... ניתוח תהליך? אליעד הציג את רעיון ההנחות היסוד כחשוב ביותר בניתוח תהליך. הנחות יסוד פנימיות הן העקרונות שמנחים אותנו בעבודתנו, בעוד שההנחות היסוד החיצוניות הן התפיסות שלנו לגבי העולם שסובב אותנו. כדי להבין את ההתנהלות שלנו בתהליך, עלינו לשאול ... ואלה הנוגעות להנחות יסוד חיצוניות. כל תשובה שמתקבלת יכולה לפתוח פתח לשאלה חדשה שתסייע לנו להעמיק בתהליך. מהו תהליך העבודה עם הנחות יסוד בשאלות מורכבות? אליעד הציע לפרק שאלות מורכבות לנחות יסוד ולדרג אותן לפי סדר חשיבותן. ככל שמעמיקים ... יסוד פנימיות וחיצוניות? איך להעמיק בשאלות נכונות? איך לשפר את היכולת להנחות פתרון? כיצד להפריד בין בעיות מהותיות לתהליך עבודה?

... שני משפטים או על שיחה ארוכה? שיחה ארוכה יכולה להפיק יותר מידע ברור אודות האדם, אבל אליעד מדגיש כי בעבודה עם שני משפטים, אם מבצעים ניתוח מעמיק, אפשר ללמוד על אותו אדם כמעט אותו הדבר. לפעמים פחות זה יותר, ... האנשים. אליעד: נכון זאת התשובה עכשיו אחרת, מה התשובה מה אתה חושב שתהיה התשובה? ש: פחות באופן מוחלט זה יעבוד לי כאילו? אליעד: לא אז תקשיב בוא ננתח את מהות השאלה מה מהות השאלה שלו, מהות השאלה שלו זה ...

... מנתח לעומק את המשפט הזה, ומציג שתי אפשרויות מרכזיות להסביר את הסיטואציה שבה אדם אינו רוצה להמשיך בקשר או במקום עבודה: אפשרות אחת: האדם השני הוא הבעייתי. כלומר, האדם האחר אינו מבין או אינו מתאים לך. אפשרות שנייה: אתה הבעייתי, ... שאומר את המשפט, או שזאת רק דרך מנומסת לומר למישהו שהבעיה בו. אליעד מדגים זאת במצב שבו אדם מתפטר מהעבודה ואומר: זה לא שהחברה דפוקה, אני פשוט לא רוצה לעבוד פה, כאשר בפועל עולה השאלה האם הבעיה היא באמת אצלו או שבאמת החברה בעייתית. הוא מסביר שאפשר לראות את ... מושלם או טוב מספיק, היו רוצים אותך. אליעד מחדד כאן נקודה חשובה: במצב סיבתי, אם לא רוצים אותך, זאת עובדה שמעידה על פגם שיש בך. לפי אליעד, אין כאן תשובה מוחלטת לגבי מה נכון, אלא שזה תלוי בהשקפה ובבחירה ... אז אומרים לו תקשיב זה לא אתה זה אני כאילו נגיד זאת לא שהחברה דפוקה אני פשוט לא רוצה לעבוד פה, עכשיו השאלה היא מה האמת האם באמת זה לא אתה זה הוא האם תמיד זה אתה האם תמיד ...

... לפיתוח שיחה? לפי אליעד כהן, הרעיון המרכזי לפיתוח שיחה הוא להבין שכל משפט שאנחנו שומעים מורכב משני אלמנטים עיקריים: העובדה עצמה, והפירוש שאנחנו נותנים לה. לדוגמה, אם אדם אומר לנו הלכתי אתמול לטייל, המילים הלכתי לטייל הן העובדה בלבד, אבל מיד המוח שלנו מייצר סיפור שלם מסביב: איפה הוא טייל, למה טייל, עם מי טייל, ומה הרגיש ... ישבת על החוף או שחית?, עם מי הלכת?, מה שתית שם?, וכך השיחה מתפתחת בקלות ובטבעיות. איך ההבדל בין עובדה לפירוש עוזר בפיתוח שיחה? אליעד מחדד את ההבדל בין עובדה לפירוש דרך דוגמה נוספת: אם מישהו אומר אני בבית, זו עובדה פשוטה וברורה. אבל בראש שלנו מיד קופצים פרטים נוספים כמו היא בטח חזרה מהלימודים, היא כנראה יושבת על הספה או עושה משהו בבית. הפירושים האלה, שהם למעשה רק הנחות ולא עובדות, הם המקום שממנו אנו יכולים לשאוב שאלות להמשך השיחה. במקום להניח, שואלים: ממתי את בבית?, מה את עושה עכשיו?, ... לפיתוח שיחה מוצלחת? לסיכום, אליעד כהן מציע נוסחה מעשית ופשוטה לפיתוח שיחה: קח את המשפט שאמרו לך ושים לב לעובדות הברורות שבו. זהה את הסיפורים והאסוציאציות שהמוח שלך מוסיף אוטומטית סביב העובדות. הפוך את הפירושים והאסוציאציות האלו לשאלות ברורות ופשוטות. בכל תשובה שקיבלת, חזור על התהליך כדי להמשיך ולפתח את השיחה. ... כמה, מדוע, מתי, אך אליעד מחפש משהו פשוט ואינטואיטיבי יותר. אליעד מסביר שכאשר אדם אומר הלכתי אתמול לטייל, יש עובדה (הלכתי לטייל) ופירוש (למה הלך, איך הלך, עם מי הלך, באיזו שעה ועוד). כדי לפתח שיחה, אפשר לחפש בראש את מה שנוסף לנו אוטומטית סביב העובדה. לדוגמה, אם הוא הלך לים, אנחנו יכולים לדמיין שהוא ישב על החוף, התלבט מה לקחת, אולי שמשייה או כיסא, ... חושב על תפוזים נסחטים, צבע הכתום, אולי כוס קרה, ואפילו מרגיש טעם מסוים. מדוע חשוב לזהות את ההבדל בין עובדה לפירוש? לדברי אליעד, הדרך לפתח שיחה קשורה ביכולת לראות מה נאמר (העובדה) ומה אנחנו מפרשים או מוסיפים (הפירוש). אם לדוגמה הילדה שלך אומרת אני בבית, אתה אולי מפרש שהיא חזרה מהלימודים, ... אחד יש פרשנות אחרת, ומתוך כך צצות שאלות חדשות. אליעד מסכם שהנוסחה הפשוטה היא: קבל את מה שאמרו לך (העובדה), בדוק מה אתה מפרש מזה (הסיפור הנלווה שיצר לך בראש), והפוך את אותו פירוש לשאלות. כך אפשר ללמד אדם ... עכשיו אתה צריך לשאול את עצמך מה הוא אמר לך? הוא אמר לך הלכתי לטייל, עכשיו שימו לב יש עובדה ופירוש העובדה היא שהוא אמר הלכתי לטייל עכשיו תפרש מה נראה לך שהוא אמר, מה לדעתך הוא אמר שהוא אמר הלכתי ... זה אחרת הוא אמר לך הייתי בים עכשיו אני אומר לך קח דף ונייר ותצייר תכתוב על זה סיפור עבודה או חיבור בזה תכתוב סיפור, מה אתה יכול לספר לי על מה שהוא אמר קח איזה משפט שהוא אמר ... מה שאתה צריך לעשות אם אתה מפתח שיחה זה לראות מה המשמעות של זה עבורך ובסך הכל להבדיל בין העובדה לפירוש ולהפוך את זה לשאלה. נגיד שמישהו אומר לך הייתי בים מה מצטייר לך בראש ציור? ש: איזה ים ... שלך קופץ כנראה שעכשיו היא עושה משהו מסוים עכשיו אם אתה בראש שלך כבן אדם רגיל, לדעת לבודד את העובדה והפירוש ואתה יודע לשאול את עצמך רגע מי אמר שהיא בבית הרי היא רק אמרה אני בבית, מה אבל ...

