... פרפקציוניזם, קושי למכור מוצר לא מושלם, הדרכת אנשי מכירות, חסרונות במוצר, קושי למכור מוצר עם חסרונות, מעשה מחכם ותם, טיפים לאנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מוצר עם חסרונות - פרומו השאלה היא כזאת אם יש בן אדם שהוא איש מכירות ואחת הסיבות שקשה לו למכור מוצרים היא בגלל, איזה סיבות יש נגיד שאנשים קשה להם למכור את ... של חוסר בעיות של ערך עצמי מלא בעיות יש לו. איך אני יודע כי מה השכל שעומד מאחורי "אני לא רוצה למכור מוצר שהוא לא מושלם" קושי להתמודד עם חסרונות הוא אומר "אני וחיסרון לא הולך ביחד", עד הסוף תקשיב עכשיו כל בן אדם יש לו חסרונות אבל הוא אומר הוא לא מוכר שהם ייצרו אותו הוא אומר כי למכור מוצר ללקוח זה בעצם להגיד אני זה המוצר וכשהוא מוכר את המוצר הוא כאילו מוכר את עצמו ואז אם הוא רואה את החיסרון במוצר הוא כאילו אומר "אני מוכר את החיסרון של עצמי" וזה כאילו בן אדם אומר "מה אני אמכור את החיסרון של עצמי". עכשיו מה אני אומר בוודאות של מאה אחוז לא של 99% וודאות של 100% שאם הבן אדם הזה לצורך העניין היה מסתכל על החיים בצורה אחרת ובאופן כללי היה יודע להתמודד עם זה שיש חסרונות במציאות והיה יודע לאהוב את עצמו למרות שיש לו חסרונות והיה מסוגל ללכת ברחוב עם שלט ולכתוב על השלט את החסרונות שלו והיה מסוגל לאהוב אנשים שיש להם חסרונות והיה מסוגל לאהוב את עצמו ולאהוב את החסרונות של עצמו והיה מסוגל להיות במצב שגם אם אומרים לו יש לך אפשרות להיות בלי חסרונות הוא אומר "לא אני רוצה את החסרונות" בן אדם כזה לצורך העניין לה תהיה לו בעיה למכור מוצר עם חסרונות כי מהות הטענה שבן אדם אומר "תקשיב המוצר שלי לא מושלם" זה בעצם להגיד "אני לא יכול עם חסרונות אני וחסרונות לא מסתדרים ביחד". עכשיו מחויב במציאות שגם בעצמו הוא רואה חסרונות ומחויב במציאות שגם אין לו ביטחון עצמי בגלל החסרונות שלו ויש לו בעיית דימוי עצמי בגלל החסרונות שלו זה אותו פרנציפ ולכן הדרך למכור את המוצר עוברת בזה שמלמדים אותו לקבל את החסרונות שלו או את החסרונות שיש במציאות באופן כללי, מה שצריך לעשות זה לשנות את התפיסה שהוא תופס חסרונות כיצד אתה מרגיש כאשר אתה רואה חיסרון באופן כללי אם אתה מרגיש פחד לחץ מתח חרדה אתה לא יכול למכור את המוצר למה כי אם אתה מוכר את המוצר אתה בעצם אומר "מה אני חושב שהחיסרון הזה הוא טוב יש פה דבר עם חסרונות איך אפשר לקבל את זה". ש: מה אכפת לך מי שרוצה לקנות שיקנה. אליעד: לך לא אכפת יש אנשים שאכפת להם יש אנשים מוסריים יותר יש אנשים שלא מוכנים למכור מוצר שיש בו חסרונות. תשובה מהות התשובה היא כזאת תלמד, צריך ללמד את אותו בן אדם להתמודד עם חסרונות באופן כללי ולשאול אותו איזה

... חסרונות בראיון עבודה, הכנה לראיון, להתכונן לראיון, מה לענות בראיון עבודה? חסרונות שאומרים בראיון עבודה, תכונה שלילית בראיון עבודה, תכונות שליליות בראיון, NLP, חסרונות להגיד בראיון עבודה בראיון עבודה שואלים אותך מה החסרונות שלך. מה אתה אומר? ש: פרפקציוניזם. אליעד: או במילים אחרות. אומרים לך איזה חסרונות נוספים יש לך חוץ מפרפקציוניזם. עכשיו תקשיב, נניח שאתה תגיד "אוקי כדי לצאת מהלופ ... בזה לא יצאת מהלופ. בא לקוח ואומר לך "מה החסרונות של המוצר?", זה אותו דבר. באה בחורה שואלת אותך "מה