אליעד כהן
ייעוץ עסקי ואישי
בשיטת EIP
⭐⭐⭐⭐⭐
הדפסה איך להתאמץ יותר... ✔תגמול עובדים בכירים, איך לתגמל עובדים? שיקולים בתגמול עובדים, תגמול בכירים, מדיניות תגמול עובדים, תמרוץ והנעת עובדים, שיטות...
הצטרף לחברים באתר!
שם
סיסמא
לחץ כאן
להתחבר לאתר!
💖
הספרים שמומלצים לך:
להצליח בחיים
ולהיות מאושר!






☎️
ייעוץ אישי בכל נושא!
050-3331-331
תגמול עובדים בכירים, איך לתגמל עובדים? שיקולים בתגמול עובדים, תגמול בכירים, מדיניות תגמול עובדים, תמרוץ והנעת עובדים, שיטות תגמול עובדים, שיטות תגמול ותמרוץ עובדים, מודלים לתגמול אנשי מכירות, בונוסים לעובדים, הטבות לעובדים
מהו תגמול עובדים ומדוע כדאי לתגמל מעבר למשכורת?

תגמול עובדים הוא כל סוג של תשלום או הטבה נוספת לעובד מעבר לשכר הבסיסי שהוא מקבל. המטרה העיקרית של תגמול עובדים היא לעודד את העובד להתאמץ יותר, להשקיע בעבודתו ולהרגיש שהוא חלק משמעותי מהחברה. כאשר עובד יודע שאם ישקיע מאמץ מיוחד, הוא יקבל תגמול נוסף, הדבר יוצר אצלו תחושת שייכות גבוהה יותר, מגביר מוטיבציה, ומשפר ביצועים לטובת החברה כולה.

לדוגמה, עובד המקבל משכורת בסיסית ללא קשר לביצועים עלול לעשות רק את המינימום הנדרש. לעומת זאת, עובד שיודע כי יקבל בונוסים לפי תוצאות, ביצועים, או יעדים שהושגו, יפעל במוטיבציה גבוהה יותר כדי להשיג את אותן מטרות. כך נוצר מצב שבו העובד מתאמץ יותר, והעסק עצמו מרוויח יותר.

מה הסיכון העיקרי בתגמול לא נכון של עובדים?

הסיכון המרכזי בתגמול עובדים הוא יצירת ניגוד אינטרסים בין העובד לבין החברה עצמה. במקום שהתגמול יגרום לעובד לפעול לטובת החברה, הוא עלול לגרום לו להתמקד רק באינטרסים הצרים שלו עצמו, גם אם הדבר יבוא על חשבון הצלחת החברה בתחומים אחרים.

לדוגמה, אם חברה מתגמלת את אחד העובדים הבכירים שלה על פי היקף המכירות בלבד, ייתכן שאותו עובד ישקיע את רוב האנרגיה שלו בתחום המכירות, אך יזניח תחומים חשובים אחרים כמו שירות לקוחות, פיתוח עסקי או איכות מוצרים, פשוט כי הוא לא מקבל תגמול עבורם.

כיצד תגמול לא נכון יוצר "עסק בתוך עסק"?

כאשר התגמול מתמקד בתחום מסוים מתוך מספר תחומי אחריות שיש לעובד בכיר, נוצרת למעשה תופעה של "עסק בתוך עסק". המשמעות היא שהעובד למעשה מתנהל כאילו יש לו עסק עצמאי בתוך העסק הכללי, ומטרתו האישית הופכת להיות שונה ממטרות החברה.

לדוגמה, מנכ"ל של חברת מכירת רכבים שאמור להיות אחראי על כלל הפעילויות בחברה מתוגמל לפי כמות הרכבים הנמכרים. התוצאה היא שהמנכ"ל עלול להעדיף מכירת כמות גדולה של רכבים גם במחיר של פגיעה באיכות, בשירות ללקוחות או בניהול ההוצאות. כך נוצר מצב שבו המנכ"ל מנהל "עסק עצמאי" משלו בתוך העסק הכללי.

אילו מניפולציות יכולות להיווצר מתגמול לפי ביצועים?

אחת הבעיות הנפוצות ביותר בתגמול עובדים בכירים לפי ביצועים היא שהעובד עלול לבצע מניפולציות שונות כדי להגדיל את הבונוס שלו, על חשבון טובת החברה. ככל שהעובד ממוקם גבוה יותר בהיררכיה, כך גדל הסיכון למניפולציות כאלה, משום שיש לו שליטה רבה יותר על הנתונים והמשאבים של החברה.

לדוגמה, אם עובד בכיר מתוגמל לפי רווחי החברה, הוא עלול להחליט להעביר הוצאות מהשנה הנוכחית לשנה הבאה, או להפך, להעביר הכנסות משנה לשנה, ובכך להציג רווח גבוה יותר באופן מלאכותי. העובד יכול גם למכור נכסים במהירות כדי להגדיל את הרווח בטווח הקצר, גם אם הדבר יפגע בעסק בטווח הארוך.

איך נכון להגדיר מודל תגמול כדי להימנע מניגוד אינטרסים?

