... לא חייב - אתה יכול. אתה לא צריך - יש לך אפשרות. איך לשכנע
מישהו לעשות משהו שהוא חושב שעושה לו רע? איך לשכנע
מישהו לא להתאבד? איך לשכנע ילד לעשות שיעורי בית? איך לטפל בהתנגדות? איך לגרום למישהו להקשיב לך? איך לשכנע
מישהו לא לפחד לדבר איתך, על משהו שעושה לו רע? איך לשכנע
מישהו לעשות משהו שהוא לא רוצה לעשות? איך לגרום למישהו לא לפחד ממשהו שהוא מפחד ממנו? וכאן אבאר עוד גישה, לאיך באפשרותך לשכנע
מישהו לעשות משהו שהוא לא רוצה לעשות. והרעיון הוא, ... וכשמישהו לא רוצה לעשות משהו, הרי שהוא חושב שזה יעשה לו רע, לעשות את הדבר הזה. אז איך בעצם אפשר לשכנע
מישהו לעשות משהו שהוא חושב שיעשה לו רע לעשות את הדבר הזה? למה שמישהו ירצה לעשות לעצמו רע? והתשובה היא די פשוטה, והיא, שבן אדם רוצה להרגיש טוב. וכאשר
מישהו לא רוצה לעשות משהו, כי הוא חושב שהדבר הזה יעשה ... יהיה לו טוב, או מי שלא יכול לבחור מה לעשות ושאם הוא יעשה משהו מסוים יהיה לו רע?! מי מרגיש יותר טוב,
מישהו שיש לו המון אפשרויות בחירה שיכולות לעשות לו טוב, ושהוא בוחר מהן מה לעשות, או
מישהו שאין לו הרבה אפשרויות בחירה ושהוא חייב לבחור ... מסיבה כלשהי שלא נכנס אליה עכשיו, להישאר בבית. הרי שהשני, מרגיש יותר חופש פעולה. וזה בעצם אומר, שכאשר
מישהו לא רוצה לעשות משהו, כי הוא חושב שלעשות את הדבר ... ושוב, לא כי אסור לך לא לצאת לטיול, אלא כי כדאי לך שתוכל להרגיש טוב, גם בלצאת לטיול. כשמנסים לשכנע
מישהו לעשות משהו שהוא לא רוצה, צריך לבדוק, האם הוא ... יהיה לך יותר טוב, אם תרגיש שאתה מסוגל לעשות, גם את מה שאתה חושב שיעשה לך רע אם תעשה אותו. לדוגמא,
מישהו שלא רוצה ללכת לעבוד. שאפשרי שנאמר לו משהו ... לך, שגם עבודה תוכל לעשות לך טוב. ואח"כ אם לא תרצה, אל תעבוד. אבל בא נאפשר לך גם כן לעבוד. או לדוגמא
מישהו שלא רוצה ללמוד מקצוע מסוים. שאפשרי לומר לו ... אראה לך, איך כן באפשרותך ללמוד אותו, ואיך כן באפשרותך להפיק ממנו תועלת והנאה. בקיצור, הרעיון הוא, שכאשר
מישהו לא רוצה לעשות משהו כי הוא חושב שעשיית הדבר הזה ...