החסרונות שלך?", מה עושים? בהנחה שאתה צריך להציג את החסרונות שלך מה אתה עושה? מה הדרך הכי נכונה לענות על זה? בהנחה שאתה לא רוצה שיראו את החסרונות שלך מה עושים? ש: התשובה היא "תן חיסרון אמיתי אבל לא את החיסרון הגדול". אליעד: זה נכון אבל איזה חסרון תיתן? היא אמרה את התשובה הנכונה. אתה צריך לקחת חסרונות שהם גם יתרונות. שכדי שאם המטרה שלי חיסרון הוא יגיד לך "לא לא, זה טוב, תישאר עם זה". עכשיו, אז אתה צריך לקחת חסרונות יחסיים במובן חסרונות שהם גם יכולים להיות יתרונות. נגיד, "לפעמים אני מנתח דברים לעומק מדי", "אוקי". ש: ... גם כיתרון. ובעצם כשמישהו אומר לך מה החסרונות שלך אתה בעצם צריך לתת לו תשובה של חסרונות יחסיים. זאת אומרת, מה זאת אומרת חסרונות יחסיים? דברים שאתה יכול לפרש אותם כחיסרון, שלא בהכרח שהשומע יחשוב שהם חיסרון, שיכול להיות שהשומע גם יחשוב שהם יתרון. עכשיו, ודבר נוסף כשאתה מציג את זה אל תציג את זה ... כל מיני כאלה. גם בצורה יחסית וגם להציג חסרונות שיכולים להתפרש כיתרונות. נגיד, "מה החסרונות של המוצר?" נניח ששואלים אותך על מוצר, מה החסרונות שלו? אתה אומר נגיד "שאין לו ככה וככה כי רצינו לחסוך לך כסף". אז הוא יגיד "אה, זה ... לי כסף". כל מיני לדוגמא. אתה לוקח את החסרונות ואתה מציג אותו כיתרון כאילו אתה צריך להביא חיסרון שהוא גם יתרון. וזה הרעיון, תחפש חסרונות שהם גם יתרונות. עכשיו, היה אחד שאמר לי, ישבתי עם איזה מישהו והוא כששאלו אותו מה החסרונות הוא מבחינתו אמר את החסרונות אבל בצורה גרועה. אמר חסרונות בצורה גרועה. אומרים לו, אבל למה אתה אומר את זה ככה? כאילו למה אתה מספר על ה

... מטרת הזוגיות, קשר זוגי, יתרונות וחסרונות בזוגיות, חסרונות בבן זוג, יתרונות בבן זוג, משבר זוגי, ... נחשבת לזוגיות טובה יותר. אלא, שבפועל, בכל דבר שיש בעולם, יש בו גם חסרונות וגם יתרונות. ואי אפשר למצוא בעולם ... בכל צורה של מערכת יחסים זוגית, תמיד יש בה, גם יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם. וכאשר הזוגיות מתנהלת בצורה כלשהי, אז היתרונות, הם תמיד על חשבון החסרונות, שנוצרים מאותה צורת זוגיות. והסיבה ... ותמיד, גם בזוגיות, בדיוק כמו בכל דבר אחר בעולם, תמיד יהיו גם חסרונות כלשהם. וזה בעצם אומר, שכאשר האדם רוצה ... אין שום מערכת יחסים זוגית כלשהי, שהיא מושלמת ב 100%. ותמיד, יש גם חסרונות כלשהם, בכל דבר שהוא, ובכל זוגיות שהיא. ומאחר שתמיד יהיו גם חסרונות בכל קשר זוגי, לכן חשוב מאוד, שהאדם ... הוא מחפש זוגיות. ולמה? כי האויב מספר אחד של הזוגיות, זה כמובן החסרונות שיש בקשר הזוגי של האדם. כי בכל זוגיות, יש גם חסרונות. ומה שגורם לכך שהזוגיות תתפרק, אלו כמובן החסרונות שהאדם מוצא, באותו קשר זוגי שבו הוא נמצא. ומאחר שתמיד יהיו חסרונות כלשהם, לכן, מי שרוצה להגיע למצב שתהיה לו זוגיות טובה, למרות שתמיד יהיו גם חסרונות כלשהם, לשם כך עליו לדעת להגדיר עבור ... הוא מחפש בקשר הזוגי שלו. ושלמענם, הוא מוכן לוותר ולהתפשר, על חסרונות יחסיים אחרים. והרעיון הוא, שמי שלא ... שלו, לפנטז על מערכת יחסים מושלמת. ואז, בכל פעם מחדש, הוא נתקל בחסרונות חדשים שהוא מוצא במערכת היחסים הזוגית ... מה בדיוק הוא רוצה מהזוגיות שלו, הרי שמהר מאוד, הוא יפגוש גם את החסרונות שיש בקשר