... ש: לצורך העניין היא רוצה להיות אומנית מצליחה אוקי. אליעד: לא, אתה רוצה להיות אומן מצליח נגיד תגלגל את זה על עצמך, מה אכפת לך? ש: לא אכפת לי. אליעד: תגלגל את זה עליה. ש: רוצה להיות אומן מצליח ולא בטוח שטוב מספיק ומפחד לבזבז את הזמן שלי ולהתבזות והרבה הרבה דברים במקום ללכת ללימודים או משהו כזה. אליעד: מה אתה רוצה, אתה רוצה לדעת מה אתה רוצה? ש: להיות אומן מצליח ומפורסם. אליעד: אוקי אז למה שלא תנסה להיות אומן מצליח ומפורסם וכו'? ש: אני לא יודע אם אני טוב מספיק. אליעד: אוקי אז מה אם אתה לא יודע אם אתה טוב מספיק, האם זה שאתה לא יודע אם אתה טוב מספיק מחייב את זה שאתה לא יכול לנסות להיות אומן מצליח? "לא אני מפחד לקחת את הסיכון שאני אבזבז את הזמן שלי" אוקי, אתה לא מוכן לקחת שום סיכון? "לא" ...

... מצליחה למצוא בן זוג לא מצליחה לשכוח אותו לא מצליחים למצוא זוגיות לא מצליחים לתקשר לא רוצה להצליח לאבד את ההצלחה לאדם להצליח לגרום לאדם להצליח להאמין שתצליח להגיע אל ההצלחה להגיע להצלחה להיות אדם מצליח להיות אומן מצליח להיות איש מכירות מצליח להמשיך לרצות להצליח להפוך ...

להצליח בעבודה, לחץ בעבודה, ביטחון עצמי בעבודה, אהבה עצמית ודימוי עצמי בעבודה, חוסר ריכוז בעבודה - פרומו אליעד: נתחיל מהגדרת המטרה, היעד הכללי להצליח יותר בעבודה, והבנו שהדרך להצליח בעבודה זה על ידי שחרור מהלחץ. עכשיו השאלה היא למה את לחוצה? והבנו שיש שתי אפשרויות לגבי הלחץ, האם הוא מוצדק או לא מוצדק. אם את רואה אריה, הלחץ מוצדק. אם הלחץ שלך בעבודה מוצדק, אז זה טוב שאת לחוצה, ואז אני לא רוצה לשכנע אותך לא להיות לחוצה, אבל אם הלחץ שלך בעבודה לא מוצדק, אז רצוי מאוד שלא תהיי לחוצה. ולכן מה שעליך לעשות עכשיו זה לשאול את עצמך מדוע אני לחוצה? את חייבת למצוא, מה גורם לך להיות לחוצה, ואחרי שתמצאי מה גורם לך להיות לחוצה, תשאלי האם זה מוצדק להיות לחוצה בגלל ... יכולה לאכזב את הסובבים ולראות רע? לא. את מפחדת להיכשל כדי שלא תאכזבי את הסובבים אותך ולא תרגישי רע. אז האם את סגורה שזה פחד להיכשל? שאלה: יש גם העניין שלא הסתדר לי בעבודה בקודמת. אליעד: אז מה אכפת לך שלא הסתדר לך בעבודה הקודמת? זה קודמת, את אולי מפחדת שכמו שהקודם לא הסתדר גם זה לא הסתדר, כן, אז זה שוב פחד להיכשל. אז בסוף בסוף בסוף את מפחדת להיכשל. עכשיו מה זה ... שאלה: כן, אני מפחדת להרגיש רע עם עצמי. אליעד: אם היית בטוחה שאת הכי מושלמת בעולם, האם היית מפחדת להיכשל? לא, היית אומרת אפילו שנכשלתי זה סתם, כי אני יודעת שאני מוצלחת. אז לא היה אכפת לך שנכשלת. את טובה בכל מקרה. זה סימן שהסיפור הזה, זה עניין של דימוי עצמי. אז מה זה אומר, היכן קבור הכלב? שאלה: בדימוי העצמי שלי. שאלה: בדימוי העצמי שלך מול עצמך. מה זה אומר לנו פרקטית? שאם את תצליחי להביא את עצמך למצב, שבו את אומרת לעצמך, אני אוהבת את עצמי איך שאני בכל מקרה. למשל כשהיית