... השכנוע / ללמוד לשכנע - חשדנות /
מנגנון בקרה עצמית - איך לגרום למישהו לתת בך אמון? איך לגרום למישהו להאמין לך? איך לגרום למישהו לא ... והשאלה הנשאלת היא, איך אפשר לעקוף, או על כל פנים לפחות להשתיק את
מנגנון האימות והחשדנות שיש באדם ששומע אותך, כדי לגרום לו להסכים איתך? וכאן בעצם מגיעה התשובה ... ולהיות במצב המתנה ולא ממש פעיל? וההסבר לכך הוא, שהסיבה שיש לאדם את
מנגנון האימות הפנימי שלו, היא לצרכי הישרדות והגנה עצמית, של המנגנון על האדם. כי
מנגנון האימות הפנימי של האדם, כל הזמן בודק את האינפורמציה שהאדם מקבל, כדי לוודא שלא מרמים אותו ... נמצא בסביבה בטוחה שאף אחד לא רוצה לגרום לו נזק כלשהו. ואז ממילא
מנגנון האימות של האדם, פחות פעיל. וממילא יותר קל לך לשכנע את האדם, גם בדבר שאולי הוא לא היה רוצה ... הוא בודק את אמיתות האינפורמציה שהוא מקבל מהסביבה. ולמה? כי בעצם
מנגנון האימות, הוא בעצם
מנגנון של חשדנות, שפועל מתוך תחושה של פחד ושל רצון לא להיפגע. ובכל פעם שהאדם בודק את האינפורמציה ... להרגיש בנוח, אבל שיהיה בצורה טבעית. שלא יחשוד שמנסים להרדים לו את
מנגנון הבקרה העצמית שלו. ואתה, כאשר אתה מרגיש בנוח / יותר מידי בנוח, האם
מנגנון הבקרה שלך עדיין פעיל? והאם אתה באמת מרגיש בנוח במחיצתו של האדם האחר, או שמא אתה רק רוצה ... ומסכים עם מישהו, האם זה מתוך בקרה עצמית, או שאולי מישהו "כיבה" את
מנגנון הבקרה העצמית שלך? ...