חרדה חברתית, פחד קהל, מתבייש לדבר, לא מרגיש בנוח לדבר, מרגיש אאוטסיידר, פחד מאנשים, חרדה מאנשים, טיפול בערך עצמי, חוסר ביטחון עצמי, חוסר הערכה עצמית, לא אוהב את עצמי מה גורם לחרדה חברתית ולפחד קהל? חרדה חברתית ופחד קהל הם מצבים שבהם אדם מרגיש חסום ולא בנוח לדבר מול אנשים. הסיבה לכך היא שאותו ... או תבחין במצב רוחו הרע. לדוגמה, אליעד מתאר מצב של אדם שנמצא במצב רוח רע, כלומר, בדיכאון או חרדה, ופוחד לדבר כי הוא מאמין שהסובבים אותו ישימו לב למצבו הפנימי, יגלו שאין לו ביטחון עצמי, ... עד כמה אנשים סובלים מתחושה שכולם יכולים לקרוא את מחשבותיהם. מה הפתרון שמציע אליעד למי שמתבייש לדבר? אליעד מסביר שהאדם הסובל מחוסר ביטחון עצמי וחרדה חברתית צריך להבין תחילה מהיכן נובע הפחד שלו. החרדה בדרך כלל מתבססת על הנחת יסוד מוטעית שהאדם שקוף, כלומר, שכל הסובבים אותו מיד יזהו את ... כלומר, הרגשות הפנימיים של האדם אינם בהכרח גלויים לסביבה. האם באמת אפשר להסתיר חוסר ביטחון או חרדה? אליעד מסביר שאכן אפשר להסתיר חוסר ביטחון וחרדה. הוא מביא דוגמה של אדם שיש לו סכין בכיס עם כוונה לפגוע במישהו, ואף אחד לא יכול לדעת זאת ... ולא בהכרח כרועד מפחד. אליעד טוען שהסביבה בדרך כלל לא מצליחה לקלוט ניואנסים עדינים של פחד או חרדה אלא אם הם מאוד בולטים. מה עושים כאשר החרדה בכל זאת ברורה לסביבה? אליעד מציע שאם בכל זאת החרדה גלויה לסביבה, למשל במצב שבו אדם צריך לתת נאום מול קהל גדול, אפשר לנהל את הסיטואציה בדרך ... ותשובות אחרי הנאום, יכול לוותר על החלק הזה בנאום, וכך להקטין משמעותית את החשש שיחשפו את החרדה שלו. האם אפשר לזייף ביטחון עצמי כדי להתגבר על חרדה חברתית? אליעד מסביר שלמרות שזיוף ביטחון עצמי (Fake it till you make it) יכול לעזור זמנית, ... לדבר עם אנשים במצבים נוחים יותר, ולצבור בהדרגה ביטחון עצמי שיאפשר התמודדות טובה יותר במצבים חברתיים מורכבים בעתיד. האם כדאי לשכנע אדם שהוא לא צריך חברים או שהוא לא אאוטסיידר? אליעד מבהיר ... אדם שהוא לא צריך חברים או לא אכפת לו שהוא אאוטסיידר הוא פתרון לא מעשי. אדם שמעוניין בחיים חברתיים ואומר שהוא מפחד לדבר עם אנשים זקוק לפתרון מעשי שמאפשר לו להרגיש בנוח בתוך החברה, ולא לשכנוע עצמי שכביכול לא אכפת לו. הפתרון המעשי יותר הוא לאמן אותו להתמודד בפועל עם סיטואציות חברתיות בצורה הדרגתית ומודעת. כיצד להתחיל לטפל בחרדה חברתית ובחוסר ביטחון עצמי? אליעד מציע להתחיל בטיפול בסיסי על ידי בדיקת הנחות היסוד ... לפתרונות מורכבים יותר, כגון הבנת צורות החשיבה של אנשים אחרים ותרגול בפועל של סיטואציות חברתיות עד שהאדם יצבור ביטחון עצמי אמיתי. איך מתמודדים עם התחושה שאתה באמת לא שווה

