... חזק או חלש במשא ומתן, אסטרטגיות משא ומתן,
לשדר שאתה חזק,
לשדר שאתה חלש, טקטיקות משא ומתן, ... חלש וחזק? בטבע שלנו יש כוחות חלשים וכוחות חזקים בעלי חיים חלשים ובעלי חיים חזקים וכו' והחלש נכנע לחזק החזק גובר על החלש. עכשיו במשא ומתן יש מצבים שבהם הבן אדם רוצה
לשדר שהוא חזק ויש מצבים שבהם הבן אדם רוצה
לשדר שהוא חלש, אוקי למה שבן אדם ירצה
לשדר שהוא חזק? מסיבות כאלה ואחרות, למה שבן אדם ירצה דווקא
לשדר שהוא חלש ולא חזק? מסיבות כאלה ואחרות. ועכשיו השאלה היא בכל מקרה איך בן אדם יכול
לשדר שהוא חזק איך בן אדם יכול
לשדר שהוא חלש, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא
לשדר שהוא חזק, מה בן אדם צריך לעשות כדי לא
לשדר שהוא חלש? וזה הולך ככה בעיקרון ... את התאריך אני אקבע את התנאים" כל פרט ופרט זה לא משנה מה אפילו איפה יושבים מול השולחן, שני אנשים רצו לשבת אחד רצה לשבת בצד ימין והשני רצה לשבת בצד שמאל והבן אדם רצה
לשדר שהוא חזק שזה בעצם דרך לדוגמא
לשדר שאתה חזק תגיד לו "אני אשב פה" ... נגיד רואים שהבן אדם הולך לשבת באיזה מקום וישר "אני אשב פה אתה תשב שם" כאילו קבענו לו איפה הוא ישב בעצם זה משדר למוח של הבן אדם "אתה חלש אני החזק", אוקי זה אם רוצים
לשדר שאתה חזק ואותו דבר גם מהכיוון ... לו שאתה חלש אם אתה אומר לו "לך תביא לי כוס מים" והוא אומר לך "כן אני אביא לך" אתה החזק כי אתה ביקשת הביאו לך כוס מים, אוקי חלש וחזק. עכשיו מה יעשה בן אדם שרוצה
לשדר שהוא חזק? אז קודם כל תנסה טיפה לשנות שיהיה איך שאתה רוצה כדי
לשדר "אני פה זה שמחליט", אוקי עכשיו ... אמרו "אל תרביץ לי" הוא אמר "תעשה לי טובה אל תרביץ לי" והוא אמר "תזהר אל תרביץ לי" שניהם ביקשו רק הוא ביקש את זה כחלש והוא ביקש את זה כחזק. ולכן גם כאשר אם אדם רוצה
לשדר שהוא חזק גם כאשר הוא מבקש משהו משנה משהו, משנה סעיף בחוזה משנה פרט כלשהו לגבי הפגישה, משנה משהו בהסכם לא משנה מה כי הוא רוצה
לשדר שהוא חזק ובהנחה שהוא רוצה
לשדר שהוא חזק הוא צריך לשים לב שהוא ... של "אני צריך אותך" אלא בקטע של תקבע עובדה ושהוא יסכים איתך ותזהר לא להיכנס לעימות כי אז אתה עלול לצאת עוד יותר חלש לכן צריך לעשות את זה בחוכמה. עכשיו אם בן אדם רוצה
לשדר שהוא חזק והבן אדם בצד השני פתאום ... אתה החזק לפחות מההיבט הזה אתה החזק כי בסוף קרה מה שאתה רצית ולא מה שהוא רצה. אבל בהנחה נגיד שמישהו ביקש בקשה ואתה הולך להיעתר לבקשה שלו להסכים לבקשה שלו מה תעשה כדי
לשדר שאתה לא חלש שמסכים עם החזק אלא חזק שמסכים עם החלש או חזק שמסכים עם החזק, מה תעשה? מה שאתה צריך לעשות זה אחת מהשתיים זה או
לשדר שאתה חזק שמסכים עם החלש לדוגמא ... "וואלה אני פה החזק אני פה מחליט ואני בוחר להסכים איתך", זה לא "אני חייב להסכים איתך", "אני בוחר להסכים איתך". אוקי זה היבט ראשון איך כאשר מישהו משנה משהו והוא מנסה
לשדר מנסה בין במודע ובין לזה שהוא לא מודע
לשדר שהוא חזק איך להתגונן מזה, תשדר ... כי החזק מחליט לחלש גם כשזה לא נוח לחלש, ולמה החלש מסכים עם החזק? כי זה טוב לחזק למרות שזה לא טוב לחלש אף על פי כן עושים את מה שהחזק ביקש. אוקי ולכן אם אתה לא רוצה
לשדר שאתה חלש מה שאתה צריך לעשות זה כשהוא אומר "בוא נשנה משהו כי זה טוב לי" אתה צריך
לשדר לו א' כל "זה לא, לא טוב לי" ב' ... לו שניפגש בתל אביב. אוקי זאת אומרת שימו לב עוד פעם המהות היא כזאת החלש עושה את מה שלא טוב לו בשביל שיהיה טוב לחזק ולכן כאשר אתה הולך לעשות משהו שמישהו אחר רצה צריך
לשדר שזה לא "לא טוב לך" אלא "שזה טוב לך" ואם אתה יכול גם
לשדר שזה בכלל לא טוב לצד השני ושאף על ... להקצין את הדבר". אוקי בין כך ובין כך המהות של הדבר היא כזאת, אני אחזור ואסכם המהות היא כזאת עוד פעם יש לנו בטבע ישויות חלש וחזק אם בן אדם רוצה לפעמים בן אדם רוצה
לשדר שהוא חזק ולפעמים בן אדם רוצה
לשדר שהוא חלש, עכשיו מה החוק אומר? החוק אומר ככה החזק מחליט לחלש גם כשזה לא טוב לחלש בשביל שיהיה טוב לחזק ולכן בכל פעם שאתה רוצה
לשדר שאתה חלש תוודא שהסיטואציה כולה ...