... לא לתת לגיטימציה לרעיון שאתה לא מסכים איתו? איך לא להפסיד בוויכוח? רטוריקה, איך לא לשתול מחשבות? וכאן אנתח מקרה לדוגמה, של אדם שמנסה לשכנע אדם אחר בטענה כלשהי. ואחרי מספר ניסיונות שכנוע שלא הצליחו, אמר אותו האדם ...

... שקל, ולקבל בתמורה, בודאות, 2 שקל, או להשקיע שקל, ואולי לקבל מיליון שקל, ברור שאתה תלך על האופציה השניה, כי שקל אתה מוכן להפסיד תמורת האפשרות לזכות במליון שקל. אבל אם יגידו לך, שהסיכוי לזכות במיליון שקל הוא אחד לאינסוף, אתה תוותר ותלך על בטוח, על ...

... את עצמו כל הזמן מה אם זה לא נכון? או מה אם אני מפסיד משהו?. הססנות נובעת לעיתים ממקום של ספק, או חוסר רצון לבחור בכיוון אחד באופן מוחלט, מתוך פחד להפסיד משהו טוב או להיתקל בכישלון. לדוגמה, כשאדם עומד בפני החלטה לבחור בין עבודה חדשה לבין שמירה על המצב הנוכחי, ... החשש שמוביל להססנות פעמים רבות נובע מהפחד להפסיד או לטעות. אולם, אליעד כהן מציין שבסופו של דבר, עלינו להבין שאין חיסרון אמיתי בהחלטה כזו או אחרת, ואם ...

... בחיים? אליעד מתייחס לפחד ולהססנות שמלווים קבלת החלטות חשובות. הוא מסביר כי לעיתים אנשים מפחדים לקבל החלטות בגלל החשש מהתוצאות, מהפסד אפשרי או מאובדן תחושת הביטחון. לדוגמה, אדם עשוי לחשוש שאם הוא יפסיק את הלימודים ויתחיל לעבוד, אולי הוא יחווה כישלון, ואז ירגיש שהפסיד הכל. מצד שני, הוא גם מפחד להמשיך בלימודים ולבזבז זמן מבלי להגיע להישגים ממשיים. הפחד הזה מוביל למצב שבו האדם תקוע ומתקשה לקבל החלטה ... האישיים של האנשים בהתמודדות עם החלטות חשובות כאלה. הוא מתאר את הפחד מהכישלון ומההשלכות של החלטות לא נכונות. למשל, הוא מציין את החשש להפסיד כסף או את הפחד לקחת סיכון, דבר שמונע מאנשים לפעמים לקחת החלטות אמיצות. הסיכום של השיחה מדבר על הצורך להבין את עצמך ולדעת מה באמת חשוב ...

... גם בתחושת רע. לדוגמה, אדם שעשוי להרגיש טוב עם כל תוצאה מסוימת כמו הימצאות בזוגיות או הצלחה כלשהי, עלול להרגיש רע ברגע שהוא חושב על האפשרות להפסיד את הדברים האלו. לכן, כשהאדם אומר שהוא אוהב משהו או שהוא טוב ...

... השייכות. הרצון לשייכות עשוי ליצור גם מצב של פחד להפסיד משהו אחר, או רצון להרגיש ייחודי, ...

... שיש לו מספר עסקים: אותו אדם בודק מדי חודש אילו עסקים מביאים לו רווחים ואילו מביאים לו הפסדים . אם הוא חכם, הוא יתמקד רק במה שמביא רווח, ויסגור את העסקים המפסידים. כך גם האדם בחייו - עליו לבדוק באופן מדויק מה באמת מביא לו אושר ומה גורם לו לסבל. במקום להשקיע כל הזמן בשינוי המציאות, עליו להבין לעומק את ...

