... של NLP, ראפור / כימיה בין אישית - האם ומתי להשתמש בראפור ליצירת כימיה? למה ראפור
רע? מתי ראפור
רע? למה לא לעשות ראפור?
האם טוב ליצור כימיה? איך ליצור כימיה בין אישית? ... נראה כאילו שכימיה בין אישית וראפור, זו מטרה בפני עצמה, כדי שהתקשורת הבין אישית תצליח. כאשר
האמת היא, שכמובן שזה לא נכון. ואסביר: נניח שאנחנו מטפלים במישהו שסובל מחרדה. ונניח שאנחנו
רוצים לגרום לו לא להיות בחרדה. הרעיון של הראפור ... האדם שמולך. נסה לדבר בקצב שלו, נסה להשתמש בדימויים שלו וכולי. על ידי כל זה, תיצור בינך לבינו
תחושת חיבור וכימיה בין אישית. שתגדיל את הסיכוי ... העניין, תעזור לך למכור לו את מה שבא לך למכור לו. וזו כמובן טעות. כי ראפור, יכול להיות ראפור
טוב ויכול להיות ראפור
רע. ולא במובן שאתה יכול לא לעשות ראפור בצורה נכונה, ואז הוא נקרא ראפור
רע, אלא במובן, שאתה יכול לעשות ראפור בצורה נכונה, ועצם עשיית הראפור, היא עצמה דבר
רע, שיגרום לך לא להשיג את המטרה שאתה
רוצה להשיג מהאדם השני. כי
האמת היא כדלקמן: נניח שאתה
רוצה לשכנע מישהו לעשות משהו. עליך לשאול את עצמך, איזה דמות נראה לי, שהאדם שאותו אני
רוצה לשכנע במשהו, לאיזה דמות הוא הכי יקשיב, עם איזו דמות הוא הכי יזדהה ואיזו דמות לדעתי, יהיה לה הכי קל לשכנע את האדם שמולי, במה שאני
רוצה להשתכנע. ואז, אחרי שאתה יודע ומבין מהי הדמות ... ונכון, יתכן שיש בדמות הזאת, רכיבים שמזכירים בהתנהגות שלהם את ההתנהגות של האדם שאותו אתה
רוצה לשכנע. לדוגמא, יתכן שהדמות הזאת מדברת בסגנון דיבור מסוים, שבו משתמש גם האדם שאותו אתה
רוצה לשכנע. אבל בהחלט שישנם דברים שזה יהיה בדיוק ... בדמות האידיאלית שאמורה לשכנע את האדם, יהיו גם תכונות שמנוגדות לדפוסי ההתנהגות של האדם שאותו
רוצים לשכנע. ואם האדם שאותו אתה
רוצה לשכנע, יראה שאתה כמוהו בדיוק, אז אומנם מצד אחד הוא
ירגיש שזה כאילו הוא זה שמדבר עם עצמו, אבל מצד שני, ... שלך דמות, שאתה חושב שאתה אמור להיות, שהיא הדמות האידיאלית בעיניך לשכנע את האדם השני במה שאתה
רוצה שהוא ישתכנע. ועליך להיות הדמות הזאת ולא שום ... כערך בפני עצמו, הוא כמובן שוב עוד טעות של "מומחי NLP", שכמו תוכי מדקלמים עצות ושיטות, שהם לא
באמת מבינים מתי ואיך וכמה ולמה להשתמש בהן או שלא. ... שלך ויש דברים ששונים ממאפייני האישיות שלך. וזו הדמות שאתה אמור להיות עבור האדם שאותו אתה
רוצה לשכנע. אז במקום לנסות כמו תוכי להיות כמו ... להתנצל ולפעמים צריך לתקוף. ובדרך כלל צריך גם וגם מהכל במינונים שונים ובזמנים שונים. והחוכמה
האמיתית היא, לדעת מתי לעשות מה, ולא להיות תוכי שמאמין לכל דבר. ועוד אוסיף, כי לפעמים ראפור
רע גם מעוד סיבה. והיא משום שאם האדם השני לא מצפה שתהיה בדיוק כמוהו, ואתה בדיוק כמוהו, זה נראה לו חשוד
ומרגיש לו שאתה מנסה לרמות אותו. נניח שהוא משתמש ... לשמוע ממך את הביטוי הזה, אז אם תשתמש בביטוי הזה מסיבה כלשהי, זה יגרום לו לחשוד בך ומשהו כאן
ירגיש לו לא טבעי, ודווקא הראפור שאתה עושה, יגרום ...