עכשיו הנושא הוא כזה פחד מכישלון אוקי מה זה אומר פחד מכישלון ואיך להתמודד איתו, מה זה אומר פחד מכישלון ממה בן אדם מפחד להיכשל עכשיו הוא מפחד להיכשל הוא לא עושה משהו הוא רוצה לעשות משהו שהוא חושב שזה יביא לו תועלת והוא לא עושה את זה כי הוא מפחד להיכשל, עכשיו השאלה היא מה האסטרטגיה להתמודד עם פחד מכישלון זאת השאלה מה אתה אומר אנחנו צריכים נוסחאות.
ש: אני אומר יש פתרון יחסי אחד הפתרונות היחסיים הפחד הוא נובע מהמקום של המשנה.
אליעד: בוא קודם כל תן דוגמא לפחד מכישלון.
ש: פחד לא לנצח בתחרות פחד מאודישן.
אליעד: לא אבל תן דוגמא לפחד מכישלון אוקי ואז אבל בא נגיד שהפחד מכישלון גם מונע ממך בכלל ללכת לאודישן בסדר.
ש: כן אודישן זה קלאסי אז יש אני שמתי לב לפחות שיש את הפתרונות היחסיים.
אליעד: בן אדם בא אליך אומר לך שלום אני רוצה ללכת לאודישן אני מפחד ללכת לאודישן בגלל פחד מכישלון.
ש: אבל אני בא בכלל באופן כללי מה אני מפחד ממשהו אבל לא משנה נכנס כרגע לזה מפחד ממשהו לא משנה נלך לדוגמא.
אליעד: לא סתם זה קוראים לזה פחד מכישלון לא משנה.
ש: אוקי עכשיו יש מה שנקרא.
אליעד: אפשר לקרוא לזה פחד מכישלון חרדת דחייה פחד מדחייה פחד מסירוב פחד מפציעה פחד מכל מיני זה אותו דבר בסוף אתה לא עושה משהו כי אתה מפחד.
ש: בדיוק עכשיו יש מבחינתי יש את העניין הזה של אתה קורא לזה השכל של המשנה והשכל של הלא משנה והפתרון יחסי פתרון יחסי זמין לא צריך להגיע, עכשיו כשבן אדם רוצה מאוד משהו.
אליעד: הבן אדם פחד ללכת לאודישן הוא אומר לך אני רוצה ללכת לאודישן אני לא הולך כי אני מפחד מכישלון מה אתה אומר לו לעשות עכשיו מה הוא צריך לעשות.
ש: אני אומר לו שהוא ינסה לבדוק למה הוא עושה את מה שהוא עושה שם למה הוא רוצה את מה שהוא רוצה שם כדי להביא את המקום את הרצון.
אליעד: אז בוא נזרום הוא יגיד לך אני רוצה ללכת לאודישן הזה כי אז אני אהיה מפורסם.
ש: אוקי ולמה אתה רוצה להיות מפורסם.
אליעד: יהיו לי חיים טובים ומאושרים.
ש: אוקי עכשיו אפשר ליצור איזה סוג של קונפליקט בין הרצונות שלו ועל ידי זה שהוא יראה את הקונפליקט בין הרצונות שלו הוא יוכל להנמיך שמה.
אליעד: לא אמרת מילים ומילים.
ש: רגע אני אסביר את עצמי אני אומר אתה רוצה לדוגמא להצליח.
אליעד: אתה רוצה להביא אותו להיות אלוהים ושהוא לא ירצה כלום אל תלך עד לשם.
ש: לא אני לא הולך עד לשם.
אליעד: הוא אמר אני רוצה ללכת לאודישן ואני מפחד ללכת לאודישן בגלל שאני מפחד מכישלון אני רוצה להתחיל עם בחורה לא הולך להתחיל איתה כי אני מפחד מכישלון.
ש: מה זה הפחד מכישלון בעצם בגלל שהוא רוצה את זה מאוד.
אליעד: כישלון פירושו ביחס להגדרת מטרה זאת אומרת אם הוא הגדיר שהוא רוצה שהבחורה תגיד לו כן הוא מפחד להתחיל איתה נגיד כי אולי היא תגיד לו לא כישלון פירושו שהמציאות תהיה שונה ממה שהוא הגדיר שהוא רוצה שהיא תהיה ושיחשב בעיניו כהצלחה.
