...
שכנוע, שיטות
מכירה, איך
מוכרים? איך
למכור? עובדות ופירושים, עובדה או פירוש, פירוש או עובדה,
איך לשתול מחשבות? איך שותלים מחשבה?
איך לשכנע? איך משכנעים? טיפים למכירות, ללמוד
למכור שלום לכולם, הפעם אני רוצה לדבר על עוד שיטה: איך אפשר לשתול מחשבות לאנשים, איך אפשר
למכור לאנשים? איך אפשר
לשכנע אנשים. אוקי? השיטה מבוססת על הרעיון שנקרא, עובדות ופירושים, או ... שנח לאכול עליו? יכול להיות שנח לאכול עליו ויכול להיות שלא נח לאכול עליו. אוקי? והרעיון של
השכנוע ולשתול מחשבות אומר בעצם שאם רוצים
לשכנע בנאדם מה יותר קל
לשכנע אותו, עובדות או פירושים? התשובה היא שיותר קל
לשכנע אותו בעובדות, כי זה עובדה אומרים לו שלום תראה הנה פיל, פיל, יש פה פיל, אין שום בעיה אבל הקטע הוא שהקושי הוא
לשכנע אנשים בפירושים, בדברים שלא בהכרח נכונים. והשיטה אומרת שאם רוצים לשתול למישהו מחשבה, אם רוצים
לשכנע מישהו בדבר שהוא לא בהכרח נכון, מה שצריך / אפשר / עושים זה מערבבים ומקיפים את הפירוש שרוצים
לשכנע את הבנאדם, מקיפים לו את זה בהמון עובדות. לדוגמה: נגיד שאנחנו ... בהכרח נכונה, פירוש, המילה "מסוכן מאוד" זה פירוש, מי אמר שהוא מסוכן? נגיד לדוגמה, נגיד רוצים
למכור מוצר, אז נגיד אפשר לומר
ללקוח, נגיד רוצים
למכור לו בית, אוקי, אז אומרים לו, אתה רואה הנה פה יש לך, זאת דירה 4.5 ... זה פירוש. זה שזה חדר זה עובדה, זה שהוא מאוד מתאים זה פירוש. כנ"ל לגבי כל דבר אחר, נגיד
מוכרים למישהו טלוויזיה, אומרים לו אתה יודע, יש פה טלוויזיה כזאת, יש פה ... יותר מהיר מהרכב הזה והזה והזה, אבל הוא הרבה פחות מהיר מהרכב הזה והזה והזה. ואם נגיד, הוא רצה
לקנות את הרכב הכי מהיר, זה לא הרכב הכי מהיר, איך
למכור לו דווקא את הרכב הזה? אז נגיד לו: "אתה יודע הרכב ... לא. זה לא עובדה, זה בכלל עובדה לא נכונה, לדוגמה. ואז, בעצם מערבבים את העובדות ואת הפירושים
ומוכרים לבנאדם איזה סיפור שרוצים כי המח שלו מתרגל לחשוב שמה שאומרים לו ... אז יהיה נכון לומר שככה וככה, אבל האם באמת באופן מוחלט, זאת באמת עובדה באופן כללי, ביחס למה
שהלקוח רוצה לקנות? לא בהכרח. ולכן, בשורה התחתונה, מה שצריך לעשות, אם בנאדם רוצה
למכור מוצר, הוא יכול לעטוף את העובדות, לקחת את הפירושים ולעטוף אותם ... זה מאה אחוז ככה? או שזה לא בדיוק מאה אחוז ככה? עכשיו, מתי בנאדם צריך לעשות את זה? כאשר מנסים
לשכנע אותו במשהו. אם בנאדם מרגיש שמישהו הולך
לשכנע אותו במשהו. לדוגמה: סתם כלפי