נוסחא לטיפול בהתנגדויות מכירה,
איך לטפל בהתנגדויות של לקוח? שאלות להתנגדויות לקוחות, שאלות להתנגדות מכירה, שאלות
לטיפול בהתנגדויות לקוחות, שאלות
לטיפול בהתנגדות של לקוח,
טיפול בהתנגדות לקוח,
טיפול בהתנגדויות בתהליך מכירה, התמודדות עם ... מכירה, למכור מוצר יקר, המוצר יקר ללקוח, הלקוח אומר יקר לי, טכניקות
לטיפול בהתנגדות קניה, תשובות להתנגדויות מכירה, ... יש לי את המוצר הזה, מישהו כבר קנה לי את המוצר הזה, יש לי מוצר יותר
טוב מהמוצר הזה, אין לי כסף למוצר הזה, אני אקנה את ... ועכשיו, למרות שהוא חושב שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה? האם
המחשבה של הלקוח שהמוצר יקר לו / אין לו כסף למוצר הזה, ... למרות שהוא חושב שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את המוצר? האם
המחשבה של הלקוח שהמוצר לא מתאים לו / הוא לא צריך את ... הזה כאן ועכשיו, למרות שהוא חושב שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר? האם
המחשבה של הלקוח שהוא לא אוהב / לא רוצה את המוצר, מכריחה ... / לא רוצה את המוצר? אולי בכל זאת יש דרך כלשהי? המוצר הזה גרוע / לא
טוב: האם הלקוח באמת חושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב? איך אני בטוח בזה? אולי הלקוח לא חושב כך בדיוק, אלא רק רוצה לראות איך אני אגיב? אולי הוא גם חושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב, אבל עדיין הוא לא חושב שזה אך ורק נכון? האם הכרחי שהלקוח יחשוב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב? אולי יש דרך כלשהי לשכנע אותו לא לחשוב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב? האם הסיבה היחידה לכך שהלקוח לא רוצה לקנות את המוצר, היא באמת רק בגלל שהוא חושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב? אולי יש עוד סיבות נוספות? אולי זה שהלקוח אומר שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב, זה רק תירוץ שמסתיר סיבה אחרת? האם זה שהלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב, האם זה מחייב אותו שלא לקנות את המוצר? האם אין ... כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו, למרות שהוא חושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב? האם
המחשבה של הלקוח שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב, מכריחה אותו שלא לקנות את המוצר? למה הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב? האם הוא חייב לחשוב כך? מה הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב? האם יכול להיות שאני לא יודע מה הסיבות לכך? האם יש דרך לאתר את הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב? האם כל הסיבות שבגללן הלקוח חושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב, האם יש דרך לראות שהן לא בהכרח נכונות? אם הייתי ... לא הייתה שום דרך למכור את המוצר הזה ללקוח שחושב שהמוצר הזה גרוע / לא
טוב? אולי בכל זאת יש דרך כלשהי? כבר יש לו את המוצר ... שכבר יש לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? האם
המחשבה של הלקוח שכבר יש לו את המוצר הזה / מישהו אחר כבר ... לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? האם
המחשבה של הלקוח שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו / ...