... במכירות? איך להצליח בעבודה במכירות? למה יש שחיקה בעבודה? שחיקה בעבודה במכירות, יעדי מכירות, איך ליהנות מהעבודה? איך לאהוב את העבודה? איך להצליח לעבוד במכירות? וההסבר לכך שיש לאנשים שחיקה בעבודה ...

... מוטיבציה לאנשי מכירות, איך למכור מוצר שאתה לא מאמין בו? איך לשכנע לקוח לקנות? למה אנשים לא אוהבים לעבוד במכירות? למה קשה לעבוד במכירות? איך לעבוד במכירות בקלות? איך להצליח לעבוד במכירות? איך להתמודד עם קושי למכור? למה אני לא אוהב לעבוד במכירות? אז כידוע, רוב האנשים שונאים לעבוד במכירות ממגוון רחב של סיבות. חלק ...

... להתמודד להצליח להתמודד עם להצליח להתרכז להצליח להתרכז במה שאני רוצה להצליח לישון להצליח למכור להצליח למכור בלי לשקר להצליח למכור ללקוחות להצליח למצוא זוגיות להצליח לעבוד במכירות להצליח לעשות להצליח לעשות כסף להצליח לקיים את העצות להצליח לקיים יחסי מין להצליח לרצות להצליח לשכנע להצליח לשכנע אנשים להצליח לשנות להצליח ... להצליח להיות מאושר? איך להצליח להירדם? איך להצליח להשתנות? איך להצליח להתרכז? איך להצליח להתרכז במה שאני רוצה? איך להצליח למכור? איך להצליח למצוא זוגיות? איך להצליח לעבוד במכירות? איך להצליח לעשות? איך להצליח לעשות כסף? איך להצליח לשכנע? איך להצליח לשכנע אנשים? איך להצליח לשקר? איך להצליח עם בחורה? איך להצליח עם ...

התמודדות עם דחייה, לדעת לקבל לא, לקבל סירוב, פחד מדחייה, פגיעה מדחייה, פגיעה מסירוב, לקבל דחייה, להרגיש לא מושלם, דחייה חברתית, התמודדות עם געגוע, פרידה מהאקסית, לשכוח את האקסית - פרומו למה מפריע לאנשים כשאומרים להם את המילה "לא", אמרו לך פעם לא? אל תגיד לי לא. אוקי למה מפריע לאנשים כשאומרים להם ... אתה מוגבל ואתה יש לך גבולות, אתה לא יכול לקבל מה שאתה רוצה". אליעד: מה הבעיה בזה, מה אתה אומר? ש: אני אומר לא חסר לך כלום ואתה עוד מקטין את עצמך בקשר, מבקש ממישהו משהו אומר לו "חסר לי" והוא אומר לך "לא". אליעד: נו מה ... אז קודם כל כולם אמרו תשובות נכונות, הסיבה שקשה לאנשים לקבל "לא" נגיד שמישהו מעלה איזה רעיון ההוא אומר "לא רוצה לקבל את הרעיון שלך" סתם זה בקטנה, אבל אני אומר בעיקרון נגיד שאת רוצה מישהו והוא אומר לך "לא" נניח, המהות של הדבר יש פה שכל יותר גדול תקשיבו אני מסביר את המהות של העניין, המהות היא ... אותה מושלם אתה לא מושלם, תפסיק לנסות לרצות לקבל ממני חיזוקים, לך תסתדר לבד". ש: לא כל מה שאתה רוצה יכול לקרות. אליעד: לא, אני מנסה לקחת את זה להיבט אחר להיבט של "אתה לא מושלם", אם יש מקרה אחד שלא יגידו לך "לא", מה המקרה ... אני מדבר. מה שאני בעצם בא לומר שהסיבה שכל כך קשה לאנשים לקבל "לא" ודחייה היא בגלל שזה מזכיר להם שהם לא מושלמים. ש: בעיניי מישהו אחד. אליעד: בעייני זה שאתה חושב שהיא מושלמת בכלל כי אם לא היית חושבת שהיא מושלמת או כמעט מושלמת לא היית ... זה? ש: צמים. אליעד: אוקי אבל אם זה לא עזר לא הצלחת להתאבל? ש: לקבל שאנחנו לא מושלמים. אליעד: איך אפשר לקבל כזה דבר, את באמת יכולה לקבל את זה שאת לא מושלמת, לקבל את זה שיש לך חסרונות? ש: בדברים מסוימים. אליעד: מה עם הדברים שאת לא יכולה לקבל? ש: מקבלת אני סובלת שם. אליעד: אז את לא מצליחה לקבל את זה. ש: לא באופן מושלם. אליעד: אז מה עושים? אז זה מתחלק לכמה חלקים, מה אתה אומר? ש: צריך לבדוק למה אתה רוצה להיות מושלם. אליעד: מושלם זה "constant" ההוא ... לא מושלם ככה מושלם מושלם". ש: מה זאת הדרך לא, לקבל את החסרונות? אליעד: קודם כל צריך להסתכל על האמת, מה האמת אז יש צדדים מסוימים שאתה פשוט סובל כי אתה לא מקבל את זה שאתה לא מושלם, לא כי אתה לא מקבל את זה שאתה לא מושלם כי אתה ... לא חושב על המהלך הבא. ש: בסדר אז אתה לא יכול לדעת. אליעד: אתה יכול לדעת אם תחשוב על המהלך הבא תהיה בטוח במאה אחוז שגם אם כולם יאהבו אותך אתה עדיין תרגיש חוסר שלמות יותר גרוע ממקודם, למה מה ההיגיון? כי עכשיו שלא כולם אוהבים אותך אתה אומר "אוקי למה ... מושלם", לא אבל אם נכנסים לזה אז המוח מפסיק לעבוד כשהמוח מפסיק לעבוד אז זה לא מעניין אותו אם זה מושלם אם זה לא מושלם, אם זה כן מושלם אם זה חצי מושלם, אם יש משמעות למושלם אם אין כאילו ההוא שלא קיים אתה אומר לו "אתה לא מושלם" כאילו הוא לא ... ש: כן. אליעד: מתי אמרתי את זה? ש: ככה המערכת עובדת לא? אליעד: את אומרת שאמרתי את זה, את מאמינה למה שאני אומר? ש: לפעמים אני יודעת, אם זה נוח לי. אליעד: אז מה אכפת לך אם אמרתי את זה או לא, קחי אחריות את אומרת אתה אמרת, את ... שום חיסרון. ש: יש מניע זה ברור לך, זה נורא קשה לעשות את זה. אליעד: לא, זה לא ברור לי, מה המניע תסבירי לי. ש1: יכול להיות שלא יהיה לה חיסרון בעתיד. ש2: לא, אני יודעת. אליעד: מניע למה? ש: לעצור הכל ועוד פעם לשאול את השאלה. ... המציאות אמרה לך "לא רוצה" בסדר, למה זה כל כך קשה? כי זה מזכיר לך שיש לך חסרונות כי אם היית מושלמת היו עושים את מה שאת רוצה, רוצים אותך. עכשיו אלטרנטיבה אחת היא לסבול מזה. ש: זה מזכיר לה שהיא חושבת שיש לה חסרונות. אליעד: ... היית סובלת באותה מידה זאת השאלה, שאלה מאוד קשה. ש: נראה לי שכן. אליעד: אוקי אבל אם את אומרת "לא בא לי על החיסרון, לא מסוגלת להכיל את זה שיש לי חיסרון, שונאת את החיסרון לא רוצה את החיסרון" יש לך ברירה לא לשקר, אם לא תשקרי ... כתוב במאמר הזה של להפסיק לשקר הוא אומר שמאוד קשה. אליעד: הנה שיקרת עוד פעם, הנה עכשיו שיקרת, הנה מה זה אומר להפסיק לשקר? לא לעשות את מה שהיא עשתה עכשיו, איפה מה היא שיקרה? ש: שיקרתי שזה קשה? אליעד: נכון, למה שיקרת, למה זה שקר, זה

