... מכירות, הצבת
מטרות ויעדים, איך להציב מטרות כספיות? עמידה ביעדי מכירות,
איך למכור יותר? קביעת יעדי מכירות,
איך להגדיר יעדים כספיים? אימון אנשי מכירות, הדרכת אנשי ... עכשיו השאלה היא כזאת: בקטע של להרוויח כסף, מה עדיף? האם עדיף לבן אדם
להציב לעצמו
מטרה איזה סכום הוא רוצה? כן או לא? ש: כן. ... אם זה עובד אצלך? שאלתי מה עדיף, שניהם לא עובדים אצלך, גם כשאתה לא מציב
מטרה אתה לא מרוויח וגם כשאתה מציב
מטרה אתה לא מרוויח, נכון? ש: אוקיי.. אליעד: ... X כסף" או נגיד "אני, עד סוף השנה רוצה להרוויח X כסף". והשאלה היא מה עדיף?
להציב את המטרה או לא
להציב את המטרה. ש: אתה יכול לתת דוגמה עלי של הקטע הזה? אליעד: דוגמה של מה? ש: על הקטע של המכירות, הייתי איש מכירות וכולם עשו
יעדים ואני אף פעם.. אליעד: השאלה היא כזאת.. ואף על פי כן עשית יותר מהם.. אולי אם היית מציב
מטרות היית מרוויח עוד יותר.. שמעת מה אמרתי? אתה איתי? אני מסביר לך: השאלה היא אם אתה שאפילו בלי
יעדים הרווחת יותר מאחרים שהגדירו את
היעדים, אולי אם היית מציב
יעדים היית בכלל קונה את החברה שעבדת בה, יכול להיות? אולי. לכן השאלה הנשאלת היא:
האם כדאי להציב יעדים לסכום כספי שאתה רוצה להרוויח וזה יכול ... לשאלה הזאת? ש: אני יגיד לך מה אני חשבתי באותו רגע: מה אני ינסה להשיג
יעדים? אני עושה הכי
טוב שאני יכול, וזהו, באותו רגע. אליעד: ומה האמת? שאם היית מציב
יעדים היית.. ואם היו באים אליך עם אקדח היית ... כן. אליעד: יפה, אז לא עשית את המקסימום שאתה יכול. אתה רואה? אם היית מציב
יעדים היית רואה שאתה יכול לעשות יותר. ש: כן. ... יש בזה יתרון וחסרון. כי כמה שאתה יותר מחוייב.. כמה שאני נגיד יותר מחוייב
למטרה, ככה אולי ההישגים יהיו יותר גבוהים, אבל אם אני לא יגיע
למטרה אני אהיה יותר אומלל. אליעד: אז אני ישאל את השאלה אחרת: בהנחה שלא אכפת לנו אם תסבול. ש:
מטרה. להציב מטרה.. אליעד: הבנתם מה הוא אמר? הוא אמר: נכון, אם אני יציב
מטרה אני יגיע יותר אבל מצד שני זה יגרום לי ... אכפת לנו אם תסבול או לא. השאלה: האם מהצד, מההיבט של להרוויח כסף, עדיף לך
להציב מטרה, כן או לא? מההיבט הזה, לא מההיבט של ... מההיבט הזה יש חסרון, אם הוצאתי את הסבל גם עדיין יש חסרון: כי אם אני מגיע
למטרה ועדיין נשאר לי זמן.. אליעד: אז תציב ...