כדי למנוע ניגוד אינטרסים ומניפולציות מצד העובדים, התגמול חייב להיות מבוסס על מודל רחב ומאוזן יותר, ולא להתמקד בתחום צר או בודד בלבד. במודל נכון של תגמול, העובד יקבל תגמול שקשור למספר פרמטרים שונים, כך שהוא יידרש לפעול לטובת העסק כולו ולא רק לטובת תחום צר שבו הוא מתוגמל.

לדוגמה, אם מתגמלים עובד לפי תוצאות מכירה, כדאי לשלב גם מדדים של שביעות רצון לקוחות, איכות השירות, ואפילו עמידה בתקציבים, כך שהעובד לא יתמקד רק בכמות המכירות אלא גם באיכות הכוללת של עבודתו.

מדוע הגדרת המושגים חשובה במיוחד בתגמול עובדים בכירים?

כאשר מגדירים מודל תגמול לעובדים בכירים, חובה להגדיר במדויק מושגים כמו "רווח", "מחזור", ו"מכירות". ההגדרה המדויקת מונעת מצבים שבהם העובד יכול לעשות מניפולציות על הנתונים. חשוב להגדיר מראש מי קובע את הנתונים, מתי נקבעים הנתונים, ואיך הם מחושבים.

לדוגמה, אם מתגמלים עובד לפי "רווח", יש להגדיר במדויק האם מדובר ברווח נקי, תפעולי, לפני או אחרי מס, באיזו שיטת חישוב משתמשים, ומתי בדיוק הנתונים נסגרים. הגדרות ברורות אלה מונעות מהעובד להגדיל באופן מלאכותי את הבונוס שלו.

מה חייבים לקחת בחשבון כשבונים מודל תגמול לעובדים?

כשבונים מודל תגמול לעובדים בכירים או מנהלים, יש לקחת בחשבון את הנקודות הבאות:
  • התגמול חייב להיות מאוזן ולכלול מספר פרמטרים שונים, ולא תחום בודד.
  • חשוב להגדיר מושגים מדויקים כמו "רווח", "מחזור", ו"מכירות".
  • יש לקבוע מראש מי ומתי מודדים ומחליטים על נתוני התגמול.
  • יש להימנע מתגמול היוצר אינטרס מנוגד לאינטרס הכללי של החברה.
  • ככל שהעובד בכיר יותר, נדרשת הקפדה גדולה יותר על הגדרת התגמול.
לסיכום, תגמול עובדים הוא כלי עוצמתי להנעת עובדים ומנהלים, אך יש להשתמש בו בזהירות רבה. תגמול נכון יכול להגדיל את הרווחים והמוטיבציה, ואילו תגמול לא נכון עלול ליצור ניגודי אינטרסים חמורים ופגיעה בעסק.
תגמול עובדים - שיקולים, טעויות והשלכות

תגמול עובדים הוא נושא מהותי בכל ארגון, וכשמתגמלים עובדים, יש לקחת בחשבון שיקולים רבים. תגמול עובדים אינו רק תשלום משכורת בסיסית, אלא גם תגמולים נוספים שנועדו לעודד את העובד להשקיע יותר ולחוש מחויבות גבוהה יותר כלפי החברה.

למה לתגמל עובדים?

תגמול נוסף מעבר למשכורת מיועד לייצר אינטרס לעובד להתאמץ יותר, להשקיע בעבודתו, ולהרגיש שהוא חלק משמעותי מהחברה. כאשר עובד מבין שאם ישקיע מעבר לנדרש הוא יקבל תמורה בהתאם, הדבר יכול להניע אותו לפעול בצורה מיטבית.

ניגוד אינטרסים אפשרי בתגמול עובדים

שאלו את עצמכם: האם הייתם רוצים שהעובד שלכם יעבוד גם אצל מתחרה? האם הייתם רוצים שלעובד יהיו אינטרסים מנוגדים, כך שלפעמים יהיה לו כדאי שהחברה תפסיד כסף? כנראה שהתשובה היא לא.

במקרים רבים, צורת התגמול עצמה עלולה ליצור "עסק בתוך עסק", כלומר, לגרום לעובד להתמקד בתוצאות שהוא מתוגמל עליהן על חשבון אינטרסים רחבים יותר של החברה. לדוגמה, אם מתגמלים עובד על תחום אחד בתוך אחריותו הכוללת, הוא עלול להזניח תחומים אחרים.

דוגמה לניגוד אינטרסים

נניח שיש מנהל בחברה שאחראי על תחומים שונים, ואומרים לו שהוא יתוגמל לפי היקף המכירות בלבד. במקרה כזה, הוא עלול להתמקד במכירות בלבד, גם אם זה יבוא על חשבון איכות השירות, שביעות רצון הלקוחות או היבטים אחרים שחשובים להצלחת העסק בטווח הארוך. כך למעשה, הוא פועל מתוך אינטרס אישי ולא בהכרח מתוך אינטרס של טובת החברה הכוללת.