חרדה חברתית, מפחד לדבר, מפחד להתבטא, פחד קהל, פחד מאנשים, חוסר ביטחון עצמי, ערך עצמי נמוך, ערך עצמי גבוה, שותק ליד ... כזה, הוא לא צריך את אישור הסביבה כדי להרגיש טוב עם עצמו. אם אדם בוחר לא לדבר או להימנע ממעורבות חברתית מתוך חישוב של מה יקרה אם לא יאהבו אותו, זה מעיד על חוסר ביטחון עצמי, שכן הוא תלוי בתגובה של אחרים. האם ניתן לבחור לשחק את המשחק החברתי מתוך ביטחון עצמי? בשלב מאוחר יותר בשיחה, אליעד מחדד את ... כזה, הוא לא צריך את אישור הסביבה כדי להרגיש טוב עם עצמו. אם אדם בוחר לא לדבר או להימנע ממעורבות חברתית מתוך חישוב של מה יקרה אם לא יאהבו אותו, זה מעיד על חוסר ביטחון עצמי, שכן הוא תלוי בתגובה של אחרים. האם ניתן לבחור לשחק את המשחק החברתי מתוך ביטחון עצמי? בשלב מאוחר יותר בשיחה, אליעד מחדד את ... שונה האם בן אדם עם ביטחון עצמי אמור להביע את הדעה שלו, האם אנחנו מסכימים שבן אדם בלי ביטחון עצמי שמפחד להיפגע מהדעה שלו אם היא לא מקובלת הוא לא יביע את דעתו יש בזה ... תשב עם אנשים שחושבים שונה ממך האם יש היגיון שאם אתה לא בטוח בעצמך אתה תמנע מלהביע את דעתך כדי לא להיפגע יש בזה היגיון? ש: יש בזה היגיון. אליעד: יפה עכשיו אז אני ... שהוא לא רוצה שיהיה להם רע. ש: אז זהו הוא צריך שלא יהיה אכפת לו אם יהיה רע לו או לא רע לו. אליעד: מרגיש בנוח עם עצמו, מה אתה אומר? ש: צריך שלא יהיה אכפת לו אם רע לו או ... בעצמו שהוא לא צריך את החיזוקים. אליעד: אבל אם הוא לא צריך את החיזוקים אז שנייה אבל הוא לא רוצה להיפגע מהם נכון אז אין לו ביטחון עצמי כי הוא מפחד מהם הוא מפחד ...

... חושבים עליך? חרדה חברתית, הערכה עצמית, דימוי עצמי, שיטות טיפול, להעריך את עצמך, השתקפות עצמית, מה חושבים עלי? פחד גישה, פחד מאנשים, פחד ממה שחושבים עלי, חרדת קהל למה אכפת לך מה חושבים עליך? אנשים רבים חווים פחד וחרדה ממה שחושבים עליהם. החרדה הזאת, שלפעמים מתבטאת כחרדה חברתית או פחד גישה, נובעת לרוב ממה שהאדם חושב על עצמו ולאו דווקא מדעתם של אחרים. אליעד כהן מסביר לעומק את הקשר בין הדימוי העצמי שלנו לבין החשש מדעותיהם של אחרים. ... הוא בספק לגבי יכולותיו, הוא יחשוש מאוד מביקורת, כי היא תחזק את הספק הפנימי שלו לגבי עצמו. איך לבדוק את המקור האמיתי לחרדה חברתית? אליעד מציג שיטה פשוטה לבדיקה: יש לשאול את האדם האם אתה מפחד שיחשבו עליך משהו שאתה בטוח לגמרי שאין בך?. למשל, אדם שיודע בוודאות שהוא לא גינגי לא יחשוש ... של אדם שצוחק על החסרונות שלו? עוד דוגמה שאליעד נותן היא לגבי אדם שמזכיר מיוזמתו חסרונות שיש לו וצוחק עליהם בשיחות חברתיות. אליעד מסביר שלרוב, האדם הזה מנסה לשכנע את עצמו, או את הסביבה, שהוא שלם עם החיסרון, כדי להפחית את הכאב או המבוכה. זו מעין שטיפת מוח עצמית. לעיתים זה נובע מהרצון ... שלא אכפת לו, או לשכנע את הסביבה שלא יחשבו שאכפת לו - ובכך לצמצם את הבעיה למינימום. כך הוא מרגיש מוגן יותר. איך להפסיק לפחד ממה שחושבים עליך