אחת השאלות הכי נפוצות זה, הסברנו את זה הרבה פעמים נסביר את זה עוד פעם איך לגרום למישהו לעשות משהו נכון, איך אתה גורם להוא לעשות ככה להוא לעשות ככה להוא להקשיב לך, להוא לאכול להוא לקפוץ ולהוא לעשות פעולה מסוימת. אוקי עכשיו אחד השלבים בלגרום למישהו לעשות משהו זה צריך להיכנס לתוך הראש שלו לשאול את עצמך "אם הייתי הוא מה היו צריכים להגיד לי בשביל שאני אעשה את אותה פעולה את אותו דבר".

אוקי עכשיו זאת אומרת שלב ראשון כשאתה רוצה להשפיע על מישהו בלעשות משהו זה להיכנס לתוך הראש שלו אתה נגיד, המהות היא תשים את עצמך בנעליים של הבן אדם השני תגיד לו "כי אם הייתי הוא במצב שלו בתנאים שלו בשכל שלו בדעות שלו מה הייתי חושב מה הייתי רוצה, מה אם היו אומרים לי הייתי עושה אחרת". עכשיו זאת אומרת שמה קדם לזה, זאת אומרת לפני שאתה אומר למישהו "תעשה x" לפני כן אתה צריך לחשוב בראש שלך הנחות יסוד שתחשוב תיכנס בראש שלך לראש שלו "כי אם הייתי הוא הייתי רוצה שיגידו לי ככה וככה".

עכשיו אבל מה הנחת היסוד, מה בן אדם צריך בשביל להיכנס לראש של השני?

ש: כי להיות הוא לדעת.

אליעד: רגע שנייה אז אתה צריך גם יכולת דמיון אתה צריך יכולת דמיון לדמיין את עצמך במצב כמו המצב של השני ואז גם לדעת לדוגמא מה השני רוצה לשמוע או מה השני מרגיש או מה השני חושב אבל מה קדם לזה, מה הנחת היסוד של זה?

ש: איך בן אדם גם יכול לעשות את זה בכלל?

אליעד: נכון יש משהו יותר בסיסי יש יכולת, אוקי היכולת להשפיע על מישהו אחר תלויה ביכולת שלך להבין את המישהו האחר להבין איך הוא חושב למה הוא חושב מה האמונות שלו מה הדעות שלו, איך משפיעים עליו מה הוא רוצה לשמוע מה הוא רוצה לחשוב מה הוא מאמין כל הדברים האלה. אבל יש משהו יותר בסיסי מזה איזה יכולת בסיסית, מה היכולת הבסיסית יותר שצריך כדי להיות מסוגל להבין מישהו אחר מה הוא רוצה לשמוע מה קורה שם?

ש: הוא יכול להבין את עצמו.

אליעד: נכון כי אם אני אומר לך בא תסביר לי על עצמך "מה צריך להגיד לך שיגרום לך להפסיק לעשן? לא יודע, למה אתה עושה את זה ואת זה? לא יודע, למה אתה חושב ככה? לא יודע, למה אמרת את זה? לא יודע, אתה יכול להסביר לי מה המניע שלך פה? לא יודע" אפילו על עצמך אתה מבין את עצמך אז אם אני אגיד לך "טוב עכשיו דמיין שאתה הוא ותסביר לי למה הוא אמר אז זה למה הוא רוצה את זה, מה צריך להגיד לו מה הוא צריך לחשוב? לא יודע"...