... השכנוע / ללמוד לשכנע -
חשדנות / מנגנון בקרה עצמית - איך לגרום למישהו לתת בך אמון? איך ... איתך? ומה קורה בתת המודע של האדם, כאשר הוא מרגיש נוח במחיצתך? ואיך זה משפיע על קבלת ההחלטות שלו? ומה קורה מאחורי הקלעים של התהליך? ולמה יש לאדם
חשדנות? ואיך אפשר לגרום למישהו לתת בך אמון? ואיך המוח של האדם ... האם להסכים או לא להסכים, לכל אחד מהחלקים של המידע שאתה מעביר אליו. והשאלה הנשאלת היא, איך אפשר לעקוף, או על כל פנים לפחות להשתיק את מנגנון האימות והחשדנות שיש באדם ששומע אותך, כדי לגרום לו להסכים איתך? וכאן בעצם ... אצל האדם תחושת אי נעימות ותחושת חוסר נעימות, כאשר הוא בודק את אמיתות האינפורמציה שהוא מקבל מהסביבה. ולמה? כי בעצם מנגנון האימות, הוא בעצם מנגנון של
חשדנות, שפועל מתוך תחושה של פחד ושל רצון לא להיפגע. ובכל פעם ... שהוא מקבל, ולהאמין שהוא אמת, בלי הצורך לבדוק אותו ולפחד שמא יקרה דבר רע אם הוא לא יבדוק אותו. ולכן, כאשר האדם מרגיש בנוח במחיצתך, ממילא הוא פחות
חשדן והוא פחות בתחושה של פחד להיפגע, והוא מטבעו רוצה לנוח ולא ... להרגיש את תחושת הנוחות שיש לאדם, כאשר הוא מאמין ולא חושד במה שאומרים לו. ולפעמים, האדם מרגיש יותר מידי בנוח, ואז דווקא הוא מתחיל להיות יותר מידי
חשדן. ולכן צריך לדעת איך לגרום למישהו להרגיש בנוח, אבל שיהיה ...