באופן מוחלט? אליעד מציע דרך מרכזית וברורה מאוד: להיצמד לאמת הפנימית. אם אדם נצמד לאמת שלו באופן מוחלט, ולא משקר לעצמו לגבי כמה הוא טוב או רע, דעתם ... עליו. אם אדם אומר למשל האמת היא שאני הכי מכוער בעולם מפרספקטיבה מסוימת, והכי יפה בעולם מפרספקטיבה אחרת, הוא יפסיק לפחד מדעותיהם של אחרים, כי הוא מכיר בכך שהדעות הן יחסיות בלבד. לסיכום, כדי להתגבר על הפחד ממה שחושבים עליך, עליך להפסיק לשקר לעצמך. אם תהיה שלם לחלוטין עם החסרונות שלך, ... לך שיחשבו עליך רע, כי לא יוכלו לגלות לך שום דבר חדש. אתה כבר יודע את האמת על עצמך, ולכן אין לך מה להסתיר. איך להפסיק לפחד מדעתם של אחרים? איך לשפר דימוי עצמי? מה הסיבות לחרדה חברתית? איך להתמודד עם ביקורת חברתית? איך להעריך את עצמי יותר? איך להשתחרר מפחד גישה? איך לדעת מה האמת על עצמי? נגיד שיש מישהו שאכפת לו ממה שחושבים עליו אוקי בדרך כלל בממוצע זה שמי שאכפת לו ממה ... שיש בו חיסרון כי יש לו עוד חיסרון שהוא חושב שאתה חושב שהוא חושב שיש בו חיסרון הוא אומר אם אני אשכנע אותו שאני לא מתבייש בזה שאני שמן אז כנראה שלפחות בעיה אחת פתרתי זה שאני שמן נשארתי עם הבעיה אבל לפחות הוא לא חושב שיש לי בעיה עם זה לדוגמה, לא משנה זה היה מתוחכם מדי בפשוט הגרסה הפשוטה ...

... עם חרדה חברתית, מפחד שיראו עלי שאני בדיכאון, מפחד שאנשים קוראים אותי, לא רוצה שיראו שאני בדיכאון, השתקפות עצמית, מה חושבים עלי? מפחד מאנשים, לחוץ ליד אנשים, מפחד להיות ליד ... יהיה אכפת לנו. אך ככל שהסיבה שאנשים ינחשו תהיה יותר שלילית בעינינו, כך החשש שיראו עלינו שאנחנו בדיכאון גדל. לדוגמה, אם הם יניחו שהדיכאון שלנו נובע מכישלון אישי, או מאירוע שאנחנו מתביישים בו - אז באמת נפחד מכך ... שיש לנו בעיה משפחתית קשה, שננטשנו או שנכשלנו - כאן ייווצר אצלנו קושי גדול יותר, כי נחוש ששופטים אותנו בצורה שלילית. איך הביטחון העצמי משפיע על החרדה החברתית והפחד שיראו עלינו? ... בעצמו בצורה מוחלטת, הוא לא יושפע ממה שאחרים חושבים, לחיוב או לשלילה. בדומה, אדם שבטוח ברמת הדיכאון שלו לא יושפע כל כך מדעתם של אחרים. זאת אומרת, החרדה מכך שיראו עלינו שאנחנו ... שלנו. בפועל, לרוב האנשים אין עניין מיוחד במצבנו האישי, והם כלל לא יחשבו עלינו או לא יבחינו שמשהו השתנה אצלנו. הבנת נקודה זו יכולה להקל משמעותית על החרדה החברתית. מה העומק הרוחני שמסתתר בחרדה שיראו עלינו שאנחנו ... אליעד כהן מסיים את ההרצאה בנקודת עומק רוחנית: ההבדל בין מצב של אחדות שקרית, שבו האדם מנסה להציג חזות רגועה ומאוזנת (למרות שבפנים הוא בדיכאון או חרדה), לבין מצב של אחדות ... צורך להסתיר אותו. לדבריו, חלק גדול מהפחדים שלנו שיראו עלינו נובעים דווקא מהניסיון להציג דימוי מסוים לסביבה ולא מעצם הרגש השלילי עצמו. איך להתמודד עם חרדה חברתית? למה מפחדים שיראו ...

