... / סוגסטיה - מיקום
הרעיון בציר הזמן - איך להחליש
רעיונות? איך לחזק
רעיונות? איך לשכנע אנשים? איך למכור יותר? איך להצליח במכירות? איך להצליח במשא ומתן? דיבייטינג / רטוריקה וכאן אבאר עוד שיטת שכנוע התת מודע של האדם השומע, באמצעות משחק בתיאור הזמן של
הרעיון. דהיינו, שימוש בזמן עבר / הווה / עתיד - כאשר מתייחסים
לרעיון. ואבאר איך מיקום
הרעיון בציר הזמן, משפיע על חוזק / חולשת
הרעיון? ואסביר: כי האדם יודע ידיעות שונות ומבין הבנות שונות. ויש דברים שהאדם יודע אותם עכשיו, כגון לדוגמא שהאדם יודע עכשיו שיש לו יד ושהשמש זורחת עכשיו. ויש דברים שהאדם יודע ... ממה שהאדם חושב שיקרה בעתיד. וכאשר מתארים איזה
רעיון, יש לשים לב לצורת הניסוח, באיזה זמן היא באה לידי ביטוי. כגון לדוגמא "הבנו" בלשון עבר, "אנחנו מבינים" בלשון הווה, ו"נבין" בלשון עתיד. כאשר הדבר הכי ממשי, הוא בלשון ... נבין אותו בעתיד. וזה בעצם אומר, שאם ברצונך להחליש
רעיון כלשהו, עליך לנסות להציג אותו כאילו הוא
רעיון ישן שפג תוקפו, או שכאילו הוא איזה
רעיון עתידי דמיוני ובדיוני. וכאשר ברצונך לחזק
רעיון כלשהו, עליך להפוך אותו
לרעיון ממשי ששייך לרגע הזה של ההווה. לדוגמא: נניח שמישהו מציג איזה טיעון הגיוני, שממנו אפשר להסיק
רעיון כלשהו. אם ברצונך להחליש את
הרעיון הזה, עליך לומר "הבנו שכך או אחרת" בלשון עבר, ולהיזהר לא לומר "אנחנו מבינים שכך או אחרת" בלשון הווה. ונניח לדוגמא שהלקוח אומר לך שאין לו כסף כדי לרכוש את המוצר. ונניח ... "קשה לי לעשות כך או אחרת", אז אפשר להחליש את
הרעיון שלו על ידי שהופכים את המשפט ל"היה לך קשה לעשות כך או אחרת" בלשון עבר ולא בלשון הווה. וכיו"ב גם לכיוון של העתיד, שאפשר להחליש
רעיון על ידי זה שהופכים אותו
לרעיון מהעתיד, שהוא לא
רעיון מהווה. לדוגמא: הילד אומר "אני לא מצליח לעשות שיעורים". אז אפשר לומר "אמרת שלא תצליח לעשות שיעורים". שזה בעצם מחליש את האמירה של לא מצליח בלשון הווה, והופך אותו לבעיה ... הדבר בדיוק צריך לעשות בדיוק להפך, אם ברצונך לחזק
רעיונות מסוימים. שאז אסור לך להתייחס אליהם כאל משהו מהעבר או מהעתיד, אלא אתה חייב לדבר עליהם כעל עובדות שקורות בזמן הווה. לדוגמא: במקום לומר "ראית שכך או אחרת" יש לומר "אתה ...