עכשיו הנושא הוא כזה ממי כדאי לקבל עצות אז לפעמים אנשים החישוב שלהם הוא כדלקמן, החישוב שלהם אומר כזה דבר נגיד לדוגמא שיש לך עסק אתה רוצה עצה איך להצליח בעסק מה אתה עושה אתה מחפש מישהו שיש לו עסק מאוד מצליח או מישהו שהקים עסקים מצליחים ואתה הולך לבקש ממנו עצה. יש בזה היגיון?

ש: יש בזה היגיון.

אליעד: יש בזה היגיון למה כי אתה מניח שאם הוא הקים עסקים מצליחים אז כנראה הוא יודע את הדרך וכנראה שהוא גם יודע להסביר לך את הדרך וכנראה שהדרך הזאת מתאימה גם לך ואם אתה תעשה אותה אתה תצליח, אוקי אבל.

ש: במיוחד אחד שהתחיל מאפס.

אליעד: במיוחד אחד שהתחיל מאפס אין בעיה במיוחד אחד שהתחיל ממינוס, במיוחד אחד שהיה ניצול שואה לשעבר הכל בסדר הלאה אבל מה האמת שזה לא מחויב. בוא ניתן דוגמא נגיד לפעמים וניתן משל ממשהו שהוא אולי הוא יהיה, נמשיל את זה והדוגמא תהיה משל ונמשל נגיד לפעמים מישהו נגיד עושה איזה תרגיל בחדר כושר לדוגמא ומישהו בא ומעיר לו על זה עכשיו יש איזו תפיסה "תראה אתה צריך לעשות את זה ככה צריך לעשות את זה ככה, זה לא טוב ככה כדאי ככה" כל מיני כאלה.

יש אחת התפיסות אומרת, אחת התפיסות אומרת כזה דבר אתה היועץ על תקן היועץ המייעץ כמה נגיד אתה מרים מאה קילו אתה אומר לו "תקשיב אני מרים מאתיים אז אני יותר חכם ממך אני אגיד לך, אני יותר חכם ממך אתה לא תגיד לי אני אגיד לך, תראה את ההוא בא לתת לי עצות הוא בכלל פחות חזק ממני" וכו' אבל מה האמת אם.

ש: אישית אני שמעתי את זה.

אליעד: זה כל הזמן הולך ככה מעירים למישהו הערה והוא אומר "מה פתאום מה אני בכלל מרים פי מאה ממך".

ש: "זה בא להגיד לי אני מרים מאתיים הוא מרים עשרים".

אליעד: כן או נגיד לדוגמא מישהו נכה ההוא בכלל לא מתאמן הוא נכה ואתה תעיר לו שהוא ספורטאי מצליח, אוקי אבל בא נחשוב בהיגיון האם על פי ההיגיון הזה לכאורה אז ממי אנשים צריכים ללכת ללמוד אז בא נלך על הפשוט אז ממי אנשים צריכים ללכת ללמוד איך נגיד להתאמן מאלוף העולם שיש בזה היגיון לך לאלוף העולם תגיד לו שיאמן אותך.

נכון אבל אם אנחנו נקצין את זה עוד טיפה למה אתה הולך ללמוד ריצה מאלוף העולם בריצה לך תלמד ריצה מצ'יטה לך לצ'יטה תגיד לה תלמדי אותי ריצה לך לחתול תגיד לו תלמד אותי ריצה לך לכלב תגיד לו תלמד אותי ריצה לך לסוס תגיד תלמד אותי ריצה, לך לפיל תגיד לו תלמד אותי איך להרים דברים עם האף שלך לך לקרנף תגיד לו תלמד אותי איך להיות שרירי וחזק הוא לא יכול ללמד אותך אתה "מה לא יכול ללמד אותך אבל הנה הוא התחיל מאפס הוא היה בלי שום קישורים נולד בלי כלום פתאום הוא נהיה הכי חזק" והוא לא יכול ללמד אותך.

מה זה אומר זה שהוא הכי חזק זה לא אומר שהוא מבין מה הוא עושה, זה לא אומר שהוא מבין מה שהוא עושה ולא אומר שבהכרח מה שהוא עושה מתאים לך ולא בהכרח זה קשור אליך יכול להיות מישהו שמבין איך זה עובד שהוא יכול להסביר לך יותר טוב מהוא שהוא הכי חזק. עכשיו זה נכון שלפעמים אתה מהמר אתה אומר "תראה אני מניח שאם הוא כל כך מצליח כנראה שיש לו איזו נוסחה ואם יש לו איזו נוסחה כנראה שהוא יודע אותה ואם הוא יודע אותה כנראה שהוא יודע גם להסביר אותה ואם הוא יסביר אותה כנראה שהוא יסביר אותה לי וכנראה שאני אבין אותה וכנראה שאני איישם אותה וכנראה שתצליח לי".