איש מכירות שטח, לגשת ללקוח, לקבל לא מלקוח, ליזום מכירה, לעצור לקוח, להתחיל עם בחורה, להתחיל משהו חדש, לפנות ללקוח, מפחד לשמוע לא, לא רוצה לשמוע לא, פחד מדחייה, מפחד לקבל לא, מקסימום תקבל כן, את הלא כבר יש לך וכאן אבאר נקודת מבט בנושא של לעצור לקוח, לפנות ללקוח וכולי. והעניין הוא, כי יש מצבים שאיש המכירות מפחד לעצור את הלקוח לגשת אליו ולהציע לו את המוצר. וזה משום שאיש המכירות מפחד לקבל לא מהלקוח. דהיינו, איש המכירות לא רוצה להגיע למצב שהלקוח יגיד לו, לא. וכך לדוגמא גם בסיטואציה של להתחיל עם בחורה וכיו"ב, שבד"כ הפחד מדחייה, שהאדם מפחד לקבל לא / סירוב, הוא מונע מהאדם לגשת לבחורה ולהתחיל איתה. או לדוגמא בכל מיני ... יכשל וכולי. ויש תיאוריה שאומרת, כך: גש ללקוח, "את הלא כבר יש לך, מקסימום תקבל כן". דהיינו, שעל איש המכירות כן לגשת ללקוח ולחשוב בראש שלו, שבכל מקרה אם הוא לא יפנה ללקוח, הרי שלא תהיה עסקה. ואם איש מכירות השטח לא יעצור את הלקוח, הרי שבכל מקרה הוא לא ימכור לו. כך שהמצב זהה למצב שבו הלקוח אמר, לא. כי בשני המקרים אין עסקה. ולכן ה - לא, של הלקוח, כבר קיים. אז מה יש לך להפסיד?! לך תנסה למכור, אולי תקבל כן. וכך גם אם אתה מפחד להתחיל עם בחורה, תתחיל איתה. כי את ה - לא ... וזאת כמובן מניפולציה זולה, שאנשים שמלמדים מכירות, מנסים לעשות אותה, על אנשי מכירות שמנסים להתגבר על החשש האמיתי שלהם, מלקבל לא מהלקוח. וזו מניפולציה משום, שאומנם מצד האמת, גם אם הלקוח בסופו של דבר, יתעקש שהוא לא רוצה לבצע את העסקה, וגם אם לא תפנה ל

... למנוע אי נעימות? איך לשאול שאלות בעייתיות? איך להעלות נושאי שיחה בעייתיים? איך לקבל לא? איך לקבל סירוב? איך לא ליצור דחייה? איך לא לשתול מחשבות שליליות? איך ליצור קרבה? איך ליצור משיכה? וכאן אבאר, איך ... תוך כדי שאתה מעלה את הנושא שיחה הזה, לשדר לבן אדם השני, שלא ממש חשוב לך לדבר על זה, ושירגיש בנוח להעביר נושא. או לדוגמא לשדר לבן אדם השני, שאתה לא ממש רוצה לדעת את המידע ושהוא לא ממש חשוב לך. למקרה שהאדם השני לא ירגיש בנוח להעביר נושא. או לדוגמא במידה וכן צריך ... האם מחוייב והכרחי שאם נזכיר את נושא המוות, שהוא יחשוב על המוות של עצמו? ואם הוא חושב על המוות, האם הכרחי שהוא ירגיש מכך רע? ועל ידי כל השאלות האלו, אתה אמור ללמוד לדעת למצוא את הדרך, איך כן אפשרי להעלות את הנושא, ולצמצם את החיכוך ואת הקונפליקט האפשרי, בין ... באפשרותך מראש תוך כדי שאתה מציב את עצמך באמצע, באפשרותך לשתול מראש מחשבה שתכיל את הדחייה שתקבל. או לדוגמא שתראה מראש, שהרצון שלך לא ממש מחוייב, כדי שאם תקבל התנגדות, היא לא תהיה אישית מידית, מהצד של זה שהתנגד לך. לדוגמא, נניח שאתה אומר למישהו, "אני מאוד מאוד רוצה שניפגש היום" ונניח שזה לא מסתדר לו. אז בעצם בראש ... האדם השני לקונפליקט רגשי בגללך, ולפעמים את מאוד רוצה שהאדם השני דווקא יתרגל שהוא מקריב משהו למענך, וככה הוא יתאהב בך, אבל צריכים להיות מודעים לכל השיקולים וללמוד מה הכי נכון לעשות בזמן אמת. ...

