... אחד יכול למכור, ממי
לא ללמוד NLP? ממי
לא ללמוד למכור? ללמוד מכירות, ללמוד לשכנע, קורס מכירות,
הדרכת אנשי מכירות,
לימודי NLP, קורס שכנוע,
לימודי מכירות, להיות איש מכירות שלום לכולם, הפעם אני רוצה לענות לשאלה הבאה והיא: האם כל אחד יכול למכור? ... וכמובן, מה הדרך הטובה ביותר
ללמוד למכור ולדעת למכור? והתשובה היא כזאת: יש כאלה שאומרים: 'מכירות, או שיש לך את זה, או שאין לך את ... בקטן, כל אחד יכול לדעת למכור
וללמוד למכור. אוקי? במה זה תלוי? מה הדרך הכי טובה לבנאדם שרוצה להיות איש מכירות טוב? מה הדרך הכי טובה
ללמוד למכור? אז יש כאלה
שבטעות מה שהם עושים, הם הולכים
ולומדים בכל מיני בתי ספר למכירות,
איך להצליח למכור? שיטות מכירה, NLP למכור, NLP למכירה, כל מיני תאוריות כאלה ואחרות, ויש אנשים שיגידו שהם ... אבל האם שייך לומר, או שמי שרוצה
ללמוד לקרא ולכתוב, "מה שיעזור לי
ללמוד לקרא ולכתוב, זה כיתה א'? זה כיתה ב'?" לא בהכרח. כי מצד שני, אם בנאדם
לומד במקומות הגבוהים יותר, אז הוא יודע לקרא ולכתוב פי 100 יותר טוב מאשר מה שמלמדים בכיתה א' ובכיתה ב'. ... שיראה הרבה מאוד מהשיטות שמלמדים
איך למכור מבוססות לדוגמה על מחקרים: "מחקרים הראו ש70% מהאנשים מגיבים ככה", "מחקרים הראו שב80% מהמקרים, ... "אוקי, אז אני, 70% מהמקרים אני
אצליח". אז קודם כל, מה לעשות שזה גם לא 70% מהמקרים, זה גם הרבה פחות. מה לעשות שגם הרבה פעמים המחקרים ... שימו לב, כל הסיפור הזה של
ללמוד למכירות דרך כל מיני מחקרים שנעשו, הראו ש..., כל מיני קשקושים כאלה, הם בעצם מראים שזה
שמלמד אתכם
איך למכור, לא מבין איך באמת עובד התהליך של המכירה. מה זאת אומרת "איך באמת?"? נגיד שהם אומרים: "מחקרים ... הראו. עכשיו, נשאל את אותו
מלמד, אותו מרצה, אותו חוקר: "תגיד לי, למה אנשים אוהבים לשמוע את המילה הזאת? מאיזה סיבה?", אז הוא יגיד: ... בחיוב? למה רק 80%? למה רק 90%?
למה לא 100% מהאנשים?", "אהה... תראה..." פה כבר אין תשובה. אוקי? כי אם זה נכון, אז למה זה לא עובד תמיד? ... כל התאוריה הזאת שאומרת: "בא
תלמד דרך למכור לפי סטטיסטיקות, לפי טריקים, לפי כל מיני מחקרים, לפי תאוריות..." זו שיטה שגויה. זה כמו ... בין כך ובין כך, השיטה הנכונה
ללמוד למכור, השיטה הנכונה
ללמוד מכירות היא אחרת. היא באמצעות הבנה עקרונית של תהליך המכירה ואני אסביר בפשיטות. מכירה פירושו: ... למכור, מה שהוא צריך לעשות זה
לא ללמוד מכירות באופן ישיר, הוא צריך
ללמוד משהוא אחר שכשהוא
ילמד אותו, ממילא הוא ידע למכור, ממילא הוא יהיה מומחה במכירות, מומחה בשכנוע, מומחה ברטוריקה, מומחה בכל ... האלה. מה הדבר הזה? פשוט
ללמוד את כל הנושא של טוב ורע. מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים הוא טוב? מה גורם לאנשים לחשוב שדבר מסוים ...