שיקולים חשובים בקביעת תגמול עובדים
  • יש להגדיר תגמול רחב יותר שכולל מספר קריטריונים, כדי למנוע ניגוד אינטרסים.
  • ככל שהעובד נמצא בדרג ניהולי גבוה יותר, כך יש לו יותר יכולת "לשחק" עם הנתונים, ולכן יש לוודא שהתמריצים מוגדרים בצורה שאינה מאפשרת מניפולציות.
  • תגמול לפי רווחים יכול להוביל למניפולציות כמו העברת הכנסות משנה לשנה או דחיית הוצאות כדי ליצור רווחים מלאכותיים.
  • צריך להגדיר בצורה מדויקת מהו רווח, מי קובע אותו, ואיך מבצעים את החישוב שלו, כדי למנוע משחקים במספרים.
  • תגמול חייב להיות מאוזן כך שלא יוביל להזנחת תחומים חיוניים אחרים בעסק.
סיכום

כאשר מתגמלים עובדים, יש לוודא שמבנה התגמול אינו יוצר ניגוד אינטרסים עם טובת העסק הכוללת. תכנון נכון של תגמול העובדים ימנע בעיות ויבטיח שהאינטרסים של העובדים יפעלו בהרמוניה עם הצלחת החברה.

למידע נוסף על תגמול עובדים, איך לבנות שיטות תגמול נכונות ולמנוע בעיות עתידיות, ניתן לחפש מידע נוסף באתר האינטרנט EIP.co.il.
בונוסים לעובדים לפי ביצועים, מודל חלוקת רווחים לעובדים, איך לקבוע שכר משתנה? מהו אחוז הבונוס המקובל? תגמול עובדים בעסק קטן, איך לעודד עובדים למכור יותר? שיטות לתגמול מנהלים בכירים, תמריצים מבוססי יעדים, שכר בסיס מול עמלה - מה עדיף, השפעת תגמול על מוטיבציה של עובדים, בניית מודל תגמול, תגמול איש מכירות, מודל תגמול עובדים, תמרוץ אנשים, מודל תמריצים לעובדים, עובד שרוצה העלאה במשכורת, עובד שרוצה עוד כסף, תגמול לפי הרווח, תגמול לפי המחזור, תגמול לפי המכירות, כמה משכורת לתת למנהל? עמלת מכירות, כמה משכורת לתת למנכל? איך לתגמל מנכל? איך לתגמל מנהל? עובד שותף בעסק, תגמול יעדי מכירות, עמלות מקובלות לאנשי מכירות, איך מתגמלים איש מכירות? עובד שרוצה אחוזים, תגמול בהתאם לרווח, תגמול בהתאם למחזור, תגמול בהתאם למכירות, עובד שרוצה להיות שותף, שותפות עם עובד, מדיניות תגמול בכירים, יצירת אינטרסים מנוגדים לעובד, ניגוד אינטרסים של עובד, ניגוד אינטרסים בגלל תגמול עובדים, תגמול מהרווח, תגמול מהמחזור, תגמול מהמכירות, תמרוץ עובדים, תמריצים לעובדים, איך לתמרץ עובדים? העובד רוצה העלאה בשכר, איך לשלם לעובד? מודל תגמול לאנשי מכירות, שכר איש מכירות, אחוזי מכירה, שיטות תגמול לסוכני מכירות, תוכנית יעדים מכירות
מתי להתאמץ דרג ניהולי לתכנן תגמול לפי ביצועים ניהול עובד בודדה שותפים רצון איך לקחת איך לתגמל מנהל הרגשה איך לתגמל איך לתגמל עובד איך לתגמל עובדים איש מכירות אנשי מכירות בונוסים לעובדים גמול הטבות לעובדים הנעת עובדים לתגמל לתגמל עובד לתגמל עובדים לתמרץ מדיניות תגמול עובדים מודלים מודלים לתגמול אנשי מכירות מכירות מנהל מכירות מנהלי מכירות עובד עובדים שיטות שיטות תגמול ותמרוץ עובדים שיטות תגמול עובדים שיקולים שיקולים בתגמול עובדים תגמול תגמול בכירים תגמול עובדים תגמול עובדים בכירים תמרוץ תמרוץ והנעת עובדים תמרוץ עובדים
שינוי חשיבה באמצעות אימוני כושר, אימוני כושר כטיפול רגשי, מצבי תודעה של אימוני כושר, למה להתאמן? השפעת אימוני הכושר על החשיבה, מאמץ ואימוני כושר, איך לעשות את התרגיל יותר קשה? השכל של אימוני הכושר, איך לאמץ את השרירים?
שינוי חשיבה באמצעות אימוני כושר, אימוני כושר כטיפול רגשי, מצבי תודעה של אימוני כושר, למה להתאמן? השפעת אימוני הכושר על החשיבה, מאמץ ואימוני כושר, איך לעשות את התרגיל יותר קשה? השכל של אימוני הכושר, איך לאמץ את השרירים?
... דרך קושי מבוקר. אימון כושר והתפתחות אישית פיתוח גוף והעלאת מסת שריר אימוני כוח וכיצד לבצע אותם נכון התמודדות עם עצלנות ושינוי הרגלים עבודה נכונה עם מאמץ והימנעות מפציעות איך להתאמץ יותר? לא אוהב להתאמץ, איך לאהוב להתאמץ? עומס יסף, עומס מטבולי, איך להתאמן נכון? תרגילי כוח, פיתוח גוף, שונא להתאמץ ...
מאמץ, כמה להתאמץ? להרוויח בלי לעבוד, היצע וביקוש, להתאמץ כמה שפחות, להרוויח כמה שיותר, רצונות מנוגדים, רצון לקבל, רצון לתת, כמה להשקיע? כמה לתת? השקעה, להרגיש יותר טוב, להתאמץ כמה שיותר, פיתוח מוצר, שיפור מוצר, להרגיש פחות רע
