועים בו, השקר של הטוב אף אחד בעולם לא הולך ומשלם כסף כדי להרגיש ... הבעיות שלו, כל עוד יודע שהוא הוא קיים, יש אני, יש נפרדות, הוא אומלל. ואז הוא הולך לכל מיני שקרנים שיפתרו לו את הבעיה, והשקר הגדול ביותר זה האדם לעצמו שחשב שהוא ירגיש יותר טוב. והאדם לא יכול להעלים ... מגלה שהוא לא השיג שום דבר, ואז מגלה איך לצאת / להשתחרר מהרצונות שלו כי אין לו ברירה. אחד השקרים, זה השקר של הטוב, יש מושג של מחזירי אהבה, אדם רוצה שיחזירו לו את האהבה שלו, או השקר שאדם ...

אמת / שקר - מה הטוב שיש גם באמת וגם בשקר? ומי טוב יותר, האמת או השקר? מי שיתבונן בעניין יראה, כי מצד אחד אפשר לומר, שהאמת, טובה יותר מאשר השקר. משום, שככל שהאדם קרוב יותר אל האמת, כך הוא מונע מעצמו מאבקים מיותרים, על ידי זה שהוא מבין טוב יותר את מקומו האמיתי. אך השקר לעומת זאת יוצר סבל, משום, שהוא לא מאפשר לאדם לראות את הדברים כפי מה שהם באמת, ועל ידי זה יש חיכוכים מיותרים, בין האדם לבין המציאות. ומהצד השני אפשר לומר, שהשקר הוא הדבר הטוב ביותר שיש. משום, שהוא מאפשר לאדם ליצור עבור עצמו, את המציאות הדמיונית שבה הוא רוצה לחיות, כפי מה שבא לו. ובכל פעם, שמצד האמת, יש פער בין האדם לבין המציאות, השקר מאפשר לאדם לעקם בדמיון שלו את המציאות, ולחיות טוב יותר בשקר, מאשר עם האמת. נמצא אם כן, כי השקר מאפשר לאדם להרגיש טוב יותר, כאשר האמת לא מתאימה לו. והאמת מאפשרת לאדם להרגיש טוב יותר, כאשר היא דווקא מתאימה לו, יותר מאשר השקר. אז מה באמת טוב יותר, האמת או השקר? או אולי שילוב של אמת ושקר ביחד? מהי האמת? מי מהם טוב יותר? ומי שיתבונן בעניין יראה, כי הסבל והאושר של האדם לא תלויים לא באמת ולא בשקר, אלא רק בשלמות. דהיינו, האושר לא תלוי באם אתה יודע את האמת או חי בשקר, אלא באם זה בשלמות או לא (דהיינו, האם האמת / השקר שלך הם אכן אמיתיים). ונסביר את העניין, דרך הצד של השקר. לכאורה, מה רע בשקר? הרי, הוא מאפשר לאדם לדמיין את מה שבא לו כרצונו, אז מה בדיוק הבעיה בלחיות בשקר? הרי אם יש בעיה, האדם יכול פשוט לשקר לעצמו ולומר שאין בעיה. אז מה הבעיה השקר? תשובה: כאשר האדם חי בשקר, הבעיה מתחילה, כאשר השקר נתקל באמת שטופחת לו על הפנים. לדוגמה: האדם יכול להאמין שהוא כל יכול ולהרגיש מצוין. האם זה רע? לכאורה זה טוב. כי הנה האדם מאמין שהוא כל יכול והוא מרגיש טוב יותר. אלא מה? אז איפה הבעיה? ואם האדם רעב, והוא משקר לעצמו שהוא לא רעב. מה רע בכך? הרי השקר העצמי, עוזר לאדם להרגיש פחות את תחושת הרעב. אז איפה הבעיה? והבעיה היא, כאשר השקר של האדם יצטרך להתמודד אל מול האמת, שאז המציאות תתנגש בשקר של האדם. ואז נוצר פער וקונפליקט בין השקר לבין האמת, ובין האדם לבין המציאות, ואז האדם סובל. וזה בעצם אומר, שאם האדם היה יכול לחיות בשקר בשלמות, דהיינו, לו יצויר שהיה יכול האדם לשקר את עצמו, ולגרום למציאות להתאים לשקר שלו בשלמות... דהיינו, להפוך את השקר שלו לככ גדול, עד שהוא יהפך לאמת, הרי שבמצב כזה לא היה בשקר שום חיסרון, מאחר שהוא כבר האמת. והבעיה היא, שהשקר של האדם לא באמת יכול לשנות את המציאות. והמציאות בסופו של דבר, תיצור חיכוך בינה לבין השקר. נמצא אם כן, כי החיסרון הוא לא בשקר, אלא בכך שהשקר לא מספיק חזק כדי להתאים את המציאות אליו, דהיינו, כדי להפוך את עצמו לאמת. מסקנה: שקר מושלם, בעוצמה וברמה של אמת מושלמת, יכול להיות טוב לאדם. אך כל שקר חלקי, שאינו שקר אמיתי בשלמות, דהיינו, שהמציאות היא לא כמו השקר, כל שקר כזה עלול ליצור בעיות. ונחדד: מי שיתבונן בעניין יראה, כי שקר אמיתי ומושלם, הוא בעצם אמת מושלמת. ...

