... אנשים עשירים ואלו שמצליחים מאוד במכירות לא בהכרח מעריכים את הכסף פחות, אלא שהם נמצאים במקום שבו הם מוכנים לקחת את הסיכון
להפסיד אותו. הם מקבלים את האפשרות של
הפסד כחלק טבעי מהתהליך. מדוע אנשים נכשלים כשהם הופכים ... עם פחד הכישלון? אליעד מדגיש שכדי להתמודד עם פחד הכישלון חייבים קודם כל לקבל את האפשרות להיכשל. רק מי שמוכן לקבל את הסיכון
להפסיד יוכל באמת להצליח. הוא ממליץ לחשוב מראש על תרחישי ... את הלחץ הנפשי שיוצר הפחד מהכישלון. הגישה הזו מומחשת באמצעות דוגמה של השקעה בבורסה. אנשים נכנסים לעסקה בידיעה מראש שהם עלולים
להפסיד סכום מסוים, אך ברגע שהם מתחילים
להפסיד בפועל, הם מתחרטים ומוכרים את ההשקעה מוקדם מדי. ... הוא אופציה לגיטימית. מה הפתרון המעשי לחרדת ביצוע וחרדה מכישלון? הפתרון המעשי שאליעד מציע הוא שינוי תפיסתי יסודי: לא לפחד
להפסיד , לקבל את הכישלון כאפשרות קיימת, ולשנות את נקודת ... באופן הזה, האדם מצליח להפחית את הלחץ הפסיכולוגי, לפעול מתוך רוגע ואמונה בעצמו ובמוצר שלו, ובסופו של דבר, דווקא מתוך המוכנות
להפסיד הוא מצליח להגדיל את הסיכויים שלו להצליח. פחד ...