... שלו היא שיוכל לבחור מתי להתחשב ומתי לא. כלומר, הוא רוצה שהיכולת הזו תהיה זמינה עבורו, בדיוק כמו כלי עבודה שהוא יכול להוציא ולהשתמש בו לפי הצורך. מהן שתי המחשבות שצריך להכיר? אליעד מציג שתי מחשבות מרכזיות שחייבים להבין ... אכפת לי כשצריך. המטרה המרכזית היא שהמחשבה לא אכפת לי מה חושבים עלי תהיה נגישה עבורך, ממש כמו כלי עבודה זמין. ברגע שהיא תהיה הגיונית וברורה עבורך, אתה תוכל להשתמש בה בכל רגע שתרצה. כיצד אפשר להתחבר למחשבה שלא ... שתי האפשרויות - האם הוא מסוגל להתחבר רגשית למחשבה של לא אכפת לי מה חושבים עלי? אם לא, עליו לעבוד על כך. השואל מנסה לדייק את כוונתו ואומר שהוא רוצה ללמוד להשתמש במחשבה של לא אכפת לי כאשר הוא רוצה בכך, בדומה לאדם שמחזיק כלי עבודה (מברג ופטיש) ויודע להשתמש בהם לפי הצורך. אליעד מדגיש שצריך לוודא שהמחשבה הזו תהיה נגישה - כלומר, שתהיה הגיונית ... שווה עם שתיהן. אליעד משיב שאם השואל ירצה להשתמש במחשבה של לא אכפת לי יותר פעמים, אז הוא צריך לעבוד על זה ולהגדיל את החלק הזה בתודעה שלו. אך המחויב הוא שזה יהיה נגיש - כל עוד הוא מסוגל ...

... לגשת למבחן, עליו לשאול את עצמו: מה אפשרויות ההצלחה והכישלון? מה ניתן לשנות, ומה לא? בכך, הוא יכול להתמקד בעובדות במקום להישען על פחדים. האם כדאי להאמין בעצמך? ש: אישה מעלה את השאלה אם כדאי להאמין בעצמך כדי להצליח, ... ש: האם אדם יכול להצליח שוב ושוב אם לא מאמין בעצמו? אליעד מסביר שהמפתח להצלחה הוא הידע של מה עובד ומה לא עובד. אם אדם מבין איך הוא הצליח, הוא יכול להאמין ביכולתו להצליח שוב. לדוגמה, אם אדם מצליח לנהוג בלילה בשלום ... לגשת למבחן, עליו לשאול את עצמו: מה אפשרויות ההצלחה והכישלון? מה ניתן לשנות, ומה לא? בכך, הוא יכול להתמקד בעובדות במקום להישען על פחדים. ש: אישה מעלה את השאלה אם כדאי להאמין בעצמך כדי להצליח, ואליעד עונה שלפעמים, אמונה ... ש: האם אדם יכול להצליח שוב ושוב אם לא מאמין בעצמו? אליעד מסביר שהמפתח להצלחה הוא הידע של מה עובד ומה לא עובד. אם אדם מבין איך הוא הצליח, הוא יכול להאמין ביכולתו להצליח שוב. לדוגמה, אם אדם מצליח לנהוג בלילה בשלום ... הדבר הספציפי ולבדוק אותו. נגיד בן אדם אומר יש לי חוסר ביטחון עצמי נגיד לעשות איזה מבחן לגשת לרעיון עבודה מסוים נגיד אז בוא נשב נחשוב בהיגיון מה הפחדים מה האפשרויות למה שתצליח למה שלא תצליח, מה אתה יכול ... ביטחון זה משפיע עליו על הניתוח המדויק של מה האמת. אליעד: איך זה משפיע? ש: גלגלי המחשבה שלו לא עובדים בהיגיון כי הוא חושש פוחד ואז הוא לא מנתח כמו שצריך אז הוא מנתח ואומר זאת האמת וזאת לא ... אם בן אדם נגיד נכשל אלף פעמים ואז הוא שינה משהו במנגנון והצליח פעם אחת אפילו והוא מבין שזה עובד מעכשיו הוא בטוח בעצמו כבר כי יש היגיון למה זה הצליח, זאת אומרת זה לא מספיק רק להאמין בן ... כשזה מפסיק להם להצליח אז מה שקורה שהם מאבדים את הביטחון עצמי בכלל כי הם אומרים הנה זה לא עובד יותר השיטה ואז גם כשהם יכולים כבר לעשות פעולה הם אומרים טוב אני לא אצליח כי הם כבר חושבים ...

