... לאנשי מכירות, טעויות במכירות, איך למכור יותר? פשוט למכור, קשה למכור, יעוץ לאנשי מכירות, הדרכה לאנשי מכירות, איך להיות איש מכירות מצליח? להצליח בתור איש מכירות, טיפים לאיש מכירות - פרומו פעם במקרה אם מישהו זוכר יש את הנושא שהסברתי הרבה מאוד פעמים לא לתת תשובה לפני שמבינים את השאלה, נכון בפרט אם אתה מחפש תשובה ואתה לא מוצא את התשובה אז תעשה ... מוחלטת לשאלה זה על ידי זה שאתה נפטר מהשאלה כי אין תשובה מוחלטת אבל צריך להיפטר מהשאלה. בכל מקרה הנושא הזה מתחבר גם לעניין של מכירות, אוקי ואני אגיד בעוד משפט שכל מה שאני יודע בעניין של מכירות זה כמובן בגלל שאני יודע את החוקים הבסיסיים יותר שמכירות זה נגזר מהם, כן ולדוגמא כאן הנה לדוגמא בא נגיד ניקח את החוק הזה שאומר אל תיתן תשובה עד שתבין את השאלה איך החוק הזה נגיד קשור למכירות בצורה מאוד פשוטה כי הרבה מאוד פעמים אנשים מוכרים מוצר ללקוח בלי שהם יודעים מה הלקוח צריך. נגיד שאתה נגיד רוצה למכור ללקוח מה אתה רוצה למכור לו? ש: וידאו טייפ. אליעד: וידאו טייפ זה מה שהוא רוצה וידאו טייפ, עכשיו אז אפשרות אחת אומרת בוא נפנה ללקוח נגיד מכירה פרונטלית בא נגיד לו "שלום אדוני אני רוצה להציע לך וידאו טייפ" ולבלבל לו את המוח על הוידאו טייפ בעצם אתה נותן תשובה לשאלה בלי שהבנת את השאלה, מה זה אומר תשובה ... מה אתה מחפש איזה מוצר אתה מחפש". אליעד: ברור שיש גישה כזאת זה רק מסביר את המהות של הגישה הרעיון הוא לפני שאתה מתחיל את התהליך של המכירה קודם כל תדבר עם הבן אדם תראה מה הרצונות שלו מה הצרכים שלו מה הוא מחפש ולפי זה גם תדע איך למכור לו כי יש אינסוף דרכים למכור כל מוצר, יש הרבה מאוד דרכים למכור לו אמרתי אינסוף עכשיו החלפתי עם הרבה מאוד אבל יש הרבה מאוד דרכים למכור כל מוצר. מה האמת שיש אינסוף דרכים או הרבה מאוד דרכים? ש: הרבה מאוד. אליעד: בטוח שיש הרבה מאוד אולי יש אינסוף האמת היא שיש אינסוף דרכים למכור כל מוצר. ש: השאלה מה ההגדרה שלך למכירה. אליעד: השאלה מה ההגדרה של דרכים רק אלא מה שרוב הדרכים לא יהיו הגיוניות אז ביחס לדרכים ההגיוניות יש הרבה דרכים, אובייקטיבית יש אינסוף דרכים בפועל יש הרבה דרכים כי רוב הדרכים הן לא הגיוניות נניח נכון. ש: איזה דרכים לא הגיוניות? אליעד: לכשף אותו סתם לא משנה יש מלא דברים שאפשר לנסות למכור אבל זה דרכים לא הגיוניות יש אומנם אינסוף דרכים אבל רובן לא הגיוניות. ש: איך יודעים גם אם נניח שאתה אומר לדוגמא אינסוף גם ההגיוניות כמה תספור כמה? אליעד: לא משנה הרבה זה כבר יותר קטן אבל מה שאני בא להגיד שנייה, מה שאני בא להגיד אבל יש לך מוצר וידאו טייפ עכשיו איך נגיד אתה יכול למכור את הוידאו טייפ הזה אתה יכול למכור אותו בתור מוצר להנאה אתה יכול ל