מאמץ, כמה להתאמץ? להרוויח בלי לעבוד, היצע וביקוש, להתאמץ כמה שפחות, להרוויח כמה שיותר, רצונות מנוגדים, רצון לקבל, רצון לתת, כמה להשקיע? כמה לתת? השקעה, להרגיש יותר טוב, להתאמץ כמה שיותר, פיתוח מוצר, שיפור מוצר, להרגיש פחות רע
...להשקיע או להתאמץ? התשובה אינה מוחלטת, כי היא תלויה באיזון אישי. לכל אדם יש נקודת איזון אישית שבה הוא מוכן להתאמץ במידה מסוימת בתמורה לתוצאה מסוימת. יש אנשים שיתאמצו מאוד, ובסופו של דבר לא יראו תוצאות משמעותיות שיצדיקו את המאמץ. מנגד, יש אנשים שיתאמצו מעט מאוד ויזכו להצלחה גדולה בזכות צירוף נסיבות או מזל. לדוגמה, אדם יכול להשקיע שעות רבות בשיפור המוצר שלו ולגלות שהלקוחות כלל לא מעריכים את התוספת הזו. מאידך, אדם אחר יכול להשקיע מאמץ מינימלי ולקבל תשואה...
הכנסה פסיבית מה זה? איך להרוויח כסף בלי לעבוד? יצירת הכנסה פסיבית, איך להרוויח כסף בלי לעשות כלום? איך לייצר הכנסה פסיבית? סוגי הכנסה פסיבית, הכנסה פסיבית מעסק, יצירת מקורות הכנסה פסיבית, איך לעשות כסף מכלום? זוגיות פסיבית
הכנסה פסיבית מה זה? איך להרוויח כסף בלי לעבוד? יצירת הכנסה פסיבית, איך להרוויח כסף בלי לעשות כלום? איך לייצר הכנסה פסיבית? סוגי הכנסה פסיבית, הכנסה פסיבית מעסק, יצירת מקורות הכנסה פסיבית, איך לעשות כסף מכלום? זוגיות פסיבית
...פסיבית מה זה? איך להרוויח כסף בלי לעבוד? יצירת הכנסה פסיבית, איך להרוויח כסף בלי לעשות כלום? איך לייצר הכנסה פסיבית? סוגי הכנסה פסיבית, הכנסה פסיבית מעסק, יצירת מקורות הכנסה פסיבית, איך לעשות כסף מכלום? זוגיות פסיבית מה זו הכנסה פסיבית והאם אפשר להרוויח כסף בלי לעבוד? הכנסה פסיבית היא הכנסה שבן אדם מקבל בלי לעבוד בצורה ישירה ומתמשכת. הכוונה היא שאדם רוצה להרוויח כמה שיותר כסף תוך השקעה מינימלית של זמן או מאמץ. למשל, אנשים רבים חולמים להקים עסק אינטרנטי...
מחירי הדירות, המחאה החברתית, איך להוריד את מחירי הנדלן? צדק חברתי, הורדת מחירי הנדלן, שיעור בכלכלה, היצע וביקוש, יוקר המחייה, פוליטיקה, משבר פוליטי, שיקולים פוליטיים, לחצים פוליטיים
מחירי הדירות, המחאה החברתית, איך להוריד את מחירי הנדלן? צדק חברתי, הורדת מחירי הנדלן, שיעור בכלכלה, היצע וביקוש, יוקר המחייה, פוליטיקה, משבר פוליטי, שיקולים פוליטיים, לחצים פוליטיים
... הדירות, המחאה החברתית, איך להוריד את מחירי הנדלן? צדק חברתי, הורדת מחירי הנדלן, שיעור בכלכלה, היצע וביקוש, יוקר המחייה, פוליטיקה, משבר פוליטי, שיקולים פוליטיים, לחצים פוליטיים איך באמת אפשר להוריד את מחירי הדירות? השאלה המרכזית ... דירות מאנשים שמעוניינים לקנות אותן. אם יש 100 אנשים שלכל אחד מהם מיליון שקלים ויש בשוק 200 דירות, המחיר חייב לרדת למיליון שקל כי נוצרת תחרות בין המוכרים. מצד שני, אם יש 100 אנשים עם כסף מוגבל ורק 10 דירות, המוכרים יכולים לדרוש כמה שהם רוצים, והמחיר בהכרח יעלה. אליעד מסביר זאת באמצעות דוגמה מפורטת נוספת: אם בשוק יש עשר דירות ועשרה קונים בלבד, כל אחד יכול לשלם כמה שהוא רוצה ואין לקונה או למוכר כוח על האחר. אבל אם יש עשרה אנשים שרוצים לקנות דירה ויש רק מוכר אחד, הוא יכול להכתיב את המחיר הגבוה ביותר, כי אחרת אין לקונים ברירה. לעומת זאת, אם יש אלף דירות למכירה שנמכרות על ידי עשרה קבלנים, נוצרת תחרות בין הקבלנים. כל קבלן ינסה לשכנע את הקונה ... להורדת המחירים. אם הציבור באמת יהיה נחוש ואיים על השלטון בכך שאם לנו אין דירות גם לכם לא יהיו דירות, הלחץ יהיה מספיק חזק כדי שהמדינה תוותר על כל השיקולים הפוליטיים האחרים, והמחירים יתחילו לרדת. האם משחקי הריבית יכולים לפתור את בעיית ... הדיור? אליעד מציין בצורה ברורה שהמשחקים שהמדינה עושה עם הריבית, עם הבורסה או עם תנאי המשכנתא, הם פתרונות עקיפים ולא פתרונות אמיתיים. פתרונות אלו עובדים לזמן קצר בלבד ולא פותרים את הבעיה המרכזית שהיא חוסר היצע דירות מספיק. הוא ... מה יוצר את המחיר