... משא ומתן, איך לא לקבל לא? איך לדחות את רוע הגזירה? מה לעשות כשאתה הולך לקבל סירוב? מה לעשות כשאתה הולך לשמוע לא? מה לעשות כשאתה הולך לקבל תשובה שלילית? מה לעשות כשאתה הולך להפסיד? NLP מה קורה אם אתה מנהל משא ומתן עם מישהו ואתה מנסה לשכנע אותו שנגיד יסכים לתת לך העלאה בשכר, את אומרת לבוסית שלך אני רוצה העלאה בשכר ואת מדברת איתה רוצה העלאה לא רוצה העלאה מדברים ומדברים ואז את מגיעה לשלב שאת קולטת שהיא הולכת ... מה שאתה לא רוצה לשמוע אז מה תמשיך לשכנע אותו להגיד אחרת? ש: לא. אליעד: כן אז מה? ש: לשאול אותו שאלה להגיד לו אם אתה הולך להגיד לי עכשיו או שאתה מכוון לזה או שאתה מפטר אותי אז בוא נשאיר את המצב כמו שהוא. אליעד: בוא ... יכול להגיד אני מוכן להמתין עם הבקשה שלי להזדמנות אחרת למצב טוב יותר. אליעד: אז מה בעצם שאתה וויתרת על מה שעכשיו אתה רוצה. ש: כרגע כן. אליעד: זאת אומרת שבעצם אמרת במקומו עכשיו לא תקבל העלאה נכון? ש: עכשיו לא. ... שהוא הולך להגיד לך "אתה לא הולך לקבל כסף החודש תוספת למשכורת" הוא הולך להגיד לך את זה ואתה לא רוצה שהוא יגיד לך את זה אז מה תגיד לו תגיד לו יודע מה בוא נשאיר את המצב איך שהוא כרגע זה מה שאתה לא רוצה שיקרה. ש: ... לך "אדוני אין העלאה" ואתה לא רוצה לקבל את התשובה הזאת מה אתה עושה? ש: זה מה שאני אומר אני אומר לו. אליעד: אין בעיה כבר אמרת לו את זה והוא כבר קיבל והוא שמע ואתה כבר מבין שהוא עומד להגיד לך "אין בעיה תתפטר" ואתה לא ... אתה יכול לחשוב על זה" או "אני אשמח לקבל ממך תשובה בעוד כמה ימים אחרי שתחשוב על זה יותר לעומק" ואז בעצם עכשיו יצרת עוד זמן בזמן הזה פתאום יכול לבוא לך רעיון מה להגיד לו הוא יכול לשנות את דעתו כי כבר אין לך מה להפסיד ... אם אתה קולט בשלב משא ומתן שאתה הולך לקבל תשובה שאתה לא רוצה לקבל אותה ואין לך מה לעשות אז תבקש לדחות את התשובה אל תבקש לקבל את התשובה עכשיו ואז אתה מגדיל את הסיכוי שאולי בעוד כמה ימים תקבל תשובה אחרת שונה מהתשובה שאתה חושב שאתה הולך לקבל עכשיו שאתה לא רוצה לקבל אותה. הבנת? ש: הבנתי כן אבל השאלה אם זה באמת מגדיל את הסיכוי. אליעד: כן עכשיו יש לך זמן זמן חשיבה. ש: גם אני נותן לו את הזמן הזה אני אומר לו כעת אני מבין שכעת זה לא הולך. ... אני לא צריך שתיתן לי תשובה עכשיו בבקשה תיתן לי תשובה עוד יומיים". ש: הוא יכול להגיד לך אחרי הזמן הזה "לא רק שאני לא אתן לך העלאה במשכורת אני גם מפטר אותך". אליעד: יכול להיות אבל מה אמרתי בהנחה שאתה כבר רואה שהוא ... משהו שהוא כן או לא ועכשיו אתה הולך לקבל את הלא אז אתה דוחה את הלא הזה בכמה ימים. ...