... להתגרש, איך להצליח בזוגיות? להתגרש כדי להצליח בזוגיות, רצון להתגרש, האם להתגרש? איך לשמור על הזוגיות? חרדת ביצוע, חרדת כישלון, עודף מוטיבציה, לעבור טסט, חרדת טסט, איזון רגשי, להצליח עם בחורה, רצון מאוזן - פרומו היו היה איש שרצה להיות בזוגיות עד כאן הבנו ולא רק שהוא רצה להיות בזוגיות הוא אפילו היה בזוגיות עכשיו הוא גם רצה להתגרש ... כמה הוא רוצה להתגרש פחות מאשר להיות בזוגיות אבל הוא רוצה להתגרש כמה אחוז? ש: עד 44.9. אליעד: עד 44.9 עכשיו השאלה היא האם ועד כמה הרצון להתגרש משפיע על להצליח בזוגיות הרצון להתגרש והרצון להישאר בזוגיות עד כמה הוא משפיע האם זה יהיה נכון לומר שככל שאתה יותר רוצה להתגרש או מוכן להתגרש זה מגדיל את הסיכוי שאתה לא תצליח בזוגיות או זה מגדיל את הסיכוי שאתה כן תצליח בזוגיות או שזה לא משפיע בכלל, בן אדם שנמצא בזוגיות הבנת מה שאלתי בכלל בן אדם שנמצא בזוגיות. ש: בן אדם שנמצא בזוגיות אם הוא יהיה מוכן להתגרש זה יגדיל ... ש: זה על פי פשוטו נראה. אליעד: שמה? ש: בא נחשוב ההפך אם הוא לא ירצה להתגרש כל כך כאילו אם הוא ירצה לשמור על זוגיות. אליעד: איפה יש יותר סיכוי שבן אדם יצליח להישאר בחיים אם הוא מוכן למות או אם הוא לא מוכן למות? ש: אם הוא מוכן למות. אליעד: הפוך אם אתה לא מוכן למות אתה יותר תילחם לחיות. ש: לא בגלל שהסיכוי להישאר אם הוא יחיה את החיים טוב יותר אם הוא יחיה בזוגיות בחיים טוב יותר. אליעד: לא השאלה הייתה אחרת עכשיו בן אדם נמצא בזוגיות עד כאן הבנת והוא לא מצליח בזוגיות הזוגיות שלו לא מצליחה האם זה יהיה נכון לומר לו אתה יודע למה אתה לא מצליח בזוגיות שלך כי בלב שלך אתה לא סגור על זה שאתה רוצה את הזוגיות הזאת אתה יש לך בלב מחשבות על גירושין אם היית אומר "אין אני רוצה את הזוגיות הזאת בכל מחיר לא מוכן להתגרש" היית מצליח בזוגיות הסיבה שאתה לא מצליח בזוגיות זה כי אתה לא הולך על זה עד הסוף זאת הסיבה זאת אפשרות אחת, אפשרות שנייה זה להגיד לו לא אתה יודע למה אתה לא מצליח בזוגיות כי אתה לא מוכן להתגרש אתה צריך להיות מוכן להתגרש ורק ככה תצליח בזוגיות. מה האמת מה יותר הגיוני? ש: יותר הגיוני זה הראשון אבל השני הוא יותר עמוק הראשון הוא יותר הגיוני כביכול. אליעד: בדיוק הפוך אולי. ש: אבל השני ... יודע תשאל שאלות אני אדע אולי לענות. אליעד: הנה נתן תשובות, אני שואל שאלה ספציפית האם המוכנות שלך להתגרש או הרצון שלך להתגרש עד כמה הוא משפיע על הסיכוי שתצליח בזוגיות. ש: אם אתה מוכן להתגרש אתה לא לחוץ על הזוגיות. אליעד: נכון אז מה זה אומר שיש יותר סיכוי שתצליח או פחות. ש: אז זה אומר אני אלך על שיש יותר סיכוי להצליח. אליעד: איך אבל אתה לא לחוץ על הזוגיות. ש: בדיוק כי מרוב לחץ אתה מתחיל לריב ואתה אומר יש גבולות יותר מדי אדומים אבל אם אתה מאוד רוצה את הזוגיות. ... בכלל? ש: יכול להיות מצב שזה לא צריך. אליעד: הלאה בא נתקדם האלה. ש: זה תלוי באדם עצמו. אליעד: לא הבנתי את התשובות שלך הלאה בוא בפשוט אם בן אדם רוצה להצליח בזוגיות והוא גם רוצה להתגרש כל טיפה שהוא רוצה להתגרש דופקת לו את הזוגיות לא משנה איך נגלגל את זה כי הוא רוצה להתגרש אם הוא רוצה להתגרש אז הרצון להתגרש ... בלית