בסופו של דבר למרות שדברים פה לא מדויקים יש עוד פנימיות אבל בסופו של דבר מי יחליט מה יהיה המחיר היצע והביקוש אם יהיו יותר דירות למכירה מאשר קונים המחירים במאה אחוז ירדו מחויב זה מחויב, מחויב שהם ירדו אם יש מאה אנשים ... אם יש לי עשר דירות ומאה ועשרה אנשים שיש עשר דירות ועשרה אנשים אז כל אחד ישלם כמה שהוא יכול אין פה לאף אחד כוח על השני אבל אם יש לי עשר דירות למכירה ומאה אנשים שרוצים לקנות למי ימכרו למי שיש לו הכי הרבה מתוך העשרה, עכשיו אם יהיו אלף דירות למכירה אז יש לי מוכרים שרוצים למכור אם זה רק מישהו אחד שמוכר אז הוא יכול להגיד אין בעיה אני רוצה שתי מיליון ואם לא כולכם תגורו ברחוב אבל אם יש אלף דירות למכירה ומי שרוצה למכור את הדירות האלה זה עשרה קבלנים אז הקבלנים יש להם תחרות ביניהם בינם לבין עצמם מי ימכור את הדירות שלו ויש רק עשרה קונים ויש אלף דירות נגיד אז יש תחרות של הקבלנים על הזה ... זה נקרא עניין של היצע וביקוש עכשיו. ש: רגע גם אם יהיה אחד הוא ירצה להוריד את המחיר, גם אם יהיה אחד ויש לו אלף דירות בעלים אחד על האלף גם יוריד מכירות. אליעד: לא. ש: למה? אליעד: כי הוא יכול להגיד להם אין בעיה אני לא מוריד את המחיר, ... לקנות ממני בסוף נכון, לא מוריד את המחיר אז תגורו ברחוב, הוא יכול להגיד להם אני לוקח כמה שאני רוצה והם חייבים לשלם לו. ברגע שיש הרבה היצע הרבה מוכרים רוצים למכור ויש הרבה מוכרים יותר מקונים אז המחירים יורדים. עכשיו איך אפשר לגרום לכך שהרבה אנשים ירצו למכור את הדירות אין אפשרות אז מה עושים פשוט בונים עוד דירות ברגע שבונים עוד דירות אז מלא קבלנים בונים מלא דירות ואז יש יותר רוצים למכור יותר רוצים למכור מרוצים לקנות המחירים יורדים ונגיד שאם המחירים יהיו זולים אז אלה שיש להם כסף יקנו ... סיפורים ועניינים שהם לא מחויבים לכן הפתרון לא יגיע, זה כמו שבן אדם תוקף את הבעיה אבל בכל מיני מניפולציות לא באופן ישיר. יש דבר אחד שהוא בטוח יעבוד אם יהיו מלא דירות שאפשר לגור בהן מאחר שהאוכלוסייה לא גדלה בדיוק בקצב של הדירות, ... תפסיד כסף אז מצד שני המדינה מרגישה מאוימת מהאזרחים שאין להם איפה לגור אז אומרים אנחנו ננסה לעשות קומבינה שהמחירים ירדו בלי שאנחנו נפסיד אז זה לא עובד אבל אם המדינה לצורך העניין תהיה מאוימת בצורה, אם השלטון יהיה מאוים באופן ... וקומבינות, בסופו של דבר יש את הפתרון המחויב אם משחקים עם הריבית מורידים מעלים, בורסה מורידים מעלים הכל מורידים מעלים זה הכל פתרונות שלא באמת עובדים כי הם לא הולכים ישירות לשורש הבעיה, יהיו יותר דירות הדירות יהיו יותר זולות ... מחיר הדירות ירד זה הכל ואם לא יישאר קיים איך שהוא ואם יהיה הפוך יעלה ולא משנה איך יסובבו את הגלגל, אם יהיו יותר אנשים שרוצים לקנות מאנשים שרוצים למכור המחיר יעלה. הבנו? ...
עדות אופי, איך לשכנע שופט? מה להעיד בעדות אופי? סנגוריה, מערכת המשפט, מהי מטרת הענישה? לפי מה נקבעת חומרת העונש, נסיבות מקלות, ייעוץ משפטי, יעוץ לעורכי דין, איך לדון לכף זכות? מטרות הענישה, שיקול הדעת השיפוטי בענישה
עדות אופי, איך לשכנע שופט? מה להעיד בעדות אופי? סנגוריה, מערכת המשפט, מהי מטרת הענישה? לפי מה נקבעת חומרת העונש, נסיבות מקלות, ייעוץ משפטי, יעוץ לעורכי דין, איך לדון לכף זכות? מטרות הענישה, שיקול הדעת השיפוטי בענישה
... אופי? סנגוריה, מערכת המשפט, מהי מטרת הענישה? לפי מה נקבעת חומרת העונש, נסיבות מקלות, ייעוץ משפטי, יעוץ לעורכי דין, איך לדון לכף זכות? מטרות הענישה, שיקול הדעת השיפוטי בענישה מהי מטרת הענישה לפי אליעד כהן? אליעד כהן מסביר שלענישה במערכת המשפט ... בוצע. לדבריו, מערכת המשפט אינה מונעת מנקמה או מרצון לספק את הקורבן. למרות שלעתים אנשים עשויים להרגיש טוב יותר מכך שהעבריין נענש, הרגשה זו אינה נחשבת לשיקול משמעותי בענישה. המטרה המרכזית של הענישה היא ליצור הרתעה ולמנוע עבירות נוספות בעתיד, הן על ... בעתיד. האם הפחד של הנאשם מעונש או החרדה מהמשפט הם נסיבות מקלות? אליעד כהן מבהיר שהחרדה של הנאשם או הפחד שלו מהמשפט אינם נסיבות מקלות. הוא אף מוסיף שהעובדה שהנאשם מרגיש רע או מפחד להיכנס לכלא אינה משפיעה לטובה על שיקוליו של השופט. המטרה היא לא שהנאשם יחוש פחד או חרטה, אלא שהנאשם לא יבצע שוב פשע בעתיד. ...