... לאדם להאמין שהוא חסר מזל או שהוא לא בסדר. אליעד כהן מסביר שלמעשה תחושת חוסר המזל היא לא בהכרח עובדה אובייקטיבית, אלא תוצר של פרשנות אישית לאירועים שקורים לאדם במהלך חייו. לדוגמה, אם אדם נכשל במשהו פעם אחת, הוא ... נקודה קריטית להבנת תחושת חוסר המזל: האדם מנסה למצוא סיבה סיבתית (למה זה קורה דווקא לי?) במקום לקבל את העובדה שייתכן כי הדברים קורים בצורה אקראית, ללא קשר אליו אישית. האם תחושת חוסר מזל קשורה תמיד לחסרונות פנימיים? כאשר ... שלו ולשנות את תפיסתו על המציאות ועל עצמו. שינוי הפרשנות האישית לאירועים, וההבנה שהמזל הוא בעיקר תחושה סובייקטיבית ולא עובדה אובייקטיבית, יכולים להוביל לשיפור משמעותי בחוויה הפנימית ובתחושת הערך העצמי של האדם. חוסר מזל שנאה עצמית חוסר ערך עצמי ... וקרה לו משהו רע, זה רק סימן לכך שהוא אינו בסדר. תחושת החיסרון הפנימי מתפשטת לכל תחום בחיים - עבודה, זוגיות, קריירה, ובעיקר לחוויות פנימיות של חוסר הערך העצמי. האם המזל הוא אמיתי או אשליה? בהרצאה נדונה גם השאלה אם מזל ...

... לב איך ומתי לתת משהו לאחר. דוגמה שהובאה היא מצב שבו אדם אומר לאחר: אני בכלל הסכמתי לקבל אותך לעבודה, או אני עשיתי לך טובה שהסכמתי שתתארח אצלי, ואז מי שנתן מוצא את עצמו במצב שבו מקבל הטובה דווקא ...

הגשמה עצמית, מימוש עצמי, חיפוש עבודה, בחירת קריירה, בחירת מקצוע, איך לשווק את עצמך? איך למכור את עצמך? איך לקדם את עצמך? הצבת מטרות, להגשים את עצמך, ... עצמו בצורה הכי ספציפית מה בדיוק אני רוצה להשיג?. לדוגמה, אם אדם אומר שהוא רוצה להגשים את עצמו בעזרת עבודה עם אנשים, עליו לפרק את המטרה לשאלות ברורות יותר, כגון: באיזה אופן אני טוב עם אנשים? מה בדיוק אני ... חדשות. הוא מציע לדוגמה לנסות דרכים כמו פרסום בפייסבוק, קשרים אישיים, או שיתוף עם מכרים על מנת לראות מה עובד ומה פחות. הוא מדגיש שאין דרך אחת נכונה - יש מגוון דרכים, וצריך פשוט להמשיך לנסות עד שמוצאים את ... להתקדם באופן ממוקד ויעיל יותר לעבר מימוש הפוטנציאל האישי. הגשמה עצמית שיווק עצמי אפקטיבי איך לממש את עצמי? בחירת קריירה נכונה איך למכור את עצמך? דרכים לשיווק מקצועי איך להציב מטרות ולהגשימן? איך להגשים את עצמך ולהתממש דרך שיווק עצמי? ההרצאה עוסקת בנושאים של הגשמה עצמית, מימוש עצמי, חיפוש עבודה, בחירת קריירה, ושיווק עצמי. במהלך השיחה, אליעד מציע מספר דרכים לשווק את עצמך, למכור את עצמך ולמצוא את הדרך הטובה ביותר ... שונות. הוא מציע שיטות כגון פרסום בפייסבוק או יצירת קשרים אישיים עם אנשים, כדי להרגיש את השפעת השיווק על הקריירה האישית. הוא גם מציע לבדוק כל דרך שהיא אפשרית, ולא לוותר עד שמוצאים את הדרך שהכי מתאימה לך. מהו ... לא להפסיק לשאול מה ניתן לעשות כדי להתקדם אל היעדים האישיים שלך. הגשמה עצמית שיווק עצמי מימוש עצמי חיפוש עבודה בחירת קריירה שיווק מקצועי איך למכור את עצמך?

... לנו לחשוד שאולי הוא אוסף מידע שישמש אותו בהמשך כדי להקשות עלינו להתנגד. למשל, הוא ישאל איך אתה מסתדר בעבודה? או יש לך פרויקטים מעניינים לאחרונה? מבלי לומר לנו שהוא מתכוון לבקש סכום כסף גבוה אחר כך. אם לא ...