... מהו הפחד לאבד את מה שיש? למה רע למי שיש לו הכל? מהו הפחד של אנשים עשירים? האם כסף קונה אושר? למה כסף לא קונה אושר? האם כסף יעשה אותך מאושר? האם זוגיות תעשה אותך מאושר? למה להיות מאושר בלי תנאים? למה רע לאדם שיש לו הכל? קורה לפעמים שלבן אדם ... אם יום אחד יאבד את הדברים האלה? ואז מתחילות תחושות של חרדה ופחד תמידי. מדוע פחד לאבד גורם סבל דווקא כשהכל טוב? ההסבר לכך, על פי אליעד כהן, נעוץ בכך שהאדם אמנם השיג את מה שרצה, אבל מה שהוא עדיין לא השיג זה הביטחון בכך שתמיד ... יש לך המון כסף או זוגיות מושלמת, תמיד תישאר השאלה והחרדה הפנימית: האם זה תמיד יישאר אצלי? החרדה הזו בפני איבוד מה שיש לך היא זו שמונעת מהאדם להרגיש באמת טוב, והיא זו שגורמת לאנשים עשירים, אנשים מצליחים, ואנשים שהשיגו לכאורה הכל, להרגיש רע ולהיות מוטרדים. איך להפסיק לפחד לאבד את מה שיש? הדרך להתמודד עם הפחד לאבד את מה שיש, לפי אליעד כהן, היא להבין את השורש שלו. האדם צריך להכיר בכך שהמוח תמיד יוצר בעיות, ואם לא קיימת הבעיה של איך להשיג? תיווצר ... זוגיות תעשה אותי מאושר? איך להיות מאושר בלי תנאים? חרדה לאבד את מה שהשגתי איך לאהוב את מה שיש בלי פחד? שלום חברים, אז איך יכול להיות בן אדם שיש לו הכל, יש לו הכל, לא חסר לו דבר. ולמרות זאת, למרות שיש לו הכל, עדיין מאוד מאוד ...

