... ראפור, שיקוף של הלקוח, שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור?
פיתוח מיומנויות ראפור, NLP, איך ליצור כימיה? שיטות שכנוע שלום לכולם הפעם אני רוצה
לדבר על הנושא של יצירת הזדהות עם לקוח האם ליצור הזדהות עם הלקוח או לא ליצור הזדהות עם הלקוח והנושא הולך כדלקמן זה מאוד פשוט, בן אדם מה רוצה? ... שצריך לבדוק אם נגיד בן אדם רוצה לשדר ללקוח שהוא כמוהו הוא גם
יכול לשדר ללקוח שהוא כמוהו בדברים ייחודיים ללקוח. זאת אומרת אם לדוגמא נגיד נשאל את הלקוח "תגיד לי אתה שותה מים? וואלה גם אני שותה מים" אתה כמו ... ימשך למי ששונה ממנו. בין כך ובין כך מהדבר הזה אנחנו יכולים
ללמוד לגבי הנושא של מכירות, ברגע שלקוח אומר שהוא משהו מסוים בהנחה שאתה כמו הלקוח אתה אחיו התאום הוא רק לא יודע שאתה אחיו התאום, האם צריך לשדר ... עצמו?" וכמובן שגם פה התשובה יכולה להיות לא תמיד שחור ולבן כי
יכול להיות שהלקוח לא אוהב את זה והוא אמר שהוא אוהב את זה,
יכול להיות שהוא אוהב את זה והוא אמר שהוא לא אוהב את זה
יכול להיות מלא וריאציות אבל בא נלך קודם כל על הפשוט. החוק הפשוט אומר כזה דבר אם הלקוח סיפר על עצמו משהו שהוא לא אוהב אצל עצמו אסור לך להגיד לו ... שבן אדם לדוגמא אומר "אתה יודע אתמול שתיתי אני שיכור אני לא
מרוכז" וגם אתה אתמול שתית אתה שיכור אתה לא
מרוכז ותגיד לו "וואלה גם אני אתמול שתיתי שיכור לא
מרוכז איפה שאתה באותו מועדון שהיית גם אני הייתי", עכשיו לכאורה וואלה אנחנו בדיוק באותו ראש אותו דבר אבל מצד שני מהצד שהלקוח חושב שהוא שיכור ולא
מרוכז מהצד הזה הוא גם לא סומך על שיכול דעתו אז למה שהוא יסמוך על שיכול דעתך כמוכר. ולכן זה דווקא דבר שהלקוח אתה לא אמור להביע איתו הזדהות לגבי הדבר הזה לעומת זאת אם נגיד הלקוח אומר "אתה יודע אני
למדתי באוניברסיטה הזאת והזאת אני מאוד מבין בתחום מסוים" דווקא את הדבר הזה הלקוח אוהב את זה על עצמו, הלקוח סומך על שיכול דעתו בגלל שהוא
למד במקום הזה והזה באוניברסיטה הזאת והזאת את התואר הזה והזה אז אם
למדת כמוהו אם
למדת יותר ממנו תגיד "אני
למדתי כמוך,
למדתי יותר ממך את הנושא הספציפי הזה". ולכן צריך לשים לב כשלקוח מספר לכם סיפור כשאנחנו יודעים משהו על הלקוח לא תמיד צריך ליצור הזדהות עם ... העצה שלו לא שווה גרוש. בקיצור אם מישהו משדר לכם שהוא כמוכם
יכול להיות שהוא מנסה לעבוד עליכם אם הוא משדר לכם שהוא לא כמוכם גם
יכול להיות שהוא מנסה לעבוד עליכם אז שלא יעבדו עליכם. ...