... מכירות שקרן, איש מכירות אמיתי,
לשקר כדי למכור,
לשקר כדי לשכנע,
לשקר בתהליך מכירה, אמת בתהליך מכירה, להצליח למכור בלי
לשקר, לשקר ולהצליח למכור, מתי צריך
לשקר? האם צריך
לשקר? שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר, לענות לשאלה הבאה האם איש מכירות צריך לדעת
לשקר, האם איש מכירות צריך להיות שקרן, האם איש מכירות צריך להרגיש בנוח
לשקר, האם איש מכירות צריך
לשקר? אז התשובה היא כדלקמן בהנחה שהולכים
לשקר את הלקוח ובהנחה שרוצים
לשקר את הלקוח, לדוגמא נגיד מוכרים ללקוח מוצר מסוים ... רוצים לדפוק את הלקוח לרמות אותו
לשקר אותו במקרה כזה כמובן שאיש מכירות צריך לדעת
לשקר, אוקי כי אם הוא לא יודע
לשקר אז הוא ישדר חוסר בטחון ללקוח והלקוח לא ירצה לקנות ... מוצר אמיתי, זאת אומרת לא הולכים
לשקר אותו לא רוצים
לשקר אותו, האם במקרה כזה איש מכירות צריך שתהיה לו את היכולת
לשקר לדעת
לשקר כן או לא? והתשובה היא די פשוטה, התשובה היא כזאת ... צריך להיות שקרן, צריך לדעת
לשקר לא במובן שהוא צריך לתת ללקוח מידע לא נכון לגבי ... מכירות צריך שתהיה לו את היכולת
לשקר ולראות דברים יחסיים כדברים מוחלטים. מה זאת אומרת? ... מחויב במציאות באופן יחסי שצריך
לשקר. למה מחויב במציאות באופן יחסי שצריך
לשקר? כי בעצם צריך לומר שיש במוצר הזה יותר דברים טובים ... רעים עבור הלקוח ומהיבט מסוים זה
שקר. ולכן כפי שאמרתי קודם איש מכירות צריך שתהיה לו את ... כל עסקה בעולם מתבצעת כשיש קצת
שקר, מה זה
השקר? שלוקחים תועלת יחסית ואומרים "יש פה יותר טוב מרע ... כפי שאמרתי קודם אז אם רוצים
לשקר את הלקוח לרמות אותו אז ברור שאיש המכירות צריך להיות שקרן אבל בהנחה שלא רוצים
לשקר את הלקוח עדיין באופן יחסי איש המכירות צריך להיות ... שיש בכל דבר גם הוא בעצם סוג של
משקר, למה הוא סוג של
משקר? כי מי שיעמיק, עוד פעם שזה דברים שהסברתי אותם ... את שני הצדדים" מהיבט מסוים הוא
משקר כי אם הוא היה נצמד לאמת עד הסוף הוא היה רואה שגם ...