ש: בדיוק עכשיו כמה הוא יותר יפחד מכישלון ככל שהוא רואה יותר סיכויים שזה יכול לקרות זה לא משנה אם זה יקרה או לא יקרה.
אליעד: מה אתה עושה אתה מנסה להסביר לי המצב אני שאלתי מה צריך להגיד לו לעשות.
ש: רגע צריך להבין את המצב.
אליעד: אז תגיד אני מנסה להסביר לך את המצב אני חשבתי שאתה נותן לי תשובה מה לעשות.
ש: לא על ידי הבנת המרכיבים מנתחים עד למטה.
אליעד: אז אתה מנסה לנתח את המרכיבים כדי להגיע לתשובה או שאתה אומר לי מה התשובה, יש לך את התשובה בראש מה הנוסחה עכשיו צריך נוסחה.
ש: הנוסחה היחסית היא לעבור ממקום של יותר משנה לי למקום שהוא פחות משנה לי זאת הנוסחה הכללית.
אליעד: אבל בהיבט הזה אתה אומר בא ניקח אוקי כל פעם שלבן אדם משנה בא נסביר את השכל שבדבר.
ש: אבל יש לזה גם חיסרון.
אליעד: נכון לא אז מי אמר שזה הפתרון בכלל חכה רגע שנייה, מה הוא אמר הוא אמר בגדול פחד זה נובע משאתה לא רוצה שיהיה נגד רצונך זה אומר שמשנה לך מה שקורה אם תלך למקום שלא משנה לך מה קורה או באופן יחסי פחות משנה לך אז פחות אתה תפחד מכישלון אבל זה גם מוריד לך את המוטיבציה.
ש: נכון מסכים איתך.
אליעד: נכון אז מה עשינו אז מה שהוא הוא הוריד את המוטיבציה מפה הוא את הפחד מפה ירד לו המוטיבציה משם מה עשינו.
ש: אבל לפעמים ההורדה הקטנה הזאתי היא מפחיתה.
אליעד: לפעמים ההורדה הקטנה הזאת גם הורידה לו כבר את המוטיבציה שהוא עכשיו גם מצא תירוץ טוב ללמה לא לעשות את האודישן.
ש: לכן אמרתי מלכתחילה זה פתרון יחסי.
אליעד: אז מה עכשיו אתה אומר לבן אדם מה לעשות מה עכשיו אתה אומר לו לעשות עכשיו הוא בא אליך תטפל בי מה אתה אומר לו תגיד לו תקשיב שום דבר לא משנה ולכן לא משנה אם תיכשל ולכן לא משנה אם תעשה את הפעולה.
ש: זאת גם אופציה.
אליעד: זאת התשובה שלך?
ש: לא יש כל מיני תשובות.
אליעד: בהנחה שאתה רוצה שהוא בסוף כן יעשה את הפעולה, מה אתה אומר?
ש: אז קודם כל צריך להראות לו להגדיר איתו מה זה כישלון בעיניו.
אליעד: אם הבחורה תגיד לו לא שווה כישלון.
ש: לא שווה כישלון אז צריך להראות לו גם את הטוב בזה שהיא תגיד לו לא להראות לו את שתי האופציות שיכולות לצאת או שהיא תסכים ללכת איתו או שהיא לא תסכים ללכת איתו.
אליעד: מה טוב בזה שהיא תגיד לו לא?
ש: שהוא ילמד פעם הבאה להשתפר.
אליעד: איך הוא ילמד להשתפר?
ש: הוא ילמד להשתפר הוא יראה למה.
אליעד: והוא אומר אין פעם הבאה אם אני מפספס עכשיו פספסתי לנצח אתה יודע זה לא תמיד, אוקי ואם הוא מפחד במקרה שאין פעם הבאה מה אז?
ש: אז צריך להטיל ספק בפחד אבל אז גם ירד הרצון להטיל ספק בפחד להעלות את העילה לשורשה למה אתה מפחד למה מי אמר.