ברירה או רוצה מלכתחילה למה הוא רוצה צריך לשאול כי לא שמת לב לרזולוציות. עכשיו בא נדבר על המוכן מה המהות של העניין בן אדם רוצה מטרה בן אדם רוצה להצליח להישאר בחיים אוקי רוצה להישאר בחיים ההיגיון אומר שככל שהוא ירצה יותר להישאר בחיים הוא יותר ישאר בחיים אבל אם הוא לא מוכן למות הוא אומר "אני לא זה אני ... במשהו אולי זה יתפוצץ אתה בטוח שזה לא יתפוצץ לא אז אולי אתה תמות אתה לא יכול לעשות כלום אתה לא יכול לעשות כלום כנראה שאתה תמות. בן אדם לדוגמא נגיד מנסה לעבור טסט אם הוא לא ירצה לעבור את הטסט אם הוא יגיד "אני לא רוצה לעבור את הטסט" אז הוא לא יעבור את הטסט ואם הוא יגיד "אני חייב לעבור את הטסט כי אם לא הורגים אותי" הוא יהיה בלחץ הוא גם לא יעבור, בן אדם רוצה מישהי מישהי רוצה מישהו עכשיו אם היא נגיד תגיד "אין אני חייבת להשיג אותו ויהי ... ככה למה לא תוכל להיות איתה בגלל שאתה תהיה מאוד אובססיבי אתה תחנוק אותה אתה תעשה תחושת מחנק לא תיתן לה space תהיה קנאי תהיה אובססיבי תהיה פרנואיד תהיה חרדתי מי ירצה להיות עם מישהו כזה אני מדבר על המצב של רוב המקרים, בסדר לעומת זאת אם אתה תגיד "אני לא רוצה אותה בכלל אני מבחינתי מוכן להתגרש זה לא מזיז לי ... אם לא אכפת לך בכלל להתגרש אז אתה כנראה תזלזל בה ולא תעריך ולא זה ואז איך אתם תהיו ביחד. ולכן צריך גם וגם כאשר יש לך הזדמנות לאהוב אם אתה רוצה שהזוגיות תצליח או להצליח עם הבחורה או עם הטסט מה שזה לא יהיה אז אם יש לך את ההזדמנות להצליח "עכשיו הנה אני רוצה שיהיה טוב בוא נשתמש בזה שיהיה טוב" אבל אם אתה מגיע לזמן של מריבה או שאתה פתאום

... ללקוח - תזמון המכירה העצמית שלך ללקוח, איך למכור את עצמך ללקוח? מתי למכור את עצמך ללקוח? איך לא למכור את עצמך ללקוח? לגרום ללקוח למכור את עצמו, ליצור אמון עם הלקוח, איתור צרכי הלקוח, בירור צרכי הלקוח, יעוץ לאנשי מכירות כשאתה מתחיל תהליך של מכירה, שים לב שאתה לא מתחיל אותו בתהליך של מכירה. דהיינו, שים לב שהלקוח שלך לא ירגיש שאתה מתחיל למכור את עצמך. כשאתה מוכר את עצמך, בעצם אכפת לך שהלקוח יקנה את המוצר, אבל לא אכפת לך ממנו כלקוח. בתהליך תקין, אתה אמור לשדר ללקוח שאכפת לך ממנו כלקוח, יותר ממה שאכפת לך למכור לו. ולכן, אל תמכור את עצמך ואת המוצר שלך, לפני שאתה יודע מה הלקוח שלך / רוצה / צריך / לפני שהלקוח שלך מבין שאתה ... הלקוח שלך / לפני שאתה מכיר את הלקוח שלך / לפני שהלקוח שלך מרגיש שאכפת לך ממנו. ואיך? באמצעות זה שתשאל את הלקוח מידע עליו כלקוח, לפני שתתחיל למכור לו משהו. בנוסף, כשיהיה לך מידע על הלקוח לפני שתתחיל למכור, אז בנוסף גם תוכל להתאים את המכירה שלך, ללקוח הספציפי שלך, לפי המידע שקיבלת ממנו. ושים לב: אם תפנה לחבר קרוב שלך ותבקש ממנו לקנות ממנו משהו, בד"כ הוא קודם כל יעצור אותך ויבדוק אם אתה בכלל צריך את המוצר הזה. ולמה? כי אכפת לו ממך, יותר מאשר למכור לך את עצמו. וזה מה שאתה אמור לשדר ללקוח שלך. אא"כ... ...