זה הכל כנראה אבל מה האמת יכול להיות מצב אני אתן דוגמא יש כאלה שנחשבים נגיד ליועצים בתחום ההיי טק "הוא עשה start up הוא עשה exit" כל מיני כאלה ואז הולכים להתייעץ איתם אבל אצלו זה היה יותר מזל משכל באותה מידה הוא עשה את כל הטעויות האפשריות ובכל זאת הוא הצליח או שהוא עשה משהו והוא במקרה הצליח, זה לא אומר שהוא כל כך חכם "מה תלמד אותנו מה הסוד שלך" איזה סוד הוא במקרה ובמקרה זה הצליח זה שזה הצליח לו זה לא מעיד שהוא יותר פיקח.

יכול להיות שדווקא אתה צריך ללכת למוכר בחנות ירקות שהוא לא עשה exit אבל הוא עובד הרבה יותר נכון שלמרות כל מה שהוא עשה הוא לא הצליח אבל הוא עובד הרבה יותר נכון מהוא שעשה את ה - start up הכי גדול, אם היית לוקח את הנסיבות של ההוא ב - start up להוא במכולת ההוא במכולת היה מצליח פי מאה מהוא של ה - start up היה עושה exit גדול פי מיליון. ולכן מה שאני מנסה לומר.

ש: רגע יש דוגמא הפוכה דוגמא כאלה שמלמדים באוניברסיטה מנהל עסקים שיווק עניינים הם בקושי סוגרים את החודש ויש כאלה שאין להם הרבה השכלה לדוגמא על העניין הזה וכן הצליחו יש להם מיליונים.

אליעד: אני המהות של מה שניסיתי לומר היא כזאת זה שמישהו השיג מטרה זה לא אומר בהכרח שהוא יודע איך הוא השיג אותה זה לא אומר בהכרח שהוא הבין איך הוא השיג אותה.

ש: כנראה שהוא יודע להסביר.

אליעד: זה לא אומר שהוא יודע להסביר זה לא עוד אומר שהוא יודע להסביר לך זה לא אומר שמה שהוא עשה מתאים לסיטואציה שלך ולכן ב - default אם אתה הולך להתייעץ עם מישהו באיזה נושא אתה צריך לוודא שהוא חושב בהיגיון וגם אולי שהוא מכיר את התחום שלך או משהו כזה נניח כדי שיהיה לו קצת ידע על הנושא שלך אבל המחויב של מה שאני מנסה לומר פה המהות של מה שאני מנסה לומר פה זה שמישהו הצליח באיזה תחום זה לא הופך אותו למבין בתחום, זה שהאריה רץ יותר מהר ממך זה לא אומר שהוא יודע ללמד אותך ריצה זה שהציפור יודעת לעוף באוויר זה לא אומר שהיא יכולה ללמד אותך תעופה אין קשר בין הדברים.

וזה שמישהו עשה exit לא יודע מה יכול להיות שבמקרה עשה exit במקרה בא ביום הנכון בזמן הנכון עשה איזה משהו ועכשיו ההוא כבר בגלל שהוא עשה exit הוא כבר מתחיל להאמין שהוא חכם והוא כבר מתחיל לפעמים אומר "טוב מה עשיתי? עשיתי את זה ואת זה והנה מצאתי שיטה" וכותב ספר מה השיטה ואתה בכלל בסיטואציה שלך צריך לעשות הפוך בכלל.

ש: דרך אגב אני מכיר דוגמא מהתחום שאמרת מאנשים שהם לוחמים כאילו שהם נחשבים אבל אין להם הרבה שכל הם לא יודעים להסביר בכלל מה הם עושים וגם מה שהם עושים זה לא עוזר, פשוט נניח אנשים שלדוגמא הם חזקים ברוטאליים יש להם רוח לחימה חזקה אבל ברמה של דברים לדוגמא טכניים ולוגיים כל הדברים האלה אין מה זה הסברים שהם כאילו ברמה מאוד נמוכה.