אליעד: זאת הנוסחה שלך אני צריך נוסחה מה הנוסחה תביא לי נוסחה אמרתי לך הוא מפחד להתחיל עם הבחורה.
ש: אתה מפחד להתחיל אוקי מה אתה מפחד שהיא תדחה אותך.
אליעד: כן כי אז הוא ירגיש מושפל היא לא רוצה אותי.
ש: אוקי אני אחשוב.
אליעד: מה לחשוב.
ש: אתה רוצה שנוריד את הלהבות.
אליעד: לא אני לא אמרתי תעשה מה שאתה רוצה תן לי איזו תשובה ותגיד לי גם את זה, מה אתה רוצה איזה להבות להוריד?
ש: להוריד לו את הרצון אם אני מוריד לו את הפחד ירד לו הרצון אלא אם כן אתה לוקח אותו לסיבוב הפנימי.
אליעד: זאת האמת?
ש: ככה זה נראה לי.
אליעד: זה מה שאתה מכיר אולי אמרת אם אני מוריד לו את הפחד יורד לו הרצון למה כי אם הוא ילך לשום דבר לא משנה אז שום דבר לא משנה ואז לא אכפת לו אם היא תגיד לו כן ואם היא תגיד לו לא.
ש: לא לקיצוני להוריד קצת את זה כדי שהוא יוכל לחיות.
אליעד: למה אתה הולך לכיוון הזה זה לא כיוון, טוב אוקי.
ש: הפחד משרת אותו כי הרמה מסוימת של הפחד משרתת אותו להתאמץ להשתדל לחשוב.
אליעד: מה את אומרת?
ש: לא יודעת.
אליעד: מה את חושבת בן אדם מפחד ללכת לראיון עבודה הוא מפחד שיגידו לו לא.
ש: אני מפחדת מזה שעכשיו לא תהיה לי תשובה.
אליעד: שמה?
ש: שאין לי תשובה?
אליעד: אבל יש לך תשובה, בסדר תקשיבי רגע מישהי באה אלייך שלום אני רוצה להתחיל עם הבחור ההוא אני מפחדת להתחיל איתו אבל תתחילי איתו הוא מתאים לך לא אבל אני מפחדת שהוא יגיד לי לא מה הלוגיקה בעינייך לעזור לה.
ש: כאילו מהדברים שהם אמרו לחשוב מה יצא לה טוב.
אליעד: שמה?
ש: לחשוב מה יצא לה טוב מזה שהוא יגיד לה לא נגיד מה שהוא אמר.
אליעד: זה הכיוון ישר ללכת למקום של מה יצא לך טוב מזה שהוא יגיד לך לא?
ש: לראות מה יקרה.
אליעד: שנייה אם את יושבת פה עם אנשים אז תגידי לו מה יעשה לך טוב מזה שהיא תגיד לך לא אבל עכשיו אנחנו מדברים על אנשים נורמליים בעבודה שלך היא אומרת לך אני רוצה להתחיל עם הבחור אז תגידי לה אתה יודעת למה כדאי לך להתחיל איתו בואי נבדוק מה יצא לך טוב אם הוא יגיד לך לא בכלל ואז היא תגיד רגע אז אם את משכנעת אותי זה טוב שהוא יגיד לי לא אז למה אני צריכה להתחיל איתו, אמת או לא אמת אז תחשבי שאת מדברת עם אנשים רגילים מה את מסבירה לבן אדם רגיל מה את אומרת, אני לא אומר שמה שאמרת זה לא נכון אני רק אומר בואי תנסי סתם באינסטינקט שלך.
ש: מה אני אגיד לה סתם כאילו?
אליעד: כן.
ש: אומר לה לכי תנסי הוא רוצה אותך הוא מסתכל עלייך כל מיני דברים היא כבר נהייתה באשליות לא יודעת מה יהיה.
אליעד: יפה.
ש: לחזק לה.
אליעד: רגע שנייה רגע תמשיכי מה השכל שבדבר תסבירי את זה תפרטי בא נסביר יש פה שתי לוגיקות אוקי רוב האנשים היו הולכים לכיוון שהיא אמרה, מה היא אמרה היא אמרה שאם נגיד מישהי רוצה להתחיל עם מישהו "אני מפחדת שהוא לא ירצה אותי, מה פתאום הוא ירצה אותך תראי איך זה הוא בטוח ירצה אותך אני יודעת שהוא רוצה אותך הוא אמר לי שהוא רוצה אותך" נכון.