... עבודה במכירות שוחקת? איך לאהוב למכור? איך ליהנות ממכירה? איך לא להישחק בעבודה? איך לקבל אנרגיה למכור? איך למכור עם חשק? איך להרגיש טוב למכור? איך ליהנות לעבוד במכירות? איך להצליח בתור איש מכירות? וכאן תתבאר עוד נקודת מבט, לאיך וכיצד איש המכירות אמור לקבל אנרגיה למכור את המוצר שלו ללקוחות. והדרך לכך היא, על ידי זה שאיש המכירות ישאל את עצמו, האם הייתי מוכר את המוצר הזה לאנשים, גם אם לא היית מרוויח מכך כסף?! ז"א שעל איש המכירות לדמיין לעצמו מצב, שבו הוא כאיש מכירות לא צריך כסף, משום שיש לו מספיק כסף, אבל מצד שני הוא ממשיך לעבוד כאיש מכירות, כאשר כל הכסף שהוא מרוויח מהמכירות, הולך למישהו אחר. דהיינו, אתה כאיש מכירות גם לא צריך את הכסף של הלקוחות שלך, אבל אתה גם לא מרוויח מהם כסף. האם במקרה כזה עדיין היית נהנה מתהליך המכירה?! ועליך לשאוף לכך שהתשובה תהיה חיובית. או לדוגמא עליך כאיש מכירות לדמיין את הסיטואציה הבאה, שבה אתה לא צריך כסף, כי יש לך מספיק. ואתה ... נהנה לעשות את זה?! והמהות של השאלה היא, עד כמה אתה כאיש מכירות, מרגיש שאתה באמת נותן ערך ללקוחות שלך? עד כמה אתה באמת חושב שהמוצר שלך יכול לעזור להם? כי כאשר בן אדם ... טוב מעצם העשייה עצמה, גם ללא תגמול כספי כלשהו. ועליך כאיש מכירות, לנסות בראש ובראשונה ל

... מהאקסית, פחד גישה לאקסית, פחד להתחיל עם האקסית, פחד לקבל סירוב מהאקסית, איך לא לפחד להתחיל עם האקסית? לאקסית יש מישהו, האקסית כמראה, האקסית יוצאת עם מישהו אחר, פחד מהשפלה הרצאה על האם לחזור לאקסית? פחד דחייה מהאקסית, פחד גישה לאקסית, פחד להתחיל עם האקסית, פחד לקבל סירוב מהאקסית, איך לא לפחד להתחיל עם האקסית? לאקסית יש מישהו, האקסית כמראה, האקסית יוצאת עם מישהו אחר, פחד מהשפלה ועוד להתמודד עם הפחד, החזרת אקסית, האם כדאי לחזור לאקסית? מתי כדאי לחזור לאקסית? מתי כדאי לא לחזור לאקסית? האם לשכוח את האקסית? לאקס יש מישהי, אבל יש לו מישהי, אבל יש לה מישהו ...