ילדה בת שלוש, אהבת את עצמך בכל מקרה, נכון? לא פחדת לאכזב אף אחד, לא פחדת מה יגידו, ומה יחשבו, עשית מה שבא לך בראש, נכון? אז אם תצליחי לחזור לתודעה הזאת, שבה את מסוגלת להסתכל במראה כמו שאת, ולהגיד אני אוהבת את זה. אני אגלה לך סוד, שאפילו אם תצליחי בחיים את עדיין כישלון, למה? כי תמיד יש יותר גדול ממך, יותר טוב ממך. את כישלון ביחס למשהו יותר ממך. ואם תהיי יותר טובה תהיי כישלון ביחס למשהו אחר שיותר ... אין לזה סוף. אין לזה סוף. או שאת מחליטה שאת אוהבת את עצמך תמיד, או שאת תמיד תחשבי שאת כישלון. אין דרך מילוט מזה. כמו אלו שרבים על הגז, כמה המדינה תקבל, ונאמר שהוא הצליח לקבל 10% שזה עשרה מיליארד דולר, אבל הוא מרגיש כישלון למה? כי הוא יחשוב למה הוא קיבל רק עשרה מיליארד דולר ולא עשרים מיליארד דולר? כל אחד מרגיש כישלון, ... שאני כבן אדם, עם היתרונות והחסרונות, או שאת תמיד תסבלי ממה שיגידו עליך ותפחדי להיכשל. זה הקו הכללי. לכן אם בתוכך יהיה שקט נפשי, אז לא תפחדי אם תכשלי או לא ואז ממילא תצליחי יותר. את לא מפחדת להיכשל, את מפחדת שיקרה משהו שיזכיר לך את מה שאת לא מרוצה מעצמך. את מפחדת שיגיע מצב שבו את או אנשים אחרים יזכרו את החסרונות שלך ואז ... שאלו חוקי המשחק, ותמיד יש עליך מגבלה כל שהיא, ואת שלמה עם זה באמת כי את מקבלת את זה, אז את לא תפחדי להיכשל, כי את יודעת שתמיד את כישלון ביחס למה שיותר, ואת תמיד הצלחה ביחס למה שפחות. שאלה: האם אני תמיד כישלון? אליעד: ביחס למה שיותר ממך. אז או שתמיד טוב לך או שאת תמיד סובלת. זה הסיפור כולו. מה הבנת? שאלה: הבנתי ... שאני. אליעד: כמו ילד קטן שעד שלא מכניסים לו לראש פחדים, את יכולה לראות זאת בגני הילדים, ילד קטן עושה מה שהוא רוצה, הוא לא מפחד להיכשל, מה זה להיכשל? למשל ניסיתי ולא הצלחתי, הוא לא חושב שזה כישלון. הילד מנסה, ואם הוא מצליח טוב ואם לא גם טוב, יש אחד שמצליח ואחד שלא מצליח. אין לו עדיין את התפיסה שהוא נכשל, ולמה נכשל. ברגע שילד מצליח וכולם מוחאים לו כפיים, אז הם עושים אותו אומלל, למה? זה כאילו הם אומרים לו, אתה יודע למה אנחנו מוחאים לך כפיים? כי הצלחת. אבל אם לא תצליח לא נמחא לך כף. הגננת חושבת שהיא עשתה אותו מאושר, אבל היא לא קולטת שהיא עשתה אותו אומלל, למעשה הוא היה מאושר עוד לפני כן, אבל המבוגר לא מקובל עליו שהילד סתם יהיה שמח, אני צריך לעשות אותו מאושר במירכאות, ואז הוא מתחיל לשבח אותו ולפרגן לו, הוא מכניס לו בראש את התבנית שאומרת, שרק אם ת