... ואושר, להשיג חופש אישי, תלות בכסף, חופש במקום העבודה, חייב להשיג כסף, לחיות כמו הומלס, למצוא חופש רגשי, טיפול בחרדה, מפחד לגור ברחוב, ביטחון כלכלי, להרגיש חופש פנימי מהו הקשר בין כסף, אושר וחופש אישי? ההרצאה עוסקת במושגים של כסף, אושר, חופש אישי, ביטחון כלכלי וחרדות, תוך עיסוק בשאלות של תלות בכסף ובחופש הפנימי. אליעד מציע גישה ... את הרעיון שמי שמרגיש צורך תמידי להשיג כסף כדי לשמור על רמת חיים או ביטחון כלכלי, למעשה משועבד למערכת של רגשות פחד. הוא מציע לחשוב על החיים בצורה בה אפשר להרגיש חופש פנימי גם אם לא יש לנו כל מה שאנחנו חושבים שאנחנו צריכים. מהי תחושת תלות ... הזאת. איך להתגבר על פחדים ולחוות חופש פנימי? אליעד מדבר גם על הפחדים שמובילים אנשים להימנע משינויים משמעותיים בחיים. הוא מציין את הפחד מלגור ברחוב, את הפחד מהכישלון, את הפחד מאיבוד ביטחון כלכלי, ומסביר כיצד פחדים אלו מגבילים אותנו להרגיש חופשיים. אליעד מציע לגשת למקום שבו נשאלת השאלה מה באמת חסר לי? ולנסות להבין את הדינמיקה האישית של כל אחד בנוגע לכסף ותחושת חופש. אם נוכל להתגבר על הפחדים האלו, נוכל להרגיש חופש פנימי. מהי משמעות הכסף בעינינו? כסף נתפס בעיני רבים כמשהו שאנחנו חייבים ... מה אנחנו באמת רוצים. איך אפשר למנוע את הפחדים שלנו מהשפיע על חופשנו הפנימי? לסיום, אליעד מציע דרך לחשוב על פחדים שמגבילים אותנו. אם אנחנו מבינים את המקורות לפחדים אלו ומבינים שהם תוצאה של מחשבות שגויות או תפיסות מעוותות, נוכל לשחרר את עצמנו מהכבלים האלו ולהרגיש חופש פנימי אמיתי. האם כסף יכול להביא אושר? כיצד ניתן להשיג חופש פנימי? מה ...

... זמן, ניהול זמן, רצונות מנוגדים, קונפליקט בין רצונות, עודף עשייה, לא מסוגל לנוח, לא מצליח לנוח, רוצה לנוח יותר, איך להרגיש טוב? איך להיות מרוצה? איך להרגיש בנוח? מחלת העשייה איך להתמודד עם קונפליקט בין רצונות ולנהל את הזמן בצורה אפקטיבית? כיצד להתמודד עם תחושת עומס שנוצרת מהתנגשות בין הרצון לנוח לבין ... אם היא עשייה ובין אם מנוחה, נושאת עמה ערך בפני עצמה. על כן, חשוב להפסיק לראות מנוחה כבעיה ולפני כל דבר לעשות סדר בראש ולהבחין במחשבות שקריות שמובילות ללחץ. איך לאזן בין עשייה למנוחה? ההמלצה של אליעד כהן היא להבין שחשוב לאזן בין עשייה למנוחה, ולתכנן את היום בצורה שמכילה את שניהם באופן שווה. כאשר אדם מרגיש ... בלבד. אם יש הרבה משימות, עדיף לבחור את מה שחשוב וניתן להשלים ולהפנים את העובדה שלא תמיד אפשר להספיק הכל. כאשר מתמקדים בעובדות, המחשבות שמובילות ללחץ (לא אספיק כלום, אין לי מספיק זמן) מתפוגגות, ובמקום זאת האדם יכול לבחור להתמקד במה שניתן להשיג בפועל. מה חשוב להבין לגבי יצירה? בהמשך לדיבור על יצירה, ... גם הרס של מצב קודם. כל פעולה יצירתית, כמו יצירת פרויקט חדש, כרוכה בתהליך של שינוי שבמהלכו יש הרס של המצב הקודם, ויש לקבל זאת כחלק