איך למכור את עצמך ביוקר? איך לבקש יותר כסף? איך לקבל יותר כסף? איך למכור ביותר כסף? איך לבקש מחיר יותר גבוה? איך לא לפחד לבקש מחיר גבוה? איך לבקש מחיר גבוה? איך למכור מוצר יקר? הצעת מחיר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה כסף לבקש מלקוח? הרצאה על איך למכור את עצמך ביוקר? איך לבקש יותר כסף? איך לקבל יותר כסף? איך למכור ביותר כסף? איך לבקש מחיר יותר גבוה? איך לא לפחד לבקש מחיר גבוה? איך לבקש מחיר גבוה? איך למכור מוצר יקר? הצעת מחיר ללקוח, איך לתמחר מוצר? כמה כסף לבקש מלקוח? ועוד איזה מחיר להציע? ניהול משא ומתן על מחיר, איך לא לתת הנחה ללקוחות? מוצרים יקרים, איך למכור שירותים יקרים? איך לפחד שהלקוח יברח לך? לקוח שאומר יקר לי, למה לקוח לא רוכש מוצר יקר? איך לא להציע הצעה זולה? איך לא לפחד להציע הצעה יקרה? הצעת מחיר זולה, הצעת מחיר יקרה ...

... ואמפטיה, יצירת אמון באמצעות אמפטיה, איך לגלות אמפטיה למי שנפגע ממך? איך לגרום למישהו לסלוח לך? איך להתנצל בצורה נכונה? איך לבקש סליחה? איך לבקש סליחה אחרי בגידה? איך לבנות אמון עם האקס? איך לבנות אמון מחדש? עשיתי שינוי הרצאה על אמון ואמפטיה, יצירת אמון באמצעות אמפטיה, איך לגלות אמפטיה למי שנפגע ממך? איך לגרום למישהו לסלוח לך? איך להתנצל בצורה נכונה? איך לבקש סליחה? איך לבקש סליחה אחרי בגידה? איך לבנות אמון עם האקס? איך לבנות אמון מחדש? עשיתי שינוי ועוד איך בונים אמון מחדש? יצירת הזדהות, יותר מידי אמפטיה, איך לגרום לה לחשוב שהשתנתי? איך לגרום לו לחשוב שהשתנתי? איך לגרום למישהו לחשוב שהשתנית? איזה מסרים להעביר לאקס? איך לחזור לאקס? איך להראות שעשיתי שינוי? איך להוכיח שהשתנתי? איך להראות שהשתנתי? ...

לקבל העלאה במשכורת / לבקש העלאה בשכר / לנהל משא ומתן על שכר עבודה / רוצה לקבל העלאה במשכורת - לבוס אין מספיק כסף - שכנוע / מכירות / NLP / שינוי עמדות / לשכנע וכאן אתן דוגמא של אסטרטגיה לניהול משא ומתן על שכר עבודה. אסטרטגיה שמשולבת עם שיטות שכנוע שונות. וכמובן שהדוגמא הבאה, היא רק דוגמא בלבד, ובכל משא ומתן על שכר עבודה, בכל מצב תמיד יש לעשות התאמה אישית לאותו המצב. והמקרה לדוגמא הוא: אדם שרוצה לקבל העלאה במשכורת, והמעסיק שלו אומר לו, שאין לו כרגע אפשרות להעלות לו את המשכורת, כי אין לו כרגע מספיק כסף / הוא נמצא בקשיים כספיים וכיו"ב. ואעפ"כ, האדם כמובן רוצה שיעלו לו את המשכורת. במקרה כזה לדוגמא, באפשרותך להקצין את מה שהבוס שלך אמר, ולהפוך את מה שהוא אומר לאבסורד. כדי שגם הוא עצמו יביע התנגדות למה שהוא עצמו אומר. כגון לדוגמא לומר לו, "אז אני מבין שמבחינתך אתה אף פעם לא תעלה לי את המשכורת, ושאתה לא יודע לתגמל אותי על העבודה שלי". במקרה הזה, בעצם לקחנו את מה שאמר הבוס, ש כרגע הוא לא רוצה לעלות לך את המשכורת, מסיבות כאלו ואחרות. ובעצם הקצנו את מה שהוא אמר, שכאילו הוא אמר שהוא אף פעם לא ירצה להעלות לך את המשכורת, ושכאילו הוא לא מעריך אותך ואת המאמץ שלך. שזה בעצם אומר, שלוקחים את הדברים של הבוס שלך, ומעמיסים עליהם ומלבישים עליהם פירוש כלשהו. ומציגים לפני הבוס שלך, את מה שהוא אמר, בצורה מוקצנת. בצורה שגם הוא עצמו לא ירצה לקבל אותה. ואז במקרה כזה, אם הבוס שלך יקצין עוד יותר ויאמר שהוא באמת לעולם לא יעלה לך את המשכורת, אז אפשר להקצין עוד יותר את מה שהוא אומר, עד כדי זה שאפשר להגיע למצב של חילוקי דעות ושל פיטורין, אם ברצונך להגיע למצב כזה. כגון לדוגמא שברצונך שיפטרו אותך ושיתנו לך פיצויי פיטורין וכיו"ב. אבל, בד"כ כאשר מקצינים למישהו את מה שהוא אומר, בד"כ הוא עצמו מרגיש חוסר נוחות עם מה שהוא עצמו אמר, והוא עצמו מרגיש שחשפו עליו משהו ... לדוגמא שהבוס שלך יאמר, שהוא לא מתכוון שהוא אף פעם לא יעלה לך את המשכורת, אלא שרק כרגע הוא לא יכול להעלות לך את המשכורת. שזה בעצם אומר, שהוא מסתכל על הדברים גם מנקודת מבט נגדית, שהוא כן רוצה להעלות לך את המשכורת בעתיד. ואז כמובן שצריך לנצל את ההזדמנות ולגרום לו להרגיש שאתה לא מאמין לו, ושאתה רוצה שהוא יוכיח שהוא באמת מתכוון למה שהוא אומר, ולכן יש לשאול אותו, "מתי תעלה לי את ה

איך לשכנע את הבוס? איך לשכנע מישהו? איך להיות חבר של הבוס? איך לגרום לבוס? איך לגרום למנהל? מערכות יחסים בעבודה, תקשורת בין אישית בעבודה, שיטות שכנוע כשאנחנו מדברים פה אנחנו מדברים פה אנחנו מדברים על החוקים על החוקיות אבל בסוף החוכמה זה להוריד את זה לפרקטיקה ... האלה נכונים וזה לא יעבוד לו למה זה לא יעבוד לו כי יכול להיות שכשהוא יציג את זה לבוס שלו זה בכלל ישמע משהו אחר כי הוא פתאום במקום המילה "צריך" יגיד את המילה "רוצה" במקום המילה "גם" יגיד את המילה "רק" את הטון דיבור ישים במקום הלא נכון של המשפט ויצא משמעות אחרת נגיד ולכן זה גם דברים שצריך לשים אליהם לב אבל עושים מה שאפשר. ש: איך אתה ממליץ לי להמשיך לדבר איתם מחר אחרי ששמעת? אליעד: "שלום מה שלומך הרגשתי שתראי אני רוצה לעזור לילד ואני אשמח שנעשה איתו עוד שיעור" ואיך שהצעת בחינם לתת לו, "שבו נעשה שיעור שבו אני אעזור לו לפתור כמה ... מהם. אליעד: אוקי אתה צריך להגיש לו ביום שישי אתה עובד או בוקר או ערב שבת או בוקר או ערב, נכון אוקי ו...? ש: וערב אני לא עובד בכלל אני לא אוהב. אליעד: חכה רגע אתה לא רוצה לעבוד ערבים בכלל ואתה לא רוצה לעבוד. ש: בכללי אני לא רוצה לעבוד שישי שבת. אליעד: אז קודם כל השאלה מה האמת מה המחויב מה האפשרות לא לעבוד שישי שבת מה האמת? ש: שלא נראה לי יש ... יפה אבל אם לא יבוא לו הוא לא יעבוד שישי שבת נכון, אמא שלו עובדת בחברה שישי שבת? ש: לא. אליעד: לא, יפה אז אפשר לא לעבוד שישי שבת. מה המחויב המחויב הוא זה שאנשים לא רוצים לעבוד שישי שבת ואז הם מתקבלים עובדים הוא אומר תעבדו שישי שבת אבל הוא לא באמת רוצה שאתה תעבוד שישי שבת זה לא באמת הצורך שלו, אין לו צורך שאתה תעבוד שם בשישי שבת יש לו צורך שהוא לא יישאר בלי עובדים בשישי שבת ולכן מצד האמת אני חושב שהוא כן יכול להבליג עין ולא לתת לך לעבוד שישי שבת אבל בלי שאחרים ישימו לזה לב כי אז יגידו "לאיפה הוא לא היה שישי שבת גם אני לא רוצה לעבוד שישי שבת". עכשיו קודם כל הרעיון זה תהיה חבר שלו תנסה להתחבר איתו ותנסה כאילו לגרום לו לרצות לעזור לך שהוא יגיד לך וואלה שכאילו "אין בעיה תעבוד שישי שבת אבל אני אשבץ אותך אחרון כאילו אם יהיה מספיק אנשים אז לא צריך אותך" שמה האמת שמצד האמת הוא גם לא באמת צריך שתעבוד שם שישי שבת מה אכפת לו. אתה הבנת? ש: כן. אליעד: אתה לא באמת רוצה שהוא ייתן לך לא לעבוד שם שישי שבת אתה רוצה שהוא יתעדף אחרון שבתוך השישי שבת אותך הוא ישים אחרון ואז יכול להיות שתהיה בחוץ. אמת? ש: כן. אליעד: עכשיו לא רציתי להגיד לך שתגיד לו "הנה הוא יעבוד במקומי" נגיד כמו שאצלך נגיד לפעמים עושים שמישהו משבצים אותו במקום מישהו לא הלכתי לפה, המחויב זה שתהיה חבר שלו ושהוא יבין שאתה לא רוצה לעבוד שישי שבת והוא ירצה שיהיה לך טוב ושהוא ישבץ אותך אחרון. מה אתה רוצה להגיד מה רצית להגיד? ש: שאולי אני יכול גם פעם לא להגיד לו ואז אם הוא לא יגיד לי כלום אז, כאילו לא להגיש לו שישי ... נכון אבל עדיין זה לא סותר את הדבר הראשון כי בדבר הראשון יש יותר סיכוי שיעבור העצה השנייה שלך. ש: אז איך אני אמור לגרום לו מה אני אמור להגיד לו. אליעד: תראה אם אתה רוצה תשובה איך אתה יכול לגרום לו שהוא בוודאות של מאה אחוז יגיד לך "אל תעבוד שישי שבת" נגיד שזה מה שאתה רוצה נניח אז קודם כל בהיגיון ההיגיון אומר שהוא יגיד לך "אל תעבוד שישי שבת ואל תעבוד בכלל", נכון יפה ולכן אם יהיה לו ... שם כל השבוע יש יותר סיכוי שהוא יגיד "אין בעיה אל תעבוד שישי שבת ואל תעזוב אותנו כי אתה ממש טוב במשך השבוע" זה קודם כל כעיקרון. עכשיו דבר נוסף שים לב יש האם הוא רוצה שתעבוד שם שישי שבת ויש האם הוא לא רוצה שיגרם לו נזק מזה שאחרים ידעו שאתה לא עובד שם שישי שבת זאת גם שאלה אתה צריך לשים לב גם על האם האחרים יודעים את זה ...