אמת מהי, חיפוש האמת, האם יש אמת, מהי האמת, תורת ישראל אמת או שקר, מה מחויב המציאות, מה חייב להיות קיים מהי האמת, והאם בכלל קיימת אמת אובייקטיבית? השאלה המרכזית שאליעד עוסק בה ... על כל נושא אחר, חייבים קודם כל להבין מה פירוש המושג אמת. לדבריו, כדי לדעת האם תורת ישראל היא אמת או שקר, יש להבין קודם כל מהי האמת עצמה. האם אפשר לחפש משהו שאיננו יודעים מהו? אליעד מדגיש נקודה חשובה מאוד ... אומר שכן. לאחר מכן, אותו אדם שואל אתאיסט שאומר לו ההפך. בכך הוא מדגיש שהאמת היא סובייקטיבית ואיננה אחידה. האמונה באמת של תורת ישראל תלויה, לדבריו, בתפיסת הטוב והרע הסובייקטיבית של האדם. כיצד אפשר לדעת אם גן עדן הוא ... כולם רוצים אותו, או שיש אנשים שמתלבטים, מוכיחה שהטוב והרע הם עניין של תפיסה אישית בלבד. מהי אמת ומהו שקר, והאם בכלל יש הבדל ביניהם? לדברי אליעד, כדי לשאול מהי האמת, אדם צריך להניח שיש הבדל בין אמת ושקר. אם אין הבדל בין אמת לשקר, אז אין כלל שאלה מהי האמת. הוא מסביר שכל החיים מבוססים על כך שהאדם מניח שיש אמת ושקר: לדוגמה, האדם לא יכניס יד לאש, כי הוא מאמין באמת שזו אש שתשרוף אותו. אבל אולי כל זה אשליה? ... שמשהו מסוים הוא נכון, זה עדיין לא אומר שהדבר הזה אובייקטיבי. יכול להיות שכולם חיים באשליה קולקטיבית או תוכנתו להאמין באשליה מסוימת. זה מוביל אותו למסקנה שאי אפשר להיות בטוחים בשום דבר. כיצד למצוא אמת מוחלטת ומחויבת? אליעד מסביר ... כאשר האדם מבין לעומק שאין שום דבר שהוא יכול להיות בטוח בו, הוא מגיע למצב שבו כל השאלות על אמת ושקר מתמוססות. הוא מבין שאין באמת הבדל מוחלט בין אמת ושקר, כי ההבדל תלוי אך ורק בתודעה שלו. התודעה היא זו שיוצרת את ההבחנות בין אמת לשקר, וכשהאדם מתבונן מספיק פנימה, הוא מגיע לנקודה של האחדות, נקודה שבה כל השאלות מפסיקות להטריד אותו. אליעד מסכם ואומר ... הזאת עצמה היא האמת היחידה והסופית שאפשר להגיע אליה. האם יש אמת מוחלטת? איך יודעים מהי האמת? תורת ישראל אמת או שקר? האם גן עדן הוא טוב? הבדל בין אמת לשקר מה מחויב המציאות? איך לחפש את האמת?