ש: רגע אפשר להגיד משהו לגבי זה?
אליעד: כן.
ש: זה בעצם מה שהיא אומרת מה שהיא עושה זה בעצם כאילו בחוויה של הבן אדם כשהוא מפחד הוא מרגיש שהסיכויים נמוכים עכשיו כשהיא באה ואומרת לו את הדבר הזה היא כאילו בתוכו גורמת לו לחוויה שכאילו הסיכויים שהוא יצליח הם יהיו גדולים יותר ועל ידי זה הוא פחות יפחד ויכול להיות שהוא יעשה את זה דווקא בגלל שהסיכויים יותר נמוכים שהוא יכשל, היא בעצם גורמת לו לחשוב שהסיכוי שהוא יכשל יהיה יותר נמוך.
אליעד: נכון אני מנסה לחשוב מה השכל שבדבר אבל שאתם הלכתם על התשובה הפחות טריוויאלית התשובה הנכונה היא שצריך את שני הדברים ואני אסביר מההתחלה בן אדם מפחד מכישלון מה זה כישלון שאתה מגדיר אם יהיה ככה וככה זה יחשב בעיני כהצלחה ואם לא זה יהיה כישלון בסדר עכשיו אתה לא רוצה להיכנס לסיטואציה שיכולה להביא אותך לכישלון, עכשיו במה תלויה עוצמת הפחד בשני פרמטרים כמה אתה חושב שיש סיכוי שתיכשל כמה גרוע אתה חושב שיהיה המצב אם תיכשל זה שתי שאלות אבל יש פה שתיים.
ש: כמה אתה רוצה?
אליעד: כמה אתה רוצה מה?
ש: כמה אתה רוצה להשיג את הדבר.
אליעד: זה כמו לשאול כמה גרוע יהיה אם תיכשל.
ש: לא יש מה שנקרא עוצמת הרע ויש סיכוי של הרע סיכוי שיהיה רע ועוצמת הרע.
אליעד: לא רע לא יהיה כמה אתה רוצה שמשהו יקרה וכמה אתה מפחד שזה לא יקרה ביחד זה רע אין עוצמת רע אם לא אכפת לך אם זה יקרה או לא זה גם לא רע.
ש: ברור.
אליעד: לא ברור תדייק כמה הסיכוי שהבחורה תגיד לך לא וכמה גרוע אם היא תגיד לך לא, מה הסיכוי שהלקוח יגיד לך לא כמה גרוע יהיה אם הוא יגיד לך לא קודם כל זה מורכב משניים, עכשיו רוב האנשים בעולם הגישה הטריוויאלית ביותר אומרת אם אתה מפחד לעשות משהו למה אתה מפחד הוא אומר אז הוא אומר אני מאוד רוצה שזה יצליח זה כמו להגיד אני לא רוצה שזה יכשל זה אותו דבר ומה הסיכוי שאתה תיכשל ואז הגישה הטריוויאלית אומרת תחשוב חיובי תאמין בעצמך תהיה אופטימי תראה את חצי הכוס המלאה תעשה דמיון מודרך תדמיין שזה מצליח ואז הפרספקטיבה הזאת אומרת שבעצם תשכנע את עצמך שיש פחות סיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך ולכן רוב האנשים בטריוויאלי ילכו למקום מה שהם רוצים זה נראה להם מחויב זה שאני לא רוצה שהיא תגיד לי לא זה שאני לא רוצה שהלקוח יגיד לי לא זה מחויב זה בטוח נכון עכשיו מה שנשאר זה בוא נתווכח על הסטטיסטיקה מה הסיכוי שהיא תגיד לי לא תגיד לצורך העניין.