... למכור את עצמך, למה קשה לי למכור את עצמי? איך למכור את עצמי? לעשות כסף מאומנות, איך לשווק את עצמי? לרצות כסף, לעשות כסף, להיות עשיר, איך להתעשר? לעשות הרבה כסף, כסף ואושר, לא מצליח למכור את עצמי אז מה את אומרת את אומרת דיברנו לגבי נושא של קושי של בן אדם לשווק את עצמו נכון, ... שהוא טוב ואני באמת מאמין שהוא טוב אבל לא מצליח למכור את עצמי" מה יכול להיות עוד סיבה. ש: שהוא פשוט לא יודע איך לעשות את זה. אליעד: טוב אפשרות נוספת שהוא לא יודע איך לעשות את זה, בהנחה שהוא יודע לעשות את זה. ש: הוא לא רוצה לעשות את זה. אליעד: למה שהוא לא ירצה לעשות את זה. ש: משהו שזה משהו מניעה פנימית. אליעד: איזה מניעה פנימית? ש: שהוא חושב שזה רע. אליעד: ... או כי הוא לא יכול או כי הוא לא מבין את מה לעשות או כי הוא לא רוצה נכון אז עכשיו את אומרת הוא כנראה לא רוצה לשווק את עצמו למה הוא לא רוצה לשווק ... מה רע בזה. ש: יכול להיות שהוא פתאום לא יצליח אז זה יעשה לו רע. אליעד: שנייה כי הוא מפחד שהוא לא יצליח, לא רגע כי הוא מפחד להצליח או מפחד לא להצליח? ש: כן גם וגם שני הדברים יכולים לעשות לו רע יכולים לעשות לו טוב ויכולים לעשות לו רע תלוי איך הוא תופס את זה. אליעד: אז בא נחדד את מה שאמרת בסדר, בן אדם לפחות במקרה שלנו ... את המוצר הוא מאמין במוצר וכו' אבל קשה לו לעשות פרזנטציה למוצר, עכשיו האמת היא שגם לא קשה לו לעשות פרזנטציה למוצר אין לו בעיה לעשות פרזנטציה למוצר קשה לו להיכנס ל - state of mind שהוא מנסה למכור את המוצר, למה קשה לו להיכנס ל - ... עצמו בצורה שונה במקום להתייחס אל עצמו כאל אומן הוא מתייחס לעצמו כאיש מכירות. ש: למה? אליעד: עכשיו אני אסביר לך למה אנשים מלכתחילה הולכים לתחום של אומנות למה כי ב

... במכירות, איך לא להישחק במכירות? איך להצליח בעבודה במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות? וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה בכלל ובעבודה במכירות בפרט, היא משום כמות החוויה של הקונפליקט והמאבק שבה נמצא איש המכירות, במשך העבודה שלו. כי שחיקה קורית, רק כאשר האדם לא נהנה מעצם העבודה שלו. וככל שהאדם יותר בחוויה של קונפליקט / מאבק / מלחמה בעבודה שלו, כך הוא נשחק יותר מהר. והסיבה לכך וממילא גם הפתרון לבעיית השחיקה של ... עם הלקוחות שלו, ולבדוק ולברר עד כמה הן אמת, ועד כמה הוא חייב לחשוב אותן. כגון לדוגמא אנשי מכירות שחושבים שהם דופקים את הלקוחות. כי רק כסף של הלקוח מעניין אותם. ואז איש המכירות מרגיש רע עם עצמו. מה שיוצר שחיקה בעבודה במכירות. כי השחיקה היא לא רק בגלל המאבק מול הלקוח והקושי למכור ללקוח, אלא גם במאבקים שיש לאיש המכירות מול עצמו, במשך כל זמן העבודה שלו. ועל איש המכירות לדעת לאתר את כל המחשבות השליליות שיש לו בראש שלו, ... תמיד יש ניגוד אינטרסים כלשהו, בין הרצון של המוכר לבין הרצון של הלקוח. שזה בעצמו יוצר לחץ. ובנוסף כאשר איש המכירות מתוגמל בעיקר לפי הצלחה, לפי יעדי מכירות, לפי ביצועים וכולי, במקרים כאלו, הלחץ של איש המכירות עולה והוא כל הזמן נמצא בתחושה שהוא אולי ייכשל וכולי. שגם זה יוצר לחץ. ואם איש המכירות יבוא בגישה, שהוא עושה טוב לאנשים, ושהוא רוצה לעשות טוב ללקוחות שלו, ואם איש המכירות יראה כל הזמן אל מול עיניו, את התועלת שהוא מביא ...