... מברסלב, מלך או עבד, מעשה בארמון שלך מלך, מעשה בארמון של עבד, איך לזהות את האמת? איך לזהות את השקר? אמת או שקר, עבד או מלך, פדיון שבויים מה ההבדל בין ארמון של מלך לארמון של עבד? אליעד כהן מסביר לפי תורתו ... גר מלך ובשני גר עבד. למרות שהארמונות נראים אותו דבר, מהותית הם שונים לחלוטין. זהו בדיוק ההבדל בין אמת לשקר: שני הדברים נראים לכאורה זהים מבחוץ, אך בפנים ההבדל ביניהם עצום. רבי נחמן היה אומר על עצמו שהוא יכול ... כולם משבחים את עצמם - אך השאלה החשובה היא: מה באמת האמת? איך נוצרת האמת ואיך נוצרת האשליה של השקר? אליעד כהן מסביר את דברי רבי נחמן על כך שאמת נוצרת על ידי קשר של נשמות שמתחברות אחת לאחת ... נפשות רבות. מנגד, יש קשר אחר שמורכב מנפשות של רשעים, שגם הם יוצרים מדור ובית, אך זהו בית של שקר. השקר תמיד ינסה לדמות עצמו לאמת, ובכך נוצר בלבול גדול אצל האדם המחפש את דרכו. לכן התורה אומרת אחרי רבים להטות, כלומר, ללכת לפי דעת הרוב, אך גם מזהירה לא תהיה אחרי רבים לרעות. זאת משום שהרוב לפעמים טועה, והשקר עשוי להראות עצמו כרוב. מה הפתרון של רבי נחמן להבחין בין אמת לשקר? כדי להצליח להבחין בין שני הארמונות - בין ארמון האמת של המלך לבין ארמון השקר של העבד, מציע רבי נחמן לעשות פדיון שבויים. בפשטות, פדיון שבויים הוא מצב שבו אדם נותן כסף או פודה ... שלמה ולצפות ולהתגעגע לשחרורה. אליעד מדגיש שזיהוי האמת אינו דבר פשוט, משום שלפעמים מה שנראה מושלם הוא דווקא המקום השקרי. האמת והשקר נראים דומים מאוד מבחוץ, ולכן האדם חייב להיות נחוש וסבלני מאוד, ולבצע עבודה פנימית עמוקה ויסודית, כמו זו שבאה לידי ביטוי במושג פדיון שבויים. רק כך אפשר להבחין מה באמת שייך לארמון המלך (האמת), ומה לארמון העבד (השקר). איך לזהות אמת ושקר? מה זה פדיון שבויים לפי רבי נחמן? איך להבדיל בין טוב לרע? מה מסתתר בתת - המודע? האם האמת ... זה נראה בדיוק אותו דבר אבל זה העבד וזה המלך, כאילו שניהם נראים אותו דבר רק אחד אמת ואחד שקר. רבי נחמן הרבה פעמים היה משבח את עצמו ואומר אבל זה לא חוכמה שאני משבח את עצמי כי גם ... להטות.. אבל דע שיש כנגד זה קשר של רשעים שמתקשרים יחד הרבה נפשות של רשעים ונעשה מהם בית ומדור לשקר ועל זה כתוב לא תיהיה אחרי רבים לרעות. יש משפט שאומר אחרי רבים להטות זאת אומרת מה שהרבים אומרים ... נכון, אבל יש משפט שאומר אל תלך אחרי הרבים, והנה בין שני הבתים הנל אפשר לטעות דהיינו, בין האמת והשקר כי השקר מדמה עצמו לאמת כי גם שם יש קשר מנפשות רבים ואפשר האדם לטעות ואינו יודע היכן האמת ולהיכן לקרב ... ורבי נחמן אמר שהפתרון הוא ודע שעל ידי מצוות פדיון שבויים זוכה להבין בין שני הבתים הנל, בין אמת לשקר ובין מלך לעבד כי השקר הוא בחינת עבד, בחינת ארור בחינת ארור כנען עבד עבדים. רבי נחמן אמר אם אתה רוצה לזהות איפה הארמון ...

