... יותר קל למכור? מוכר שמח מוכר
יותר טוב, מוכר עצוב מוכר
יותר טוב, מצב הרוח של המוכר, חשיבה חיובית ... מחויב שהוא קצת שמח קצת עצוב. בא נסביר למה המוכר מוכר את המוצר ללקוח כי הוא חושב שהמכירה תעשה לו
יותר טוב מרע, לקוח קונה את המוצר כי הוא חושב שהמוצר יעשה לו
יותר טוב מרע אבל גם המוכר מוכר את המוצר כי הוא חושב שלמכור את המוצר יעשה לו
יותר טוב מרע. אם המוכר היה מרגיש מושלם שלמות ... אם המוכר היה מאושר ברמה כל כך גבוהה שאין אפשרות להיות יותר מאושר מזה כל כך טוב שאין אפשרות שיהיה
יותר טוב אז הוא לא היה מוכר למה שהוא ימכור את ... היה מוכר את המוצר ללקוח, למה? כי בשביל שהוא ימכור את המוצר ללקוח הוא צריך לחשוב שהמכירה תעשה לו
יותר טוב מרע. זאת אומרת שהוא חושב שמשהו טוב ... הפעולה כי אם הכל מושלם למה אתה צריך לעשות פעולה ומצד שני הוא גם קצת שמח כי הוא חושב שיכול להיות
יותר טוב כי אם אתה חושב שהכל גרוע למה אתה עושה ... ואם הכל רע למה אתה עושה את הפעולה, כל פעולה נובעת מזה שהבן אדם חושב שבאופן יחסי יהיה לו קצת
יותר טוב אם הוא יעשה את הפעולה מאשר אם הוא לא ... מקרה לגבי מצב הרוח של המוכר אז זה עובד ככה בשביל שהעסקה תתבצע הלקוח צריך לחשוב שהמוצר יעשה לו
יותר טוב מרע, בשביל שהלקוח יחשוב את זה זה תלוי ... רוצה לשכנע את הלקוח לקנות? זה תלוי בכמה שהמוכר חושב שאם הוא ימכור את המוצר ללקוח זה יעשה לו
יותר טוב מרע זה הכל וזה כמובן ביחס למאמץ שהוא חושב שכרוח בתהליך של המכירה. עכשיו זה עובד ככה ככל שהמוכר חושב שתהליך המכירה יעשה לו
יותר טוב מרע ככה בעצם הוא יתאמץ יותר למכור ככה ... הוא היה כל כך אופטימי ורואה את הכל כטוב למה הוא בכלל עצוב והמוכר השמח הוא כאילו כביכול במצב רוח
יותר טוב והוא יראה גם את תהליך המכירה כקל. יחד ... חשק לסגור את העסקה, לעומת זאת מוכר שמח טוב לו פה ושם שם ופה והוא אומר "יהיה טוב הכל טוב יהיה עוד
יותר טוב" אופטימי, הוא אומר "כן בא נראה את הטוב ... "המצב כל כך גרוע אולי אם אני אצליח למכור את העסקה הזאת אולי אם אני אצליח לסגור הזאת אולי יהיה לי
יותר טוב" ולכן דווקא יכול להיות שדווקא המוכר ... לא יהיה "יכול לשנות את המצב הכלכלי" מה שזה לא יהיה ולכן יכול להיות שדווקא המוכר העצוב יכול למכור
יותר טוב ודווקא יכול להיות שהמוכר השמח יכול למכור
יותר טוב והכל לפי ההקשר. אז שיהיה לכולם בהצלחה ...