... מכירות שקרן, איש מכירות אמיתי,
לשקר כדי למכור,
לשקר כדי לשכנע,
לשקר בתהליך מכירה, אמת בתהליך מכירה, להצליח למכור בלי
לשקר, לשקר ולהצליח למכור, מתי
צריך לשקר? האם
צריך לשקר? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר, לענות לשאלה הבאה האם איש מכירות צריך לדעת
לשקר, האם איש מכירות צריך להיות שקרן, האם איש מכירות צריך
להרגיש בנוח
לשקר, האם איש מכירות
צריך לשקר? אז התשובה היא כדלקמן בהנחה שהולכים
לשקר את הלקוח ובהנחה שרוצים
לשקר את הלקוח, לדוגמא נגיד מוכרים ללקוח מוצר מסוים ובפועל מספרים לו שזה מוצר אחר בהנחה שזה מה שרוצים לעשות, רוצים לדפוק את הלקוח לרמות אותו
לשקר אותו במקרה כזה כמובן שאיש מכירות צריך לדעת
לשקר, אוקי כי אם הוא לא יודע
לשקר אז הוא ישדר חוסר בטחון ללקוח והלקוח לא ירצה לקנות את המוצר. יחד עם זאת בהנחה שהולכים למכור ללקוח מוצר אמיתי, זאת אומרת לא הולכים
לשקר אותו לא רוצים
לשקר אותו, האם במקרה כזה איש מכירות צריך שתהיה לו את היכולת
לשקר לדעת
לשקר כן או לא? והתשובה היא די פשוטה, התשובה היא כזאת בשביל לסגור עסקה ... מנזק. עכשיו מי שנצמד לאמת, מי שהולך אך ורק לפי האמת הוא בעצם יראה שבסופו של דבר בכל מוצר בכל עסקה יש תמיד יתרונות וחסרונות באופן שווה, למרות שכרגע אולי יש
אנשים שיגידו "מה פתאום יש עסקאות שזה ברור שיש יותר יתרונות" או "ברור שיש יותר ... כל האמת אז מההיבט הזה אין שום טעם לעסקה כי בעסקה יש יתרונות וחסרונות באופן שווה ואז שום עסקה לא יכולה לצאת לפועל. ולכן איש מכירות צריך להיות שקרן, צריך לדעת
לשקר לא במובן שהוא צריך לתת ללקוח מידע לא נכון לגבי המוצר זאת אומרת אם המוצר צהוב להגיד לו המוצר כחול זאת לא הכוונה, הכוונה היא שאיש מכירות צריך שתהיה לו את היכולת
לשקר ולראות דברים יחסיים כדברים מוחלטים. מה זאת אומרת? אם למוצר יש ... וגם תועלת ללקוח וכפי שאמרתי בסופו של דבר מי שיאמין בזה עד הסוף יראה שבכל דבר יש גם חסרונות ויתרונות באופן שווה ולכן כדי שעסקה תתבצע מחויב במציאות באופן יחסי
שצריך לשקר. למה מחויב במציאות באופן יחסי
שצריך לשקר? כי בעצם צריך לומר שיש במוצר הזה יותר דברים
טובים מאשר
רעים עבור הלקוח ומהיבט מסוים זה
שקר. ולכן כפי שאמרתי קודם איש מכירות צריך שתהיה לו את היכולת לקחת דבר יחסי ... מכירות תמיד יראה את שני הצדדים בכל דבר הוא לא יכול למכור כי בכל דבר יש יתרונות וחסרונות באופן שווה, אין שום משמעות לעסקה. העסקה כל עסקה בעולם מתבצעת כשיש קצת
שקר, מה זה
השקר? שלוקחים תועלת יחסית ואומרים "יש פה יותר