למה הכל השתקפות עצמית? החיים כמראה, מה אחרים חושבים עלי? מה אני חושב על עצמי? למה אנשים לא אוהבים אותי? שיקולים בבחירת בן זוג, למה אני רוצה אותה? למה אני אוהבת אותו? מה הוא חושב עלי? מה היא חושבת עלי?
למה הכל השתקפות עצמית? החיים כמראה, מה אחרים חושבים עלי? מה אני חושב על עצמי? למה אנשים לא אוהבים אותי? שיקולים בבחירת בן זוג, למה אני רוצה אותה? למה אני אוהבת אותו? מה הוא חושב עלי? מה היא חושבת עלי?
... הכל השתקפות עצמית? החיים כמראה, מה אחרים חושבים עלי? מה אני חושב על עצמי? למה אנשים לא אוהבים אותי? שיקולים בבחירת בן זוג, למה אני רוצה אותה? למה אני אוהבת אותו? מה הוא חושב עלי? מה היא חושבת עלי? למה הכל השתקפות עצמית? מה ... אם מישהו יגיד לו משהו שלילי על אותה תכונה. לעומת זאת, אם הוא מרגיש חוסר ביטחון בתחום מסוים, כל ביקורת עליו בתחום הזה תהיה כואבת ומעוררת חוסר ביטחון. שיקולים בבחירת בן זוג והשפעת הדימוי העצמי על הבחירות שלנו כשאנחנו בוחרים בן זוג, יש לנו נטייה לבחור אנשים שמחזקים את הדימוי ... על הדרך בה אנו תופסים את אחרים ואת עצמנו. חשוב להיות מודעים לכך שמה שאנחנו חושבים על עצמנו משפיע באופן ישיר על הדרך בה אנו מפרשים את העולם סביבנו. שיקולים בבחירת בן זוג מה אני חושב על עצמי? התמודדות עם דחייה וקבלה עצמית הבנת עצמנו מול הסביבה ההשפעה של הדימוי העצמי על ... על עצמך, או לנסות לשפר או ללמוד לקבל את עצמך. חיזוק ביטחון עצמי הבנת עצמנו מול הסביבה התמודדות עם דחייה וקבלה עצמית השפעת הפרשנות האישית על מערכות יחסים שיקולים בבחירת בת זוג, למה אני אוהב אותה? למה אני רוצה אותו? למה היא לא רוצה אותי? למה היא לא אוהבת אותי? למה הוא לא אוהב ...
התאבדויות, למה אנשים לא מתאבדים? איך למנוע התאבדות? למה אנשים רוצים לחיות? למה אנשים רוצים להתאבד? שיקולים של מי שרוצה להתאבד, למה לא הגיוני להתאבד? סיבות למה אנשים מתאבדים, מניעת התאבדות, טיפול ברצון להתאבדות
התאבדויות, למה אנשים לא מתאבדים? איך למנוע התאבדות? למה אנשים רוצים לחיות? למה אנשים רוצים להתאבד? שיקולים של מי שרוצה להתאבד, למה לא הגיוני להתאבד? סיבות למה אנשים מתאבדים, מניעת התאבדות, טיפול ברצון להתאבדות
... למה אנשים לא מתאבדים? איך למנוע התאבדות? למה אנשים רוצים לחיות? למה אנשים רוצים להתאבד? שיקולים של מי שרוצה להתאבד, למה לא הגיוני להתאבד? סיבות למה אנשים מתאבדים, מניעת ... לשינוי, ושהתאבדות אינה באמת פותרת את הבעיה. אנשים זקוקים להרגיש שהם מובנים, שהסבל שלהם מוכר , ושיש להם פתרונות אמיתיים וברי השגה כדי לשפר את מצבם. מהו המסר המרכזי לגבי אנשים ... לא קורה, הוא עשוי להרגיש שאין לו דרך אחרת להתמודד עם הכאב, ולכן חושב על התאבדות. מה הם שיקוליו של מי שרוצה להתאבד? האנשים ששוקלים התאבדות, עושים זאת מתוך תחושת יאוש. הם ...
מומחה בתחומו, ממי לקבל עצות בכל תחום? טעויות בבחירת יועץ, ממי לא לקבל עצות? שיקולים בבחירת יועץ, טעויות של יועצים, טעויות בקבלת עצות, באיזה תחום אתה מומחה? לקבל יעוץ ממומחה, איך לבחור יועץ? איך בוחרים יועץ טוב?
מומחה בתחומו, ממי לקבל עצות בכל תחום? טעויות בבחירת יועץ, ממי לא לקבל עצות? שיקולים בבחירת יועץ, טעויות של יועצים, טעויות בקבלת עצות, באיזה תחום אתה מומחה? לקבל יעוץ ממומחה, איך לבחור יועץ? איך בוחרים יועץ טוב?
... ממי לקבל עצות בכל תחום? טעויות בבחירת יועץ, ממי לא לקבל עצות? שיקולים בבחירת יועץ, טעויות של יועצים, טעויות בקבלת עצות, באיזה תחום אתה מומחה? לקבל יעוץ ממומחה, ... תמיד כדאי להפעיל את החשיבה העצמאית שלך. גם אם אתה מקבל ייעוץ מאדם מוכר ובעל מוניטין, לעולם אל תיקח את דבריו כמובן מאליו. תפעיל את השכל שלך, תבדוק בעצמך את המידע ...
