... למתחילים, מבוא למכירות,
איך למכור בפעם הראשונה?
איך למכור ללקוח הראשון?
איך למכור מוצר חדש? הדרכת איש מכירות מתחיל,
איך לגשת למכירה?
איך למכור? איך לדעת למכור?
איך ללמוד למכור?
איך מוכרים? איך לבנות תסריט שיחה?
איך להתכונן לשיחת מכירות?
איך להתכונן לפגישת מכירות?
איך להצליח למכור?
איך מתחילים למכור?
איך ניגשים למכירה? הדרכת אנשי מכירות מתחילים, הכנת תסריט שיחה וכאן אבאר מספר תהליכים במכירת מוצר, בפרט בהתחלה של התהליך. כגון לדוגמא:
איך להתחיל למכור מוצר / שירות חדש? איזה דברים אתה צריך לדעת לפני שאתה מתחיל למכור משהו? איזה שאלות עליך לשאול את עצמך, לפני שאתה מוכר מוצר כלשהו וניגש ללקוח הראשון ... כלשהו, כדי לשפר את המכירות שלך?
איך עליך לגשת לתהליך חדש של מכירה?
איך לבנות תסריט שיחה?
איך להכשיר איש מכירות מתחיל?
איך ניגשים למכירה של מוצר חדש?
איך מתכוננים לשיחת המכירה הראשונה?
איך סוגרים את המכירה הראשונה?
איך משכנעים את הלקוח הראשון? ועוד. אז נקודת ההתחלה, היא בהבנה הבסיסית ביותר של תהליך המכירה. והיא, שכדי שהלקוח יקנה ממך את המוצר, לשם כך הוא צריך לחשוב, שאם הוא ... לעשות? מהן אפשרויות השימוש במוצר?
איך משתמשים במוצר? מה המוצר יכול לעשות? מה המוצר נותן? מהם המאפיינים הטכניים של המוצר? וכולי. שלב 2: למד להכיר את יתרונות המוצר שלך! ואחרי שאתה כבר מכיר את המוצר ... איזה טוב המוצר שלי עושה לאנשים?
איך המוצר שלי יכול לשמח אנשים / מישהו בעולם? אם המוצר שלי היה ניתן לאנשים בחינם, איזה טוב הוא היה עושה להם (בידוד העלות של הכסף)? איזה טוב המוצר שלי היה עושה לי, ... טוב נוסף למישהו, מעבר לרשימה הנ"ל?
איך אני בטוח בכך? ונסה שוב לעבור על כל רשימת השאלות מההתחלה, ונסה למצוא תשובות נוספות לשאלות שנשאלו. שמטרתן היא, לגרום לך לראות את הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ... ללקוח הפוטנציאלי שלך. שלב 3: למד
איך להסביר את היתרונות של המוצר שלך! עכשיו עוברים לשלב הבא, שהוא להבין, שלא מספיק שאתה מבין מה הטוב שהמוצר שלך עושה ללקוח שלך, אלא גם צריך להבין
איך גורמים ללקוח שלך להבין את כל הטוב הזה. ולכן השאלות שעליך לשאול את עצמך הן: מה אני חושב שחשוב יותר ללקוח, מתוך כל היתרונות והפתרונות שהמוצר יכול לספק ללקוח שלי? ... יותר מאשר יתרונות אחרים? האם
ואיך ניתן לנסות לזהות את סוגי הלקוחות האלו מראש, כדי לדעת איזה יתרונות להציג להם? איזה יתרונות יש גם למוצרים המתחרים שלי? איזה יתרונות יותר הכרחיים ללקוח שלי? איזה ... מתאימות יותר ללקוחות ספציפיים? האם
ואיך ניתן לזהות את סוג הלקוחות האלו מראש? מה היתרונות של כל צורת הסבר / הדגמה / ניסוח? למי כל אפשרות מתאימה הכי טוב? מתי כדאי להשתמש בכל אפשרות? עם איזה יתרונות של ... למה הם מציגים את היתרונות האלו?
איך זה משפיע על הלקוחות שלהם? איזה יתרונות יותר קל למתחרים שלך, לשקר ולומר שיש גם להם את היתרונות האלו? איזה יתרונות יותר קל למתחרים שלך, לשקר ולומר שאין לך? מאיזה ...