דיון שכר, הכנה לראיון עבודה, איך לקבל העלאה בשכר? כמה כסף לבקש? איך לקבל יותר כסף? איך להוציא יותר כסף? היצע וביקוש, כמה שכר אני יכול לקבל? כמה כסף אני שווה? כמה כסף מגיע לי? לחפש עבודה, העלאה במשכורת, טיפים לראיון עבודה עכשיו מישהו רוצה להתקבל לעבודה הוא מבקש כמה כסף לשעה מאה שקלים לשעה כמה מוכנים לשלם לו חמישים והוא אומר איך אני עכשיו יכול שיתנו לי יותר הוא רוצה מאה לשעה מוכנים לתת לו חמישים הוא אומר איך אני עכשיו יכול לגרום להם לתת לי יותר כסף, אוקי אז ככה בן אדם מוכן לשלם כסף לפי כמה שהוא חושב לפי ככה בן אדם יש לו עסק העסק רוצה להרוויח כסף הוא לא אכפת לו ממך ואתה לא מעניין אותו העסק רוצה להרוויח כסף וטוב שכך עכשיו אתה בא לעבוד בעסק העסק ישלם לך שכר לפי כמה תועלת שהוא חושב שתביא לו ביחס לשכר אבל זה ביחס לאלטרנטיבות שהוא חושב שיש לו, זאת אומרת אם נגיד ... שלך בחמישים אז הוא יתן לך חמישים זה לא מה משנה מה אתה מספר וסיפורים וזה כי עסק שמנוהל נכון אם יש לו אפשרות לקבל את התועלת שאתה מביא לו בחמישים הוא אמור לשלם לך חמישים הוא לא אמור לשלם לך חמישים ואחד כל שקל שהוא לא ... שני אתה צריך לדעת כעובד שהאלטרנטיבות של בעל העסק נגזרות גם מהאלטרנטיבות שלך, מה זאת אומרת הרבה פעמים אתה תרצה לבקש העלאה בשכר והבוס שלך יודע אין לו באמת מישהו אחר שהוא יכול להעסיק אותו בחמישים אבל הבן אדם האחר שהוא ... בחמישים זה אתה, מה זאת אומרת זאת אומרת הוא יודע שאתה כנראה לא תעזוב את המקום עבודה ותתפטר נגיד שאתה עכשיו יכול לקבל במקום אחר שישים אתה רוצה חמישים ובמקום אחר אתה יכול לקבל שישים אבל הוא אומר עכשיו הבן אדם אומר מה אני אתפטר בשביל חמישים שקלים בשביל עשרה שקלים הפרש כמה זה ... אמרת שזה בהתאם למה שאנשים משלמים לך ואתה יכול לדעת כמה אתה שווה. אליעד: לא לא אמרתי את זה. ש: מבקשים מהמנהל העלאה. אליעד: אבל לא אמרתי את זה זה נכון אבל לא אמרתי את זה. ש: אז מה אמרת? אליעד: אמרתי אם אתה רוצה לדעת כמה אתה שווה תבדוק כמה מוכנים לשלם לך. ש: אני חושבת שאמרת את זה הפוך. אליעד: נכון וזה הבדל. ש: ... שעד סוף חייו ישאר עבד עבד עבדים למה כי הוא אין לו שכל בראש כי הוא לא מבין איך עובד בכלל העולם אתה מקבל שכר לפי היצע וביקוש אין שום קשר בשום צורה שהיא בין כמה התאמצת לא באמת בין שום צורה שהיא אבל אין שום קשר ... מה שאתה עושה ככל שיותר אנשים יצטרכו את מה שאתה עושה וככל שפחות אנשים יוכלו לעשות את מה שאתה עושה ככה אתה תקבל שכר יותר גבוה ובזה הכל. זאת אומרת לדוגמא נגיד לעמוד בשמש עם תמרור עצור להיות דחליל זה קשה מאוד נכון נגיד ...