בלתי נפרד מהתהליך. איך להרגיש טוב בבוקר? איך לנהל קונפליקט בין רצונות? למה אני לא מספיק לנוח? איך להפסיק להרגיש בזבוז זמן? איך להתמודד עם תחושת עומס? למה לפעמים קמים בלי מצב רוח ... פעם לא קורה סתם כך בלי סיבה. אם האדם יהיה מספיק כן ואמיתי עם עצמו, הוא יוכל להבין בדיוק למה רע לו. כדי להבין את הסיבות האמיתיות לחוסר מצב הרוח, חשוב לא לפחד להיות כנים עם עצמנו ולברר לעומק את הסיבות האמיתיות שנמצאות בתת - המודע. אליעד כהן מסביר שלא קיימת תחושה רעה סתם כך. לכל תחושה או רגש שלילי יש ... לדוגמה, אדם יכול לרצות מצד אחד לעבוד עשר שעות, ומצד שני גם לנוח שמונה שעות. אי אפשר לקיים את שני הרצונות באופן מלא בו - זמנית, ולכן האדם מרגיש רע, לחץ ואי - שקט. למשל, אדם מתכנן יום מלא פרויקטים, אך בו זמנית גם מרגיש צורך לנוח. נוצר קונפליקט פנימי בין הרצון למנוחה לרצון לעשות את המשימות. הקונפליקט ... מרגיש שהוא מפספס את הזמן, מאוכזב מעצמו ומאבד את האנרגיה שלו. איך לפתור את הקונפליקט בין הרצון למנוחה לרצון לעשייה? אליעד מסביר שהסיבה העיקרית לתחושת הלחץ והאכזבה היא השקר הפנימי שבו האדם אומר לעצמו שהוא חייב לעשות משימות מסוימות, כאשר בפועל הוא יכול להרשות לעצמו לנוח. האדם חי בתחושה שהוא חייב לעשות הכל, ... מנוחה היא בזבוז זמן? אחת הבעיות שמתוארות בהרצאה היא תחושת בזבוז הזמן כאשר האדם מחליט לנוח. אליעד אומר שמחשבה זו היא שקרית. האדם כבר קם בבוקר עם תחושת לחץ מכיוון שהוא חושב על כך שהיום הולך להתבזבז אם ינוח. אליעד מבהיר שתחושה זו איננה נכונה, משום שלמעשה כל פעילות, בין אם עשייה ובין אם מנוחה, היא בעלת ערך ... של חוסר הספק. חשוב לראות את המציאות כפי שהיא, בלי להוסיף מחשבות לא נכונות כמו אני לא אספיק כלום, או אין לי מספיק זמן. מחשבות אלו הן הדמיון שיוצר את הלחץ ואת תחושת המחנק. איך לאזן בין עשייה למנוחה? הרעיון המרכזי שמוצג הוא היכולת ליצור איזון בין עשייה לבין מנוחה. במקום להאמין למחשבה השקרית שאי אפשר לנוח לפני שמסיימים את כל המשימות, מומלץ להודות באמת הפשוטה: מנוחה ועשייה הן לגיטימיות באותה המידה. כאשר אדם אומר לעצמו שהוא ... מאפשרת שקט נפשי והקלה בקונפליקטים פנימיים. אם אדם יאמר לעצמו את האמת, יוכל להחליט בצורה ברורה ואפקטיבית אם לנוח או לעבוד, מבלי להרגיש רע על החלטתו. איך להרגיש טוב בבוקר? איך לנהל קונפליקט בין רצונות? למה אני לא מספיק לנוח? איך להפסיק להרגיש בזבוז זמן? איך להתמודד עם תחושת עומס? ...

... מרגיש שאני חייב לעשות משהו, לא מרגיש בנוח לא לעשות שום דבר, מרגיש מת משעמום, איך להרגיש בנוח לא לעשות שום דבר? לישון כל ... הוא עלול להרגיש אי נוחות ואף חרדה, משום שבשגרה הוא רגיל ... גם אם הם לא באמת מעניינים אותו. כיצד להרגיש בנוח כשלא עושים כלום? אליעד מציע ... שעמום? למה קשה לי לא לעשות כלום? איך להרגיש בנוח כשאין לי משימות? האם שעמום ...