אמת או שקר, מהי האמת המוחלטת? מהי האמת האבסולוטית? מהי האמת האובייקטיבית? מהו שקר? אמת יחסית, חיפוש האמת, לחפש את האמת, למצוא את האמת, למצוא את אלוהים, מודעות עצמית מהי האמת המוחלטת? הרצאה זו עוסקת בשאלה של האמת המוחלטת, האמת האבסולוטית, והאמת האובייקטיבית, תוך חקירה מעמיקה של משמעותה ושל הקשר שלה לשקר. אליעד מציע כי כל אמת היא יחסית למה שאנחנו תופסים ושהחיפוש אחר האמת דורש מודעות עצמית והתבוננות פנימית עמוקה. ... בחוויות הסובייקטיביות שלנו. איך מזהים את האמת? ההרצאה מתפתחת לדיאלוג שבו נשאלת השאלה, כיצד ניתן לדעת מהי האמת ומהו שקר? כל דבר שנראה לנו אמת עלול להיות חלק מהשקר. אליעד מסביר שכאשר אנחנו תופסים משהו כאמת, אנחנו עושים זאת מתוך מערכת התפיסות האישיות שלנו, שלעיתים עשויות להיות מוטות ... חוויות חושים בלבד. כל אחד תופס את מה שהוא רואה כמציאות, אך מה שנראה נכון לאדם אחד יכול להיות שקר לאדם אחר. חיפוש אחר האמת החיפוש אחרי האמת, לדעת אליעד, לא מתמקד בהשגת תשובות מוחלטות מבחינה אובייקטיבית, אלא בהבנה ... השאלה על מניפולציות בהבנת האמת, ושואל כיצד אפשר לדעת אם אנחנו עצמנו לא מניפולטיביים ביחס לאמת. יש מי שאומר שהשקר הוא פשוט הפוך מהאמת, אבל כל אדם יכול להרגיש שמה שהוא רואה הוא האמת האובייקטיבית. חשוב להבין כי כל ... חיצוניות. החיפוש אחר שלמות אליעד מסביר שהמקום שבו נמצא האמת המוחלטת הוא המקום שבו אין הבדל בין האמת לבין השקר. כל עוד אדם מחפש את האמת המוחלטת מתוך מקום של ספק או ספקנות, הוא לעולם לא יגיע למטרה. רק ... עיניים פתוחות ומודעות עצמית גבוהה, הוא יכול להגיע לשלמות ולהבין את האמת המוחלטת. מהי האמת המוחלטת? החיפוש אחר האמת אמת ושקר מהו שקר? האמת האבסולוטית מודעות עצמית

ללמוד לשקר לאנשים, למה קשה לשקר? איך לשקר לאנשים? שקר או אמת, איך לזהות שקרים? איך לזהות שקרנים? איך להטיל ספק בחושים? להאמין לשקרים, איך לרמות אנשים? לשקר את עצמך למה קשה לאנשים לשקר ואיך לשקר בצורה משכנעת? רבים מתקשים לשקר לאחרים מכיוון שבבסיס השקר קיימת הבחנה ברורה בין אמת לבין שקר, ומודעות להבדלים הללו מקשה על האדם לשקר באופן טבעי ומשכנע. אליעד כהן מסביר שכדי להצליח לשקר בצורה טובה, האדם חייב להיות מודע לפרטים המדויקים שמבדילים בין מצב שבו הוא אומר אמת לבין מצב שבו הוא משקר. כאשר האדם מודע לפרטי הפרטים של ההתנהגות שלו, הוא יכול לחקות את ההתנהגות הטבעית והרגילה שלו גם כשהוא משקר, וכך ליצור רושם אמין. לדוגמה, אם אדם יודע שכאשר הוא אומר אמת הוא מתנהג בדרך מסוימת - הוא משתמש בתנועות גוף מסוימות, בטון דיבור ספציפי ובקצב דיבור מסוים - הוא צריך לשחזר בדיוק את אותן ההתנהגויות כשהוא משקר. אליעד מדגיש שכאשר אדם משקר מבלי להכיר את ההבדלים האלו, השקר נראה ברור וגלוי לעין, ולכן אינו אמין. הדרך הנכונה היא קודם כל להכיר היטב את ההתנהגויות האישיות בעת דיבור אמת, ואז לחקות אותן במדויק בעת השקר. מהם הקשיים הרגשיים שמונעים מאנשים לשקר? אליעד מתייחס גם לקשיים רגשיים ופסיכולוגיים הכרוכים בשקר. הוא מסביר שלאנשים קשה לשקר כי השקר מתנגש עם תחושת האמת הפנימית שלהם. אדם