אקדמיה או פרקטיקה, תואר אקדמי או ניסיון מעשי, לימודים באקדמיה או ניסיון מקצועי, ללמוד או לעבוד, ללכת לאוניברסיטה או להקים עסק, לעבוד או לעשות תואר, איך לבחור עובד מקצועי? מי יותר מקצועי? איזה עובד לבחור? שיקולים בבחירת עובד, קריירה
אקדמיה או פרקטיקה, תואר אקדמי או ניסיון מעשי, לימודים באקדמיה או ניסיון מקצועי, ללמוד או לעבוד, ללכת לאוניברסיטה או להקים עסק, לעבוד או לעשות תואר, איך לבחור עובד מקצועי? מי יותר מקצועי? איזה עובד לבחור? שיקולים בבחירת עובד, קריירה
... מקצועי, ללמוד או לעבוד, ללכת לאוניברסיטה או להקים עסק, לעבוד או לעשות תואר, איך לבחור עובד מקצועי? מי יותר מקצועי? איזה עובד לבחור? שיקולים בבחירת עובד, קריירה האם עדיף ללמוד אקדמיה או לרכוש ניסיון ... את הידע על ידי עבודה בשטח משיג את היתרון הכפול - הוא מבין את התהליכים ... רכש ידע אקדמי או שיטות מסודרות לניהול. מה שחשוב הוא לשלב בין השניים - הלמידה ... מעשי שנאסף תוך כדי עבודה בשטח. מצד אחד, יש הטוענים שידע אקדמי מספק יסודות ... שאולי אינם עובדים במציאות. כיצד מודגמת הדילמה באמצעות הקמת ... להקים עסק עם 500 עובדים אך נכשל באופן עקבי, עולה השאלה האם באמת כדאי ... מישהו אחר חמש שנים עובד רק בתחום אחד, לא בהכרח שהעובד בפועל יצבור ידע מקיף יותר. מצד שני, אם הלימודים ... עשיר ומגוון, ובמקביל עובד בשטח בעסקים רלוונטיים ומצליח בפועל, מגיע לרמה ... עסק גדול בעל מאות עובדים, והפוך: אדם שלמד במוסד אקדמי על הקמת ארגונים ... מעשי משאבי אנוש, שיקולים בבחירת עובדים, שיקולים בגיוס עובדים , להתקבל לעבודה בלי ניסיון, עבודה בלי תואר אקדמי, עבודה בלי לימודים אקדמיים, קריירה בלי תואר, קריירה בלי ...
ביבי נתניהו או בני גנץ, איך לבחור מנהיג? שיקולים בבחירת מנהיג, איך לבחור מנכל? איך לבחור מנהל? נטל ההוכחה בבחירת מנהל, נטל ההוכחה בבחירת מנהיג, על מי מוטל נטל ההוכחה? למה לא לפחד לנסות משהו חדש? פחד מדברים חדשים, קבלת החלטות
ביבי נתניהו או בני גנץ, איך לבחור מנהיג? שיקולים בבחירת מנהיג, איך לבחור מנכל? איך לבחור מנהל? נטל ההוכחה בבחירת מנהל, נטל ההוכחה בבחירת מנהיג, על מי מוטל נטל ההוכחה? למה לא לפחד לנסות משהו חדש? פחד מדברים חדשים, קבלת החלטות
... נתניהו או בני גנץ, איך לבחור מנהיג? שיקולים בבחירת מנהיג, איך לבחור מנכל? איך לבחור מנהל? נטל ההוכחה בבחירת מנהל, ... לשנות דברים בחיים שלהם בדיוק מאותן סיבות: הם חוששים לנסות דרך חדשה כי אינם בטוחים שהיא תעבוד. אבל אליעד מסביר שזהו חשש לא הגיוני, כי גם אם אין ודאות שהדרך החדשה ... לא. המשל העסקי - האם צריך לדעת מראש איך לשפר? בהשוואה לעולם העסקים, אם מנהל עסק לא מבצע את עבודתו כראוי, ייתכן שיחליפו אותו גם אם המנהל החדש עדיין לא מציע פתרון מוחלט ... זאת. כל עוד אין הוכחה חד - משמעית שהמצב הנוכחי הוא האידיאלי, יש מקום לבחון אפשרויות אחרות. השיקול להחליף מנהיג - לא רק בגלל פתרון טוב יותר במקרים רבים, אנשים מחליפים דברים ... תקוע עם רכב בבוץ והוא לא מצליח להתקדם קדימה, הוא ינסה לנסוע ברוורס, גם אם אין לו ודאות שזה יעבוד. כך גם בבחירת מנהיגים - אם המצב הקיים אינו משביע רצון, יש היגיון בניסיון ...
ספרים מומלצים עבורך - ספרים על תגמול עובדים בכירים, איך לתגמל עובדים? שיקולים בתגמול עובדים, תגמול בכירים, מדיניות תגמול עובדים, תמרוץ והנעת עובדים, שיטות תגמול עובדים, שיטות תגמול ותמרוץ עובדים, מודלים לתגמול אנשי מכירות, בונוסים לעובדים, הטבות לעובדים
 👈1 ב 150  👈4 ב 400     ☎️ 050-3331-331    שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי - הספר על: איך להתאמץ יותר..., איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם בדידות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? מועקות נפשיות וייאוש? כעס ועצבים? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להשיג איזון נפשי? דיכאון? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...

