לקבל העלאה במשכורת /
לבקש העלאה בשכר / לנהל משא ומתן על
שכר עבודה / רוצה
לקבל העלאה במשכורת -
לבוס אין מספיק כסף -
שכנוע / מכירות / NLP / שינוי עמדות /
לשכנע וכאן אתן דוגמא של אסטרטגיה לניהול משא ומתן על
שכר עבודה. אסטרטגיה שמשולבת עם שיטות
שכנוע שונות. וכמובן שהדוגמא הבאה, היא רק דוגמא בלבד, ובכל משא ומתן על
שכר עבודה, בכל מצב תמיד יש לעשות התאמה אישית לאותו המצב. והמקרה לדוגמא הוא: אדם שרוצה
לקבל העלאה במשכורת, והמעסיק שלו אומר לו, שאין לו כרגע אפשרות
להעלות לו את המשכורת, כי אין לו כרגע מספיק כסף / הוא נמצא בקשיים כספיים וכיו"ב. ואעפ"כ, האדם כמובן רוצה שיעלו לו את
המשכורת. במקרה כזה לדוגמא, באפשרותך להקצין את מה שהבוס שלך אמר, ולהפוך את מה שהוא אומר לאבסורד. כדי שגם הוא עצמו יביע התנגדות למה שהוא עצמו אומר. כגון לדוגמא לומר לו, "אז אני מבין שמבחינתך אתה אף פעם לא תעלה לי את
המשכורת, ושאתה לא יודע לתגמל אותי על העבודה שלי". במקרה הזה, בעצם לקחנו את מה שאמר
הבוס, ש כרגע הוא לא רוצה לעלות לך את
המשכורת, מסיבות כאלו ואחרות. ובעצם הקצנו את מה שהוא אמר, שכאילו הוא אמר שהוא אף פעם לא ירצה
להעלות לך את המשכורת, ושכאילו הוא לא מעריך אותך ואת המאמץ שלך. שזה בעצם אומר, שלוקחים את הדברים של
הבוס שלך, ומעמיסים עליהם ומלבישים עליהם פירוש כלשהו. ומציגים לפני
הבוס שלך, את מה שהוא אמר, בצורה מוקצנת. בצורה שגם הוא עצמו לא ירצה
לקבל אותה. ואז במקרה כזה, אם
הבוס שלך יקצין עוד יותר ויאמר שהוא באמת לעולם לא יעלה לך את
המשכורת, אז אפשר להקצין עוד יותר את מה שהוא אומר, עד כדי זה שאפשר להגיע למצב של חילוקי דעות ושל פיטורין, אם ברצונך להגיע ... עליו משהו שהוא לא רצה שיגידו עליו, ואז בעצם הוא מתחיל לנקוט את העמדה ההפוכה. כגון לדוגמא שהבוס שלך יאמר, שהוא לא מתכוון שהוא אף פעם לא יעלה לך את
המשכורת, אלא שרק כרגע הוא לא יכול
להעלות לך את המשכורת. שזה בעצם אומר, שהוא מסתכל על הדברים גם מנקודת מבט נגדית, שהוא כן רוצה
להעלות לך את ה