ועכשיו אז מה יגידו לך יגידו לך תקשיב אתה מפחד שהיא תגיד לך לא אז תשים בושם כזה וכזה אז תדבר בצורה כזאת וכזאת אז בא תלך לעשות סדנה להתחיל עם בחורות לדוגמא אוקי כל מיני כאלה כדי לשכנע אותך שהסיכוי שהיא תגיד לך לא הוא קטן אוקי הם מתמקדים בעיקר בלהקטין את הסיכוי להקטין את זה שאתה חושב שיש סיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך, עכשיו אלא מה שהרבה פעמים זה עובד כי הרבה פעמים זה באמת עובד אלא מה שזה לא תמיד מספיק טוב למה זה לא תמיד מספיק טוב כי לפעמים בן אדם אומר נכון שיש סיכוי אחד רק שזה לא יצליח אבל אם זה לא יצליח יהיה לי מאוד רע ולכן צריך גם את הדבר השני צריך לשחק עם שני המינונים אחד בא נבדוק כשאתה אומר מה הסיכוי שיגידו לך לא מה הסיכוי שהלקוח יגיד לא שהבחורה תגיד לא שהבחור יגיד לא שהבוס שלך יגיד לא מה הסיכוי שהמציאות תגיד לך לא לדוגמא בן אדם נגיד בא להרים איזה משקל והוא מפחד שהוא לא יצליח בן אדם בא לתפס על עץ והוא מפחד שהוא יפול כל דבר.
מה הסיכוי שהמציאות תגיד לך לא מה הסיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך בעצם מה הסיכוי קודם כל בא נראה שאתה מדייק אולי אתה לא מדייק אולי אתה מקצין את זה אולי אתה חושב שהסיכוי שיהיה לך רע בכלל אתה מוציא את זה מפרופורציה, אתן לכם דוגמא נגיד שככה מה הסיכוי שבחורה תגיד לך לא חמישים אחוז ומה הסיכוי שהיא תשפוך עליך כוס מים שני אחוז אבל הבן אדם בראש שלו הוא לוקח את השני אחוז וגם אותם הוא רואה כחמישים אחוז בגלל שבהיבט מסוים שהיא תגיד לי לא אז בא ניקח את כל הרע ונראה אותו כבר נגיד כחמישים אחוז נגיד, בכל מקרה קודם כל לדייק בסיכוי ובוא ננסה לצמצם את הסיכוי על פי הפשט בפשוט אתה מפחד מכישלון למה אתה מפחד מכישלון כי אולי יגידו לי שאני שר לא יפה אז בא תלך לעשות עוד שיעורי שירה זאת התשובה הפשוטה לא צריך בא תבדוק תטיל ספק סיפורים לא קודם כל תצמצם את הסיכוי שיהיה לך רע זה הפירוש הפשוט.
עכשיו אם בן אדם אומר תקשיב עשיתי את המקסימום שלי למרות שגם אם הוא לא אומר את זה עדיין אפשר ישר ללכת לכיוון השני אבל כל שכן אם הוא אומר תקשיב כבר עשיתי את המקסימום שלי עשיתי את המאה אחוז אני לא יכול יותר.
ש: הוא בא אליך לפני אודישן.
אליעד: שנייה אני לא יכול יותר בא בדיוק שנייה לפני האודישן, לא גם לפני האודישן תקשיב תעשה נשימות תהיה רגוע תשתה מים זה עדיין מקטין את הסיכוי שתפשל עדיין אוקי אבל אם למרות שהוא חושב שהוא עשה את המקסימום זה לא עוזר אוקי, נכון כי אם הוא בא גם ככה לפני גם אז אתה יודע גם מה זה יעזור שנגיד לו שעכשיו ינסה לשכנע את עצמו שזה לא משנה שהוא יכשל אבל אם בן אדם עשה את המקסימום לכיוון של להקטין את הסיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונו עכשיו בא ננסה להחליש אוקי ואם זה יהיה נגד רצונך אז מה, שנייה ופה יש כן גם הרבה פרספקטיבות יש את הפרספקטיבות של אז מה אז תרגיש רע במובן של מה אכפת לך להרגיש רע במובן הרחב יותר ויש את הפרספקטיבה של אז מה אז אתה אומנם לא רוצה להרגיש רע אבל זה לא בהכרח רע אבל זה לא כל כך רע אבל זה גם לא כל כך רע אבל יצא לך מזה משהו טוב אבל זה פחות גרוע ממה שנראה לך אבל זה גם לא משנה וכו'.