אליעד: עכשיו למה אמרתי את זה זה התחבר למה שאתה אמרת קודם לגבי זה שיש שעשית כבר קודם באופן אינסטינקטיבי.

ש: כן על ההסבר.

אליעד: מזה זה קפץ אז מה שאני בא להגיד שגם אם בן אדם עושה הכל נכון הרבה פעמים כשאני מלמד מישהו משהו אז אותו אחד שאני מלמד אותו אומר "אתה יודע למה אני ככה אבל יש מלא אנשים" על עצמו "למה אני כזה אבל יש מלא אנשים שכבר יודעים לעשות את זה באופן אוטומטי למה אני לא יודע לעשות באופן אוטומטי" אני אומר לו "תקשיב זה שהם כאילו יודעים לעשות את זה באופן אוטומטי או כאילו עושים את זה אוטומטית" אם הם לא מבינים מה הם עושים ואתה תבין מה אתה עושה אתה תעקוף אותם".

כי בן אדם שפועל עושה נכון בלי להבין מה הוא עושה הוא מתישהו לא יפעל נכון אם אתה תבין מה אתה עושה ואתה תתרגל את עצמך לפעול נכון אתה תפעל נכון גם כשהוא כבר יפסיק לפעול נכון.

ש: אז אני אומר לך שזה במקרה הזה בדקתי את זה על נושא מסוים אני לא אפרט יותר מדי.

אליעד: וזה כמובן בהנחה שיש לך את אותם כישורים כמו שלו ואותן יכולות כמו שלו נגיד אותן יכולות נניח.

ש: זה כאילו ברמה הזאתי בדבר הזה לפחות במה שאני בדבר ספציפי שאני מתעסק בגלל העומק שלי של ההבנה שמה כאילו משאיר עשן לכולם.

אליעד: אוקי.

ש: באופן יחסי אני גם מרגיש שאני גם באונליין אני כאילו יותר ער לאפשרויות יותר מבין יותר מה אני עושה מבין למה ככה ולמה ככה, ממש כאילו מפה כזאתי ויש אנשים שעושים את זה והם בכלל לא תמיד מבינים כי מישהו אמר להם לעשות.

אליעד: כי ככה עושים.

ש: ככה עושים ומישהו אמר להם מה לעשות הם לא מבינים מה הם עושים ואם פתאום שוברים להם איזה כיוון משהו פתאום הם נכנסים לאיזה הלם לא יודעים מה מו מי וזה קטע, זה משהו שאני יכול להגיד לך מחיי היומיום שלי שאני כן מבין בו.

אליעד: עובדתית.

ש: זה מהחוויה שלי.

אליעד: עובדתית מהעובדות שלך.

ש: מהעובדות שלי כן.

אליעד: טוב ואני חוזר ואומר עוד פעם זה שמישהו הצליח במשהו זה לא אומר שהוא מבין בזה זה לא אומר שהוא יודע להצליח בזה וזהו זה הכל, זה שמישהו נגיד לדוגמא נגיד יש לו עמוד שדרה חזק והוא נגיד עושה תרגיל deadlift עם גב עקום ולא קרה לו כלום והוא מרים הכי הרבה מכולם והוא עושה את זה אבל עם גב עקום ואז אתה תלמד ממנו איך להרים ולך הגב יפצע מה לעשות כי לך העמוד שדרה יותר חלש וזה שהוא מרים הכי חזק זה לא אומר שהוא מבין זה לא אומר כלום אז זה אומר שהוא מרים יותר חזק זה לא אומר שום דבר מעבר לזה.

ש: זה מזכיר לי שיש טוב אחרי זה.

אליעד: זה שמישהו עשה, לא בא נלך על זה עוד פעם זה שמישהו הולך יחף זה לא אומר שהוא לא יכול לייצר לך נעליים אולי הוא סנדלר והוא רוצה ללכת יחף לא יכול להיות סנדלר שרוצה ללכת יחף וזה שמישהו שהוא יש לו נעליים מאוד יפות זה לא אומר שהוא יודע לייצר נעליים זה לא אומר שהוא מבין בנעליים בכלל, זה כמו להתייעץ עם מישהו שזכה בלוטו "תספר לנו את סוד הזכייה שלך בלוטו" מאיפה הוא יודע מה סוד הזכייה בלוטו או נגיד כאלה מאריכים "איך הארכת ימים ספר לנו איך הארכת ימים" ואז הוא אומר...