... מכירות,
שכנוע מניפולטיבי, מה זה שקר? להאמין במוצר של עצמך, לומר ללקוח את האמת,
לשכנע לקוחות, לרמות לקוחות, לרמות את הלקוח, לשקר את הלקוח,
מניפולציה טובה,
מניפולציה רעה, מחליק שיער - פרומו על מה אנחנו מדברים? אני אנסה להזכיר לך מה אני אמרתי ואז אתה תבין מה אתה שאלת. אני אמרתי שהיא יכולה להגיד להם על היתרונות של המוצר והיא ... סיגריות והוא לא טיפש הוא יודע שזה גם
רע, הוא מבין את הסכנות ובכל זאת רוצה לעשן אבל אז הוא אומר לך "תגיד לי אבל זה לא בריא לעשן סיגריות", אז אתה אומר לו "אז מה אבל מה אכפת לך שזה לא בריא, העיקר שכייף לך אז מה אם ... בעצם? או שכבר קיבלת את התשובה? ש: איפה
לתת את התשובה? או שכנראה לא הבנתי את המשך הדברים שאמרת, מה שהגדרת עכשיו, כאילו הוספת דברים שהם. אליעד: ברור, לא הסברתי אותם נכון. ש: שניה שניה, כאילו. אליעד: מה זה לשקר? קודם ... מי אמר שאסור לשקר, תשקר ככה אתה רוצה בלי
סיבה, מה הבעיה בזה? מישהו יכול להגיד לך אתה פושע? שיגיד, מי אמר שאסור לך לשקר, תשקר. אם אתה מרגיש לא בנוח עם זה שאתה משקר לך לפסיכולוג הוא יפתור לך את הבעיה שתרגיש בנוח לשקר, ... לחיות ולא למות, כשאתה אומר זה טוב וזה
רע אז זה גם כן סוג של שקר. אבל הבן אדם כל היום משקר כשאתה אומר "אני רוצה משהו" זה שקר, בנפרדות זה שקר אבל אנשים משקרים ולא נעים להם להודות שהם משקרים בדיוק בגלל מה שדיברנו ... אל תשקר לו, למה אל תשקר לו? כי לשקר זה
רע ולהגיד את האמת זה טוב, מי אמר? השכל אומר, הדברים ברורים, האם אתה רוצה שישקרו לך? לא, אתה רוצה שיגידו לך את האמת? כן, אל תשקר לאחרים, מה ששנוא עליך אל תעשה לחברך. עכשיו ... העולם היחסי שלנו. עכשיו אנחנו מדברים על
שכנוע לקוחות, על
לשכנע לקוחות, עכשיו תתרכז טוב טוב, אם אתה מציג ללקוח "שקר זה
לא טוב", עכשיו מה זה שקר? שקר זה כשאתה לוקח משהו יחסי ומציג אותו כמוחלט. לדוגמא, נגיד שיש מוצר שיש בו יתרונות וחסרונות ואתה גורם ללקוח לחשוב שיש בו רק יתרונות בלי חסרונות, מה ... של הדבר. למה? מהיבט מסוים אני גם יכול
לשכנע אותך שעדיף לשתות כוס קפה ולמכור את עצמך לעבד, למה לדוגמא? לדוגמא כדי לשתות כוס קפה אתה נהנה עכשיו? עבד זה אחר כך, מה יותר חשוב מה שאתה נהנה עכשיו או מה שתסבול אחר כך, יש ... מבין את הכוונה? זאת אומרת אם אתה מנסה
לשכנע אותו שבאופן מוחלט אין בזה שום חיסרון שיקרת אותו, או אם אתה מנסה
לשכנע אותו שבמוצר הזה יש רק יתרונות שיקרת אותו אבל אם אתה אומר לו את האמת "תקשיב, יש בזה גם יתרונות וגם חסרונות יחסיים" אז זה בתוך העולם היחסי אתה נוקט עמדה, שהמוכר נוקט עמדה ... זה לא נכון אבל אם אתה אומר "אני לא מנסה
לשכנע אותך שבאופן אבסולוטי זה ככה, אני מנסה
לשכנע אותך שבאופן יחסי שווה לך להיות עבד בשביל לשתות כוס קפה" זאת אמת, מהיבט מסוים זאת אמת. אני אסביר לך עוד פעם, באופן מוחלט, תתרכז טוב טוב, באופן מוחלט, אתה יכול לשקר אותו, ... היא לא משקרת כי באופן יחסי באמת אחת
מהסיבות שהיא לא מוצאת בן זוג זה בגלל זה. אם היא הייתה אומרת "תקשיבי אם את קונה את זה אז את מוצאת בן זוג" זה כבר שקר, למה? כי היא כאילו אמרה לה יש קשר מוחלט, "יש לך את זה, יש לך ... שיש בחורה, במקרה הספציפי שהיא חושבת
שהסיבה שגברים לא מתחילים איתה זה כי אין לה שיער חלק נגיד וזה מה שהיא חושבת, עכשיו זה לא האמת כל כך, אני לא אומר זה לא האמת בכלל, אני אומר זה לא האמת כל כך, למה? כי יכול להיות ... חלק נגיד כדי שגברים יתחילו איתה, אחת
מהסיבות שהיא הולכת לקנות מחליק שיער זה כדי להיראות יותר יפה כדי שיותר גברים יתחילו איתה, עכשיו היא לא נעים לה להודות שזה מה שהיא חושבת אז היא כאילו רוצה שאתה תגיד לה את מה שהיא ... חשב על זה גם ככה. מה זה תמיד כל בן אדם
שמשכנעים אותו חשב, זה לא כל כך חד לי כי זה אפשרי. אליעד: זה ברור, קודם כל מחויב במציאות שכל אחד חושב על כל דבר שאפשר לחשוב עליו אבל באופן ספציפי אותה לקוחה ספציפית היא גם חושבת ... זה לא הכי יפה בעיניה, מה אתה יודע מה
הסיבה שלה? אליעד: זה אותו דבר, אני כשאמרתי לה "אל תפחדי לשקר" כי גם היא חושבת את זה, זה היה מכיוון אחר, זה היה מכיוון לא כוונה פילוסופית "אל תפחדי לשקר" אלא מרמה של "אל תפחדי ... משקרת כי גם היא חושבת שזה נכון", הרי זה
הסיבה שבגלל היא הגיעה לכאן. ...