אוקי אבל מה שאני מנסה להגיד שיש פה עוד שני דברים אחד שבן אדם מפחד בן אדם שעולה לזירה לדו קרב הוא צריך שתי מחשבות שיהיו לו בראש אחד שיש סיכוי שהוא ינצח שתיים שלא אכפת לו להיכשל אם הוא אומר אני בשום פנים ואופן לא מוכן להיכשל הוא לא עולה לזירה אם הוא בטוח שהוא לא יצליח הוא גם לא עולה לזירה כי אין טעם לעלות כדי להיכשל זה לא נותן שום תועלת בהנחה שזה מוגדר שהוא חייב להצליח אלא אם כן הוא אומר עצם זה שאני אשרוד בקרב זה עצמו הצלחה ואז הוא כאילו הצליח אוקי אבל בגדול יש פה שניים וצריך לטפל בשניהם, עכשיו מה הגורם השלישי את הבנת את השניים אוקי.
ש: זה דרך אגב אחת התפיסות של הדת גם שהיא אומרת שבן אדם עושה משהו אז הוא צריך להבין שהוא משתדל לעשות הכל ויחד עם זאת להגיד שהתוצאה מבורא עולם כלומר, זה שני דברים שונים מצד אחד אתה משתדל בהכל ומצד שני התוצאה היא לא בך.
אליעד: אוקי יכול להיות. עכשיו עוד פעם אז אני אומר כשבא בן אדם מול עצמו מול אחרים שני דברים אחד בוא נגדיל את הסיכוי שתצליח בא נבדוק האם אתה באמת חושב האם באמת אתה רואה את הסיכוי שתיכשל האם באמת אתה רואה את זה באמת אולי יש רק עשר אחוז סיכוי למה אתה אומר שיש שמונים אחוז אולי יש רק עשר אחוז סיכוי, עכשיו מה שקורה בדרך כלל אצל אנשים זה שהם יודעים שיש רק חמש אחוז סיכוי שהם לא יצליחו שני אחוז סיכוי שהם לא יצליחו ואף על פי כן הם נמנעים הסיבה שהם נמנעים למרות שיש רק שני אחוז או חצי אחוז סיכוי שהם יכשלו היא משום הנזק הגדול ביותר והנורא ביותר שהם חושבים שיגרם להם אם הם יכשלו.
ש: מהעוצמה.
אליעד: כן אם בן אדם היה בטוח במאה אחוז שאין סיכוי שהוא יכשל הוא היה עושה את הפעולה אלא מה תמיד יש איזה טיפה אחוז סיכוי שהוא יכשל והשאלה היא כמה רע הוא חושב שיגרם לו אם הוא יכשל ולכן מצד האמת צריך לעשות גם את הדרך הארוכה הדרך הארוכה אומרת אדוני אתה חייב לשנות את כל הפרספקטיבה שלך, מה זה אומר לשנות את הפרספקטיבה באופן כללי בן אדם נגיד שמפחד מכישלון לדוגמא מאיזו סיטואציה נגיד שהיא מפחדת להתחיל עם הבחור אוקי אם היא רוצה לא לפחד להתחיל עם הבחור היא צריכה באופן כללי לשנות את הגישה שלה לגבי האם המציאות חייבת להיות כרצוני האם הטוב והרע הם בהכרח טוב ורע כל הדברים האלה.
עכשיו יש אנשים שיגידו שזאת דרך ארוכה אבל זה קשה לי ומה וארוך וזה אז קודם כל שאלה גם איך מסבירים להם את זה אפשר להסביר להם שזה פשוט ואפשר להסביר להם שזה ארוך ודבר שני גם השאלה מה האלטרנטיבה אומרים לו אז מה האלטרנטיבה שלך להיות משותק להגיד אני בהכרח רוצה שזה יצליח ולכן אני לא עושה כלום, ככל שבהכרח אני רוצה שזה יצליח יותר גדול ככה אתה יותר משותק מזה שלא תצליח ואז אתה נדפק אוקי ולכן צריך את שני הצדדים. עכשיו מה ההיבט השלישי בסיפור ההיבט השלישי הוא להגדיל את כמות התועלת שהבן אדם חושב שיצא לו מהסיכוי שזה כן יצליח למה זה גם כן כלי עבודה בפחד מכישלון למה כי זה משהו מקזז משהו כי נגיד שאומרים לו יש סיכוי שתפסיד אלף שקל אבל יש סיכוי שתרוויח מאה מיליון.