... ממנו. ובדיוק כמו שאתה יכול להרוויח במקרה הטוב, כך בדיוק אתה גם יכול להפסיד במקרה הרע. ולפעמים עוד ישנם מצבים, שבהם חברת המסחר במטח שדרכה האדם סוחר, יש לה אינטרס אישי שהלקוח שלה יפסיד את כספו, או יותר מדויק, יפסיד את כל כספו, שאז היא מרוויחה יותר כסף עבור עצמה. כך שלא רק שיש את הסיכונים הרגילים של מסחר במטח, שהאדם יכול להפסיד את כל כספי ההשקעה שלו תוך כמה דקות, אלא שלפעמים גם יש אינטרסים שונים, שעוזרים לאדם להפסיד את כספו, למען ההתעשרות האישית שלהם. ועכשיו לצורך העניין, אתן כאן דוגמה למניפולציות בפרסום שעושות חברות forex. ולצורך ... כאשר קיימת אפשרות להרוויח X כסף, הרי שברמת האפשרות קיימת גם האפשרות להפסיד X כסף. וכאשר קיימת אפשרות להתעשר בזמן קצר, הרי שגם קיימת האפשרות להפסיד את כל כספך ולהיות עני, תוך זמן קצר. ומה האמת לגבי המסחר במטח וחברות הforex? האמת היא, שאכן במסחר במטח קיימת האפשרות להתעשר בזמן מאוד מהיר. אבל בדיוק באותה המידה ממש, קיימת גם האפשרות להפסיד את כל כספי השקעתך בזמן מאוד קצר. ותוך כמה דקות, האדם יכול להפסיד כספים, כמעט באותה המהירות שלוקח לכסף להישרף באש... ואכן כל העובדות שמוצגות בפרסומות של חברות הforex, הן אכן אמת ברמה ... את רמת הפוטנציאל עם רמת המימוש בפועל. דהיינו, שברמת הפוטנציאל, אתה יכול להפסיד כסף בדיוק או לפחות כמו שאתה יכול להרוויח כסף. וכאשר האדם רוצה לסחור במטח, אם הוא היה יודע מראש שהוא יכול להפסיד, בדיוק כמו שהוא יכול להרוויח, כל שכן אם הוא היה יודע שלפעמים יש אינטרס של חברת המסחר במטח, לגרום לכך שהוא יפסיד, כך שיש סיכוי גדול יותר שהוא יפסיד, אדם כזה כנראה לא היה מנסה להתעשר, במקום שבו הוא יכול להפסיד את כל כספו במהירות הבזק. וחברות הforex, יוצרות מצג שווא בפרסומת שלהן, בכך שהן הופכות את האפשרי למחויב. זא שהן לוקחות ... את האמת, שאומנם אתה יכול להתעשר מהר, אבל בדיוק באותה המידה ממש, אתה יכול להפסיד את כספך מהר מאוד. וטכניקת השכנוע וטכניקת המניפולציה היא, שלוקחים דבר שהוא רק אפשרי בלבד, שרק קיימת האפשרות שהוא ... שרק הוא קורה. ולא מציגים ולא מראים לו את המקרים, של כל אותם אנשים שגם הפסידו את כספם, תוך כמה דקות... ומהות העניין היא, שלוקחים מימוש של פוטנציאל אפשרי, דהיינו, מצב שבו אדם הרוויח כסף, מתוך האפשרות שהייתה לו להרוויח או להפסיד את הכסף, ומנסים לעשות מניפולציה, שמערבבת בתוך המחשבה של האדם, את ההפרדה הברורה שבין האפשרות להרוויח ולהפסיד באותה המידה, לבין זה שאתה בפועל מרוויח ולא מפסיד. כי כל הפרסומת מראה אנשים שהרוויחו כסף בזמן מהיר. אבל זה שיש כאלו שהרוויחו בפועל, זה הוכחה לכך שאכן אפשר להרוויח ... לא הוכחה לכך שאכן כולם מרווחים בפועל, או לכך שיותר אנשים מרוויחים מאשר מפסידים בפועל. ולוקחים דבר שהוא אפשרי בלבד, שקיימת גם האפשרות הנגדית שלו. ומציגים את האפשרות הזאת, כאילו היא מחויבת. ... והיה יותר נכון לומר יש אצלנו לקוחות שקיבלו תשואה X בשנה, אבל יש גם כאלו שהפסידו אחוז X מההשקעה שלהם בשנה. השער שלך להצלחה מתחיל כאן ועכשיו - האם השער הוא רק להצלחה, או שהוא גם השער שלך להפסיד את כספך במהירות? והיה נכון יותר לומר, השער שלך לאפשרות להצלחה או לכישלון הגדולים, מתחיל כאן ועכשיו. מחיר הזהב ... והאם ישנם אנשים שיכולים בדיוק באותה המידה לומר, מחיר הזהב השתולל ואני הפסדתי X שח בתוך 10 דקות?! והיה נכון יותר לומר, מחיר הזהב השתולל, ובמקרה במקום להפסיד X כסף, הרווחתי Y כסף, בתוך 10 דקות. הרווחתי ב 8 דקות, 6,400 שח - מה לגבי אלו שהפסידו סכומים גדולים תוך כמה דקות?! חברת המסחר, ששמה אותך במקום הראשון - מה לגבי זה שקיימת האפשרות שחברת המסחר הזאת תשים אותך גם במקום האחרון כאשר תפסיד את כספך? והיה נכון יותר לומר חברת המסחר, ששמה לך את האפשרות להיות במקום הראשון וגם במקום האחרון. שימוש בטכנולוגיה ... לשמוע כיצד ניתן להניב תשואה של 3,500 שח בחודש ללא מאמץ - מה עם האפשרות גם להפסיד סכומי כסף גדולים? והיה נכון יותר לומר, בא לשמוע כיצד ניתן להניב תשואה או הפסד של 3,500 שח בחודש ללא מאמץ. כמה זמן לוקח לך להרוויח 10,000 שח??? לי זה לקח שעתיים בדיוק - מה עם ההוא שהפסיד 10,000 שח, בתוך שעתיים בדיוק. מתחילת השנה, השגתי תשואה של 78% על הכסף שלי - מה עם ההוא שהפסיד את הסכום הזה? החברה שלנו, מציגה את אפיק ההשקעה המשתלם ביותר! - מה עם זה שיש כאן גם אפיק של

... שלילי באופן טוב יותר, כי הוא מרגיש שיש לו הרבה מה להפסיד, ולכן דבר קטן שיקרה לו לא ישפיע עליו. אך באותה מידה, אותו אדם עלול להרגיש רע יותר כשדברים לא מתרחשים כפי שהוא ...

... והישגיות, חשיבה תחרותית, הדשא של השכן, רוצה להיות טוב יותר, פרפקציוניזם, מצליחנות , תחרותיות יתר, יצר הניצחון, רצון לנצח, רוצה ...