שאומר אבל זה לא האמת, יחווה קושי רגשי ומצפוני לשקר, מאחר שהוא מאמין באמת הפנימית שלו, ומכאן נוצר הקונפליקט. כאשר האדם בטוח שהוא יודע את האמת, הוא מתקשה לומר משהו מנוגד לכך. הקושי לשקר מגיע מתוך המצפון ומתוך הצורך של האדם להאמין למחשבותיו, לחושיו ולזיכרונותיו. אליעד נותן דוגמה פשוטה: אם האדם זוכר שמשהו לא קרה, אבל מנסה לשכנע את עצמו ואת ... להטיל ספק בזיכרונו שלו, אך עצם הטלת הספק בזיכרון מפריעה לו לשחק את המשחק של החיים. המשחק מתבסס על אמונה בכך שיש הבדלים ברורים בין אמת לשקר ובין מציאות לדמיון, וכאשר אדם מטיל ספק בזיכרונו או בחושיו, הוא למעשה מערער את כל המערכת שעליה חייו בנויים. איך הטלת ספק יכולה לעזור לאדם לשקר? אליעד מציע דרך מעניינת להתגבר על הקושי הרגשי הזה, באמצעות הטלת ספק עמוקה יותר בחושים, בזיכרון ובמחשבות. אם אדם ... למשל, אם אדם מטיל ספק בזיכרון שלו, ואומר: מי אמר שהזיכרון שלי נכון?, הוא יוכל לשכנע את עצמו בסיפור שקרי כאילו הוא נכון. אבל כאן מופיעה בעיה נוספת: עצם ההטלת ספק הופכת את כל המציאות לפחות מוצקה ולפחות בטוחה, ... אמיתי, וכך הוא ייכשל בניסיון לשכנע אחרים. מדוע קשה לאדם לשקר לעצמו? עוד נקודה שאליעד מציין היא שאנשים מתקשים להאמין לשקרים של עצמם, כי מבחינתם הם משחקים את משחק החיים עם כללים מסוימים. ברגע שהאדם מכיר בכך שהשקר הוא רק ... הפרטים של ההתנהגות הזו: תנועות גוף, טון דיבור, והבעות פנים. לחקות במדויק את ההתנהגות הזאת בזמן אמירת השקר. להתחיל בשקרים קטנים או שקרים שקרובים מאוד לאמת כדי להקל על הקבלה העצמית של השקר. להטיל ספק קל באמיתות הזיכרון או בחושים כדי לערער ... הפנימית והחיצונית לעולם אינן זהות לחלוטין, והפער הזה הוא הגורם העיקרי לקושי לשקר. איך לשקר בצורה משכנעת? איך לזהות שקרים? למה קשה לשקר? איך להטיל ספק בחושים? למה קשה להאמין לשקרים של עצמי? איך לשקר לעצמך?

לגלות שאתה שקרן, לגלות שאתה טיפש, הדרך אל האושר, איפה אתה משקר? איפה אתה טיפש? למצוא את האמת, לחפש את האמת, לגלות את השקרים, לחשוף את השקרים, אמת או שקר, החיפוש אחרי האמת איך אפשר לגלות שאתה משקר לעצמך? אליעד כהן מסביר כי כאשר אדם חווה רע או סבל בחיים, עליו להבין שכנראה הוא משקר לעצמו. לדבריו, אדם שמתעורר בבוקר ומרגיש שהמציאות אינה מתאימה לו, חייב להתחיל לחפש איפה השקר של עצמו. אליעד מציע להתחיל להטיל ספק בכל דבר שאדם חושב שהוא האמת. לדוגמה, אם אדם חושב שרע לו כי משהו ספציפי קרה או קיים במציאות, כדאי לו לנסות לגלות כיצד הוא משקר לעצמו לגבי אותה מציאות. לדוגמה, כאשר מישהו אומר רע לי בגלל שאין לי אהבה או אני חייב שאהבה תהיה קיימת, עליו לשאול את עצמו: האם זו באמת המציאות, או שאני משקר? אליעד מדגיש שהבעיה היא לא המציאות עצמה אלא האופן שבו האדם מפרש אותה. ככל שאדם משוכנע יותר במחשבותיו, כך השקר שלו עמוק יותר. אליעד כהן מביא דוגמה נוספת לגבי כאב פיזי: אדם בטוח שכואבת לו הרגל, אך הוא יכול ... שבתוכו יש ספק לגבי הכאב, כלומר, הוא אינו בטוח במאה אחוז שכואב לו. מדוע חשוב להודות שאתה טיפש או שקרן? אליעד מסביר שגילוי האמת העצמית מתחיל