הדרכת מכירות, איך
למכור נכון? איך
למכור מוצר?
איך לגרום ללקוח לקנות?
קורס מכירות, הדרכת אנשי מכירות, אימון אנשי מכירות, מחליק שיער, איך
למכור ללקוחות? איך
למכור יותר? יצירת ערך
ללקוח - פרומו ש: אוקי, איך אני מלביש את הרצון שלי ... רצון. אליעד: כן. ש: אוקי יש לי רצון שתסגור עכשיו עסקה ב 10,000 שקל. אליעד: שמי יסגור? ש: אתה. אליעד: נו. ש: אני רוצה
למכור לך משהו. אליעד: לא לי, לו. ש: אוקי ואני רוצה שהוא ירצה את הרצון שלי שבסופו של דבר אני
אמכור לו, והוא ירצה שאני
אמכור לו. אליעד: אבל פה את מפקששת, במקום להגיד ... את זה כי הוא רוצה לקנות את זה, לא כי אני רוצה שהוא יקנה את זה". ש: למה מה ההבדל לא הבנתי. אליעד: אני אסביר, כי היא לא
מאמינה כי בצורה שהיא שאלה את השאלה היא לא
מאמינה שהוא אמור לרצות לקנות את זה, בצורה שהיא שאלה ... רואה את מה שהוא רוצה. אליעד: הוא רואה את מה שהוא רוצה מה זאת אומרת. ש: איך אני מביאה אותו. אליעד: מי זה אותו? ש: את
הלקוח. אליעד: איך אני גורמת
ללקוח, מביאה את
הלקוח למצב... ש: למצב שהוא ירצה את מה שאני רוצה. ... אוקי אני אקח משהו שהוא יותר קל בסדר, להשאיר את זה? אליעד: אבל תתרכזי, בלי עט, תשימי אותו פה, תקשיבי מה את רוצה לגרום
ללקוחה לקנות מחליק לשיער נכון? ש: ואני רוצה לגרום לך להבין. אליעד: לא לי,
ללקוח. ש: לגרום
ללקוח להבין שזה טוב בשבילו. אליעד: אז תסבירי לו למה ... את לא אמרת את זה, את אמרת איך אני גורמת לו. ש: לי דרכו, זאת אומרת לגרום לי להרגיש שזה טוב בשבילי ואז אני אהיה יכולה
למכור לו את זה. אליעד: מה את רוצה? ש: לגרום
ללקוח להבין שזה טוב בשבילו. אליעד: את קמצנית, את ... יודעת. אליעד: את באמת לא יודעת? עד היום מכרת מוצר? ש: מכרתי כן. אליעד: איך מכרת? מה זאת אומרת את לא יודעת ליצור ערך
ללקוח, מה זאת אומרת את מסבירה לו כמה זה טוב וכמה זה ... את עצמך, את אומרת "המוצר הזה על הפנים, אני מרמה אותו". ש: הבנתי שכל מה שאני בעצם חושבת על המוצר את זה אני מעבירה
ללקוח שנמצא מולי ואני צריכה קודם כל לעבוד עם עצמי ... על משהו שאני ממש לא מתחברת אליו. אליעד: תגידי לי על איזה מוצר. ש: מחליק לשיער. אליעד: אוקי בואו נהיה ספציפיים, מה את
מוכרת? ש: מה אני
מוכרת? אליעד: לא, מה אמרת מוצר שמחליק את השיער? ש: ... ש: ממש לא. אליעד: למה לא? ש: כי הוא הורס את השיער. אליעד: רק? ש: רק. אליעד: את רואה הנה אין לך מה להגיד. ש: הוא לא
שימושי בעיניי. אליעד: מהתחלה, את