לפעמים גם אם הסיכוי שהוא יכשל נשאר אותו סיכוי וגם אם הנזק שיגרם לו מכך שהוא יכשל נשאר אותה עוצמת נזק נשארה כמובן שעדיף להחליש את עוצמת הנזק שהוא חושב שתיגרם לו אם הוא יכשל וכמובן שעדיף להגדיל את זה שהוא יחשוב שיש יותר סיכוי שיהיה מה שהוא רוצה כמובן רק נוסיף שיש גורם שלישי מה טוב יצא לך מזה כי לפעמים בן אדם רואה שיצא לו מזה משהו ממש טוב ואז חייך ינצלו ואז יהיה לך טוב לנצח נצחים.
ש: זה כמו לשכנע מישהו לעשות שוד תשמע וזה אתה הולך לעבוד עשרים שלושים שנה עכשיו נכון יש לך סיכון גבוהה ותחשוב על זה תדמיין עכשיו אתה לא הולך לעבוד יותר בחיים שלך אתה יכול לעשות מה שאתה רוצה דברים כאלה כאילו אתה מכניס לפוקוס שלו את הדבר הטוב שהולך להיות.
אליעד: נכון ואז מה האמת שזה מקזז אחד את השני כי הסיכוי מקזז את הסיכון אלא מה שיש פה כמה פרמטרים שלושה אחד זה לשחק עם מה הסיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך קודם כל לוודא את זה שאתה רואה את זה כפי שזה וגם לנסות לשפר את הסיכוי שזה יהיה כרצונך זה הדבר שרוב האנשים יעשו רוב האנשים באינסטינקט שלהם יגידו בוא נשפר את הסיכוי שזה יהיה כרצוני תתלבש יותר יפה תתאמן לעשות את הפעולה יותר טוב ותצליח זה אחד, שתיים בוא נחליש אוקי אז מה אם זה לא יצליח אז מה קרה אם זה לא יצליח עכשיו לא חייבים ללכת ללא משנה הכללי שום דבר לא משנה לא רוצה כלום בא נלך שרק זה לא משנה זה מאוד משנה שזה יצליח אבל אם זה לא יצליח זה לא כל כך משנה אפשר אם לא אומרים את האמת עד הסוף זה אפשרי לא חייבים להגיד את האמת עד הסוף באופן יחסי תגיד את האמת באופן יחסי זה לא משנה זה כן משנה לא חייבים להיכנס לכל הפינות.
ואם כבר הולכים עם האמת עד הסוף אז באמת עד הסוף אפשר להגיד ששום דבר לא משנה ואף על פי כן זה משנה כי באמת עד הסוף לא מחויבים לכלום לא מחויבים לכלום אז אתה יכול להגיד שזה משנה למרות ששום דבר לא משנה הבעיה עם האנשים שהם לא הולכים עם האמת עד הסוף הם כאילו הולכים איתה חצי דרך בסדר.
ש: במקרה שאתה אומר לדוגמא טוב אם לא תצליח בכוכב נולד אז נלך עוד חודשיים נפתח דה ווייס סתם לדוגמא.
אליעד: אתה לא הבנת מה אמרתי אמרתי אנחנו רוצים לשכנע אותו שהתועלות שהוא חושב שהוא יצליח בכוכב נולד ישארו ואף על פי כן לא יהיה אכפת לו אם הוא לא יצליח בכוכב נולד, לדוגמא למה אתה רוצה להצליח בכוכב נולד כי אז אני אהיה מפורסם ויאהבו אותי.
ש: מה הכוונה אף על פי כן תסביר לי את זה.
אליעד: אתה בכל מקרה הולך אף על פי כן.
ש: כן.
אליעד: אבל זה לא הגיוני.
ש: נכון.
אליעד: אז יפה אז מה עניתי קודם.
ש: עזוב את הסוף שאלה שלו.