... לשקר נכון? איך לשקר בלי להיתפס? איך לשקר לאנשים? איך אפשר לשקר מכונת אמת? איך לשקר פוליגרף? איך לרמות? איך להרגיש בנוח לשקר? איך לגלות שקרים? איך לזהות שקרן? איך לשקר בבדיקת פוליגרף בלי להיתפס? אליעד כהן מסביר איך אפשר לעבור בהצלחה בדיקת פוליגרף באמצעות שיטה פשוטה: במקום ... שהוא מתחזה. לעומת זאת, אם הוא יקצין את עצמו וילבש בגדים שנראים יוקרתיים בצורה בלתי סבירה, אנשים יתקשו להאמין שהוא באמת חסר כל שמתחזה לעשיר, ובכך השקר יעבור בקלות רבה יותר. איך לזהות כשמישהו משקר באמצעות טכניקות אלה? אליעד מדגיש שכדי לזהות שקרים כאלה, יש צורך להקשיב ... מפשע. בדיקה מדויקת של ההקשר ושל טענות האדם תאפשר לזהות האם הוא באמת דובר אמת או משתמש בטכניקות של שקר. איך להרגיש בנוח כשמשקרים? אליעד מדגיש שהנוחות בשקר באה מתוך העובדה שאתה לא באמת משקר במאה אחוז. כשאתה מוצא דרך לענות תשובה שהיא אמת חלקית או פרשנות מחודשת של המציאות, אתה מאפשר לעצמך להרגיש נוח יותר עם השקר שלך, וכך גם המתח והלחץ שלך יורדים, דבר שעוזר לשקר לעבור בלי להיתפס, בין אם בשיחה או בבדיקת פוליגרף. איך לשאול שאלות נכונות בבדיקת פוליגרף? כדי להקשות על הנבדק להשתמש בטכניקות השקר ... לעשות מניפולציות באמצעות הקצנה? זיהוי רמאים, זיהוי שקרנים, זיהוי נוכלים, את האמת את כל האמת ורק את האמת, איך להרגיש בנוח לשקר? איך לשקר ולהרגיש בנוח? האם לשקר על בגידה? איך לשאול שאלות בפוליגרף? איך לנסח שאלות לפוליגרף? ...

... מכירות, איך לא לפחד למכור? איך ליהנות למכור? איך להרגיש בנוח למכור? איך להתמודד עם חרדת מכירות? איך למכור בלי חשק? איך למכור מוצר יקר? איך למכור בלי אנרגיה? אומץ למכור, ביטחון ... בשאלה כיצד להתמודד עם פחד ממכירה, כיצד להרגיש בנוח במהלך מכירה, ואיך להימנע מחרדת מכירות . אליעד כהן מציע פתרון לכך על ידי שינוי הגישה האישית שלך למוצר ולמחיר שאתה מציע. ... שאתה מוכר, להבין את הערך של המוצר ולהאמין בתועלת שהוא מביא ללקוח. אם אתה מאמין במוצר שלך, אין סיבה לחשוש מהמכירה. הבעיה מתחילה כאשר אתה לא ... למכירה קלה וטובה היא להיצמד לאמת, להאמין במוצר ולדבר בכנות על היתרונות שהלקוח יוכל להפיק מהמוצר. אם אתה שלם עם כל חלק במכירה, הפחדים ... איך לשכנע לקוחות? הדרכת מכירות איך לא לפחד למכור וליהנות מזה? במהלך הרצאה זו, נדונה השאלה איך להתמודד עם פחד מהמכירה ולהרגיש בנוח כשמוכר, איך להתמודד עם חרדת מכירות ואיך למכור גם כשהמוצר יקר או אין חשק למכור. התשובה לשאלה המרכזית היא שמה שמשפיע על ... או היכולת שלך להועיל ללקוח, זה יוביל לפחד. למשל, אם היית הלקוח בעצמך, היית קונה את המוצר במחיר שאתה מבקש? היית מרגיש שהמוצר שווה את המחיר? ... לאמת: להבין מה אתה מציע ללקוח, להאמין בתועלת שזה יביא לו ולבצע את המכירה מתוך הכרה בערך שלך ושל המוצר. אתה לא צריך לשקר או להמציא ...