...
פגישות בטלפון / מכירות טלפוניות - איך למכור
פגישה בטלפון? איך לתאם
פגישות בטלפון? איך לגרום ללקוח להגיע
לפגישה? איך לגרום למישהו לרצות להגיע
לפגישה? איך לשכנע לקוח להגיע
לפגישה? - חלק 2 וכאן נסביר, איך לשתול ללקוח בטלפון את המחשבה שכדאי לו להגיע
לפגישה? ובאיזה סטייט אוף מיינד צריך להיות איש המכירות, כדי ... אוטומטי הוא יגרום ללקוח להרגיש שכדאי לו להגיע
לפגישה לקבלת מידע נוסף? אז איך לשתול ללקוח את המחשבה שכל ... שגם בהן אפשרי לגרום ללקוח להרגיש שהוא צריך להגיע
לפגישה פיזית כדי לקבל מידע נוסף. הלקוח מבין ומאמין, שיש מידע שלא אפשרי לקבל אותו בטלפון אלא רק
בפגישה. עלינו לגרום לו להבין, שיש לנו עוד המון מידע לפרטי פרטים, שרק
בפגישה הוא יוכל לקבל את המידע. וכמובן שיש כאן שכל עוד יותר ... להרגיש שיש עוד מידע נוסף שהוא יכול לתת ללקוח
בפגישה הפיזית שלא ניתן להעביר אותו בשיחה הטלפונית? והתשובה ... של המוצר. אותו המחיר המדוייק שהלקוח יקבל אותו גם
בפגישה הפיזית. אז לכאורה במקרה כזה, אנחנו הבנו את השאלה של ... ובסטייט אוף מיינד הזה, הלקוח לא באמת צריך להגיע
לפגישה פיזית, כי הוא כבר קיבל את כל המידע שהוא רצה בטלפון. ... בדרך הזו, אנשי המכירות הטלפוניים שאמורים לתאם
פגישות, אולי ישכילו להבין? שאל להם לסמוך על כך שהם באמת ... לספק ללקוח את כל המידע בטלפון. ושוב, ככל שמתאם
הפגישות יותר מאמין שהוא מספק ללקוח בטלפון את המידע שהלקוח ... ככה זה מגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח לא ירצה להגיע
לפגישה פיזית. כי הלקוח חושב שכבר יש לו את כל המידע. וככל ... הסיכוי שאפשרי לתת ללקוח את התחושה שכדאי לו להגיע
לפגישה, כדי לקבל מידע נוסף ולא כדי שינסו למכור לו משהו. ...