הזוגי. ומהר מאוד הוא יגיע ... שלו תמיד. אלא, בכל צורה של זוגיות, תמיד יהיו בה יתרונות כלשהם וגם חסרונות כלשהם. ומה שמפרק את הזוגיות, ומה שגורם ... שגורם לכך שהזוגיות נקלעת למשבר זוגי ולבעיות בזוגיות, זה כמובן החסרונות היחסיים שיש באותו קשר זוגי. ומי שלא ... אחר, וסגנון התנהגות אחר. וכל סגנון התנהגות, יש בו גם יתרונות וגם חסרונות. וכל בן אדם בעולם, יש לו יתרונות וחסרונות, ביחס לכל סוג של קשר זוגי. דהיינו, כל ... שלו. אבל ממילא, הוא לא יתאים למטרת קשר זוגי אחר, שבו יתבטאו החסרונות שלו. ומאחר שבכל אדם בעולם, יש לו גם חסרונות כלשהם, וכל אדם בעולם, גם לא מתאים לכל ... גם סיכוי גדול יותר, לחוסר התאמה זוגית. כי מהר מאוד האדם יגלה את החסרונות שיש בבן / בת הזוג שלו, והוא מהר מאוד ירצה להתגרש ולפרק את הקשר הזוגי, בגלל החסרונות שבו. אבל, מי שיודע להגדיר עבור עצמו, ... הוא מחפש זוגיות, זה מאפשר לו לא להיפגע, מכך שהוא פתאום יגלה את החסרונות היחסיים שיש בקשר הזוגי שלו. ועל ידי ... מהיתרונות היחסיים, שיש באותה מערכת יחסים זוגית, ולא לסבול, מאותם חסרונות יחסיים, שיש באותו קשר זוגי. ולסיכום, בכל זוגיות ובכל פרטנר זוגי, תמיד יש ותמיד יהיו גם חסרונות כלשהם. ורק הבנה טובה ומדויקת של מטרת הזוגיות, רק היא מאפשרת לאדם להיות מסוגל להתעלם בצורה בריאה, מהחסרונות של בן / בת הזוג שלו. וליהנות מהיתרונות ...

... מכירה, איך למכור מוצר עם חסרונות? להסתיר חסרונות של מוצר, טיפול ... המבט של לקוח הלקוח יכול לראות חסרונות במוצר למרות שאף על פי ... להיות שהלקוח מנקודת המבט שלו יראה חסרונות מסוימים במוצר והשאלה ... מה צריך לעשות כאשר המוכר חושב שיש חסרונות במוצר, המוכר חושב שיש חסרונות במוצר בהנחה שהוא צריך גם להציג את החסרונות האלה ללקוח, בהנחה שהוא ... מה שנקרא גילוי נאות לספר ללקוח על החסרונות איך בעצם להציג את החסרונות ללקוח. אז יש בנושא ... ההיבטים שיש בעניין של איך לספר על חסרונות וההיבט אומר שאם בעצם רוצים לגרום ללקוח לא להתמקד בחסרונות מסוימים מה שבעצם צריך לעשות זה למקד את הלקוח בחסרונות אחרים. מה זאת אומרת? ... מה שזה לא יהיה ואז צריך לשאול איזה חסרונות הלקוח יכול לראות במוצר ... בראש כמובן "הלקוח יכול לראות את החיסרון הזה והזה", אחרי שעשינו את הרשימה של החסרונות האלה עכשיו צריך לדרג המוכר צריך עבור עצמו לדרג בראש איזה חסרונות הוא חושב שהכי פחות בעיתיים עבור הלקוח, איזה חסרונות הכי פחות בעיתיים, ברגע שמוצאים את החסרונות הכי פחות בעיתיים אז מה ... לעשות זה לעטוף, כמטאפורה לעטוף את החיסרון הבעייתי יותר בחיסרון פחות בעייתי. זאת אומרת אם לדוגמא נגיד יש שלושה חסרונות אז מה שצריך לעשות זה לדבר על החיסרון ונגיד שאפשר לדרג אותם 1.. 2.. 3 נגיד עד כמה זה מציק ללקוח החיסרון הזה אז לצורך העניין אפשר נגיד לדוגמא להציג את החיסרון שמציק ללקוח ברמה מספר 2 אחר כך להציג לו את החיסרון שעלול להטריד אותו ברמה מספר 3 ואחר כך לסגור את כל רשימת החסרונות בחיסרון שיכול להציק לו ברמה מספר 1. ... ללקוח את היתרונות בלי להציג לו את החסרונות, בהנחה שהיתרונות ... ללקוח את היתרונות בלי להציג לו את החסרונות. זאת אומרת אוטומטית ... אוטומטית הוא שואל את עצמו "על איזה חסרונות לא מספרים לי, איזה ...