מההכרה בכך שאתה טיפש או שקרן. זהו שלב הכרחי בדרך לגאולה, כי אדם שלא מסוגל להודות בשקרים או בטיפשות שלו, נשאר תקוע בסבל. אליעד מביא את הדוגמה של אדם שאומר לעצמו אני חייב שהילד שלי יאהב אותי, ומסביר שזה שקר שהאדם מספר לעצמו. במקום זאת, עליו להודות שהוא משקר ולחפש את האמת: האם הוא באמת חייב זאת? ההודאה בשקרים וטיפשות אינה נוחה, אך אליעד מדגיש כי דווקא ההכרה בכך שאדם הוא שקרן היא תחילת השחרור והדרך לאושר. זאת מפני שאם אדם מאמין שהוא צודק לחלוטין בסבלו, הבעיה שלו רק מחמירה. להודות בשקרים הוא המפתח לשינוי תפיסת המציאות וליציאה מהסבל. כיצד מזהים שאתה משקר לעצמך בכל תחומי החיים? אליעד כהן מסביר כי האדם משקר לעצמו בכל תחום בחיים. הוא מציע לא להסתפק רק באמירה כללית כמו אני משקר לעצמי, אלא לחקור לעומק כל מחשבה ומחשבה באופן פרטני. לדבריו, אדם חייב לבדוק ולגלות כיצד בדיוק הוא משקר לגבי כל פרט ופרט. הוא מביא דוגמה פשוטה, כמו אמירה יש פה קיר. אם אדם מחפש אמת מוחלטת, הרי שגם לומר יש פה קיר זו טעות, כי ביחס לאמת המוחלטת הכל שקר. במילים אחרות, כל דבר שאינו מוכח ב - 100 אחוז הוא שקר ביחס לאמת המוחלטת. אליעד מסביר שהמטרה אינה רק להודות באופן שטחי בשקרים, אלא להבין לעומק מדוע כל מחשבה היא שקר ביחס לאמת המוחלטת. רק על ידי פירוק והבנת השקר לעומקו, האדם משתחרר ומגיע לאושר. מדוע לחפש את האמת זה למעשה לחפש את השקר? אליעד כהן מסביר כי לחפש את האמת זה לא לשבת ולומר אני רוצה לדעת את האמת, אלא דווקא לחפש איפה אתה משקר לעצמך. לדבריו, כל מי שמנסה להגיע לאמת צריך לבדוק איפה בדיוק הוא משקר במחשבות שלו. הוא מסביר שמה שנראה כאמת הוא למעשה שקר ברגע שאינו מוחלט לחלוטין. אליעד נותן דוגמה לכך שאפילו אם אדם אומר אני יודע בוודאות שכואב לי, ניתן לערער על כך בספק קטן, ולכן זו לא אמת מוחלטת אלא שקר. לפי אליעד, כאשר אדם מתחיל לגלות איפה הוא משקר לעצמו, הוא למעשה מתקרב יותר אל האמת, וככל שהוא מגלה יותר שקרים, הוא משתחרר יותר מהסבל. מה הקשר בין גילוי השקרים האישיים לבין תחושת השחרור והאושר? אליעד מדגיש כי אדם הסובל מרודף אחרי עצמו עם מחשבותיו, תפיסותיו, ורצונותיו. כל הבעיה ... מהחלטות שהוא החליט שהמציאות היא רעה. לכן, יש לו אינטרס חזק לגלות שהוא משקר לעצמו. אם הוא מצליח להודות בשקרים שלו, הוא מפסיק לרדוף אחרי דברים שחשב שהם חשובים, וממילא משתחרר מהסבל. לדוגמה, אדם שמרגיש חובה להגיע לעבודה, יכול ... מגיע להבנה שהוא לא יודע כלום בוודאות. דווקא הבנה זו היא שמשחררת אותו לחלוטין, כי היא מפרקת את כל האמונות, הרצונות, והפחדים. זהו מצב של שלווה ואושר מוחלטים. לסיכום, מה כדאי לעשות כאשר רע לך? אליעד כהן מציע פרקטית: ברגע שרע לך, הדרך הטובה ביותר היא לחפש ולבדוק איפה בדיוק אתה משקר לעצמך, בין אם בשקרים שאתה מספר על המציאות או בשקרים שאתה מספר על מה שאתה רוצה. רק על ידי חיפוש זה, אדם יכול להגיע להבנה עמוקה, להשתחרר מתפיסותיו הכובלות, ולהגיע לאושר אמיתי ולחופש פנימי. איך לגלות שאני משקר לעצמי? האם כל סבל נובע משקרים? מהי האמת המוחלטת? איך להשתחרר מהסבל? האם אני חייב להרגיש רע?