... אנשי מכירות שטח, דוגמא לניתוח וטיפול בהתנגדות לקוח, איך לנתח התנגדות לקוח? איך לטפל בהתנגדות מכירה? מה לענות ללקוח? איך למכור ללקוח? איך להבין את הלקוח? למה הלקוח מתכוון? למה הלקוח לא רוצה לקנות? איך למכור את המוצר שלי? מכירות מדלת לדלת, מכירות דור טו דור, יעוץ לאנשי מכירות להלן דוגמא לניתוח התנגדות לקוח באמצעות ניתוח סיבתיות. התנגדות לקוח: אני לא מעוניין לקנות את המוצר, כי אין לי אפשרות לתקופת ניסיון ... ונעמיק את השאלה, האם באמת מחוייב שהלקוח ירצה תקופת ניסיון? כי אם זה לא מחוייב, ממילא ניתן למכור ללקוח. אז למה הלקוח רוצה תקופת ניסיון? תשובה: כי הוא לא רוצה להפסיד את כספו בעסקה. ובמלים אחרות, כשהלקוח אומר, אין לי תקופת ניסיון, הוא מתכוון לומר, אני מפחד לאבד את הכסף שלי בעסקה. ויש לנו כאן משפט סיבה ותוצאה חדש. סיבה: אין תקופת ניסיון לשימוש במוצר. תוצאה: הלקוח חושב שזה עלול לגרום לו להפסיד את ... שאין ללקוח תקופת ניסיון מחייב את זה שהוא יאבד את כספו? והתשובה היא, שלא. אז למה בעצם הלקוח מפחד לאבד את כספו? והתשובה, לאבד את כספו = לעשות עסקה לא טובה = לא לקבל תועלת על הכסף. וכשהלקוח מפחד לאבד את כספו, הוא בעצם מפחד לא לקבל תועלת על הכסף שלו. דהיינו, כשהוא אומר אין לי תקופת ניסיון, הוא מתכוון לומר, אני מפחד שלא אקבל תועלת על הכסף שלי. ואני רוצה להתנסות במוצר, כדי להיות בטוח שאקבל תועלת מהמוצר ושלא סתם אאבד את כספי. ומה אומרים ללקוח שאומר בצורה ישירה, אני מפחד שלא אקבל תועלת מהמוצר? אני לא חושב שהמוצר מתאים לי? תשובה: שואלים אותו, מה אתה חושב שאולי לא מתאים לך במוצר? מה אתה לא בטוח לגבי המוצר? ולכן, ...

מפחד לקבל חרדה, מפחד מהתקף חרדה, טראומה מחרדה, פחד מחרדה, חושש לקבל חרדה, תסמינים של חרדה, מפחד להתעלף, מפחד למות, חרדה משתקת, טיפול בחרדה, טראומה אחרי חרדה עכשיו יש עוד סוג של חרדה מאוד פולרית שזה חרדה מחרדה או חרדה מהתקף חרדה או חרדה מתסמינים של חרדה, מה זה אומר בן אדם מסיבה כזאת או אחרת חווה חרדה למה הוא חווה חרדה הוא היה בלחץ מאיזה משהו נלחץ מאיזה משהו הוא חווה חרדה, חווה חרדה תוך כדי שהוא חווה חרדה באו לו תסמינים של חרדה דופק הזעה קוצר נשימה מה שזה לא יהיה ואז הוא חשב שהוא הולך למות ואז הוא הולך לקופת חולים לרופא ועשה ... בכלל שגם הן הולכות להרוג אותי" ודבר נוסף שבן אדם מפחד מה יקרה אם תחזור החרדה עד כדי כך שיש בן אדם לדוגמא שקיבל חרדה בבית שלו נגיד ומאז הוא לא רוצה להיות בבית שלו כל פעם שהוא נכנס הביתה הוא נזכר בחרדה הוא אומר "עכשיו אני אקבל חרדה לא רוצה להיות בבית הולך להיות בבית אחר". ש: שדרות אנשי שדרות. אליעד: לא זה משהו אחר. ש: גם שם יש

פוביה, פוביות, פחד לא רציונאלי, חרדה לא רציונלית, דמיונות שווא, התקפי חרדה, הפרעת חרדה קיצונית, פרנויות, חרדה משתקת ובו יתבאר, מהן פוביות? איך נוצרת פוביה? וכיצד צריך להתמודד עם התקפי חרדה קיצוניים בכלל, ועם פוביות בפרט? ופוביה, היא פחד, שנחשב לפחד לא הגיוני. שהאדם מבין בשכל שלו שאין לו מה לפחד, ואעפ"כ הוא מפחד, למרות שהשכל של האדם מבין, שהוא לא אמור לפחד. וכפי שכבר ביארתי, יש כאלו שנדמה להם, שפוביות, הן פחדים שאינם הגיוניים בכלל. עד כדי כך, שלפעמים מאבחנים את האדם שיש לו פוביות, כאילו הוא סובל מהפרעת אישיות סכיזופרנית וכיו"ב. וכבר ביארתי, שכל פוביה ספציפית שיש בעולם, עומד מאחוריה שכל והיגיון כלשהו. וזה שרוב בני האדם לא מפחדים מאיזה דבר, זה עדיין לא אומר שהוא לא מפחיד. ובכל פחד וחרדה, יש היגיון כלשהו. וגם אם הפסיכיאטר / פסיכולוג לא מבין את השכל ואת ההיגיון שיש בפוביה ובפחד, הרי שמצד האמת, מאחורי כל שיגעון יש שכל אמיתי כלשהו, ומאחורי כל פוביה ספציפית, יש שכל ספציפי ופחד אמיתי ספציפי, שהוא זה שיוצר את אותה פוביה ספציפית. ודרכי הטיפול בפוביה, רבות הן. ואחד מהטיפולים המרכזיים להתמודדות עם פוביות, הוא, שחושפים את האדם בצורה הדרגתית (הקהיה שיטתית), או בבת אחת (טיפול בהצפה), לדבר שממנו הוא מ