הצלחה אהבה וחיים טובים - הספר על: איך להתאמץ יותר..., איך למכור מוצר ללקוחות? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בזוגיות? איך לשתול מחשבות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך לשנות תכונות אופי? איך לפרש חלומות? איך להיות מאושר ושמח? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לא להישחק בעבודה? איך להאמין בעצמך? איך לנהל את הזמן? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך ליצור אהבה? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להעריך את עצמך? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לקבל החלטות? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להצליח בראיון עבודה? איך להעביר ביקורת בונה? איך להתמודד עם גירושין? איך לעשות יותר כסף? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לחנך ילדים? איך לשפר את הזיכרון? איך לפתח חשיבה יצירתית ועוד...

להיות אלוהים, 2 חלקים - הספר על: למה העולם קיים? מי ברא את אלוהים? איך נוצר העולם? מהי תכלית ומשמעות החיים? האם אפשר לדעת הכל? אולי אנחנו במטריקס? האם יש או אין אלוהים? למה לא להתאבד? איך להיות מאושר? איך נוצר העולם? איך להיות הכי חכם בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש משמעות לחיים? האם הכל אפשרי? למה יש רע בעולם? האם המציאות היא טובה או רעה? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש בחירה חופשית? מה המשמעות של החיים? בשביל מה לחיות? איך להנות בחיים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם באמת הכל לטובה ועוד...
רק כאן באתר! ✨ להנאתך, 10,000+ שעות של תכנים בלעדיים! ✨ מאת אליעד כהן!
לפניך חלק מהנושאים שבאתר... מה מעניין אותך?

חפש:   מיין:

האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא קואצר לזוגיות, אימון אישי למתבגרים, מאמן עסקי מומלץ בנושא איך להתאמץ יותר - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331
© כל הזכויות שמורות לאתר www.EIP.co.il בלבד!
מומלץ ביותר, לצטט תוכן מהאתר במקומות שונים,
ובתנאי שתמיד יצורף קישור לכתובת שבה מופיע התוכן המקורי ולאתר.
האתר פותח על ידי אליעד כהן
דף זה הופיע ב 0.3594 שניות - עכשיו 12_08_2025 השעה 17:47:35 - wesi1