... ומתן על שכר עבודה / רוצה לקבל העלאה במשכורת -
לבוס אין מספיק כסף - שכנוע / מכירות / NLP / שינוי עמדות / לשכנע וכאן אתן דוגמא של אסטרטגיה לניהול משא ומתן על ... העבודה שלי". במקרה הזה, בעצם לקחנו את מה שאמר
הבוס, ש כרגע הוא לא רוצה לעלות לך את המשכורת, מסיבות כאלו ואחרות. ובעצם הקצנו את מה שהוא אמר, שכאילו הוא אמר ... שלך. שזה בעצם אומר, שלוקחים את הדברים של
הבוס שלך, ומעמיסים עליהם ומלבישים עליהם פירוש כלשהו. ומציגים לפני
הבוס שלך, את מה שהוא אמר, בצורה מוקצנת. בצורה שגם הוא עצמו לא ירצה לקבל אותה. ואז במקרה כזה, אם
הבוס שלך יקצין עוד יותר ויאמר שהוא באמת לעולם לא יעלה לך את המשכורת, אז אפשר להקצין עוד יותר את מה שהוא אומר, ... ממנו הגדרה מתי הוא יעלה לך את המשכורת. ואם
הבוס שלך יגיד לך מתי בדיוק הוא רוצה להעלות לך את המשכורת, עליך להציג לו את ההתנגדות שהוא עצמו הציג לך לפני רגע ... הכסף שיגיע בעתיד. והמסר הכללי הוא, שכדי לגרום
לבוס שלך להעלות לך את המשכורת, לשם כך עליך לעשות רשימה של כל הסיבות שבגללן אתה חושב שהוא ירצה להעלות לך את המשכורת. ובשעת המשא ומתן, עליך לנסות לגרום
לבוס שלך, לומר בעצמו את הסיבות האלו, כגון שהוא מעריך אותך / רוצה לתגמל אותך וכיו"ב. ואז אח"כ כאשר הוא מתחמק ... איתם קודם לכן. ולדוגמא, כאשר אתה מדבר עם
הבוס שלך, תשאל אותו, האם אתה מעריך את העבודה שלי? האם אתה חושב שאם היית יכול להעלות לי את המשכורת, אז היית ... אתה מעריך אותי? וכיו"ב לשאול שאלות, שגורמות
לבוס שלך לענות בצורה חיובית, שכן הוא בהחלט היה רוצה להעלות לך את המשכורת... ואז אח"כ אתה מבקש שיעלה לך את ... של דבר, בהחלט קיימות אפשרויות ללחוץ על
הבוס שלך לתת לך העלאה במשכורת. אבל לשם כך צריך להכין מראש אסטרטגיה של ניהול משא ומתן, כדי להגדיל את הסיכוי לכך ...