אליעד: רגע מה אני עניתי רגע אתה, הוא שואל שאלה אבל אם בן אדם יגיד לא אכפת לי לא להצליח בכוכב נולד אז גם למה שהוא ירצה להצליח בכוכב נולד זה לא הגיוני נכון אז מה התשובה אמרתי את התשובה.
ש: באופן יחסי שזה יצליח.
אליעד: כן אז אמרתי אל תיצמד לאמת אתה לא חייב להיצמד לאמת עד הסוף מה כל דבר אתה לא חייב להיצמד לאמת עד הסוף אתה יכול לשקר אל תחשוב עד הסוף אם אתה תחשוב יותר מדי תתעמק ואתה תתעמק בלמה זה לא משנה אם אני אכשל תגיד רגע אז זה גם לא משנה אם אני אצליח, יפה אז את הרגע לא משנה אם אני אצליח אל תחשוב על זה לא משנה זה משנה אם תצליח.
ש: אבל השאלה היא אם אתה מצליח לעשות על עצמך את המנטרה.
אליעד: רגע חכה עכשיו אתה לא חייב להיצמד לאמת עד הסוף, עכשיו ואז יבואו אנשי האמת ויגידו מה אבל אני צריך להיצמד לאמת אבל אם אתה נצמד לאמת עד הסוף גם כן אין בעיה כי באמת עד הסוף אתה לא מחויב לכלום אם אתה לא מחויב לכולם אתה יכול להגיד זה משנה וזה לא משנה ככה זה כן מי החליט שזה חייב להיות הגיוני, אוקי והפרמטר השלישי אומר להגדיל את היתרונות לשחק עם המינונים האלה וככה מתגברים על פחד מכישלון בכל תחום זה הכל. הבנו את זה?
ש: מה זה להגדיל יתרונות?
אליעד: איזה תועלות אתה חושב שיצאו לך מכך שתצליח תראה זה לא רק שאתה תצליח באודישן יאהבו אותך יותר ספר לי כמה טוב יהיה לך אם יאהבו אותך יותר בא נדבר על זה ואז כאילו הוא אומר בשביל התועלת הזאת אני מוכן לקחת את הסיכון לא אכפת לי מכלום.
ש: כן ככה משכנעים זה נגיד בהקשר של מכירות.
אליעד: זה הבנו?
ש: בתהליך של מכירה.
אליעד: זה נושא נפרד.
ש: אפשר לשאול משהו?
אליעד: על זה.
ש: כן.
אליעד: מה השאלה?
ש: השאלה כאילו תופעה שראיתי שכאילו נגיד בן אדם שאומר אני בטח אכשל נגיד לפי מה שאני ראיתי ראיתי שיש סיכוי שהוא יצליח דווקא.
אליעד: עכשיו בא נדבר על עוד היבט אם בן אדם אומר אני בטוח אכשל לא אני יודע שאני אכשל אם בן אדם היה יודע שהוא יכשל הוא לא היה מתלונן, אתה בטוח שתיכשל אז מה אתה רוצה הוא רוצה להצליח אבל אין אפשרות שהוא יצליח בטוח שתיכשל לא תראה אני לא בטוח אני חושב שאני אכשל אז אתה לא בטוח שתיכשל אם היית בטוח שתיכשל לא היית רוצה כלום אם אתה בטוח שהקיר לא ידבר איתך אתה לא מנסה לדבר איתו אתה יודע שהוא לא ידבר איתך.
ש: אני מדבר על זה שכן הולך והוא מפחד והולך.
אליעד: אבל זה נושא שיחה אחר אבל זה קשור הלאה זרוק.
ש: יכול להיות שזה סוג של מנסה להגן על עצמו.
אליעד: שמה קורה בן אדם אומר שהוא בטוח שהוא יכשל והוא בכל זאת מנסה?
ש: הוא הולך אבל הוא אומר אני חושש שאני אכשל למרות שיש לו סיכוי טוב.
אליעד: כי הוא מראש הבנתי מה אתה אומר, הוא אומר פרספקטיבה נוספת הוא אומר יש מצב שבן אדם יש לו סיכוי טוב להצליח אבל הוא אומר לא אתה יודע יכול להיות שאני אכשל וזה למה הוא אומר את...
050-3331-331